本記事では、後藤氏がスタートアップのグローバル展開、特に米国市場での挑戦について掘り下げています。後藤氏は、国際的な成功に向けた実践的なアドバイスと経験を共有し、直接市場を体験する重要性を強調しています。文化的・運営的な障害を克服するための適応力が不可欠であることを伝えています。

注目すべき内容：

• 実体験の重要性: 後藤氏は、ターゲット市場を直接体験することが成功にとって重要だと強調しています。初回の訪問で新しい国での運営の現実を知り、繰り返しの努力で市場をよりよく理解し適応することができると述べています。

• 文化の違いと適応: 日本と米国の間の文化的なギャップ、例えばコミュニケーションスタイルやビジネス慣行の違いについて指摘しています。これらの違いを理解することが、効果的な対話や交渉のために必要不可欠です。

• 日本の起業家が直面する課題: 多くの日本のスタートアップが、米国での資金調達やチーム作りの難しさに苦しんでいます。後藤氏は、これらの課題がしばしば起業家に再考を促し、日本に戻る原因となることが多いと述べています。

• Tech Houseの役割: Tech Houseは、日本の起業家が米国での挑戦に対処するためのコミュニティとリソースを提供するシェアハウスであり、そのサポートネットワークの重要性を後藤氏は強調しています。

— 後半も始まりました 後藤さん、改めて よろしくお願いします 前半の動画では、 後藤さんのバックグラウンドを 今やってるスタートアップ立ち上げた きっかけについて 色々触れさせていただきました 前半の動画を 見てない方はぜひ前半の動画も チェックしてください 後半では グローバルっていうキーワードを 念頭に入れながら 質問したいと思いますので、 よろしくお願いいたします。

後藤さん「はい、よろしくお願いします」

—よろしくお願いします 前半の動画 でもちょっと色々と 海外での チャレンジ する時に考えてた... 課題だったり とか、恐らく 後藤さんなりのアプローチっていうのは 色々と軽く言っていたと思うんですけども、 おそらく日本でも 海外にチャレンジしたいけど、でも どうしたらいいか分からないっていう方々って たくさんあると思う... たくさんいると思うんですよね もし海外でチャレンジするには、 もちろんその後藤さんとか、 その経験を踏まえて ですね、どうするのがいいのか っていうところで 質問したいんですけども どうしたらもう海外に チャレンジしたいけど、そこに一歩踏み出せるには どうしたらいいんですかね。

後藤さん「そうですね でももうすごい シンプルな話としては、やっぱり来ないと 難しいなとは思いました で、さらに言うと、 僕もそうだったんですけど、最初は 3ヶ月、僕も去年 3月から6月にかけていたんですけど、 回目は正直 そんなにガッツリ進捗作れたかって言ったら そうでもなくて、一番何か ようやく現地で うまくやり始めたなっていうのが 2回目だったんですね 要は、まあ 12月で すごく 僕もテックハウスっていう、 アメリカに来たい人の シェアハウスみたいなところに 住んでた 今も住んでるんですけど 住んでたんですけど、すごい 日本から来られる方 去年は大体人ぐらいいらっしゃったんですね そこに来て ただ ただ、一回来て、 その後回目来た人っていうのが ほぼいなかった 僕を含めて、 ２～３人ぐらいだったと思うんですよね 大体その本当に 回目来て、USって こんな感じかってなった時に、 大体みんなどこかで 多分苦労を感じるんですよ それはその 資金なのか、メンバー集めなのか、 クライアント探しなのか、何かしら 人モノ金みたいな課題を感じて、 そうなった時に、当然なんですけど、 スタートアップやってるからには 何か事業を成立させなきゃいけないって 発想になると思うんですね で、 USでやっていくハードルって、そう、 何て言うんすかね、日本よりかは 高いわけじゃないですか そうなってくると、 現実的に何かこう 成功させるって考えた時に、じゃあまずはこれ 日本からやっていこうってなるわけですよ で、 そこは 何て言うんですかね、ハードルになるので、まずは 何か一回来てみて 活動するのがいいと思うんですけど、 それもやっぱ、USで 何かやっていこうってなった時には ちょっと考えなきゃいけない 要は 単純にその、なんか 日本のユーザーだけを最初ターゲットにして、 日本からだけ採用しよう、 日本でだけ しよう っていうふうになると、多分 もうUSで展開するって 結構遠のいちゃうかなって思うんで なんかうまくやらないといけないんじゃないかな っていうのが、 多分みんな直面する 最初のハードルだと思います。」

—なるほど じゃあまずそれがUSなのか どこなのか 一旦置いといて、まず 行ってみるっていうのが結構 大事っていうことですね もう自分の目で 見て感じて、判断して、で、行ってみて、 そのマーケットに可能性を感じるか 感じないかを見極めるっていう感じが 一番良いって感じなんですかね まず行ってみる。

後藤さん「そうですね 結局スタートアップでも、じゃあ 採用していくとか、調達していくとかっていうのも 何かはやってみて 失敗して試行錯誤して そこに最適化するってプロセスが 絶対入ると思うんですね それを USの対象に向けて やっていかないと、 何かそこに進出していく力っていうのは 絶対に身につかないし、じゃあそれを 日本で最適化していったら 持っていくのは難しいわけですよ それこそ例えばすごい シンプルな話ですけど、資金調達の仕方とかって 日本とUSで全然違うわけですよね そのピッチの構成とか、どういうストーリーが 評価されるかって全然違ってきます さっきの話でも 日本 USだと、 そうじゃないかもしれないわけですよね だからこっちに来て 失敗して、じゃあその失敗を どうやったら乗り越えられるかっていう、 そのフェーズまで行けるぐらいは 最低限継続して 挑戦しなきゃいけないはずで なのでそれってまずこっち来ないと そもそもその人たちは話せないと思うし、 それじゃあ、一回話して失敗した後に じゃあどうやったら 自分の持っているリソースとか スキルでそれを獲得できるのか っていうのを考えて試す そこまで行かないと海外での 最初の一歩までいかない なので 来るのは前提で来て、後に、 もう来た後に、ヶ月じゃ上手く行かない前提で なんかこう考えていくぐらいでないと どこかで多分心折れちゃうんじゃないかな っていうのは強く思いました。」

—ありがとうございます確かにそれはそうだなまず期間決めてやってみて、ダメならまた別のアプローチを考えて、その試行錯誤をとにかく繰り返して、その失敗から学んでいくっていう感じですね学んで成長していくっていうのが結構大事ってことですね。

後藤さん「そうですねそれができる期間を確保しないと、やっぱり結構、例えば日本だったら投資家とかも、話って基本、聞いてくれるわけじゃないですかこれは投資家に限らず、日本人ってちゃんとミーティングして話を聞いてくれる度合いがすごく高いと思うんですよねお互い、相手にリスペクトがあるとか...でもUSってそんなことないので話聞いてないですし、話しようと思ったら、じゃあリファラルがないといけないしとかってなってくるそうすると僕が思うんですけど、日本人が心折れるタイミングってなんか相手が失礼とか、そういう相手の態度で何かこう、自分がこう丁寧に扱ってくれないことに対して、何かこうカルチャーギャップを感じて日本に戻っていくっていうことが僕は多い気がしてるんですよねだから会話の中で相手が失礼だみたいなことを、まあこれは分からないですけど、僕もアメリカ人じゃないんで、わかんないですけど、日本人はこれ言いがちだなって思うんですけど、なんか、アメリカでそういう話をバッドレピュテーションで聞いたことがあんまり...ない...よっぽど態度が悪い場合は別だと思うんですけど、相手に丁寧に扱われないと、何か気落ちしちゃうみたいなことが日本人って多いのかなとかは思いつつ…」

—それは確かに カルチャーギャップとして もしかしたらあるかもしれないですね それはね ちょっと分かんないですけど なんか、

後藤さん「そういう、少なくとも何かそういうところでトラブったみたいな話を日本人とUSの人がトラブったみたいな話をちょこちょこ聞くので、それで（そういったことが）あるんだろうなとは思った。」

—なるほど あと多分やっぱり 私も結構米国に行ったり 来たりすることもあるので、恐らく そのコミュニケーションの コンテキストの中で、 やっぱり日本人が結構 キツイと感じるかもなって思う瞬間は、 やっぱり英語って ストレートじゃないですか イエスかノーって 物事がはっきりしてるので なので 日本語って結構 曖昧な表現が多いのかなってちょっと思って 例えばやっぱり日本人同士だと やっぱリスペクトを持って 接していく中で、 どうしても色々なことを 曖昧にして、こう 相手の気持ちを 害しないようにって 多分工夫はすると思うんですけども、英語とか 一言で言うと、米国の方とかもそうなんですけど、割と ストレートフォワードじゃないですか 言うことが なので曖昧なことも言わないし、別に 向こうは悪気があって 否定的なことを言ってる 言ってても、そこは悪気はなく、 多分恐らくもうストレートに 自分の考えていることを 主張しているだけなんで、 ちょっとそこら辺のギャップも 確かにあるかもしれないなとは思いますね はい...なるほどな 確かにそれはそうかもなってちょっと考えさせられました ちなみに視聴者の方々が 恐らく分からないと思いますので、 簡単でいいので、このテックハウスって どういうところなんですか？

後藤さん「そうですね、テックハウスっていうのは 元々は 今Anyplaceっていうスタートアップをやられている 内藤聡さんという方がいるんですけど、 その方がUSで ちょっと今閉じちゃったんですけど、 Ramen Heroっていう 日本のラーメンをUSに持っていくっていう スタートアップがあって その方と人で始めたシェアハウスみたいなのが起源で で、それが いろいろ代替わりをしていってるんですけども、 いわゆるUSで挑戦したい人達が溜まって 活動していくっていう 一種のコミュニティみたいな形としてあるんですけど、 それに、僕がいた いたし、今もいるっていう話です。」

—という感じですね なるほど ありがとうございます じゃあもうみんな、 例えばスタートアップが ちょっと米国で行きたい、だけどツテがないってなったら テックハウスを利用すれば、それが もうそこの課題は クリアできるって感じですね。

後藤さん「そうですね 今本当に 結構場所自体も すごくいいところにはあって、結構 本気でやりたい人がいたら、 ちょっとコンタクトしてみるといいかもしれないです 場所自体は結構今そうですね すごいこう、なんだろう、コミュニティーとして すごく純度を上げていこうっていう 感じになっているので、 ハードルは結構上がってはきてはいるんですけど、 それでも本気でやりたい人いたら、 そういう人は全力でサポートしていく場所 だろうなと思っているので、 コンタクトしてみると良いかなと思います。」

—わかりました。ちょっとこの、この動画もいろいろ書き起こしていますが、その記事でも書いていく、書いていくのと、あと概要にもテックハウスの情報を入れておきたいと思うので、皆さん、もしテックハウスに興味があったら、そこにアクセスしていただければなと思います先ほどテックハウスに訪れる方が去年とかでは人くらいいて、だけど一人も戻ってこなかったというか...後藤さんを除いてだと思うんですけども、それって何でなんですかね要は行ったっていうアクションは起こせたわけじゃないですかなんでなんだろうなというふうに思うのと、あと、どういう方々が訪問というか、行くんですか？ペルソナでいうと。

後藤さん「これはいくつかまずパターンあると思っていて、 パターンあるんですよね 一つが、要はこれから スタートアップをやりたいってなった時に そうですね USも 一応候補として 検討しておきたいなと それで来るパターンの一つですね もう一つは、今既に日本で 事業をやっていて、USは 次の...要はなんですかね... 凄くアップサイドに... マーケット拡大っていうところですね まで行きたいっていうパターンですね 割合的にはどうですかね まあ９対１か８対２くらい ２の方が既にやっている方ですね っていう感じにはなるんですけど、 これは大体パターン化されてると思っていて、 まず一番最初の方々に関しては、 僕もその中に含まれるんですけど、 やっぱりどこかで何かこう...ハードルを感じて、 大体マックスで来れても3ヶ月じゃないですか それで日本戻るんですよね、 そうした時にもう一回行こうってなりづらいんですよね これは色々あると思います もちろん、例えば そもそもスタートアップって リスキーなものじゃないですか 日本で考えた時に、こっちでスタートアップやろうと で、その中で アメリカでやっていると、 ただでさえ難しいスタートアップが もっと難しくなるわけですよ 日本ってスタートアップやるのめちゃめちゃレアで リスキーだけど USと比べたら、僕目線で言えば圧倒的に 難易度低いなって思うんですよ そもそも日本だったら 投資家と会話がちゃんとできるし みたいな...例えばですけど。 こっちだとある種リファラルだったりとか、 1種の何ですかね... そういういい話に辿り着くためにすら競争があって、 そういう競争に細かく選抜されていかないと、 ちゃんとしたステージに立てないと、 当然、USだったらスタンフォードとか そういう人とかは最初からいい扱いです でも 移民でバックグラウンドなくて、なんなら 英語もちょっとパーフェクトでないと なった時には、まず中で目立つ ところで競争していかないといけない で、どこかで 当然期待を感じるわけですね そうなった時に、 なんでこの わざわざこんな競争に 今立ち向かっているんだろうと ただでさえスタートアップ難しいのに そこでやり続けるのが 正解なんだろうかって なるんですよ 大体が なったらじゃあ 日本で最初は チームは採用しようとか、チームなのか メンバーだけじゃなくて、 そのユーザーは最初日本にしようなのか、 そういう風に リソース集めを じゃあ日本でやっていこうってなるわけですよね で 一回日本に戻って、リソース集めを そっちでやってたら、じゃあもう一回 また来てやろうってなった時に、 本当にこれ効果あるんだろうかって 疑いが出ると思うんですよ 日本でようやく立ち上げができ始めていて、 じゃあ、またこれ前回みたいに 戻っていって、やった時に 効果ないんじゃないか まず物価も高いし、コストもかかるし、 なんなら難易度も高い そこで踏ん切りつくのに、 何かすごい 重力がある印象があるんですね 僕も実際に回目に日本に戻って こっち来る時に ちょっと戻りづらかったですね 初めてUS行く時 じゃあこれから 新しいチャレンジだっていうので、ある種 非日常みたいな感じで行けると思うんですけど、 じゃあ、もう回戻ってきて 何かやっていこうってなった時に 前回の経験があって、前回、 しかもそこまでめちゃめちゃうまくいったわけじゃない なった時に、 じゃあ次に行ったら 何が変わるのかって 理屈で計算立てていくのは 非常に難しいはずなんです だから、そこで 合理性を考えた時に 戻ってこれないっていうのが 僕は一番でかいと思います。」

—なるほどじゃあそこに後藤さんはやっぱりそれでもやっぱチャレンジしようって思えたのってなんでなんですか？多分2回目で、多分その話を聞いてると確かに確かになって思うので、やっぱその中でもやっぱり後藤さんはもうやっぱ行こうって、やっぱり意思決定できたのってやっぱそこの何というか、背景って何なんだろうなっていうのはちょっと気になりますね。

後藤さん「そうですね やっぱりいくつか もちろんあるんですけど、 Gaudiyでグローバルチャレンジして っていうところもありますし、 それ以外にもGaudiyを退任した後に、 いくつかスタートアップを 一緒にお手伝いみたいに入ったりとかもしたんですね で、グローバルにチャレンジしたいな って想いがあったので なんですけど、やっぱり いろんなところが多いんですけど、 やっぱり現実的な理由を考えた時に どこかで妥協が入るんですね それは妥協って言い方をしたら悪いんですけど、 合理的に考えたら そこに入るべきじゃないよね っていう意思決定になる 点があるんですよ それはなんか... 会社を米国に移そうってことなのか、 メンバーを向こうで誘うってことなのか、 色々レイヤーはあるんですけど、 どこかで日本でやった方がいいよね ってなるんですよ でそこで何か その意思決定をしたら やっぱりやりきれないな っていうことを経験値で 思っていたので、 そこを今同じことをしたら 多分同じ結果になるなって 結果っていうとわかんないですけど、なので 行かなきゃいけないなっていう想いが あったので、なんとか 重い腰を上げてたと 後はテックハウスの方も やっぱり受け入れてくださったんで、 そういうコミュニティの支えもありつつ、 なんとか来れて、で 2回目が本当に僕は すごく良かったんですよね 2回目でちょっと 軽く会ってた人とかと もう一回会って話したりとかしてですね、何か そこで何か2回目とか 来るとちょっとこう現地とかでも 話しやすくなるんですよね 日本コミュニティもそうですし、そうじゃない海外って やっぱり短期的に来て帰る人って いっぱいいるんですよ サンフランシスコでは なので 継続してイベントとかやったりとかして あ、なんかこの人良くいるねとか っていうのがあって、初めて 何かを受け入れられる感じがあって そこまで受け入れられてくると ようやく物事が 進み始めるみたいな感じがあって 何かそれで基盤ができて、次は こっち戻りたいなっていう思いで、今 僕は3回目に来てるんですけど なので そこの初回と 2回目のハードルっていうのが すごい高いし、絶対に 回目だけは 夢を持って来れるんですけど、回目以降とかに 同じ考え方になるんですけど、絶対合理性の方が 上がってくるんで、だから そこを超えられるかどうかということかなと思うんですよ。」

—ありがとうございます ちなみに後藤さんは 英語のところとかは元々 何て言うか、やっぱ多分 エンジニアのバックグラウンドとかもあるし、 恐らく別にその言語 というか、別の言語を 習得するとか 勉強するっていうのは、 恐らくあまり 拒絶反応は あまりないとは 勝手に思ってはいるんです けども、元々は その英語というかはできていた 感じなんですか？

後藤さん「いや、全然できないですね 自慢じゃないんですけど、 僕も例えば高校の、 英語の偏差値とか 言うのであれば、一番最初、 多分高校年生の末頃ぐらいの偏差値 40ぐらいでしたし そうなんですか 1年勉強して、いわゆる 読み書きだけはできるように 読むとかは（出来るように）なって ただリスニングとかスピーキングは 全くできませんみたいな状態だったんですね で、そこからは 退任してから、大体半年ぐらいですかね 半年ぐらいひたすら 英語をやって、それでも そこでもそんなにレベルが上がってはなかったですね その時はTOEICやって、じゃ TOEIC点とかを3か月で取って みたいにやったんですけども、 全然聞けないし、喋れないですと だけど 年の11月に ハッカソンがあったんですね サンフランシスコで そこで審査員の人とかにめちゃめちゃ 喋らなきゃいけないとか、 デモ動画撮って出さなきゃいけないとかなって 現地で使わなくちゃいけない状況が出てきて、 そこで一気に何かできるようになりました で成長したって感じですね なので。」

—環境にいるとやっぱり使わないといけない、使わざるを得ない状況に追い込まないと、結局やっぱり使おうとしないし、喋らないし、やっぱり喋らないと身につかないし、というのはあるので、やっぱ一番前半の動画に戻りますけど、やっぱり行くっていうのが大事かもしれないですね。

後藤さん「そうですね 特に ファウンダーだったりとか、何か 自分の関連する事業がある 時は、事業の話を 英語でできるってのは 簡単だと思っていて 例えば、じゃあオンライン英会話教室とかで 写真を見て、写真の解説を英語でしてきたり、 そういうこととかってあったりするんですけど、 ああいうのは全然 僕も得意かと言われたら全然得意じゃないですけど、 事業の話はなんか 比較的簡単にできるじゃないですか めっちゃ考えてるし、なので何か そこで話して、意外と こういうことだったら話せるし 伝わるんだなってなってきて、ちょっと自信がついて、 それからは何か全然 そうですね 聞き取りとかも気づいたら できるようになってたし、喋れるようになってたし、 やっぱ耳が慣れてきますもんね 現地にいると聞くとね そうですね、未だに 全然聞き取れない 人はいるんですけど、ちょっと 訛り強い人とか、あとはすごい 何か流暢な 人って言うと変ですけども、 ネイティブの人がなぜこうすごい ボソボソと喋る時 あるんですけど、でも聞き直したら聞けるし、普通の 喋ってるのは全然聞き取れるんで、 確かにあと向こうになんだろう。」

—もうちょっとゆっくり話してくれるって言えば、やっぱりね、ゆっくり話してくれますしねきっとね。

後藤さん「そうですね まあ なので多分...話すとか 自体はそんなに問題はないと思っていて、例えば でも僕がちょっと今日 例えば大変だなと思ったのは、 今日は何か ちょっと変な話なんですけど、 今香港のアクセラに向かっていて、 そこの人と話してたんですけど コントラクトの ちょっと調整の会話をしてたんですね なので もうちょっと エンジェルで今はUSの弁護士がいて、その人と 向こうの担当者と 弁護士連れてコントラクトの項目の話を バーっとしたんですけど、こういう ちょっと大変な場面で キャッチアップして 適切に喋るとか、 そういうのはもちろん大変なんですけど、まあ そういうちょっと特殊な、 こういうちょっと ハードな場面とか、 じゃあイベント行った後に ちょっとクラブ行こうぜとか 誘われて、クラブで一緒に話して仲良くとか そういうのは大変です 大変なんですけど そのピッチするとか 採用するとか、 そういう型があるようなこととか、 あとチームメンバーって結局、内輪のことじゃないですか だから、何か別に、 聞き取れなかった時は 聞き直せばいい話だし、メッセージで意思疎通できるんで ミスできない場面で、かつ何かこう、 シチュエーションが難易度高いのは 大変ですけど、それ以外で苦労するってことは あんまりないんじゃないかなって 何か英語がハードルになって、その立ち上げが できないことは ないと思うんですよね。」

—なるほどね でも確かに そんな感じ 何か これはあくまでも 個人的な仮説なんですけど、 海外でチャレンジしたいけど 行けない、なかなか行けない 理由の一つは、 英語が完璧にできないからって 勝手にみんな思ってるからなのかな ってちょっと思って それが足かせになって 英語ができるようになって から行くわっていう感じで みんな考えてると思うんですけども またはそうじゃなくても 行く方が早いって 自分は思っていて だけど やっぱ喋れないと ダメだって 多分思ってるんじゃないかなと思うんですよね なので これをなんだろう リスナーの方が聞いたら、 それで何かいろいろとみんなも 何か勇気をもらえたら いいんじゃないかなと思っていてですね なので本当に 英語ももちろんできた方が ベストだけど、 でもマストじゃないよ っていう感じですね。

後藤さん「そうですね 何か 結局、例えば何だろうな 移民というか、 アメリカの外から来る人で、 その中で英語が得意じゃないとかって 前提があった中で、でも それでもどうやって 興味を持ってもらえるかとか 考えていたらいいと思うんですよね で、 僕のケースで言うと、本当に その採用だったりとか、もしくはその クライアント獲得とかっていうのは プロダクトのコンセプトで ほとんど取ってるんですよ それはなんか めちゃめちゃ...なんだろうな... コモディティー化してるものを うまくセールスしていってるとかではなくて、 誰もやってなくて でも こういうことを話したら 向こうから興味持ってくれて プロダクトとしても 面白そうな領域じゃないですか ゲームが 絡んでいて、 そこに取り組みたいっていう人は いるわけですけど、僕の場合は みんながやりたいことを 今やりたいけどあんまりやれていないことを 代わりに旗を立ててやっているから、向こうから 興味を持ってもらえる 何かそういう戦略って いくつかあると思っていて 例えば日本のファウンダーであれば、 日本文化を 持ち込んで、こっちで展開するスタートアップって 結構あると思うんですよ USでやってるのって、 お菓子とか、食べ物だったり... それも結局 その物自体に 興味を持ってもらえるし、提供できるのが 自分しかいないとか、強みが だからどうやって その環境だったり、今のスキルで やっていけるかって考えていったら なんとかなるし、じゃあそれ 英語とか何か補うものがあれば あんまりそこって気にならなくて、 何かむしろ何だろうな、 どうやって向こうで 人に興味を持ってもらうか っていうことを考える方が、英語より優先度 高いんじゃないかっていうのは。」

—なるほどね 確かにアメリカ の場合、移民も多いですし、完璧に 英語を話せる 人が全くいないんじゃないか なと思ってて というのも、いろんな人種がいる 中で、いろんな 訛りもあるし、ネイティブのアメリカ人でさえ、 いろんな州に行けば、別の州に行けば 別の訛りがあるし、なので 完璧な英語って何だろうって 考えたら、別にあまり 気にしなくていいんじゃないかなと思うのと、あと 自分の文法が間違ったら どうしようとか、発音とか間違ったら どうしようとか、本当に そういうのも気にしなくてよくて、 やっぱりもういろんな訛りがあるんで、 それも自分の個性として 割り切って話したら いいんじゃないかなとはやっぱ 聞いていて思いますし なので、自分の言葉で 話すからこそ、 やっぱりその人は 興味持ってもらえるようになるし、やっぱり 自分の言葉で とにかく話すっていうのが やっぱ大事なのかもなぁって 改めて思いましたね なるほど ありがとうございます ちなみに やっぱり海外という キーワードの中でも、いろんな マーケットが あると思うんですけども、 その中でもまあUSを選んだ 理由っていうのと、あとその 何て言うんですか、選定基準って どういうことを 考えてたんですか？

後藤さん「そうですね、理屈と感覚 ベースの話は別なんですけど、まず 感覚ベースな話で言うと、 海外でチャレンジしようとなった時に、 これは僕の本当に 勝手なイメージなんですけど、なんか 日本よりも 表現めっちゃ悪いんですけど、格が 低い国に行こうっていう 発想になることが 多いなって思ってるんですよ 勝手に 要は 英語も自信もないし でもその中で 評価してもらいやすいだろうなって思う まあこれは分かんないですか わかんないですけど だから アメリカになんかこう 行こうってなる ケースってのは、割合というのは 少ないんじゃないかなと思ってんですよ 海外 展開しようってなった時に ただ、結局、 じゃあ統計的な話で言った時に ですよ、マーケットのサイズだったりとか、いわゆる、 じゃあスタートアップのエコシステムの大きさ だったら、圧倒的に 一番大きいわけじゃないですか なので当然、じゃあ そこに対して 影響力を持っていくっていうことは、全世界に対して 意見を持つってことが強いと思うんですよ なので もうなんですかね、 当然僕のバックグラウンドだったりとか、 そういうことが自然と 評価されることは、USの場合、その内と 実際そうなんですけど、でも まあ、ここで成功するっていうことが 全世界に対して影響力を持つことが一つ 一番近いと思ったので、そういう意味で言うと アメリカ以外の選択肢なかったのかなっていう感じです。」

—なるほど、そっか確かにマーケット選定もおそらく大事なんじゃないかなとは思いますねあとはなんだろう、確かにそのマクロ的な要素で見た時に、アメリカはやっぱりそのスタートアップユニコーンの数で見ても、やっぱスタートアップエコシステムで見てみてもやっぱり一番なんだろう、出来上がってるって言うかっていうところももちろんあると思うんですけど、それ以外で言うと、やっぱり何か私、これも個人的な意見にはなるんですけど、ほんとにその国が好きかどうか、もうっていうのも結構大事になるんじゃないかなとは思いますねそのマクロ的以外のところを考えた時に、その国が好きか、そこの国にいる人たちが好き、文化、食べ物、そこを全部ひっくるめてというか、そこに長いこと自分が入れるかどうかっていうのも結構大事なんじゃないかなとは思いますね。

後藤さん「そうですねだからそういう観点で言うと、アメリカと州によって全然違うと思うんですけど、サンフランシスコは僕は本当に好きだなと思っていて、サンフランシスコって何かザ・アメリカっていうのとちょっと違うと思うんですよね。」

—確かにそう言われるとそうかもしれないな。

後藤さん「典型的なアメリカって 東海岸だったりとかすると思うんですよ ニューヨークなんか もうちょっとこう 東海岸で、じゃあもっと 田舎の方とか行ったら、多分 もういわゆる トラディショナルなアメリカって感じるんですよ なんですけどサンフランシスコですごい思うのはやっぱり 世界中から人が来ていて、 そこで競争があるっていうところが やっぱりここまで 競争が激しくて、要は 世界中で何かこう...良い 力を持った人たちが集まってる、 そういう、 何て言うんですかね、世界戦みたいな イメージがあるんですよ 世界戦というのは 線の方ではなくて 戦いの方ですけど、 そこで世界中のトップタレントと いろいろ競って 勝ち上がっていく っていうことができる環境って 他にはないなと思っていて そういう意味では すごく居心地がいいというか、 ここで頑張ろうっていう気持ちになりますね」

—ありがとうございます。後藤さんは結構日本のスタートアップも経験されてるし、今まさに自分のスタートアップをアメリカでチャレンジ中だと思うんですけども、おそらく日本と米国の違いというか、全部色々と比較できるんじゃないかなというふうにちょっと思っていましてもちろんそのカルチャーギャップももちろん当たり前ですけど、まぁ色々あるとは思いますけど、後藤さん的に日本と米国のスタートアップカルチャーの大きな違いってもちろん色々あると思うんですけども、いくつか挙げるとすると、どういう時にここがやっぱ大きく違うなって感じるところってどういうところだったりするんですか？

後藤さん「そうですね 何か カルチャーが違うな ということは もちろんあるんですけど、すごく思うのは、 なんでその 文化が違うのかっていうのは環境の違いだと すごく思いますね 端的に言うと、最新技術を使った 事業って、ちょっと前で言ったらWeb.も そうですし、今だったらAIもそうだったんですけど、 技術が結構 黎明期のタイミングでも 割と事業化ができるっていうのが サンフランシスコの 特徴だなって思ってますね これ、なんでできるかってときに、 気質とかそういう話も あるんですけど、合理的に考えていくと そうなるっていうところがあって、もう少し、 例えば、 今３DのAIって めちゃめちゃクオリティ 的には全然低いんですよ けど、もう 競合が何個も出てきていて、 ものによっては億くらい調達してる所があるんですね なんでできるかっていうと、 サンフランシスコベースで 物事を作っていて、グローバルに プロダクトベースで広げていくと、ギリギリ 事業化できるくらいの パイを世界中から かき集めることができるんですよね で、 そうなってくると、じゃあ 初期のプロダクトっていうのは当然、 まあ例えば BtoC寄りだったり とか、もしくはそのままBS寄りの事業にして そういうものでも少額でも トラクション作れるようにしていって で物事を進めていきます そうすると投資家サイドも そこの初期のトラクションを見て 投資をするし、事業としても SMB向けとか BtoC寄りの形で 物を作って広げるみたいなところが 広がっていて、で、じゃあそういう 新技術を作って広げていくってのが 成り立つ環境があるので、 そういうのやりたい人が多い ちょっと順番はどれが先とかわかんないんですけど、 これができるっていうのが USの特徴かなと 日本の場合は おんなじような新技術の領域をやろうとしたら エンプラ向け以外だと ほぼできないんじゃないかなと思っていて もちろんBtoCで SMB向けでグローバル上がってくる ケースもあると思うんですけど、新技術を やりたいですと そうなった時に、日本国内だけを ターゲットにすると当然 BtoCでもSMBでも数が足りないと じゃあ行ってマネタイズしていこうって なったら、当然エンタープライズになるんで なんでエンタープライズが 日本のスタートアップに 案件を発注するかっていうと、 エンタープライズが お金を出す先が、 USの場合はMAとかになるんですけど、日本の場合は チームを買って作るってことをしなくて 内省したがるので、DXって形で、代わりに 作ってくれる人、サポートしてくれるところを 探すとなると、DX案件として スタートアップの発注がくると なので、 そこからお金を集めようって なので エコシステムでの差だったりとか、アクセスできる マーケットの特性の 違いによってどういう サービスがどのタイミングでできるかって 全然違うので、まあ、 だからイケてるとされる事業とか、 そこで変わって結果として そういうカルチャーの 違いだったりとか、じゃ 投資家の志向性だったりとかって 変わってきて だからアメリカ人は すごいリスクテイカーだから とかってことではなくて、全部 僕が最初思ったんですよ アメリカの投資家って めちゃめちゃ ガバガバお金出すんじゃないかなって そんなことなくて 当たり前なんですけど ちゃんと合理的に 考えていくと、そっちになんか 最適化されていくんですよね なので そういう前提の差でしかないんですけど、その前提が 今言ったような、 じゃあ大手企業っていう お金持っているところがどこに お金を出すかの差もあるし、 アクセスできる マーケットの規模の差もあるし、 じゃあその中で どうやってマネタイズしていくかの 差があるんで、結果 こういうところがイケてると 決まるけど、もうそこの違いでしかないと思います。」

—ありがとうございます で、 あと気になるのは、 おそらく日本でもGaudiy結構大きく資金 調達してたニュースとか見たことありますし、 もちろん自分のスタートアップにも その資金調達の経験があると思うんですけど、その 資金調達の観点で 日本とアメリカの違いって どういうところがあるのかっていう ところと、あと その投資家目線で、ここ やっぱアメリカと米国の 大きな違いというか、 どういう点だったりするんですか？

後藤さん「そうですね 最終的には 投資の意思決定っていうのはそんなに変わらない 気もしてるんですけど、まず一番最初に 違うのは、 そもそも投資家に アクセスするための 準備っていう ところが、USの場合は 圧倒的に必要だっていう ところはそう感じます 日本の場合は、いわゆる プレシードから シードラウンドっていうところに関して、 少なくとも投資担当と 会話ができない っていうことはないと思うんですよ まあ一応会話はちゃんとできて すごい初期的なデューデリまでは たどり着けるみたいなことは 当たり前だと思うんですよね 日本であれば スタートアップも少ないし、 なんですけど、USだったらやっぱり スタートアップやりたい 数がめちゃめちゃ多いので、 やっぱりスクリーニングを まず抜けないといけない じゃあどうやって スクリーニング抜けるかってステップは 個手前に入ってくるんですね それがいわゆるエンジェルだったり とか、アクセラプログラムだったりとか、 もしくはリファラルで VCにアクセスしたりとか、何か そこがあって、それを超えなきゃいけない そのためにはかなり 短時間で、 めちゃめちゃ興味を持たせるための 材料を、それが もちろん人間関係かもしれないし、ピッチでも それもぱっと 興味持ってもらえるような USのVCでいったら、例えば ひと月で件ぐらいのピッチで デューデリしています みたいな形で でかいとこだともっとあるんですけど、 その中で、じゃあもう 本当に数秒しか目を通されない 中で目立つとか、何かそういう ちゃんと話を進める前の そうですね、そこの競争があるんですね あとはそうですね、これも 最終的な投資判断で もちろん見ると思うんですけど、日本よりかは いわゆる Why Nowとか、何か ストーリーとか何か ビジョンとか、そこは 聞かれないです っていうのは、 これは多分ですけど、 それは語る人が 多いんじゃないかなと思ってですね 一方でものを ちゃんと作れる人っていうのが 少ないってことなんじゃないかなと思うんですけど、 スタートアップやる人が少なくて、 本当にこの人 継続するんだとか、か、 本当にスタートアップやれんの？みたいな 確認が入ってくると思うんです 珍しいじゃないですか ある種、キャリア巣立って チャレンジするっていう発想に日本だとなる ただUSの場合だったらもう山ほどいて、みんな そういうやりたいって 本当にできるかどうかって、 何か表現力とかじゃなく 続けるかどうかじゃなくって、 本当にやったかどうかを 見るって感じで、スクリーニングの聞き方が 違うと思います。」

—なるほど ある意味、後藤さんは もちろん、アメリカでいろいろ やっぱりベースで行ってるわけですし、 もう、いきなり飛び込んで 何もコネクションがない中 やってたと思うんですけども どういう工夫をされてたんですか もちろん先ほど 香港のアクセラ っていうのも 中には出てきましたし、 今に至るまでに どういうことをやってたんですか いろんな コネクションとか、 いろんな方々につながるためには、 そこはいろんな努力と 工夫をやられていたと思うんですけども、 参考までに 教えていただければなと思います。

後藤さん「そうですね まあ僕の場合は本当に何か周りに 助けてもらってるっていうのが 本当に正直なところで、 やっぱり日本のいわゆる USの日本のコミュニティーの紹介だったりとか、 あとは ジェトロさんが いわゆるアクセラのサポートをしてるんですけど、まあ もう本当に そのつじゃないですかね 僕の場合は もちろん自分でも イベント行って、その例えばAIのイベント 登壇しましたみたいなのは、僕が 要はネットワークイベントに行って、 オーガナイザーと話して みたいなところだったんですけど、 ゲーム関係の人と繋がったりとか、ある種 ユーザー公募になるような人とか 繋がりとか、最初はもうそういう コミュニティーからの紹介だったりとかなので まずはそこ からって感じだと思います それ以降に関しては、僕の場合は ちゃんと物を作って物を見てもらって 興味を持ってもらうことに シフトしたので、物作りを 頑張ったっていう感じで、何かこう、 何て言うんですか、めちゃめちゃ何か 営業が得意とかそういうタイプでもないんで、 特殊な努力をしたかっていうと そうではないとは思ってるんです けど、本当に助けられたりとか 面白いものを作って話してもらえるようにしたりとか っていう感じですね 僕の場合は。」

—ちなみにアメリカのアクセラとかって結構その選ばれるためには結構色々ハードルが高そうだなって勝手に感じてるんですけどもやっぱり例えばアイデアベースとかあって、だからまだプロトタイプがない、ベータ版もまだ出せてない状況において、アクセラに参加するのって結構有効的なんですか？

後藤さん「参加できたら めっちゃ有効だと思うんですけど、やっぱ 参加の難易度はすごい 高いなって思いますね 高いですよね、きっとね なんか 本当に何も持ってない人が 何か無作為に応募して 当たるということは ほぼないんじゃないかなと思うんですよね めちゃめちゃいるし、何か これが日本の人が心折れ易くなる理由だと思うんですけど 日本だったら起業しますって 言っても、何か ちゃんと扱ってくれてる気がするんですよね なんですけど、 こっちだと山ほどいるので、 そういうところで めちゃくちゃ扱いは悪いわけですね 特に こっちでバックグラウンドがない 移民で、まだよく分かんない ファウンダーやりたいですっていう人ってのは もうなんだったら現地のイベントにしか 参加できないことも多いんで サンフランシスコでもすごい 最近Lumaっていうとこで イベントを開いたことがあって 日本でも ああいうところとか当然から入るわけなんで、 本当に のプロフィールとか載せるわけなんですね 多分ちゃんとした繋がりとかないと、もう 足切りなる...もう参加すらできない そういう感じなんで ちゃんと抜きんでる戦略は考えないといけないと思います。」

—ちなみにアメリカのアクセラとかって、もちろんアクセラによってはいろんなその選考基準はいろいろあるとは思うんですけども、その共通するとこってどういうところを見たりしてるんですかね

後藤さん「やっぱりプロダクト作れるかはすごく見てると思うんですよね。」

—ちゃんとそのチームが作れるかどうか。

後藤さん「そうですね ポテンシャルで評価する ケースっていうのは 本当に少ないと思うし、ポテンシャル 評価得たかったら スタンフォード出てみるとか、 そういう話だと思うんですよね GAFA 日本人がこっち行った時にポテンシャルで 評価される US視点でのポテンシャル 評価になり得る項目が ほぼないと思うんで ってなってくると、 実績持っていくしかないですね もしくは作れる でも作れるチーム だったら、じゃあ作れるもの 持ってトラクション持ってきてね ってなってると思うんで 大体が ってなると 結局アイディアベースで 勝負するってのは 難しいんじゃないかなって思います。」

—なるほど。もしアクセラに応募するなら自分達で作れる力があるかっていうことと、トラクションを作れるかどうかそのチームを構成するのが結構最低限重要かもしれないっていうことですね。

後藤さん「そうですね 多分メンバーを日本で 集めてこっち来ましたって なった時に、じゃあ USでトラクションとれる保証になるかっていうと なること少ないと思うんですよね ほとんどケースでは なのでプロダクトを ちゃんと作って、 それで数字を伸ばすっていうところの重要性は 日本より高い気がしますね。」

—うん確かに結構割とトラクション気にするような感じがしますねやっぱ結構最重要視するっていうかトラクションがなかったら、そのスタートアップがSurviveできないので、やっぱそれは割と結構アメリカの投資家はすごく見てるような感じしますね。

後藤さん「そうっすね 簡単に 例えば ウェイトリストの数とか じゃコールドメール バーッて送ってリード取るとか、 そういうことは 日本よりはやりやすいと思うんで まあ結局そういうトラクションの数が 集めやすいプロダクトが チャレンジしやすいですよね なので そういう方向に寄るっていうのも 側面はあると思うんですけど、 そういうのを集めるぐらい 全然できるでしょ っていう感じなので、持っていかないと 大変だなって感じますね。」

—ありがとうございます ちなみに日本では スタートアップ カ年計画みたいなもの って、結構今政府とかも 頑張って掲げているんですけども、 その日本の スタートアップエコシステムが 後藤さんの視点で もっと盛り上げるためには どうしたらいいのかっていうのと、あと ユニコーンの数を増やすっていう 多分狙いもあると思うので、ユニコーンの数を増やすには どうしたらいいと思いますか？

後藤さん「そうですね まぁでも日本の っていうところで関してで言うと、 多分、今進んでると思うんすけど、全体的に 流動性を上げることだと思うんですよね これはいわゆる 最近もこういう話が占めてると思うんですけど M＆AのEXITって もう個流動性あると思いますし、 いわゆる チームメンバーのSOだったりとかじゃ、 セカンダリーの流動性とかもそうですよね 日本の場合だと ちょっと詳しい数はわからないですけど、結局、 IPOをしていかないと いけない IPOをしていくってなったら どうでしょう 5年とか7年とか、 それぐらいはかかってると思うんですよ 長かったら年とかいってるのかわかんないですけど、 で、てなってくると スタートアップにジョインするとか、 そういう活動するってなんか凄い、こう、 なんていうんですかね、最初から入って 最後までめちゃくちゃ人生をかけて コミットするのがすごく ハードル高いものになって、ファウンダーは それでいいと思うんですけど、チームの方ですよね 何かメンバーだったりとか、そこを もっと採用しやすかったりとか、 良い人に入ってもらいやすかったりとか、 まあそこで じゃあそういう人が入ったとして、そこから得られる 期待収益というのを考える には、EXIT先も そうですし、もしくは持っているもの っていうのはちゃんと セカンダリーで 個人としてもEXITができる そこがないと 難しいなと思いました というのは、結局 今のメンバーにいてくれてる人とか、もう 何ていうんですかね 元Facebookの方とか、もう 全然気楽に入れるわけですよ ある意味 スタートアップなんですけど 日本だったらどうなんでしょう 結構こういう人を採用するのって 何だろう めちゃめちゃ 知り合いでとか、何か そこぐらいまでいかないと 元GAFAで起業経験ありますみたいな人が チームに入ることって無いと思うんですけど、なんか 自分の感覚では驚くぐらい 拍子抜けぐらいの関係性で入ってもらったりとか、 それは何か そこのいろんなチームを行き来してた ハードル低さがあると思っているので、流動性が 全体的に必要なんだろうなと スタートアップとしても個人としても必要だなと思います。」

—なるほど、ありがとうございます確かに最近いろんな整備され始めているなっていうのも、結構いろんな動きを見ていてすごく感じるので、結構いい感じに物事が進んでいるんじゃないかなというふうにも思いますし、あと、エンジェル税制ももちろんそうですしねこのエンジェル投資家は、日本のエンジェル投資家がもっときっとこれでよりエンジェル投資しやすい感じにもなるんじゃないかなと思いますしそうですね少しずつではあるけども、本当にいい流れが来てるなっていう感じがすごくしますね気づいたらもう本当に結構長くなってしまっているんですけども、そのアセットハブとして今後の展開っていうのは、もし現時点で考えていることがあれば教えてください。

後藤さん「そうですね 僕らはやっていることっていうのは 本当にある種 何ですかね AIを使って コンテンツを作るっていうことは、 まあ今までだったら 何て言うんですかね、例えば ゲームの中で言っても、じゃあ家庭用 ゲームができて、ドラクエ、FFとかっていうIPができて モバイルゲームが出てきて、 パズドラだったりとか、何か 今新しいゲームジャンルとか、人気のIPとか... 今ってデバイスの 違いがないので、デバイスに合わせてコンテンツ作り、 ゲームチェンジのタイミングでIP生まれて、 今もうそれがないと思うんで 次は AIの制約に合わせて 物事を作っていく そういう戦い方のままで、次のビッグIP 生まれてくると思うんですよ なので 僕らはそういう 新しいIPが作られるような メディアだったり 領域ってのを作っていきたいし、 その中でまあ次のディズニーの デカいIPを作る人が クリエイティブの人たちが一番好きだって 言われるような形になりたいんですね なので、そういうような 環境も、まあ次のIP 作りってところも、まあ何か 実現をしていきたいっていうのが これって僕が思うのは、日本ってめちゃめちゃ IP大国なんですけど、これは 漫画があるからだと思ってるんですよね つまり、個人とか少人数で たくさんのメディアを量産して 評価をされるマーケットがあるっていうのは 日本しかなかった 漫画しかなかった 海外だったら 映画とかゲームとか そうですね だからIPが少ない でもこれがAIベースになってくることによって、少人数で ゲームが作れるとかになって くると、日本の漫画みたいなものに インディーゲームとか っていう風になると思うんですよ なので 日本的な感覚での IPが作られる土壌、敷居も 低くて、みんながチャレンジして 新しいものになる。そういう領域っていうのを 領域とか考え方っていうのを アメリカでも実現したい それをAIで やっていきたいなと思っているので、これから そういうトレンドを アメリカで作っていきたいなと思ってます。」

—ありがとうございます非常に素晴らしいですね全力で応援しますちなみに後藤さんのこともっと話聞きたいとか、ちょっと連絡したいっていう時ってどういうところでアプローチするのが一番いいんですか？

後藤さん「そうですね なんか TwitterとかでちょっとDMくれたら 見るかもしれない 見ます。」

—確かにそうですよね結構お忙しいですし、そうなのでちょっとTwitterのXのアカウント名とかもちょっと概要欄とかにも入れておきたいなと思ってますので、もし後藤さんの話を聞きたいとか、そのAI領域についてちょっと何か質問したいとか、米国のことをもっと知りたいというようになったら、ぜひぜひ気軽に提案してくださいもう最後になりますが、最後に一言海外にもしチャレンジしたい若者だったり、起業家がいたら、もし何か一言あればお願いします。

後藤さん「そうですね ある種、アメリカで チャレンジするっていうのは、 スタートアップ的にはめちゃめちゃ強いと つまり言語とか色んなこと 壁感じるかもしれないですけど、強い事業を作ろうとか でかい事業を作ろうとしたらアメリカの方が 圧倒的に簡単だなって思ってるんですよ なので とりあえずチャレンジしたい人は ぜひこっちに来て、一緒に ちょっとチャレンジできると 面白いんじゃないかなと思うんで、皆さん アメリカ来てください、よろしくお願いします。」

—ありがとうございます RiZiN Podcastを観ていただき、ありがとうございます もし周りに 海外に興味がある、海外に チャレンジしたいという方がいましたら、ぜひ このポッドキャストをSpotify、Apple、 Google Podcastで 聴けるので シェアしていただけますと嬉しいです ついでにフォローもしていただけると モチベーションになるのでお願いします では、また次のエピソードでお会いしましょう ご視聴ありがとうございました。

In the second half of our interview with Mr. Goto, we delve into the global aspects of expanding a startup, focusing particularly on challenges in the US market. Mr. Goto shares his experiences and practical advice for entrepreneurs looking to make their mark internationally. He emphasizes the importance of firsthand experience and adaptability in overcoming cultural and operational hurdles abroad.

Notable content:

• Importance of Hands-On Experience: Mr. Goto stresses that directly experiencing the target market is crucial for success. Initial visits often reveal the stark realities of operating in a new country, and repeated efforts help in better understanding and adapting to the market.

• Cultural Differences and Adaptation: He highlights significant cultural gaps between Japan and the US, such as communication styles and business practices. Understanding these differences is essential for effective interaction and negotiation in a foreign market.

• Challenges Faced by Japanese Entrepreneurs: Many Japanese startups struggle with the higher hurdles in the US, such as securing funding and building a team. Mr. Goto notes that these challenges often lead entrepreneurs to reconsider their strategies and return to Japan.

• Role of Tech House: Tech House, a share house for aspiring entrepreneurs, plays a pivotal role in supporting Japanese startups by providing a community and resources in the US. Mr. Goto underscores the value of such support networks for those navigating the complexities of international expansion.

—The second half has started Mr. Goto, once again thank you for your time In the first half of the video, we talked about your background and the reasons for starting your current startup If you haven't seen the first half of the video, please make sure to check it out. In the second half, I would like to ask questions with the keyword "global" in mind thank you for your time

Mr. Goto: “Thank you too.”

— By the way, we talked a bit about various things in the first half of the video such as challenges overseas and the issues you considered when taking on those challenges, and your approach to these issues. I think you mentioned lightly. I think in Japan as well, there are many people who want to take on challenges overseas but don't know how to go about it. I think there are many people like that. If they want to take on challenges overseas, of course, based on your experiences, what is the best way to go about it? I'd like to ask about it. How can people who want to take on challenges overseas take the first step?

Mr. Goto: “Well, to put it simply, unless you actually come here, it's difficult. Moreover, for me as well, at first, I spent three months from March to June last year Honestly, the first time I didn't make much progress, but the second time when I was there, I started to get the hang of it. I mean It was in December I was staying at a place called Tech House, a share house for people who want to come to the US, I was living there, and I'm still living, and there were about people who came from Japan last year, but there were hardly any people who came a second time. Including myself, there were only about two or three people. Most people, after coming for the first time, feel like, "Oh, so this is what the US is like," and at some point, they feel the struggle. Whether it's with funding, gathering team members, finding clients, or something else, they encounter issues with people, resources, and money. At that point, of course, since they're running a startup, they think they need to establish their business. But the hurdles in the US are higher than in Japan. So, when thinking about realistically succeeding, they will decide to start in Japan first. So, this becomes a hurdle, so first, I think it's good to come and try it out, but when you decide to do something in the US, you need to think about it a bit. In other words, If you only target Japanese users at first, and only hire from Japan, and in Japan, it will probably make expanding in the US much harder. So, you need to manage things well. I think it's the first hurdle everyone faces.”

— I see, so whether it's the US or somewhere else, it doesn't matter for now. Just going there first is quite important. Seeing and feeling it for yourself, making your own judgment, and experiencing it, to determine whether you see potential in the market or not is the best approach, right? First, you need to go there.

Mr. Goto: “That's right. Even in a startup, whether it's hiring or fundraising, you need to try it out, fail, and go through trial and error to optimize the process. That process is essential. If you don't target the US market specifically, you won't acquire the skills to expand there. Optimizing in Japan first will make it hard to transfer those skills there. For instance, the way of fundraising is very different between Japan and the US. The structure of the pitch and what kind of story is evaluated are very different. In the US, it might not be the same. So, coming here and failing, then figuring out how to overcome that failure, you need to keep challenging at least until that phase. So, you need to come here first. Otherwise, you can't even talk about it, and after failing once, you need to think about how to use your resources and skills to achieve your goals. Otherwise, you won't even reach the first step abroad. Come here assuming that you will face challenges, and think that it won't go well in just three months. Otherwise, you might get discouraged somewhere along the way.”

—Thank you. That's very true. You need to set a period first, try it out, and if it doesn't work, think of a different approach, keep trying and testing, and learn from those failures. Learn and grow from them. That's quite important.

Mr. Goto: “That's right. If you don't secure the time to do that, it will be difficult. In Japan, investors generally listen to you. Not only investors, but Japanese people generally have meetings and listen to each other, there is a high possibility of that. Because there is mutual respect... But in the US, it's not like that. They don't listen to you, and if you want to talk, you need a referral. So, I think the timing when Japanese people get discouraged is often due to the others being rude, or their bad attitude because they are not treated with respect, and feeling a cultural gap and returning to Japan. I think this happens often. So, during conversations, they feel the others are rude, but I don't know... I'm not American, so I don't know, but I think Japanese people tend to say this. In America, I haven't heard much of such bad reputation... unless the attitude is really bad. If they are not treated with respect, they get discouraged. I think this happens often among Japanese people,”

— That might be a cultural gap. Maybe there is something like that. I don't know for sure, but

Mr. Goto: “I have heard stories about conflicts between Japanese and American people, that’s why I think it happens.”

— I see. Also, I think, since I often go back and forth to the US, within the context of communication, I think Japanese people might feel it quite tough at times. After all, English is very straightforward, with clear yes or no answers, while Japanese is often full of ambiguous expressions. For example, among Japanese people, they deal with each other with respect, by being ambiguous about various things. to avoid hurting each other's feelings. In English, on the other hand, and especially with Americans, they are very straightforward and clear in their expressions. They don't use ambiguous expressions, and even if they say something negative, they don't have any bad intentions They are just straightforwardly expressing what they are thinking. So there is definitely a cultural gap. Yeah... I see. That makes a lot of sense. By the way, I think the viewers might not know about Tech House, so could you briefly explain what kind of place it is?

Mr. Goto: "Well, Tech House is originally started by Satoshi Naito, who is now running a startup called Anyplace, who started a startup in the US. It's now closed, but he started Ramen Hero, a startup bringing Japanese ramen to the US. He and I started a share house called Tech House, and It's evolved over time. And now, it's a place where people who want to challenge in the US gather and work together. I've been there and I’m still now.”

— That's the story. I see. Thank you. So, everyone, if a startup wants to go to the US but has no connections, using Tech House can solve that problem, right?

Mr. Goto: “That's true. It's in a really good location, and if someone is serious about it, they should contact us. The place becomes more refined as community. I feel like that. So, the bar is getting higher, but if someone is serious, we will fully support them. So, they should contact us.”

— I understand. we’re transcribing this video, and in the article, and also in the description, we'll include information about Tech House, so if anyone is interested, they can access it. You mentioned that around people visited Tech House last year, but only a few came back. except for you, Gotosan. Why do you think that is? They took the action to go abroad, so why didn't they return? and what kind of people visit Tech House? What is their persona?

Mr. Goto: “There are a couple of patterns. There are two main patterns. One is people who are about to start a startup and want to consider the US as an option. That's one pattern. The other is people who are already running a business in Japan and see the US as like... as a potential next big market, right? That's the other pattern. the ratio between these two is about or , is those who are already running a business. This pattern is pretty consistent, and the first group, which includes myself, often feel some kind of hurdle, and they can only stay for up to 3 months, and then they return to Japan. It's hard for them to come back again. There are various reasons for this. For example, first of all, startups are risky. When you think about starting a startup in Japan, it's already challenging, but doing it in the US makes it even harder. makes it even harder. Startups are rare and risky in Japan, but compared to the US, it's much easier in Japan. In Japan, you can have proper conversations with investors. For example, Here, you need referrals and... I mean there is competition to get good conditions. you need to be selected to stand on a proper stage. People from places like Stanford get good treatment from the start, but as an immigrant with no background, especially if your English isn't perfect, you have to compete in noticeable places, and you naturally feel pressure. Then, you are wondering Why you are facing this competition? Even though it’s difficult, you are wondering like Is this the right path? That's usually how it goes. Then, they think of building their team in Japan first. Not just the team, but also targeting Japanese users first. They gather resources in Japan and then, when they consider coming back again, they doubt if it will be effective. They think, "We finally started up in Japan, and if we go back like before, it might not be effective. The cost of living is high, and the difficulty is greater. There is a lot of gravity to give up. When I returned to Japan the first time, and go to the US again, it was hard to come back. Going to the US for the first time was like a new adventure, and felt like a special occasion. But after returning to Japan and coming back again, The experiences that it wasn't that successful, make us think what will change the next time. It's very difficult to logically plan. So, considering the rationality, it's hard to come back. That's the biggest reason, I think.”

— I see. Then, despite all that, what made you decide to challenge yourself? Why? After hearing your story, I understand the difficulties, but what made you decide to go for it? What motivated your decision? What was the background for that decision? I'm curious about that.

Mr. Goto: “Well, there are several reasons, One was to challenge Gaudiy globally, and after stepping down from Gaudiy, I helped several startups. I wanted to challenge myself globally, but... but there are many reasons. thinking realistically, I tend to compromise somewhere. It sounds negative, but... When thinking logically, I tend to avoid certain decisions. There are such points. For instance, whether to move the company to the US, or hire members there. There are various layers to consider, but you end up thinking it's better to do it in Japan. but I knew from experience that such decisions wouldn't lead to success. That's what I learned from experience. So, if I did the same thing now, I'd get the same result. Though I don't know the exact outcome, I felt I had to go. Also, the Tech House community welcomed me. With the support of the Tech House community, I managed to come here. The second time was really good for me. I reconnected with people I met the first time, and talked to them again. This made things easier. Meeting people the second time made things easier. In the Japanese community, or even abroad, many people come and go short-term in San Francisco. I feel like I can only be accepted if I continue to go to events and get recognized. Once you're accepted, things finally start progressing. With that foundation, I wanted to come back, so now I'm here for the third time. The hurdles of the first and second times are very high. The first time, you can come with dreams. but after the second time, rationality takes over. So, I think if you can overcome that time. I see.”

— Thank you. By the way, how about speaking English? I mean... Given your engineering background, you might not.... I mean you might not have had much resistance to studying a new language. I assumed that, but are you already good at English before?

Mr. Goto: “No, I couldn't at all. It's not something to brag about, but in high school, my English grade at first was around in my second year of high school. Is that so? After a year of studying, I could read and write. Especially reading skill becomes better but my listening and speaking skills were still very poor. After stepping down, I spent about six months studying English intensely. My skills didn't improve much even then. I took the TOEIC exam and scored points in three months, but I still couldn't listen or speak well. In November , there was a hackathon in San Francisco. I had to talk a lot with the judges, and make demo videos. Being in a situation where I had to use English there, that's when I suddenly improved.”

— When you're in an environment where you have to use it, you have no choice but to use it. Otherwise, you won't use it or speak it. And without speaking, you won't improve. Going back to the first half of the video, going abroad is important.

Mr. Goto: “That's right, especially for founders or those who have related businesses, talking about business in English is relatively easy For example, in online English conversation classes where you look at a picture and explain it in English, there are such activities, but those things I'm not really good at them either, but talking about business is relatively easy because I think about it a lot, so when I talk about it, surprisingly I find that I can talk about these things and it gets across, which boosts my confidence, since then, it's been much easier. Before I knew it, my listening skills improved, and I could speak better too. Your ears do get used to it when you hear it locally. Yes, even now there are people I still can't listen at all, like those with strong accents, and also some very fluent people, it's strange to say, but, when native speakers mumble a lot, but if I ask them to repeat, I can understand, and normal conversation I can understand Yeah, and if I ask them.”

— Well…to speak a bit more slowly, they usually do speak more slowly. I'm sure of it.

Mr. Goto: “I see... so probably... talking itself isn't much of a problem, for example, but today I felt that something was difficult, today, for instance, it's a bit of an odd story, but, I'm now heading to an accelerator in Hong Kong, and I was talking to someone there. We were discussing the details of a contract, so I had to get an angel investor and a US lawyer involved, and talk with their representative and lawyer about the contract terms, and that was a lot, but in these tough situations catching up and speaking appropriately, those things are obviously challenging, but in those special situations, or tough scenarios, or after an event, someone says let's go to a club and you have to chat and get along there, those things are hard, but still doing pitches or recruiting people, those structured things, and with team members, it's an internal matter, because, if you don't understand, you can just ask again and it's fine, or communicate through messages in highstakes situations, where the situation is particularly tough, it can be hard, but other than that, there aren't many problems. So I don't think English being a hurdle will prevent you from starting up.”

— I see. I think so too. This is just a personal theory, but some people want to try abroad but can't, one of the reasons is because they think their English isn't perfect. Many people think that and it holds them back. They think they need perfect English before going, and plan to go after that. I think most people think that way, but it's faster to go first. Personally, I think it's more important to go first, but many people think they can't do it if they can't speak well. So, if listeners hear this, and if it gives them some courage, that would be great. It's best to be good at English, but it's not a must. It's not mandatory.

Mr. Goto: “That's right. Yeah. In the end, for example, immigrants who come to America, many aren't good at English, but even so, they think about how to get people interested. I think that approach is good. In my case, in terms of hiring, or acquiring clients, we mostly get them through the product concept. It's not about selling commoditized products well, but rather doing things no one else is doing. When we talk about it, they get interested. The product itself is in an interesting field, like games, so people want to get involved. I'm doing things people want to do but haven't been able to, so they get interested. That's one strategy. For Japanese founders, bringing Japanese culture to the US is one strategy. There are many startups doing that, like those offering sweets or food in the US. Snacks, food, etc. It's all about getting people interested in the product and being the only one providing it. So, with your environment and skills, if you think about how to make it work, English and other things aren't a big deal. More importantly, think about how to get people interested instead of focusing on English. That's more important.”

— I see. Sure, in America, there are many immigrants, and very few people speak perfect English. I mean, there are so many different races, with different accents, even among native Americans. If you go to different states, you'll find different accents, so what is perfect English anyway? If you think about it, you don't really have to worry about it. Also, don't worry about making grammar mistakes, or mispronouncing words. Really, you don't need to worry about that either. There are so many accents, so embrace it as your own style. Just speak as you are. It's fine. That's what I think. So, by speaking in your own words, you will get people interested. Just speak in your own words, and that's the important thing. Just speak. That's what really matters. That's what I realized again. I see. Thank you. By the way, when it comes to overseas markets, there are various markets. I think. So, why did you choose the US and what were your criteria? What was your selection criteria? What did you consider?

Mr. Goto: “Well, putting aside logic and intuition, first on an intuitive level, when thinking about challenging overseas, it's really just my personal impression, but rather than going to a country that's less developed than Japan, many people think about going somewhere with higher recognition. It's just an impression I get. I don't have confidence in my English. But within that, I think it would be easier to get evaluated. Well, I'm not sure, I'm not sure, but that's why thinking about going to America is a rare case, but when thinking about overseas expansion, it's probably not that common. But eventually, when speaking statistically, about market size and, the size of the startup ecosystem, it's overwhelmingly the largest, right? So naturally, having an influence there, means having a strong opinion globally, which is powerful. So, how to put it... Given my background, and being naturally evaluated in the US, it's actually like that, but succeeding here is the closest thing to having global influence, so in that sense, there wasn't another choice besides America. I see.”

— Got it. Market selection is probably important, I think. Also, when you look at it from a macro perspective, America, in terms of the number of startup unicorns, and looking at the startup ecosystem, it's the most developed, I think that's part of it. Besides that, personally, this is just my opinion, but whether you like the country or not, is important, I think. When thinking beyond the macro level, do you like the country, the people in the country, the culture, the food, taking all of that into account, if you can stay there for a long time, that's also important. I think that's important.

Mr. Goto: “That's right. From that perspective, different states in America are very different, but I really like San Francisco. I really like it, San Francisco is different from the stereotypical America. It's a bit different.”

— Now that you mention it, that might be true.

Goto-san: “The typical America is probably on the East Coast. In New York, it's more East Coast, and if you go further inland, you'll probably find the traditional America. But in San Francisco, what I really feel is that people come from all over the world, and there's competition there. The competition is intense, meaning talented people from all over the world are gathering here, and it's like a global battle, that's the image I have. Not "sen" as in line. but "sen" as in battle. Competing with top talent from around the world and rising through the ranks is possible here, and I think that's unique. In that sense, it's very comfortable, and it motivates me to work hard here.”

— Thank you. Mr. Goto, you've had experience with Japanese startups, and you're currently challenging with your own startup in America, in America, so I think you can compare the differences between Japan and the US, including everything. Of course, there are cultural gaps, but that's a given, there are various differences. In your opinion, what are the major differences between Japanese and American startup cultures? If you were to name a few, when do you feel the biggest differences? Where do you feel the differences?

Mr. Goto: “Well... I feel the culture is definitely different, but what I really think is, why is the culture different? I think it's because of the different environments. For example, businesses that use the latest technology, like Web . a while ago or AI now, can become businesses even in their early stages. In San Francisco, that's a characteristic, I think. Why is this possible? It's not just about temperament, but when you think rationally, it makes sense. For example, AI for D right now has very low quality, but there are already several competitors, and some have raised around billion yen. Why is this possible? They're creating things in San Francisco and spreading them globally. Productbased expansion means they can make it a business. They can gather a large enough audience from around the world. So, earlystage products, for example, might be BC oriented, or even BB oriented, they can generate traction even with small amounts, and they keep developing things. So, investors look at the early traction and decide to invest. They decide to invest, and small to medium businesses, or BC businesses, spread these products, and develop new technology. There's an environment where this is possible, and a lot of people want to do it. I don't know which comes first, but this is possible is a characteristic of the U.S. In Japan, if you try to work on the same new technology fields, except for enterprisefocused projects, I think it's almost impossible. Of course, SMBoriented startups are emerging globally, but if you want to do new technology, and target only Japan, you won't have enough numbers to monetize BC or SMB projects, so you'll naturally turn to enterprises. naturally turn to enterprises. Why enterprises give projects to Japanese startups is, in the U.S., they turn to M&As. But in Japan, they don't buy teams but prefer inhouse development. They prefer inhouse development for DX, and look for support for DX projects. So, startups get DX project orders, and get funding from there. So, they try to gather funds from there. So, There's a difference in the ecosystem and the characteristics of the accessible market. What kind of services and when can be created is different, So, what's considered cool business changes, and as a result, the culture is different, and investor preferences change. So, it's not that American are big risktakers. At first, I thought American investors just throw money around, That's not the case. Obviously, they think rationally and optimize accordingly. So, it's just a difference in the premise. As I said earlier, where big companies put their money is different, The market size they can access is different, How to monetize is different, many things are different, So, what's considered good just depends on those differences.”

— Thank you very much. So, What I'm curious about is, Gaudiy has also raised significant funds in Japan, I've seen news about it, and you have experience in raising funds for your startup. So, In terms of fundraising, what are the differences between Japan and the US, and from an investor's perspective, how do Japan and the US differ? What are the key differences? between Japan and the US, in your opinion? What points stand out?

Mr. Goto: “Well, ultimately, the decision-making process for investments isn't much different. I feel the same way, but the first difference is, the initial step is accessing investors and preparing for that. In the US, it's much more necessary. I feel it's much more necessary. That's what I feel. In Japan, from pre-seed to seed rounds, at least being able to talk with the investment manager isn't a problem. You can at least have a conversation and get through the initial due diligence. as a matter of course in Japan. There aren't many startups, but in the US, there are so many people who want to start a startup, so you have to pass through the screening process first. So how do you pass through the screening this step comes first. This involves angel investors, or accelerator programs, or referrals to VCs. You have to overcome these hurdles. You need a lot of materials to attract interest in a short time. it might be relationships, pitches, to quickly grab attention. US VCs, for example, review about pitches a month for due diligence. Even larger firms handle more, you only get a few seconds to stand out. but in that scenario, before starting a new startup, you have that competition. So in terms of final investment decisions, they consider these factors, but in Japan, they consider the Why Now factor, the story, the vision. They aren't asked about it much, probably because many people talk about it, but few can actually make things happen. That's why there are fewer people doing startups. So fewer people are doing startups. and wondering if it’s continuing, or confirming if the person can really do it, is more common in Japan. It's rare, as a career step to start a startup. In the US, there are so many people who want to do it, so confirming if they can do it is less about communication skills, or continuing skills, but about actual experience. The screening process is different. That's the difference.”

— I see. In a way, Mr. Goto, you are starting from zero in America, so I think you just jumped in without any connections. How did you manage that? What kind of strategies did you use? As you mentioned earlier, the Hong Kong accelerator, came up in the conversation, up to the present time, what have you been doing to connect with various people I believe you've made a lot of efforts and strategies. I believe so. For listeners, Please share some insights.

Mr. Goto: “Well, in my case, I really got a lot of help from people around me, which is the honest truth, so the Japanese community in the US, introductions from them, and Also, JETRO's support for accelerators has been invaluable. Those two things have been key for me. Of course, I attended events myself, for example AI events, I gave presentations there, and networked with organizers, but connected with people in the gaming industry, or with potential users. Initially, it was through these community introductions. That's where I started. After that, I focused on making things, showing them, and gaining interest. That’s what I did. I shifted my efforts to creating products. I'm not particularly good at sales or networking, so I wouldn't say I did anything special. But I got a lot of help from others, and tried to create interesting things to get people talking.”

— Speaking of American accelerators, it seems like it's pretty tough to get selected, doesn't it? I get that impression. For example, if you only have an idea, without even a prototype or beta version, is it effective to join an accelerator? How about it?

Mr. Goto: “If you can get in, it is very effective, but I think the difficulty level is very high. Yeah, it’s high I feel someone with nothing randomly applying is unlikely to succeed. there are so many people, which I think is why Japanese people might get discouraged, in Japan, even if you say you want to start a business, they take you seriously. But here, there are so many people, that you get treated poorly. especially if you are an immigrant with no background, but you want to be founder sometimes you can only join local events. For instance, in San Francisco, there was a event by Luma, and the same thing happened in Japan. Really, you need profile to even get listed. Without proper connections, you'll get cut off quickly. You need a standout strategy.”

— By the way, regarding American accelerators, each has its own selection criteria, but generally, what do they look for in common?

Mr. Goto: “Whether the product can be made is being watched closely.”

— Whether the team can actually make it.

Mr. Goto: “Yeah, evaluating based on potential is really rare, and if you want to be evaluated on potential, you might want to graduate from Stanford or something. It's that kind of story. GAFA When Japanese people come here, they are evaluated based on potential. from a US perspective, there are hardly any items that can be evaluated on potential. So, you have to bring achievements, or But if it's a team that can make it, then bring what you can make and get traction. That's the general idea. Then, competing based on ideas alone is difficult, I think.”

— I see. If you want to apply to an accelerator, make sure you have the ability to create on your own, and whether you can generate traction. It's quite essential to form such a team, as a minimum requirement. That's what it means.

Mr. Goto: “That's right. If you gather members in Japan and come here, then, I think it’s unlikely that it will guarantee traction in the US In most cases, it's about properly making the product, and I feel it’s more important than in Japan to increase the numbers by it.”

— Yes. Indeed, traction is quite important. They seem to care a lot about it. It seems to be the top priority. Without some tractions, a startup can't survive. So, it's quite important to American investors. They seem to pay a lot of attention to it.

Mr. Goto: “That's right. For example, the number of waitlists or sending out cold emails to get leads, is easier here than in Japan. than in Japan. In the end, the number of such tractions is easier to collect, so it's easier to challenge with such products. So, there's an aspect where you lean in that direction. To the extent of gathering such things, it can be done easily, so if you don't bring it, it feels like it will be difficult.”

— Thank you. By the way, in Japan, the government is actively promoting like there is something like a year startup planning. but for the Japanese startup ecosystem, from your perspective, Mr. Goto, what can be done to further revitalize it? and how can we increase the number of unicorns?

Mr. Goto: “Well, regarding Japan, when it comes to that, I think it's progressing, but overall increasing liquidity is important. It means I think this has been a topic recently, M&A exits provide liquidity, and so does stock options for team members, and secondary liquidity. In Japan's case, I don't know the exact numbers, but in the end, you have to go public, and then, it takes about 5 to 7 years, or even up to years in some cases. So, joining a startup or engaging in such activities from the start and committing your life until the end is very challenging. For founders, it's fine, but for the team members, it's important to make it easier to recruit more team members, especially good people. Then, if such people join, the expected return should be considered, including the exit strategy, or what they have, should be properly handled in the secondary market. It's important for individuals to have an exit. Without that, it's difficult. In the end, people who are currently in the team are like former Facebook employees, who can join easily, in a way. It's a startup, but in Japan, hiring such people is extremely difficult without knowing them personally, you have to go that far, to get someone with experience at GAFA and startups, to join the team. But it feels like in my experience, they join with surprisingly little connection. That's due to the fluid movement between teams. So, I think liquidity is needed overall, both for startups and individuals.”

— I see. Thank you. Indeed, recently various improvements have started, and it seems like there's a lot of activity, so I feel that things are moving in a good direction. I also think about the angel tax system, which makes it easier for Japanese angel investors to invest in startups. I feel like such things. I mean Little by little, but really a good flow is coming, I think. Before we knew it, it's become quite long, but as an asset hub, what are the future developments? At this point, if you have any thoughts, please let us know.

Mr. Goto: “Well, what we are doing is really a kind of how should I put it? Using AI to create content, which in the past was, for instance there were home console games like Dragon Quest, Final Fantasy, and mobile games emerged, like Puzzle & Dragons, new game genres and popular IPs... Now, there's no difference between devices, so content creation according to devices, and IP is developed when changing game genre was nothing thesedays. Next is to create content in accordance with AI constraints so that the next big IP will emerge in this way, So we want to create media and fields where new IPs are created, and we also want to create environments where, in that context, the next Disneylike big IPs are created and that creators say they love the most So we want to achieve the next IP creation, and we want to realize In my opinion, Japan is a major IP powerhouse, and I think it's because of manga. In other words, Japan had a market where small groups or individuals could produce a lot of media and be evaluated. Japan was the only place where that was the case manga was unique in that respect. In other countries, movies and games That’s true. So, there are few IPs. But if AI can allow small groups to create games, it could become like Japan's manga industry, with indie games and other new forms of content emerging. In Japan, there was a low barrier to entry to create IP, and everyone could challenge themselves, creating new things. We want to achieve such an environment and way of thinking in America as well, using AI. We want to make that happen, and we want to create such trends in the US as well.”

— Thank you very much. That's wonderful. I will support you with all my might. By the way, if listeners want to hear more about you more about you, and get in touch with you, What would be the best way to approach?

Mr. Goto: “Well... If you send me a DM on Twitter, I might see it. I will check it out.”

— Yeah. you must be quite busy, so I'll also put the Twitter X account name, I mean I am going to write in the description. So, if you want to hear more from Mr. Goto or have questions about the AI field or want to know more about the US, Feel free to suggest anything. We're almost at the end. But before we finish, for any young people or entrepreneurs who want to challenge themselves abroad, please share a message.

Mr. Goto: “Well, in some ways, challenging yourself in the US is extremely strong in terms of startups. Even though there may be barriers like language and various things, but it's easier to create a strong and large business in the US. So, if you want to challenge yourself, come here and try it out with us. It might be interesting. So, Come to America. Looking forward to it!”

— Thank you. Thank you for watching the RiZiN Podcast. If you know anyone who is interested in going abroad or who wants to challenge themselves abroad, please share this podcast. It’s available on Spotify, Apple, and Google Podcasts. Your sharing would be appreciated. It would be great if you could also follow us. It motivates us. See you in the next episode. Thank you for watching.

注目すべき内容：

• 実体験の重要性: 後藤氏は、ターゲット市場を直接体験することが成功にとって重要だと強調しています。初回の訪問で新しい国での運営の現実を知り、繰り返しの努力で市場をよりよく理解し適応することができると述べています。

• 文化の違いと適応: 日本と米国の間の文化的なギャップ、例えばコミュニケーションスタイルやビジネス慣行の違いについて指摘しています。これらの違いを理解することが、効果的な対話や交渉のために必要不可欠です。

• 日本の起業家が直面する課題: 多くの日本のスタートアップが、米国での資金調達やチーム作りの難しさに苦しんでいます。後藤氏は、これらの課題がしばしば起業家に再考を促し、日本に戻る原因となることが多いと述べています。

• Tech Houseの役割: Tech Houseは、日本の起業家が米国での挑戦に対処するためのコミュニティとリソースを提供するシェアハウスであり、そのサポートネットワークの重要性を後藤氏は強調しています。

Breaking Through Global Barriers: Mr. Goto’s Guide to Navigating US Market Challenges

This article will unravel Mr. Goto, delves into the global aspects of expanding a startup, focusing particularly on challenges in the US market. Mr. Goto shares his experiences and practical advice for entrepreneurs looking to make their mark internationally. He emphasizes the importance of firsthand experience and adaptability in overcoming cultural and operational hurdles abroad.

Notable content:

• Importance of Hands-On Experience: Mr. Goto stresses that directly experiencing the target market is crucial for success. Initial visits often reveal the stark realities of operating in a new country, and repeated efforts help in better understanding and adapting to the market.

• Cultural Differences and Adaptation: He highlights significant cultural gaps between Japan and the US, such as communication styles and business practices. Understanding these differences is essential for effective interaction and negotiation in a foreign market.

• Challenges Faced by Japanese Entrepreneurs: Many Japanese startups struggle with the higher hurdles in the US, such as securing funding and building a team. Mr. Goto notes that these challenges often lead entrepreneurs to reconsider their strategies and return to Japan.

• Role of Tech House: Tech House, a share house for aspiring entrepreneurs, plays a pivotal role in supporting Japanese startups by providing a community and resources in the US. Mr. Goto underscores the value of such support networks for those navigating the complexities of international expansion.

Chapters:

• 03:00 グローバル展開に対する想い、課題 / Thoughts and challenges regarding global expansion

• 09:50 テックハウスとは？/ What is Tech House?

• 13:00 日本・米国でのスタートアップエコノミーの差 / The difference in the startup economy between Japan and the United States

• 30:00 モチベーションやLongevity / Motivation and Longevity

• 38:00 投資家や、VCに向けるピッチの姿勢 / The approach or attitude towards pitching to investors and venture capitalists (VCs)

• 48:00 チームや、自分に対しての期待 / Expectations for the team and oneself

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戦略的なビジョンとリーダーシップが導く成功のストーリー

本記事では、Gaudiyの共同創業者からサンフランシスコでAssetHubを立ち上げた後藤氏にお話を伺います。グローバル市場で直面した課題や、彼の経験がどのように革新に影響を与えたのかについてお聞きします。それでは、彼の挑戦の旅と今後のAI技術の展望について、伺っていきましょう。

注目すべき内容：

• 初期の野望とスタートアップ経験: Gaudiyでの多様な役割と起業に対する初期の意欲について語ります。

• AssetHubへの移行: AssetHub設立のインスピレーションと3D AI分野での革新への焦点について説明します。

• アメリカ市場での課題: 競争の激しいアメリカのスタートアップ環境と成功に必要な文化的調整についての経験をシェアします。

• 今後の展望とプロダクト開発: AssetHubの開発進捗、初期ユーザーからのフィードバック、そして今後の拡張計画についての最新情報を提供します。

— RiZiN ポッドキャストに出演していただき 誠にありがとうございます このポッドキャストを紹介しますと、 RiZiN ポッドキャストは海外で活躍している 起業家、ビジネスパーソン、 投資家などを招いて、ゲストの方々に 対談形式で発信するポッドキャストになっています このポッドキャストを立ち上げたきっかけは、 海外にチャレンジする スタートアップや ビジネスパーソンを増やしたいと同時に、 海外で活躍されている 日本人にフォーカスしてインタビューすることによって、 これから海外で何かチャレンジしたい方々向けに 役立つメディアにできればと思って 立ち上げました 後藤さん、本日 よろしくお願いいたします。

後藤さん「はい、よろしくお願いします」

—よろしくお願いします 早速なんですけども、 簡単な自己紹介をお願いします

後藤さん「はい、私、後藤と申します今はサンフランシスコで去年からですね、AssetHubっていう...３DのAIを活用して、ゲーム制作を倍ぐらい効率化していくプロダクトを作っていますで、元々こっちに来る前は年からGaudiyっていうWeb.のスタートアップを共同創業していて、そこは大手のエンタメ企業向けにWeb.を導入していくみたいなことをやっていたんですけれども、そんな感じでやらせていただいてます」

—はい、ありがとうございます前職はGaudiyにいて、共同創業者でやっていたと思うんですけども、当時はどういう役割だったんですか？。

後藤さん「そうですね 本当にプロダクトだったりとか、 ユーザーだったりとか、組織の中で できることっていうのを 僕がやっていたことが多くなっていて 一番最初の最初期の頃はプロダクトの本当に 開発ですね、エンジニアリングの部分もやっていたりとか それもやりながらコミュニティの運営をして ユーザー対応したり、 本当に手広くやっていたっていう感じですかね はい」

—なるほど。もう本当にスタートアップならではの、もう一つの役割だけじゃなくて、とにかくいろんなことをやりながら立ち上げてやってたって感じですね

後藤さん「そうですね何でも屋みたいな感じではあったかと思いますね」

—なるほど今のAssetHubはどういうきっかけでやろうと思ったんですか？もうGaudiyさんとかも結構大きく資金調達をしていましたしやっぱり元々独立したい気持ちって元々あったんですか？

後藤さん「そうですね やっぱり元々Gaudiyを立ち上げたところも、 まず学生の時に 将来は起業したいなみたいな 思いもあったんですけど、たまたま ネットベンチャーのインターンシップみたいな所に 参加をした時に、Gaudiyの代表の石川と会って、 そこで全然起業しようとは 考えていなかったんですけど、すごく タイミングが良かったので、ちょっと始めようみたいな 流れでやっていたんですね なのでいつかはもちろん やりたいなって思いも凄く強くありましたし、その中で 今やっぱりAIのトレンドだったりとか、あとは グローバルでプロダクトを作って 世界に広めていくみたいなところにチャレンジしたい っていう気持ちが強かったので、 そのタイミングで勉強して 今に至るっていう形ですね」

—なるほど。そっか、Gaudiyが1社目ってことになるんですかね?

後藤さん「そうですね 本当に就職をしたことはないので、 社会常識はないかもしれないんですけど...」

—そんなそんな もう自分でスタートアップやられているんで、 年齢とかあまり関係ないと思いますけど なるほど そっか、あれ、今いくつなんでしたっけ？

後藤さん「今29ですね ちょうどになりました」

—はいはいはい、じゃあガウディが１社目で、 そっからもう何年かやって、もう 独立したって感じなんですね で、それをアメリカでと すごいな、何か なかなかダイナミックな動きをされてますね 何て言うんですか、その起業した思いとか、 海外で通用するプロダクトを作りたいっていうのって、 いつから芽生えてたんですか？ そういう気持ちっていつから生まれたのかなと すごく気になるのと、あと 何かそういうその背景って、もしくはきっかけって 何かあったんですか？

後藤さん「そうですね、本当に そういう世界で 通用するプロダクトを作りたいな っていう気持ちによりなったのは、 やっぱりWEB.の領域って 日本初でもグローバルに事業を 展開していくことが多いと思うんです 僕らもGaudiyの中で元々そういう グローバルなプロトコルを作っていきたいなとか 新しい技術を使って、世界に広がるような 仕組み、コンセプトを開発してやろうみたいな気持ちが 強くあったんですね、創業の最初のタイミングの時は そういうことを凄くやっていたんですけど、 ただ、どうしても 日本で事業をやっていくと、なかなかそれだと 難しいと なので結局多くの技術系のスタートアップって エンタープライズ向けに事業展開をしていて、 それでグロースしていく形になることが多いと思うんです Gaudiyも例に漏れず、 そういった形で進んできていて、やっぱり 日本の中で何か、 例えばユーザー向けにプロダクトを作って、 それが後々グローバルに広がっていく流れって ほとんどないと思うんですよ、それって年前とか 僕らが最初にGaudiyやってた頃とかは、 あるのかな？みたいなことを思ってたんですけど 今ってもう結構日本の大きい、いわゆる メガベンチャーであっても海外展開していくの難しいよね そういう状態になって、そこはもう やってくのは難しいって 認識になってると思うんですけど、それは できるんじゃないかと思って チャレンジして、うまくいかなかった じゃあ、そういうのをやるんだったら、 最初からグローバルで そこもグローバルマーケット向けにやっていって、 じゃあそれを 後から日本に持っていくぐらいにしていかないと 厳しいなと感じたので、 今はUS発でやっているという感じです。」

—なるほど。じゃあもう本当にきっかけがGaudiyに参加して、そのWEB3.の魅力、あとグローバルで一日目から、そのもしかしたらグローバルで戦っていけるということを実際やりながら感じて、で、そこに最長90日です自分でいざスタートアップやる時に、もう考えたってことですね

後藤さん「そうですね、はい。」

—なるほど いやぁ、面白いな ちょっと後半の方では、 そのグローバルっていうのをキーワードに 色々話をお伺いできればなと ちょっと思ってるんで なので後藤さんの視点で何かそこも色々と 深掘っていけたらなっていう風に思っています

後藤さん「はい。」

—そのAssetHubは 私の理解だと、その... その３Dを使う技術っていうんですか？ をより 簡単に、かつ効率よく 何だろう こう使えるっていうか、要は、それを効率 良く、かつ簡単に提供するっていう サービスって、簡単に説明すると、私の理解では そういうふうに思ってるんですけども、 これをやろうと思った きっかけっていうか、これで勝負していくっていうのって どういう きっかけだったんですか？

後藤さん「そうですね 一番最初に ３Dっていうのをターゲットにしようと思ったのは 年とか年とか、WEB.が こう盛り上がった後半ぐらいのタイミングですね その時っていわゆるメタバースが来るぞみたいな、」

—はい、確かにめちゃくちゃ盛り上がってましたね

後藤さん「はい ただ、 じゃあ実際にそういうところで作られた ３Dの空間だったりとか物とかを見ていくと、 そんなに品質が良くないことが多い というか なんだろうなって考えた時に、 今までじゃWEBサイトだったりとか、 アプリを作るとか、 そういうのっていわゆる次元でやっていて 考える変数が少なかったと思うんですけど、 Dとかを活用していくと、より ビジュアル的な ものだったりとか、アート的な 感覚だったりとか、考慮しなきゃいけない 変数がめちゃめちゃ増えると そうなった時に ３Dを使ってコンテンツを作るとか、そこって めちゃめちゃ難易度が高いよなと思っていてそこをもっと 簡単にしていくものというのはこれから出るだろうなと なので、まず３Dに関連する ところで何かディスラプトできるようなことは考えたいな ちょうどその年とかタイミングって、 Midjourneyが出たりとか 生成AIというのが出始めたんですよね なので そこと３Dっていうのを掛け合わせていくっていうのは 絶対に来るだろうなと思って ３Dって画像よりも圧倒的に複雑度高いので なのでその領域を張ろうと決めて、 本当に色々検証を重ねて、 今の事業にたどり着いたという感じですね」

—なるほどなるほど そうか でも確かにそういう ３D空間とか、確かに 今後もっともっと、何ていうんですかね、もちろん インターネットの処理スピードだったりとか、 インフラとかが もっともっと良くなっていくと おそらくもちろんそういうメタバース でも、アメリカではおそらくこの 何て言うんですか、AR、VRとかの世界って結構 日本よりも遥かに進んでるし、 Appleも自分たちで出しましたし なのでこれから加速していくだろうなと思うのと、 あとやっぱそのインフラとか、そういうギアというか 身に着けるものとかもどんどんマスアダプションが進めば 確かにいろんな、ゲームとかもそうですし、 メタバースもそうですし、 けど３Dの技術っていうのがより 当たり前には使われるような感じがしますね なるほど、そこに注目っていうか目をつけたのって凄いな ちなみに今作ってるプロダクトは今どういう ステータスといいますか、今どういう 形で準備されてるんですか？

後藤さん「そうですね、今 ちょうどもう少しでクローズドベータ版の公開が できるかなっていうようなステータスで この年間はひたすら ゲームスタジオのディレクターだったりとか、 モデラーさんだったりとか、 本当に日本もアメリカもですけど、 そういったプロのクリエイターとずっと話をしていて、 どういうユースケースだったら使えるのか、 どこがちゃんと使えるのかっていうのを 検証していて、それがようやく見つけられたかなと 技術的にまた開発ができたので、 はい、展開していきたいなっていうところで、 今年のほんとに 週間前ですかね、GDCっていう ゲームデベロッパーズカンファレンス... あったんですけど、そこでも いろんなスタジオの方とかと話して、 ウェイティングリスト登録してもらったりとか、あとは このユースケースをめちゃめちゃ使いたいと... 例えば 元SEGA USの 外国の方と話したんですけど、その方めちゃめちゃAI 嫌いなんですけど、 僕らのプロダクトだけが唯一使ってもいいと、 使ってみたいと みたいな感じで(評価を)もらったりしていて、結構 サンフランシスコではすごい やっぱAI×ゲームってめちゃめちゃホットトピックで、 その中でも(挑戦して)いって 独自のポジションつけれてるかなっていうような状態です」

—なるほど じゃあこれからクローズドベータを これからリリースして、いろいろそのテストユーザーを... ちなみにクライアントというか どういう方々が お客さんになるんですか？ AssetHubの

後藤さん「そうですね。 基本的にはゲーム 関連の方になるんですけど そうですね 規模感的にはいろいろですけど、メインは 人規模ぐらいの中規模のスタジオ そこで いわゆるゲームの開発をしている ディレクターだったりとか、チームをマネジメントする 立場の人っていうのがターゲットになっていて、 その人たちがプロセスを効果的にしたいとか ゲームってめちゃくちゃコスト高いんで削減したいとか そういうふうに凄い考えて探しているので 彼らに導入してもらっています」

—なるほど、じゃあビジネスモデルとしてはSaaS型みたいな感じになるんですか？

後藤さん「そうですね 今出しているのは、基本的には今年年間でいわゆる AIネイティブなDモデルツールを作ろう っていうのをやっていて、 次の１年から１年半後ぐらいのタイミングで、 よりエンタープライズ特化の事業に グロースをさせていきたいっていう感じなので、まずは プロシューマーっていう形ですかね サブスクリプション でいわゆるそこまですごく高くなくて、個人も使えるし、 そういった中規模スタジオとかも使えます みたいな形でやってます。」

—ああ、なるほど 楽しみですね ちなみにそのクライアントが大体 人ぐらいの規模のそのスタジオをターゲットにして、 まずはクローズドベータを展開していくっていう 話だと思うんですけども、その アメリカでいうインディーズのスタジオとかって 結構割とあるんですか？ 大体インディーズとかってみんな規模感って どんなもんなんだろうっていう感じなんですけど、 人だとインディーズには入らないんですか？

後藤さん「これ結構定義が難しいんですけど」

—難しいですよね。

後藤さん「そのいわゆるゲームスタジオの数はもちろんアメリカが１位なんですけど、実際、数で言っても日本の５倍から１０倍ぐらいの数はあるというのが、いわゆるゲーム開発者が独立をしてお金を集めて作るみたいな日本よりかはやりやすい日本は最近ようやく政府が、例えばインディー開発者を支援するプログラムを出したりしたんですけど、それまでそういう個人だったりとか、小規模スタジオがお金を集めてゲームを自前で作るという文化がほとんどなかったので、大体が...クライアントが大体 数人ぐらいの規模のそのスタジオをターゲットにして、 まずはクローズドベータを展開していくっていう 話だと思うんですけども。そうですねもう趣味で作って、すごく時間をかけてリリースとかそういうレベルだったので、まだ数が少ない...ただこれから増えてくるとは思うんですけど、アメリカはそれがやっぱり世界で一番進んでるのかなというところで数はありますね。」

—なるほどそうかちなみに今何名ぐらいでチームをやられているんですか？

後藤さん「今は僕を含めて4人でやってます。」

—まさにスタートアップですね。

後藤さん「はい。」

—そのメンバーの役割的には、ほぼみんなエンジニアって感じなんですか？

後藤さん「そうですね本当に開発に特化していて、メンバー全員AIの博士号を取っているリサーチャーだったりとか、元Facebookで起業経験してましたみたいなエンジニアだったりとか、そういうようなUSだとめちゃめちゃ基本的には人件費が高いと思うのですごい少数精鋭の強いチームなんですけど、そんな感じで今人でやってる感じですね」

—みなさんはあれですか、もうみんな外国の... 外国って言い方が正しいかわかんないですけど、 日本人は後藤さんだけって感じですか なるほど、 すごいな それって、今はソロファウンダーとして...? コファウンダーっているんでしたっけ？ ソロファウンダーとしてやってるんですよね？ 博士号のリサーチャーと、 あとは元Facebookのエンジニアさん。

後藤さん「彼らがコファウンダーとして今やっているので...」

—迎え入れてるんですね なるほど ちなみに皆さんどうやって探していったんですか？ どのような形で口説いていったんですか？

後藤さん「そうですね。 本当に やるからにはもうプロダクトもメンバーも含めて、もう 何がグローバルかわからないので、全部海外 全部海外ベースでやろうと 去年月から探していったんですけど、一番最初は あれですね、イベントで話したりしてとか、 あとはYコンビネータのマッチングサービスがあって、 そこでもうめちゃめちゃ連絡とったりとかしたんですが、 今の二人に関してはもう現地で 一人は僕が一回AIのイベントで スピーカーで登壇をしたことがあって、 そこに来ていて... ちょうど僕も出すのは３DのAIについてみたいなところを 登壇をしていた時に博士号のリサーチャーは ３DのAIの研究をしていて、自分もやりたいと思ってと、 そこからちょっとずつ話して始めたっていうところで あともう一つはそのコファウンダーが 今シェアハウスに住んでるんですね 本当に月... サンフランシスコだったらめっちゃ安いんですけど、 月500ドルぐらいの シェアハウスがあって、 そこに一緒に住んでた人が 本当にMetaと呼ばれる前のFacebookの時ですね 元Facebookで起業経験者 デイヴィッドって言うんですけど そこであって、人で今やってるっていう感じですね」

—へぇ～面白いというか、サンフランシスコでシェアハウス500ドルってあるんですねなんかそういうイメージ全く持てないんですけけど、アメリカは物価が高すぎて、

後藤さん「まぁでも本当に場所によっては全然あるっていう感じで今二人もちょっとさすがにサウスサンフランシスコってちょっと遠いんですよ車で分ぐらいなんでなのでダウンタウンの方に移ってもらうんですけどそこでも600ドルくらいの場所見つけ出したのであるはあるみたいですね。」

—学生向けの何かシェアハウスなんですか？それとも別に学生関係なく大人でもビジネスマンでもみんな泊まれる感じなんですかね

後藤さん「そうですね、今彼らが住んでいるところに関しても全然、 何ですかね 学生向けとかではなくて、 誰でも使いますみたいな感じの 場所なので 場所自体もそんなに汚くなかったんで...。」

—じゃあみんなあれなんですか 結構 同年代の方々なんですか？ そのコファウンダーと他のメンバーは

後藤さん「そうですね、30代前半ぐらいなので、まあ1回り上って感じですかねそんなに年齢を気にすることも無いは無いんですけど、まあほぼ同じ...それぐらいですね」

—まあ、でもいいですね 何かその人で、 まさにこれから３Dのところをディスラプトできる プロダクトを作ってるという感じですね なるほど いや、楽しみですね ちなみに今、競合みたいなものとかって もう既にやっぱいたりするもんですか？ やっぱアメリカだと結構何だろうこのAIの波が来た瞬間 ではもう、いろんなAIスタートアップが生まれて、 生まれては消えてみたいな感じだと思うんですけども、 どういう感じなんですか、今、そのWEB3.... Web3.とかも結構 一時期ものすごく流行ってたと思うんですけども、 今Web3.とかAIの流れとかって 今アメリカではどんな感じなんですか？

後藤さん「そうですね まずWeb3.に関しては、 ちょっともしかしたら最近かなり変わったかもですけど、 やっぱりあんまり聞かないですね 特に サンフランシスコはAI 色だなと思います 競合みたいなところに関しては、 これはもう圧倒的に多いですね 僕らも競合に関しては何社かもう既にいて、 そうですね そういうところともちゃんと差別化をして戦っていこう って感じなんですけど、 やっぱり日本との違いで言うと、競合がいない領域とか、 競争が全く起きない領域っていうのは 無いんじゃないかなという気はしていて、」

—おそらく無いでしょうね、きっとね

後藤さん「なのですごく これはなんかやっぱり 僕の問題意識としては、じゃあどうして じゃあ日本発でやってた時に プロダクトっていうのが広まっていかないのかとか、 なんで海外だと割と早いタイミングから 色々な種類のサービスが出て、事業が成立しちゃうか その課題意識がすごいあって、 それの一個は競争関係にあるなと思ったんですね つまり、もう 結構 じゃあなんだろうな、例えばAIの研究者が ３DAIのサービスを作りますみたいなところは、 もうステルスも含めてどれぐらいですかね もう僕が見ただけでも社ぐらい見かけてるんですよ」

—みんなステルスで動いてるんですね

後藤さん「そうですね 何かアンドリーセンが最近投資をしたところもあれば、 実はクローズで投資して それはスタンフォードのジョブフェアか何かにいて、 そういうのは結構あるんですよ だからすごいなと思うのが、なんだろうな、 結構日本だったら、要は結構強い調達をして、 強い人取り組んでいるみたいなところにもどんどん 入ってくるんですよ、研究者とかが 日本出た時に既に競合が億調達してます、 みたいな時に、じゃあこれから プレシードとかシードでそれに参入しようかって言ったら しないと思うんですけど、 こっちだとめっちゃ多いですね はい。」

—なるほどね。

後藤さん「ただ、それに対して何て言うんですかね、そういうバーンと入っていくこともあれば、じゃあそこと早く差別化しなきゃっていうので、もっと別のところに特化したスタートアップがちゃんと出てくるといったところで、ちゃんとその、そこのでかい企業がいる前提で事業とか戦略考えようってところの強度はすごく高いなと思っていてだから、こういう形でいろんなスタートアップが出てきて割と早くからいろんな領域にいろんなスタートアップのポジションにされてるみたいな状態が作れるんだなっていうのは感じました」

—いやー、興味深いですねちょっと後半の方で色々深掘っていきたいなと思いますんで、後半の方も色々とグローバルキーワードに質問させてくださいちなみにこうアメリカで今何年ですか？米国に渡米してから1年とかですか？

後藤さん「そうですね、 まだビザを取れてないので、 3ヶ月、3ヶ月... はい 去年は...」

—行ったり来たりって感じですねちなみに今色々と今行ったり来たりしてる状態で、とにかく競争激しい領域でスタートアップもやられていて恐らくハードシングスっていっぱいあると思うんですよもうこの自分のスタートアップを渡米してアメリカで勝負するって決めてからは、どういったハードシングスが今まであったんですか？また、そこから得た学びっていうんですかね、もしあれば色々教えてください

後藤さん「そうですね 現状で言うと、何て言うんですかね、まあ まだそこまで、もうこれものすごくやばいぞ パスポートを作って、それ ただ、やっぱりやっていく中で思うこととしては、 当然、なんだろうな、最初ユーザーを集めたりとか、 でチームマネジメントしたりとか、 何かそういうところって当然日本でやってたこととは 違うわけじゃないですか で、 そこでそうですね、 まあ例えばジェトロさん経由で Alchemist Xっていう... USのアクセラレーターに支援して もらったんですけど、例えばそこでも言われたのが、 メンターの方に言われて、ちょっと意外だなて思ったのが 日本だったら もちろんエンタープライズの企業を取っていって マネタイズしていくっていうのはむしろ推奨される と思うんですけど、そこの担当に言われたのは 2社くらいエンプラ取るくらいだったら、 3個SMB取れてる方がトラクションとしては結構いいぞと 投資する上での評価としてですね、てなってくると、 どういう形で初期のトラクション取って、 じゃあ資金調達繋げていくのかという考え方って 全然違うし、しかも じゃあをSMBを取った方がいいよってなる背景として 日本よりも圧倒的に獲得がしやすいんですよね おそらくコールドメール 知らない人にメールを送って獲得するとか、 LinkedInとかでメッセージ送って取るとか、 何かそういうことは圧倒的にやりやすいし、 そういうところをやるための 手法とかもすごく確立されてたりしていて、まぁそこは 考え方変えてやっていかないといけないな っていうカルチャーのギャップみたいなのが...」

—ギャップっていうとこですねなるほどなるほどありがとうございますいやーもう本当にもうあっという間に前半の動画も30分弱経ってあっという間なんですけども、後半の方では色々とグローバルっていうのをキーワードに色々質問できればなと思ってますんで、一旦、この前半の動画はこれで終わりにさせていただければと思います皆さんご視聴ありがとうございました後半の方も配信していきますんで、後半の方もチェックしていただければと思います後藤さん、本日ありがとうございました

後藤さん「ありがとうございました。」

Traversing Global Frontiers: The Odyssey of Mr. Goto from Gaudiy to AssetHub

This article will unravel Mr. Goto, a dynamic figure who transitioned from co-founding Gaudiy to spearheading AssetHub in San Francisco. Mr. Goto shares his insights on the challenges of starting up in a competitive global market and how his experiences have shaped his approach to innovation. Join us as we explore his journey, the evolution of his ventures, and his perspective on the future of AI in the gaming industry.

Notable content:

• Early Ambitions and Startup Experience: Mr. Goto reflects on his diverse roles at Gaudiy and his initial drive to start a business.

• Transition to AssetHub: He discusses the inspiration behind founding AssetHub and his focus on innovating within the 3D AI sector.

• Challenges in the U.S. Market: Mr. Goto shares his experiences with the competitive U.S. startup environment and the cultural adjustments required for success.

• Future Outlook and Product Development: He provides an update on AssetHub’s development progress, early user feedback, and future expansion plans.

—Thank you for joining the RiZiN podcast. I sincerely appreciate it. To introduce this podcast, the RiZiN podcast invites entrepreneurs, business people, and investors who are active overseas, and shares their stories through interviews. The reason we started this podcast is to increase the number of startups and business people challenging themselves overseas, and to provide useful media for those who want to challenge themselves overseas. by focusing on interviewing Japanese people active abroad. Mr. Goto, thank you for coming today. I look forward to talking with you.

Mr. Goto: “Thank you too.”

— Thank you. So, let's get started. Could you give us a brief self introduction?

Mr. Goto: “Sure, My name is Goto. I've been in San Francisco since last year. I am working on a product called AssetHub... We use 3D AI to make game development about times more efficient. And originally, before coming here, since , I cofounded a Web. startup called Gaudiy, which was introducing Web. to major entertainment companies. and doing things like that. That's what I've been doing.”

— Thank you. In your previous job, you were at Gaudiy as a cofounder, What was your role at that time?

Mr. Goto: “Well, I was really involved in the product, the users, and within the organization. I did what I could. I was doing a lot of things. At the very beginning, I was even involved in product development and engineering. I was also managing the community, and handling user support. I was really doing a wide range of tasks.”

— I see. It's really typical of a startup, where you're not limited to just one role, but doing a lot of different things.

Mr. Goto: “Yes, that's right. I think I was like a jack-of-all-trades.”

— I see. How did you come to start AssetHub? What was the trigger for starting it? Gaudiy had also raised a significant amount of funds, so did you always have the desire to go independent from the start?

Mr. Goto: “Yes, when we initially started Gaudiy, when I was a student, I already had the desire to start a business in the future. I participated in an internship at an internet venture, where I met Ishikawa, the CEO of Gaudiy, I wasn't really thinking of starting a business then, but the timing was great, so we decided to start. So, I always wanted to do it at some point, and the desire to do it was very strong. With the current trend of AI, and the desire to create products globally and expand them worldwide became stronger. So, I studied at that time, which led me to where I am now.”

— I see. So, Gaudiy was your first company, right?

Mr. Goto: "Yes, I haven't really had a job, so I might lack social norms...”

— Not at all, since you're already running a startup, I don't think age matters much. I see. By the way, how old are you now?

Mr. Goto: “I'm now. I just turned 29.”

— I see, so Gaudiy was your first company, and after several years, you went independent. And now you're in America. That's impressive, quite a dynamic move. How should I put this, the motivation behind starting your own business, and the desire to create a product that would be successful overseas, when did those feelings start? When did you start feeling that way? I'm very curious about that, and also was there any background or trigger that led to that?

Mr. Goto: “Yes, really in terms of wanting to create a product that would be successful globally, that feeling strengthened when it comes to the Web . field where even from Japan, businesses often expand globally. In Gaudiy, from the beginning, we wanted to create global protocols and develop systems and concepts using new technology that would spread globally. We had a strong desire to do that from the start. we were doing a lot of that, but it became clear that doing business in Japan is difficult. So, many tech startups end up focusing on enterprises, and growing that way. Gaudiy was no exception, it proceeded that way. In Japan, it's challenging to create a product for users and later expand it globally. Back when we started Gaudiy six years ago, Since we were working on gaudiy, we wondered if it was possible, but now, even large Japanese megaventures find it difficult to expand overseas. That realization made it clear that it's tough to proceed that way. So, I thought it would be difficult, but I wanted to challenge, so tried, and failed. So, if we're going to do it, we should start globally we should make everything globally, and then bring it back to Japan as a secondary market. I felt it. So, now we are operating from the US.”

— I see. So, this is really just the trigger You joined Gaudiy, and the WEB. Attraction, and from the first day globally, that Maybe you can compete globally You actually felt it while doing it, and there Yes, 90 days maximum. When you actually started a startup yourself, That's what you thought.

Mr. Goto: “That's right, yes”

— I see. So, this is really just the triI see, that's interesting In the second half, With the keyword "global" I'd like to hear various stories I'm thinking So, from Mr. Goto's perspective, I think we can dig deepergger You joined Gaudiy, and the WEB. Attraction, and from the first day globally, that Maybe you can compete globally You actually felt it while doing it, and there Yes, 90 days maximum. When you actually started a startup yourself, That's what you thought

Mr. Goto: “Yes”

— That AssetHub As I understand it... Is the technology using D? You make it Easier and more efficient What is it It's like, in short, providing it efficiently And easily, that's how I understand it to put it simply, that's how I understand it But, What made you decide to do this What was the trigger, or what made you decide to compete with this What was the Trigger?

Mr. Goto: “Well, at the very beginning When we thought about targeting 3D, It was around or , after WEB 3. Became popular in the later part At that time, they were saying the metaverse is coming,”

— Yes, it was very exciting

Mr. Goto: “Yes, but, When you actually look at the 3D spaces and things made there, The quality is often not that good What is it, I thought, So far, you were making websites and apps in 3D, And you think there were fewer variables to consider, But when you use 3D, more visual and artistic Things have to be considered, and the variables increase a lot When that happens, Creating content using 3D, Things or artistic sense, The number of variables to consider increases a lot, then, making something using 3D is really difficult. So, there will be something to make it easier in the future So, first I wanted to think of something to disrupt in the 3D related area At that time, in , Mid-journey came out, and the generative AI started. So, combining that with 3D will definitely come 3D is far more complex than images So, I decided to cover that area and after a lot of verification, I reached the current business.”

— I see, I see but indeed such 3D spaces, indeed In the future... how can I say... If Internet processing speed and infrastructure improves, probably, such in Metaverse, in America, probably, The technology in the AR and VR improves more than in Japan, and Apple also make Apple Vision Pro Therefore, I think it will start accelerating Also, regarding infrastructure and such like a gear or something... wearable items continue to gain mass adoption, Indeed, various things like games and so on, The metaverse is also included, it feels like 3D technology will become more commonly used. I think it's amazing that you noticed it By the way what stage is the product you are creating now? How do you prepare now?

Mr. Goto: “Well, now Just a little more and we can release the closed beta version For this past year, we've been focusing solely on Game studio directors, modelers, Both in Japan and America, we've been talking to professional creators We've been talking to them about use cases and what's really usable And we've been verifying these, and I think we've finally found it Technologically, we've been able to develop it, and we want to expand In this year, just two weeks ago, we went to GDC which is... the Game Developers Conference. We talked to various studios, got on the waiting list, and some really wanted to use this use case... For example, We talked to a man from SEGA US, He really hates AI. But he said he would only want to use our product he wants to use it. That's the kind of evaluation we got, and in San Francisco, AI x Games is a very hot topic, And we feel like we've carved out a unique position”

— I see. So now you are going to release the closed beta and test users... By the way, who are the clients? I mean... Who are the clients for AssetHub?

Mr. Goto: “Yes, basically game related people It varies in scale, but mainly Midsized studios of about people we target people like directors who are developing games or people who manage their team. They want to make the process more effective or reduce costs because it is very high we are looking for like that. So, we are having them implement it.”

— I see, so the business model is like SaaS model?

Mr. Goto: “Yes What we are doing now is, basically, we are creating An AI native 3D model tool, and in the next year to a year and a half We want to upgrade it to an enterprise focused So first, it's a prosumer model, by subscription, that's not too expensive, individuals can use it. Also midsized studios can use it. That's what we are doing.”

— I see That's exciting, so your clients are Midsized studios of about people, targeting them You are going to roll out the closed beta That's what you are talking about In America, are there many indie studios Are there many indie studios in America? And what is the general scale of indie studios How big are they? Do people count as indie?

Goto-san: “It's difficult to define”

— It's difficult, right?

Mr. Goto: “The number of game studios is Of course, America is number one In terms of numbers, There are about to times more in Japan That is, game developers Independently raise money to create games It's easier to do than in Japan In Japan, only recently the government started supporting indie developers, Before that, there was almost no culture of individual or small studios raising money to make games on their own, So, most of them...”

— That's right They were making it as a hobby and releasing it after a long time, so the numbers are still small... But it's going to increase from now, and in America, That is the most advanced in the world I see, by the way, how many people are in your team now?

Mr. Goto: “Now we are working with 4 people including myself. It's really a startup.”

— It really feels like a startup atmosphere

Mr. Goto: “Yes”

— In terms of roles, are most of them engineers?

Mr. Goto: “Yes It's really development focused, all members I found them all here, but One of them is a PhD researcher in AI, Another one is an engineer who has experience a business at Facebook, So, in the US, the personnel costs are generally high So it's a very small and strong team, but... That's how we are doing it now”

— Are they all foreigners, or Are you the only Japanese person, Mr. Goto? That's amazing Are you doing it as a solo founder now...? Do you have a cofounder? You are doing it as a solo founder, right? With the PhD researcher and the Facebook engineer.

Mr. Goto: “They are the cofounders now...”

— You brought them in, I see How did you find them? How did you persuade them?

Mr. Goto: “Well, really I am going to do it, include the product and members, Since I don't know what is global, I did it all overseas I started looking from March last year initially talking at events, or using Y Combinator's matching service, I comunicated a lot there. One of them came to an AI event where I was a speaker... He was there... I am also talked about AI in 3D. When I was presenting, PhD researchers think that he wants to do with me because he research on 3D AI. Then, we started have a relation. The other one was living in a shared house in South San Francisco. It costs... It was about $500 a month, which is very good for San Francisco There is a shared house in South San Francisco, the guy who is living there is... a former Facebook employee from before it was called Meta, His name is David. we met there, and we are doing together.”

— That’s interesting. By the way, in San Francisco, there are shared houses for $500? I didn't have that image, everything in America seems so expensive

Mr. Goto: “But really, depending on the place, they exist But they are too far. I mean South San Francisco is a bit far away. It's about a minute drive. So, they are moving to downtown, but they found a place for about $600 So they exist”

— Is it a shared house for students, or can anyone, including adults and businessmen, stay there?

Mr. Goto: “Where they live now is not specifically... It's not specifically for students, but anyone can use it And the place itself wasn't that dirty...”

— Are they all... around the same age? Are your co-founders and other members... all close in age?

Mr. Goto: “Yes they are in their early 30s, so... they are about a generation older But we don't really worry about age, they are almost the same age... Yes, like that.”

— So, you four are creating a product that can disrupt the 3D field That's great That's exciting, by the way, are there any competitors now? In America, when the AI wave came, Many AI startups were born and disappeared, What is it like now, the flow of WEB3.... WEB3. was also very popular for a while, but now what is the flow of Web3. and AI in America?

Mr. Goto: “Well, first of all, WEB3. has changed a lot recently, but it's not heard much In San Francisco, it's all about AI There are many competitors, We also have several competitors, and... We are differentiating ourselves and competing with them, In terms of competition, there are no areas without competition, Or areas where there is no competition at all I think there are nothing.”

— I guess so.

Mr. Goto: “So, it's a lot... How can I say... My problem is why Japanese products don't spread when they are done in Japan But in overseas, various types of services come out early and businesses are established My awareness of the problem was strong, and I thought one of the reasons was the competition I mean... For example, AI researchers making 3D AI services, there are already about companies, even just I've seen.”

— They are all working in stealth.

Mr. Goto: “Yes, recently Andreesen invested in a company, or some people invest at closed beta, and it was at Stanford Job Fair or something, there are quite a few. I think it's amazing, for example, in Japan, if there is a strong funding and strong people, more and more Researchers come in. when there is already competition that has raised 1 billion yen, and it's hard to enter as a seed or pre-seed, I guess they can’t. But here, it's a lot.”

— I see.

Mr. Goto: “But in response to that, there are also startups that specialize in different areas to differentiate themselves. So, We think about the strategy assuming there are big companies, and the intensity is very high. That's why various startups come out and occupy various positions early”

— It's very interesting, in the second half, I'd like to dig deeper with the keyword "global" I’m looking forward it. By the way, how many years have you been in America now? Since you went to America, About a year?

Mr. Goto: “Yes, I haven't got my visa yet, so I’m going back and forth for months.”

— You are going back and forth for months, so now you are going back and forth, In a highly competitive field, running a startup, There must be many hard things What hard things have you experienced since you decided to compete in America with your startup? And I would like to ask what you learned from that.

Mr. Goto: “Yes, so far, it's like, There hasn't been anything extremely bad yet, But, I think while doing it, for example, Gathering users at first, managing the team, it's different from what we did in Japan And, For example, through JETRO, I received support from Alchemist X, a US accelerator, and they said to me like... A mentor there told me something surprising... In Japan, it is recommended to get enterprise companies and monetize, but they told me it's better to get SMBs than enterprises as an evaluation for investment, So the way you get initial traction and fundraise is totally different, and It's much easier to get SMBs there than in Japan Probably through cold emails... sending emails to strangers to acquire them, Or send a message on LinkedIn and get them, it’s easier to do that. Also, there are established methods for doing this So, we have to change my mind, such a cultural gap is...”

— The cultural gap... I see, I see Thank you, the first half of the video has already flown by in just under 30 minutes. In the second half, I'd like to ask various questions with the keyword "global", So, the first half of the video will end here Thank you for watching, we will be posting the second half as well, so please check it out Thank you for today, Mr. Goto.

Mr. Goto: “Thank you.”

注目すべき内容：

• 初期の野望とスタートアップ経験: Gaudiyでの多様な役割と起業に対する初期の意欲について語ります。

• AssetHubへの移行: AssetHub設立のインスピレーションと3D AI分野での革新への焦点について説明します。

• アメリカ市場での課題: 競争の激しいアメリカのスタートアップ環境と成功に必要な文化的調整についての経験をシェアします。

• 今後の展望とプロダクト開発: AssetHubの開発進捗、初期ユーザーからのフィードバック、そして今後の拡張計画についての最新情報を提供します。

Traversing Global Frontiers: The Odyssey of Mr. Goto from Gaudiy to AssetHub

This article will unravel Mr. Goto, a dynamic figure who transitioned from co-founding Gaudiy to spearheading AssetHub in San Francisco. Mr. Goto shares his insights on the challenges of starting up in a competitive global market and how his experiences have shaped his approach to innovation. Join us as we explore his journey, the evolution of his ventures, and his perspective on the future of AI in the gaming industry.

Notable content:

• Early Ambitions and Startup Experience: Mr. Goto reflects on his diverse roles at Gaudiy and his initial drive to start a business.

• Transition to AssetHub: He discusses the inspiration behind founding AssetHub and his focus on innovating within the 3D AI sector.

• Challenges in the U.S. Market: Mr. Goto shares his experiences with the competitive U.S. startup environment and the cultural adjustments required for success.

• Future Outlook and Product Development: He provides an update on AssetHub’s development progress, early user feedback, and future expansion plans.

Chapters:

• 0:50 自己紹介 / Mr. Goto’s Self-Introduction

• 06:00 グローバル事業へのきっかけ/ What Prompted the Focus on the U.S. Back-Office Business?

• 11:30 今の市場の現状や事業状況 / Current market conditions and back-office operations

• 16:30 オペレーションや会社の成り立ち / Current fundraising and operations

• 20:00 アメリカシェアハウスでの生活 / Living in an American Share house

• 24:30 現在の生活拠点やビザ / Current Living Situation and Visa

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Part 2 - グローバル起業家精神：小磯すみな氏が語る挑戦と戦略

本記事では、起業家の小磯すみな氏がアメリカ進出の経験やビジネスを成功させるための戦略について語っています。彼女は、計画よりも行動を重視し、ビザ取得の重要性やネットワーキングの方法を紹介。また、日本のスタートアップエコシステムの課題と女性やマイノリティの起業家の重要性についても触れています。

注目すべき内容：

• 行動の重要性: 計画を立てるよりもまず行動を起こすことが重要だと強調し、自らのアメリカ進出経験から学んだことを共有しています

• ビザ取得の課題: ビザ取得に関する複雑さを説明し、専門の移民弁護士に相談することの重要性を強調しています。

• ネットワーキングの戦略: 初めてのアメリカ滞在時に、事前に接触したネットワークを活用し、重要なビジネス関係を築く方法について語っています。

• 日本のスタートアップエコシステムの活性化: 日本のスタートアップ環境における課題を指摘し、政策立案者や起業家がより実践的な経験を積むこと、女性やマイノリティの起業家を増やすことの必要性について述べています。

— RiSiN ポッドキャストへようこそ！ 後半も始まりました、純奈さん 改めてよろしくお願いします。

小磯さん「よろしくお願いします。」

—前半の動画では、 純奈さんのバックグラウンドだったり、今やっている そのスタートアップ の立ち上げたきっかけだったり、いろんなことについて 質問させていただきました 前半の動画を まだ見てない視聴者の方は、ぜひ前半の動画も チェックしてください 後半ではグローバルというキーワードを 念頭に入れながら質問したいと思いますので、 純奈さんよろしくお願いします。

小磯さん「お願いします。」

—今現在、もう既に米国で挑戦されていると思うんですけども、でもアプローチとしてはもう先にマーケット...米国のマーケットで通じるサービス、もしくはビジネスを考えてから渡米したっていう話を前半の方ではお聞きしたと思うんですけども…

小磯さん「はい。」

—おそらくいろんなアプローチがあって、その海外でチャレンジしたい若手起業家、もしくはビジネスマン、いろいろいると思うんですけどもその海外でチャレンジするには、まずどういうアクションを起こしたらいいんですかね？

小磯さん「これはシンプルめっちゃシンプルですけど、もう行く（こと）だと思います。」

—はい、やっぱり一回行ってみないと分からないし、何かああだこうだ頭で考えても、結局やっぱ自分の目で見て、自分の肌で感じて、結局答えは出ないので、やっぱ行くっていうのは確かにシンプルでいいですね。

小磯さん「そうですね、一回私も結局回目とか回目の渡米でやっといろんな方とのつながりができたりとか、お声かけていただく機会が増えてきてでもそれもやっぱり回目の渡米がないとできなかった機会だと思いますし、多分今それこそ、坂本竜馬とかの時代って、もう船で海外に行って...今万とか万あったら多分大抵の国往復でどこでも行けるんで、」

—なるほどね、ちなみに回目とかの渡米とか、もちろんそれが回目、回目続いたと思うんですけどもそれは全くその繋がりが何もない状態から、どうやってその会う人を探していったのかなとどういうふうにアプローチしてたんですか？

小磯さん「そうですねまず、実はその私が一番最初にアメリカに本当に人生で初めて...ちゃんと自分の...自分で初めて行ったのは確か年の月とかだったんですよ」

—なるほどね

小磯さん「その頃は実は私自身が自分の会社やりながら、他のVRのスタートアップの営業とかマーケティングのところをちょっとお手伝いしてたんですねで、その会社がCESっていう結構大きい、ラスベガスで毎年月に開催されるテックっていうか、その電子展示会みたいな感じなんですけど、そこに営業の子がいないから何か手伝いに来てほしいっていう風に言ってもらって、で、行って、そうですね、そのままみんなは、他のチームの子はみんなその展示会終わったら帰ったんですけど、私だけラスベガスからサンフランシスコに移動して...」

—あーなるほどね！

小磯さん「で、ちょっと泊まってたんですねその時は前から結構いろんな人に声かけて、アメリカ行くんで、何か紹介してくださいとか、どこへ行った方がいいとか教えてくださいみたいなことを聞きまくって、日本にいる間に何かそういう繋がりは作ろうと動いてました」

—なるほどね じゃあもうほんとに 最初からもう、つてとか使って...とりあえず...

小磯さん「そうですね。」

—アメリカにいる、なんかこういうとこに行くから、ちょっと誰かいない?みたいなことを、結構日本にいるタイミングでも結構準備してたってことですね。

小磯さん「（準備）してましたしあともうCESとか、もう名刺配りまくってました自分のを。」

—なるほどね、なるほどね 確かにそういうのも大事ですね もちろんその （航空機の）チケット買って ノープランで行くのももちろんそうですけども ただ本当に 全くノープランすぎるとね、結局ね、何しに行ったんだ っていう感じで... 何しに行ったんだっけ？ っていう感じにもなるんで、 少なくても本当に...別にそのガッチリ （予定を）詰めて行く必要は全くないけど、 少なくとも何か 小さくていいから、何か目的あって行くと だいぶ違うっていう感じですね。

小磯さん「そうですね。自分の場合はもう目的が観光を楽しむとかじゃなくて、とにかく何か次の...これからのそうですね、繋がりを作るっていうことが目的だったんで、もうそういう風にシンプルに動きましたしあと...そうですね。」

—じゃあもう今はあれですか、米国でも チャレンジするって決めてからは、 もうベースも基本もう米国なんですか？ もうベイエリアなんですか？ それとももう 日本とアメリカをうまく行ったり来たりしながら やってる感じなんですか？ 今は？

小磯さん「そうですね、これは 結論から言うと、先にお伝えすると、 まだアメリカに完全に移住できてる訳じゃないです これはちょっとビザの問題が 特にこれから海外で挑戦したい人って、 やっぱりビザ問題って切っても切り離せないんで、 これはもう本当に 自分の場合は去年とかはもう半年はアメリカにいました でも 行ったり来たりですね、生活なので年ある うちのヶ月アメリカ、ヶ月、大阪で ヶ月とかヶ月ぐらい東京みたいな感じで やってましたね ちょっと今は実はちょっと 色んな家のプライベートな事情があって、ちょっと 一時的に日本にいるんですけれども、 今ちょっとビザ申請をしてます で、これ ちょっともう少しだけ自分の意見を 是非このポッドキャストで共有したいんですけど、 例えば海外で何かこう、 できるだけ長い時間、やっぱり みんな居たいと思うんですけど、その中で例えば 学生ビザを取る方もいらっしゃったりとか、本当に いろんなシチュエーションがあると思うんですよ でも、 何か私が個すごい去年とか 活動してて思ったのは、なんか いろんな諸先輩方とか色んな周りの人とかが こういう風にしたらいいよっていうアドバイス 下さると思っていて で、 それに対してはそれを一つの選択肢として 何か自分の中で 受け入れる必要があると思うんですけど、例えば カナダとか他のロンドンとか、もう 多分色んなビザとかあるかもですけど、そこ やっぱりパンデミックが終わってから すごいシチュエーション... 例えば政権が変わったりとかすると、 色んなビザの変更がすごく変わるので。」

—変わりますね。

小磯さん「はいそこは絶対に弁護士の先生とかに相談した方がいいと思う。」

—移民弁護士とかですよね、きっとね。

小磯さん「そうですね、移民弁護士さんとかに 聞いた方がいいと思いますし、 私がすごい言われたりとか 自分が思ったのは結局その 自己流でやろう としてうまくいく 人もいらっしゃるんですけど、で、表に出てくるので、 そういううまくいった成功事例ばっかり なんですね でも、実は私が聞いた中には、 自分でビジネスビザみたいなのを何回か出そうとして、 それを全部移民局の方で拒否されて、もう 年アメリカに渡米できませんでしたとか、何年もなんか もう入国できなくなっちゃって、違う国に... それってやっぱりすごくリスキーだと思うので、何か それを早いうちに 何か専門家の意見を聞くのがいいかなと思います。」

—そうですね、移"それは大事な情報ですね 本当にビザ関係って本当に 重要だと思うので、私もそのフィリピン、 フィリピンの場合は そうですね 幸いにもいろんなその知り合いがいて 長く滞在はできたものの、マレーシアに行った時は やっぱり結構いろんな人に聞いて、 ちゃんと専門家に聞いて、 長く居られるオプションって いろんな種類が ありますし、ちゃんと自分で理解してないと、結局 いろんな何て言うか色々勘違いして 結局例えばケースで言うと、 そのビザは取ったものの、実は それは国内ではビジネスしちゃいけないとか、 収益が発生すると それは良くないとか、 という決まりもあったりするんで、 そういうのを気をつけないと で、何がメリット何デメリットで 何がリスクでっていうのもやっぱ大事ですね 海外に行く...チャレンジするって決めた場合は。"民弁護士さんとかに 聞いた方がいいと思いますし、 私がすごい言われたりとか 自分が思ったのは結局その 自己流でやろう としてうまくいく 人もいらっしゃるんですけど、で、表に出てくるので、 そういううまくいった成功事例ばっかり なんですね でも、実は私が聞いた中には、 自分でビジネスビザみたいなのを何回か出そうとして、 それを全部移民局の方で拒否されて、もう 年アメリカに渡米できませんでしたとか、何年もなんか もう入国できなくなっちゃって、違う国に... それってやっぱりすごくリスキーだと思うので、何か それを早いうちに 何か専門家の意見を聞くのがいいかなと思います。

小磯さん「はい。」

—なるほどありがとうございますじゃあそのアメリカに半年行ってた時はESTAで行かれてたんですか？それとも何か別の何かいろんな別の種類のビザでやってたんですか？

小磯さん「自分の場合は お勧めしないですけど、ESTAでいました 攻めて、ギリギリまで ちょっと攻めてました でも... もう多分ESTAで渡米するのは ちょっと怖いなと思ってます、今は 何か目を付けられますよね。」

—何か結構頻繁に...っていう感じでアメリカは結構厳しいですもんねESTAって最長で日でしたっけ？

小磯さん「最長90日です」

—じゃあ結構攻めたんですね。

小磯さん「攻めましたね。」

—リスク取りますね さすがだな。

小磯さん「いやいやでももうちょっと怖いですねESTAで行くのは。」

—じゃあ今回は とりあえず今のビザの手続きもしてるって言ってました けども、資金調達も終わって で、それで 今度はビジネス...何だっけ？ 起業家ビザ...？

小磯さん「そうですね 私が今申請したOビザなんですけど、 それが分かんないですね 通るか通らないか正直。」

—じゃ結構色々リクワイアメントというか、その基準が結構厳しいんですね

小磯さん「そうですね あと、しかも このビザの話で言うと、弁護士さん... によっても全然その書類の準備の仕方や、 戦略の立て方とか、 そして多分申請率とかも 多分違うと思うんで、 社だけじゃなくて、本当に何人か 相見積もりとか何か ～人とかには 聞いた方がいいかなと思います で、自分の場合は一旦...はい これで行こうって もう決めています」

—なるほど、ありがとうございますそうか、いや、手続き自体も時間かかりますし、何かいつ下りるかも読めないですしね。

小磯さん「そうですね私ももうとっくに取れてるよってやったのに、全然取れないんですよね。」

—アメリカだと 結構トリッキーですよね やっぱり 海外でチャレンジする時は、やっぱりビザの取得の しやすさとかもやっぱ視野に入れて チャレンジする方がいいって言うか 行くのがいいですね。

小磯さん「そうですね まあこんなこと言ったら 元も子もないですけど、 終わりよければすべて良しというか。」

—間違いない、間違いない 最後うまくいくんだったら 別にどんな ルート通っても良いと思うので っていう感じですね なるほど ちなみに 今米国で色々行ったり来たりという状態で チャレンジされてると思うんですけども、米国でその 不安はなかったですか？ しかも女性で米国に 飛び込むのって 結構それなりにハードルは高いと思うんですよ 何かあんまりなかったですか？ そういう不安は。

小磯さん「不安ですか？ あ、でも やっぱりあるとするなら つあるんですけど、一つはやっぱり 言語とお金ですね で、治安とかはもう 何かある程度 享受してまして、そんなもんだろうみたいな...」

—なるほど、慣れてくるものですか 治安とか。

小磯さん「慣れてくるもんですね、はい。」

—強いなあと余談なんですけど、年初めてアメリカへ行った時、サンフランシスコって、多分皆さんのイメージってもうお日様がサンサンとあったり、すごい穏やかな、こう菜っ葉があったりとかビーチがいっぱいあったりみたいなイメージだと思うんですけど、もう中心地とかめっちゃ治安悪いところはめっちゃ治安が悪いんですよねダウンタウンは怖い

小磯さん「そうなんですよ私、その時はまだ比較的あんまり治安悪くないエリアに滞在させていただいてたんですけど、それでも昼間外出るのは怖かったですでも今」

—はい。

小磯さん「一番去年、去年とかはもうめっちゃ治安悪いところ近所のホステルに泊まってます薬包んでる子とかいました。」

—本当に生きる力と適応力が半端ないな でもある意味それも一つ純奈さんの才能でしょうね やっぱり... 多分普通の女性だと 結構みんなビビるところが そこはやっぱ多分、あんまり動じないというか なんですかね でも。

小磯さん「これは多分もうわかんないですその自分の周りの女性の同性の経営者さんとかだと、結構お母さんとかお父さんが反対してたりとか、そういう話も聞くんですけど、うちの場合はもうすごい好きに自己責任みたいな感じでずっと育ってきたのでそういうのもあると思います。」

—結構放任主義ってことですか？

小磯さん「そうですね、」

—いい意味で。

小磯さん「そうですね。」

—でも ご両親もおそらくあんま見せていないだけで 心配っちゃ心配なとこも多分あるんでしょうけど ちなみにその資金調達はもう既に終わったっていう話を されてたと思うんですけども、 プロダクトができる前に資金調達したんですか？ それともある程度もうプロトタイプを作って 資金調達したのか、どういう感じだったんですか 当時は。

小磯さん「自分の場合はプロダクト無い状態で資金調達しましたエンジェルラウンドで？エンジェルラウンド...でもVCさんも一部入ってるんで、ちょっと呼び方わかんないですけど、」

—難しいっすよねそこら辺のラウンドの呼び方とか...でもシードではない

小磯さん「はい、そうですね。」

—エンジェルラウンドかプレシードか。

小磯さん「そうですね、その辺です。」

—なるほど ちなみにその資金調達する時って 法人はもう日本でしたか？ それとももうアメリカでも作ってたんですか？

小磯さん「グラデーションなんですけど完了した時点ではもう既に法人はありましたただ、活動し始めた時はまだ会社作る作ってるとこでした...作ってるとこでした。」

—なるほどじゃあもし米国でチャレンジしたいという人がいたら、そのもちろん多分おそらく資金調達とかもする...スタートアップでチャレンジされる場合、もちろんその資金調達すると思うんですけども。

小磯さん「はい。」

—もしアドバイスするとしたら、やっぱり法人はもしアメリカでやるなら最初からデラウェアで作った方がいいんですか？それとも別に後からでもいいっていう感じなのか多分やりようによってはもうどっちでもいいかなとは思うんですけども、もしなんだろう、純奈さんの経験で言うとどうなんですか?

小磯さん「私は多分他の人がちょっとどう言うか分かんないですけど 私の主観では 会社作ったりとか、資金調達も含めてですけど、 そんなんはもう 全部後回しにした方がいいと思います 一番最初は今自分が その例えばですけど、もし会社員の方とかが いらっしゃったら、会社からお給料もらってる間に このビジネスいいなと思って 何回かアメリカへ行って、で、それでも トラクション作るまでやっちゃう そこから 会社作って で、 資金調達も...資金調達こそ一番最後でいいと思います それでもう 回るんだったら別に ラウンドスキップ できるわけですし で、ここで もっとエンジン かけたいってなってから 資金調達した方がいいとか、 ちょっと説得力ないんですけど、 自分も資金調達しちゃってるんで じゃあリスクを最小限に抑えるだとしたら、確かに 純奈さんが言ったアプローチは一つの選択肢として 確かにアリですね もう自分の給料もらってる間にある程度、 自分のアイディアとかをもうプロトタイプとか作って 検証して...みたいな で、ある程度 これはしそうだなってなったら辞めてもいいし、もしくは なんだろう そっから会社作って 同時並行で っていうのも確かにね、今 考えないといけないなっていう感じですね。」

—そうですね これは数あるオプションの中の一番理想的なもので、 皆がみんな それでできないと思うんですよ できない っていうか、 人によっては そのやっぱり背水の陣でやらないと

小磯さん「そうですよね。」

—そうですよね。

小磯さん「官僚の人もそうだし、 その支援...スタートアップ支援する側も、 スタートアップする人も、 みんなとりあえず他の国に行って、 官僚の...お国... 行政の人も で、スタートアップ支援する側も とりあえず自分で起業してみる スタートアップの人だけじゃなくて ほんなら何が足りないのかとか、 どれだけ大変なのかとか、 いや意外と大変じゃない？ みたいなのを 自分で感じると思うんですよね 多分、今の日本の政策で、私がこれちょっとなんか もっとこうなったらいいんじゃないかなって思う つが、やっぱりみんなこう 会議室の中で事件の話をしてるんですよ で、実際事件現場 行ったりとか事情聴取しないと、会議室の中で みんなでこんな話をしてても 埒があかないじゃないですか それがもう 何かめっちゃ顕著に（なっている） で、 とりあえずそれっぽいこと言っている人に とにかくそのお金を ばら撒いてると私はすごい言い方悪いですけど、思う 例えばですけど、めっちゃ言い方 悪いんですけど、私の主観なんであれなんですけど、 例えば結構、国がどっかの 会社さんとかに委託して、で、すごいお金を投資して 何かいろんなプロジェクト 動いてると思うんですけど、KGIとかKPIの立て方とかに 何か本当にそれで正しいのかなって思うところもあったり なんでそんなに海外のアクセラの人が 日本来るんですか？ みたいな で、その旅費とか 交通費って国が持ってるんでしょ？ みたいな それって日本のこの私たちの、その日本人の人達が 一生懸命働いた税金がそれで賄ってるんですよねみたいな 政治的な話に関わるかもしれないし で、なんで 日本にそんな 来るんですか？ って聞いたら、 他の国にも提案してるけど、 それは国の予算が下りないって言うんですよ 韓国とか」

—なるほどね。

小磯さん「で、それってもう日本がゆるゆるやからと思ったんです。」

—なるほどね だから海外のアクセラは日本に来てるんだ。

小磯さん「そうです 韓国とかちゃんとお財布の紐をしぼって、必要なところにちゃんと投資してるんだと思って日本だけなんか言われたお金じゃぶじゃぶ出してるなと思って...」

—いやそうか、いや、それは知りませんでしたね 確かに結構いろんな海外のVCとか
海外の偉い人たちとかを呼ぶイベントとか確か増えたなっていうのを（感じて）

小磯さん「増えましたよねでもあれって全部向こう側はお金出してないじゃないですか？」

—確かにね。

小磯さん「そっかあれは全部、国が決めた予算の中で全部払ってんだ、コストは」

—そうだと思いますよ

小磯さん「もちろんもちろん でも確かにこれが本質的なアプローチなのかなって確かにいろんなそういうイベントとかに顔を出すと感じることはありますね 正直ね。」

—もうちょっと違う アプローチはあるんじゃないかなとか、もうちょっと お金の賢い使い方ってあるんじゃないかなっていうのは 正直思います なるほど いや、ありがとうございます そういう視点も...そういう話とかも聞けて ああ、なるほどなとは思いますね あともうつ、 日本のスタートアップエコシステムが もっと盛り上がるっていうのも、もっと 何かもっと盛り上がって 盛り上がったらいいなってもちろん思うんですけども あと、日本の経済が良くなるためには、 やっぱもう一つ必要だなと思っていることは、もう これは本当に個人的な意見なんですけども、 その女性がもっと活躍 できる社会に ならないかなって思うんですね いろんな国を見てみて、女性が こんなに表に出ない国って、逆に なかなかレアな感じするんですよ 何か分かんないですけど自分が例えば 東南アジアとかにそう、フィリピンとか行ったり、 東南アジアって割と結構女性がバリバリ働くっていうか、 逆に男性の方が働かないっていうかの感じが、 それが暑い国の運命なのかちょっと分かんないですけども 結構やっぱり女性がバリバリ、 結構表に出てるというか、 活躍してるんですね もちろんおそらくアメリカとかでも結構それなりに 上のポジションに出てる 女性とかもそれなりにいたりするので、 考えたらもっと日本は もっと女性が 活躍しやすいのかっていうことと、あと純奈さんみたいな 女性起業家がどうやってもっと増えたらいいのかなって やっぱ考えますね どうしたらんですかね、これって。

小磯さん「そうですね いやこれはこう、 どれが解決したら、じゃあ全部解決するっていう すごい単純な話じゃないのかなって思っていて でもやっぱりすごい 端々で、すごい自分はそういうこと 感じるんですね って言うか、何か 自分自身は生まれて、今まで何か自分の性をあんまり 意識したことがなかったんですけど、でも やっぱりそういうふうに 気にされる方も多分世の中にはいらっしゃったりとか、 自分の友人の中にとか、周りの人にも 多分いらっしゃると思うんですけど、 何か根本的な 解決になるか分からないんですが、 私がつ大事かなと思ってることは、一つはもう何か 自分の国で何とかしようって思わない方がいいのかな って思いましたね だって、多分 自分みたいな人間ってすごい クラシカルな何かこう、ステレオタイプな組織とかって うまくロールしないと思うんです 自分みたいなタイプの人間は生意気だなとか言って 出る杭打たれちゃうタイプだと思うけど、 でも じゃあわざわざそのコミュニティの中に 入らなくてもいいんじゃないかなと で、そういう人は 別に日本じゃない国に行ったらいいと思いますし、 そういう何か自分の 性別みたいな意識されるような、 そういうその コミュニティに所属しないっていう 選択肢を取ることもできるのかなって思います でもそれをするためには、やっぱり それなりに 自分でいろんなこう アビリティー... 能力みたいなものを見つけたりしないと、スキルセット 機能じゃなくて 能力を身につけないといけないと 思うんですけど っていうのはある もう一つは、やっぱりロールモデルが少ないことが自分の イメージ湧きにくいことの一つになるのかな っていう風には思いますね だから例えばですけど、そのよく色んな本とか にも引き合いに出されるのが、 野球とかスポーツの世界って何か 今まで日本人が例えば秒台で走るとか、 大谷選手みたいな人が メジャーリーグに日本人がそもそも行くとか、例えば バスケットボールも 世界リーグに行くって考えられなかった時代が そうですね ぽっと一人出てきたら、どんどん 後発の人達が出てくる...」

—そうですね だからそれは なんか起業のシーンでも言えるのかなと思っていて 例えば国内だったら何かIPOをしたりとか、事業売却する 女性とか、マイノリティになると どっちかというと男性と比べたら、 マイノリティーの経営者さんが増えたら、 そういう人達も もっと増えると思いますし、海外に挑戦するっていうのも 別に女性に関わらず LGBTQの人とかも どんどん増えるのかなっていうふうに思っています いや、確かにロールモデル大事ですね なので 何だろう、このポッドキャスト立ち上げた きっかけもやっぱり既に海外で挑戦されてる 方々の話は結構 一番参考になるかなと思うので、もう ちょっとそれにフォーカスして、 情報としてもう みんな普通に届けられたら、これも もしかしたら 参考になる 情報の一つになるかもしれないなと思ったり これがきっかけで みんなが海外でチャレンジできたりしたら それも嬉しいですし、 何よりやっぱり もう既に海外、海外でチャレンジされてる方々が 一丸となって協力すれば、自ずとやっぱり ロールモデルっていうのも 作れるんじゃないかなっていう風に思ってまして なのでモデル作ることの大切さっていうか、 やっぱり日本のスタートアップの ユニコーン、 日本のユニコーンの数っていうか、 ユニコーンスタートアップの数も 全然まだまだ少ないですよね シンガポールの方が多いんですよね。

小磯さん「そうなんですか？」

—多分日本最下位ですよね。

小磯さん「そうですね、ちょっと こんな偉そうな言える立場じゃないんで、 あれなんですけど ちょっとそういうのを考えたら、 やっぱりロールモデルって 必要だなっていうんで、そのロールモデルを増やすには やっぱり チャレンジする 数がもっと増えないと、結局 こう...なんていうんですかね ロールモデルって作りにくいんじゃないかなと 鶏卵って言うかって感じかなとは思うんですけども でもやっぱり 圧倒的にチャレンジしてる 数がすごく少ないので、それは起業家だけじゃなくて 女性起業家とか、もちろん今いると それだけではないんですけども、 投資家という観点でも、やっぱり 何て言うんですかね、まだまだ海外で 上手くいってるし、なんだろう、 投資家、日本人投資家っていうのは、 もしかしたら表に出てないだけかもしれないんですけども まだまだ少ないなと思うので、やっぱり そういうロールモデルっていうのも 全体的に作る必要があるんじゃないかなと思うので、 そうすればもっと日本のスタートアップエコシステムも 盛り上がるんじゃないかなと思いますし、それが成功 成功したスタートアップ企業がもっと増えれば、 その方々が今度はエンジェル投資家に会って このサイクルが生まれれば、もっともっとみんな 当たり前のように起業するっていうのが 一つの選択肢として そうなっていくんじゃないかなと思いますね やっぱりこう、日本の難しいところは、 出る杭は打たれるって 先程言ってたと思うんですけども、 同調圧力のせいでやっぱりみんな別に 同じレール、 同じことをやりたくないけど、だけど 同調圧力のせいで、やっぱその その波に飲まれちゃうっていうか、だから気づいたら 自分はもう結局やりたいような、 やりたくないことを無理してやって、 で、それでうつになったり みたいなパターンもあったりするんで なので別に どこかに所属して 働くことだけが選択肢じゃなくて、起業するっていう方も 一つの選択肢って 当たり前のようにあってもいいんじゃないかなとは 思いますね もちろん起業っていうことも もちろん一つの手段... 方法でしかないので... なのでまず もうそういうのがもうみんな普通に思えたら、 それはそれで もっと日本って良くなるんじゃないかなとは思いますね そうですね あと、自分がちょっと個だけ 共有したいなって思うことがあるんですけど、自分も アメリカ行くまでは アメリカ人ってみんな野心に燃え滾っていて、みんな 気が強いのかな？ って思ってたんですけど、でも 実際に行ってみると全然そんなことなくて すごい几帳面なアメリカ人もいれば、なんか 僕も私も起業したいんですけど、したいんだけど どうしたらいいんだろう？ みたいな方とかがいるので なんかすごい 日本人は謙遜とか そういうのが美しいっていうふうには生まれた時から そういう風な教育を受けてますけど、でもアメリカとか 多分本当にやっぱり他の国とか行ったら、何か 自分ですごい何か自分の能力低く見積もってたなとか、 そういうのを感じると思いますし、 何か勝手に海外の人がすごい ハイレイヤーにいるって思ってたけど、 そんなことないんだなっていうのも、 それもやっぱりアクション ありきで気づくかなと思います」

—確かにそれもそうですね、そう 思います やっぱ日本って普通に 何だろう、日本人は優秀なとは思うんですよね 真面目ですし ちゃんとやっぱ 何だろう、 コミットしてるし、いい加減じゃないじゃないですか。

小磯さん「そうですね そういうのを考えるだけでも全然 もちろん英語力云々とかで みんな気にされると思うんです 別にその 能力的に劣ってるかって言ったらそうじゃないですもんね」

—そうですね

小磯さん「もちろんもう すごい天才みたいな人も いると思うんですけど、世界に行けば...とはいえ 確かにそうですね それは本当に みんな外でないと気づかないことなので、 やっぱりもっともっと 外に出ようっていうのがやっぱ大事ですね こんだけやっぱり 自分たちの 先祖の方々、築いてきた信頼が 全部パスポートに表れてるので、 それ上手くフル活用しないと 非常にもったいないじゃないですか 世界一信頼されてる パスポートなんで、なので本当にこれはもうみんな もっとね、活用して パスポートを作って、それ」

—もう結構パスポートの保有率というか、全然何か低いんですね数%くらいしかないらしいんです

小磯さん「そうなんですよ なので結構 びっくりじゃないですか なので ちょっとそういうのもね、非常に もったいないなと思うので、いや。」

—ありがとうございます じゃあ 純奈さんの今後の展開としては どういう風に考えているんですか？ もちろんちょっと 今いろいろね、プライベートのことで、 今日本ベースになってると思うんですけども、 今後どういう感じになるんですか？

小磯さん「そうですね、 自分としては ちょっと定量的な話と定性的な話があるんですけど、 定性的な話をまず先にすると、 自分が人生をかけてやりたいことっていうのが つありまして、一つは世界で挑戦する、もう一つは 世界の経済とかその後世だったりとか この世の中に 一つの要因になりたいなっていう想いがあるんです で、そのために 逆算して今アメリカにアメリカで挑戦するっていう 選択肢を取ってるんですけど で、定量的な... 定量的というか、その... 今後の話をさせていただくと、 それこそ私は これから挑戦する人とか、 自分の自国に貢献したいって想いがあるので、 ロールモデルになれるような 起業家になりたいですね はい 今は資金調達っていうか、エクイティファイナンスを株主 投資家の方々からお金を預かって 今事業をやってるので、やっぱりそれは きちんと最後までやっていく必要があるっていう ふうに思うんですけど、 じゃあ一方で、じゃあ自分が例えば 代とか代とかになってきた時には、自分は 前線で活躍する経営者であり、起業家でありながら、かつ これから挑戦する人達への投資だったりとか、 教育だったりとか、 そういうことを どんどん力を入れて やっていきたいなっていう風には思ってます で、 そうですね、はい そんな感じですね。」

—ありがとうございます 素晴らしいですね 本当に応援してますぜひ女性起業家の中でもロールモデルになっていただきたいなと...

小磯さん「頑張りたいです。」

—ありがとうございますじゃあおそらくこのポッドキャスト見て、もっと話を聞きたいなとか、ちょっと何かDMしたいなとか、こういうこと聞きたいなっていう方々も、もしかしたら中には出てくると思うので、どこでアプローチするのがいいんですか？

小磯さん「そうですね 一番カジュアルなのは、やっぱりTwitter ですかね、ちょっと 結構もらってるんで、全部が全部 ちょっと お返事できるか分からないんですけど、はい とか何か」

—必要なこととか、ちょっと、そうですね、この純奈さんのXとかTwitterアカウントを僕はもうちょっとその記事書き起こした時とかに全部入れていくので、ぜひ気になる方は純奈さんをフォローしていただいて、なんだろう、気軽にというか、ちょっと色々とね、純奈さんも忙しいので、全部は対応が難しいけど、もし何かその海外でのチャレンジとか、あと米国のことだったりとか、あとHR領域とか、VR・XR、結構色々幅広く経験されているので、ぜひ海外でチャレンジしたい方は気軽に質問してくださいはいで、海外にチャレンジしたい方々に向けて、最後の一言をもしあればお願いします。

小磯さん「そうですね まあ そうですね 何だろうな、 もうアクションあるのみだと思いますね はい ナイキで言う”Just Do It”ですね やりたいことが あったら、まず”Just Do It”ですよね。」

—いや、本当にありがとうございます 最後まで見ていただいてありがとうございます もし周りに海外に興味ある 海外にチャレンジしたいっていう方がいましたら、是非 このポッドキャスト Spotify、Apple、 Google Podcastで聴けるのでシェアして頂けますと 嬉しいです ついでにフォローもして頂けると モチベーションになるのでお願いします ではまた 次のエピソードでお会いしましょう ご視聴ありがとうございました 純奈さん、ありがとうございました。

小磯さん「ありがとうございました。」

本記事では、起業家の小磯すみな氏がアメリカ進出の経験やビジネスを成功させるための戦略について語っています。彼女は、計画よりも行動を重視し、ビザ取得の重要性やネットワーキングの方法を紹介。また、日本のスタートアップエコシステムの課題と女性やマイノリティの起業家の重要性についても触れています。

注目すべき内容：

• 行動の重要性: 計画を立てるよりもまず行動を起こすことが重要だと強調し、自らのアメリカ進出経験から学んだことを共有しています

• ビザ取得の課題: ビザ取得に関する複雑さを説明し、専門の移民弁護士に相談することの重要性を強調しています。

• ネットワーキングの戦略: 初めてのアメリカ滞在時に、事前に接触したネットワークを活用し、重要なビジネス関係を築く方法について語っています。

• 日本のスタートアップエコシステムの活性化: 日本のスタートアップ環境における課題を指摘し、政策立案者や起業家がより実践的な経験を積むこと、女性やマイノリティの起業家を増やすことの必要性について述べています。

Part 2 - Navigating Global Entrepreneurship: Insights and Strategies from Ms. Koiso

This article will unravel Ms. Koiso a seasoned entrepreneur with experience in both Japan and America, shares her insights on global entrepreneurship. She discusses the importance of taking action, the challenges of navigating visa issues, and the value of building connections. Ms. Koiso emphasizes the need for practical experience and the role of persistence in overcoming obstacles. She also touches on the startup ecosystem in Japan and the necessity of creating more role models for aspiring entrepreneurs.

Notable content:

• The Importance of Action: Ms. Koiso stresses that aspiring entrepreneurs should focus on taking action rather than over-planning. She shares her personal experience of moving to America and making connections by simply going and experiencing the market firsthand.

• Visa Challenges and Advice: Ms. Koiso discusses the complexities of visa applications, particularly for entrepreneurs, and advises consulting with immigration lawyers to avoid potential issues, based on her own experiences with ESTA and O visas.

• Building Connections: Ms. Koiso highlights how she leveraged pre-existing connections and networked extensively during her first trip to America, demonstrating the importance of having a clear goal and strategy for making meaningful business connections.

• Revitalizing Japan's Startup Ecosystem: Ms. Koiso offers critical perspectives on Japan's startup scene, advocating for a more hands-on approach from policymakers and a shift towards creating role models and increasing female and minority representation in entrepreneurship.

Chapters:

• 05:00 小磯さんの転機 / The turning point for Sumina-san

• 11:00 米国でのバックオフィスビジネスに焦点した理由/ What prompted the focus on the U.S. back-office business amidst layoffs?

• 18:00 需要と供給・バックオフィスオペレーションのヒアリング / Demand and supply: Hearings on back-office operations

• 23:00 現在の資金調達と事業 / Current fundraising and operations

• 27:00 グローバルビジネス展開のトリガーとなる原点は何か？ / What are the triggers and origins of global business expansion?

• 33:00 ハードシングスとは？ / Hard things.

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Part 2 - Navigating Global Entrepreneurship: Insights and Strategies from Ms. Koiso

This article will unravel Ms. Koiso a seasoned entrepreneur with experience in both Japan and America, shares her insights on global entrepreneurship. She discusses the importance of taking action, the challenges of navigating visa issues, and the value of building connections. Ms. Koiso emphasizes the need for practical experience and the role of persistence in overcoming obstacles. She also touches on the startup ecosystem in Japan and the necessity of creating more role models for aspiring entrepreneurs.

Notable content:

• The Importance of Action: Ms. Koiso stresses that aspiring entrepreneurs should focus on taking action rather than over-planning. She shares her personal experience of moving to America and making connections by simply going and experiencing the market firsthand.

• Visa Challenges and Advice: Ms. Koiso discusses the complexities of visa applications, particularly for entrepreneurs, and advises consulting with immigration lawyers to avoid potential issues, based on her own experiences with ESTA and O visas.

• Building Connections: Ms. Koiso highlights how she leveraged pre-existing connections and networked extensively during her first trip to America, demonstrating the importance of having a clear goal and strategy for making meaningful business connections.

• Revitalizing Japan's Startup Ecosystem: Ms. Koiso offers critical perspectives on Japan's startup scene, advocating for a more hands-on approach from policymakers and a shift towards creating role models and increasing female and minority representation in entrepreneurship.

—Welcome to RiSiN Podcast! We are starting the second half, Sumina-san. Once again, thank you for coming today.

Sumina: “Thank you.”

— In the previous video, we talked about your background and your current startup. We talked about why you started and I asked a lot of questions. If you haven't seen the first half of the video, please make sure to check it out. Today, we will focus on the keyword "global" and ask questions based on that. Sumina-san, thank you for taking your time.

Sumina: “Thank you too.”

— Currently you are already in America, challenging yourself, I think. But your approach was to first consider the market... to think of a service or business that would work in American market, before moving to America. I asked like that in the first half.

Sumina: “Yes, sure.”

— There are probably various approaches, for young entrepreneurs who want to challenge abroad, or businessmen. There are many different types. To challenge themselves abroad, what actions should they take first?

Sumina: “This is simple. It's very simple, just go.”

— Yeah. We won't know until we go. Thinking anything won’t help We need to see it with our own eyes, feel it. That’s the only way to find the answer. Going abroad is indeed simple and good.

Sumina: “Yes, once. For me, it was on the second or third trip to America that I started making connections with various people. I started getting more opportunities. But that wouldn't have happened without the first trip, I think. In the days of Sakamoto Ryoma, they traveled overseas by ship... Now, with current transportation, you can travel anywhere you want.”

— I see. So, for your first trip to America, which led to the second and third trips, how did you find people to meet, starting from scratch with no connections? How did you approach that?

Sumina: "Well, actually, the first time I really went to America in my life... I mean the first time I went by myself was around January .”

— I see.

Sumina: “At that time, I was running my own company, while also helping with sales and marketing for another VR startup. I was helping them a bit. And that company was attending CES a big event held every January in Las Vegas. It's a tech, or rather, an electronics exhibition. They didn't have enough salespeople, so they asked me to come help. So I went, and while everyone else from the team went back after the exhibition, I moved from Las Vegas to San Francisco...”

— I see.

Sumina: “and stayed there for a while. At that time, I had been asking a lot of people in advance, saying ”I'm going to America, please introduce something,” or ”tell me where I should go.” I asked a lot and tried to make connections while I was still in Japan.”

— I see. So, you used connections from the start...

Sumina: “Yes.”

— You asked people “I’m going to this place, do you know anyone there?” Things like that. While you were in Japan, you prepared a lot. That's what you did.

Sumina: “I prepared. And at CES, I handed out a lot of business cards. My own.”

— I see, I see. That's important too. Of course, buying a plane ticket and going without a plan is one way, but honestly, if you go completely without a plan, you might end up wondering why you even went. You'll end up thinking, why did I come here? So, even if it's not a tightly packed schedule, you don't need to go with a full plan, but at least, if you have a small purpose, it makes a big difference.

Sumina: “That's right. In my case, my goal wasn't to enjoy sightseeing, but rather to create new connections. Yeah, creating connections. That was my goal, so I kept it simple like that. And... well.”

— So, since you decided to challenge in America, Is your base now in America? I mean... in the Bay Area? Or are you going back and forth between Japan and America?

Sumina: “Yeah, well, to answer directly, I haven't fully moved to America yet. This is due to visa issues. For those who want to challenge themselves abroad, visa issues are unavoidable. This is really In my case, last year, I spent half of the year in America. But, I was going back and forth, so in a year, I spent months in America, months in Osaka, and about or months in Tokyo. That's how I did it. Actually, I'm temporarily in Japan due to some personal issues. I'm currently applying for a visa. I'd like to share a bit more of my opinion on this podcast, For example, for those who want to spend as much time abroad as possible, there are various situations like some people take student visa, but one thing I realized last year while being active was that many senior people and others around me gave me advice on what to do. They would say like ""You should do this,"" and you should consider it as an option, and accept it as one option. But For example, in Canada or London, there are various visas, but after the pandemic, situations can change drastically. For example, when governments change, visa policies change significantly.”

— Yes, they do.

Sumina: “Yeah. So it's definitely best to consult a lawyer about it.”

— Immigration lawyers, I think.

Sumina: “Yes, immigration lawyers. You should definitely ask them. What I often hear, and what I think is that, if you try to do it on your own, there are people who succeed, but you only hear about the success stories. But I've heard cases where people tried to get a business visa on their own and they were banned and then couldn't enter America for years. They had to go to another country. That’s very risky, so I think it's best to consult experts early on.”

— That's good insight. Visa issues are really important. When I was in the Philippines, I was fortunate to know people who helped me stay longer. But when I went to Malaysia, I had to ask many people, and consult experts, to find options for staying longer. There are various types of visas, and if you don't understand them well, you can misunderstand and end up getting into trouble. For example, you might get a visa, but it doesn't allow you to do business there, or to earn income. That's problematic. There are such rules. So you need to be careful about those things. You need to know the pros and cons, and the risks. That's important. When you decide to challenge yourself abroad.

Sumina: “Yes.”

— I see. Thank you. So, when you were in America for six months, were you on an ESTA? Or did you have a different type of visa? Or were you using a different type of visa?

Sumina: “In my case, I wouldn't recommend it, but I was on an ESTA. I pushed it to the limit. I mean I’m almost crossing the line. But... traveling to America on an ESTA now is a bit scary now. You might get noticed.”

— Especially if you travel frequently. America is pretty strict about that. ESTA allows a maximum stay of days, right?

Sumina: “Yes, 90 days maximum.”

— So you are almost going way too far.

Sumina: “Yeah.”

— You took a risk. Impressive.

Sumina: “But it's a bit scary now to go on an ESTA.”

— So this time, You talked you're working on the visa process, and you've also completed fundraising. So, next is the business... what was it? Entrepreneur visa...?

Sumina: “Yes. I'm applying for an O visa now. Honestly, I don't know if it will be approved.”

— So there are quite a few requirements... The standards are quite strict.

Sumina: “Yes, and also, when it comes to visas, the lawyer... the way they prepare documents, their strategies, and their success rates probably differ. So it's better to consult with multiple lawyers, maybe or . It's a good idea to ask a few. In my case, I... I've decided to go with this.”

— I see. Thank you. Well... The process itself takes time, and you never know when it will be approved.

Sumina: “Yes. I thought I would have it by now, but I still don't have it.”

— In America, it's pretty tricky. When challenging abroad, it's crucial to consider the ease of obtaining a visa. It's better to go with that in mind.

Sumina: “That's right. Though it might sound a bit pointless to say, all is well if ends well.”

— Exactly. If it ends well, then it doesn't matter which route you take. That's how you think. By the way, you're going back and forth between America and Japan, but weren't you worried about being a woman venturing into America? It's quite a challenge, and quite a hurdle. Weren't you worried? Any worries?

Sumina: “Worries? Well, if I had to say, there are two things one is the language barrier and money. As for safety, I kind of accept it to a certain extent like I just deal with it as it comes.”

— I see. Do you get used to it, the safety issues?

Sumina: “Yes, I get used to it.”

—You're tough. By the way, when I went to America in , in San Francisco, probably everyone imagines it as sunny and pleasant, with lots of greens and beaches, but downtown is quite dangerous. Some parts of the city are really unsafe. Downtown is scary.

Sumina: “Yes, it is. At that time, I was staying in a relatively safe area, but even then, I was scared to go out during the day. But now,”

— Yeah...

Sumina: “Last year, I stayed in a really unsafe area, in a nearby hostel. There were people doing drugs.”

— Your survival and adaptability are amazing. But that's probably one of your talents. I think an ordinary woman would be quite scared, but you probably don't get fazed easily. I don’t know... but

Sumina: “I guess... but among the female entrepreneurs I know, their parents are often opposed. I've heard such stories, but in my case, they've always let me do what I want, with the understanding that it's my responsibility. That's probably part of it.”

— So they've been quite hands-off?

Sumina: “Yes,”

— in a good way?

Sumina: “Yes”

—But, your parents probably worry a lot, but they don't show it. By the way, you talked you've completed fundraising, right? Did you raise funds before the product was ready? Or did you have a prototype ready? How did it work at that time?

Sumina: “In my case, I raised funds without a product. In the angel round? Angel round... but some VCs are also involved, so I'm not sure what to call it.”

— It’s tricky. Regarding the naming of the rounds... But it's not a seed round.

Sumina: “Yeah, it’s not.”

— It's either an angel or pre-seed round.

Sumina: “Yes, something like that.”

— I see. By the way, when you were raising funds, was the company already established in Japan? Or had you already set it up in America?

Sumina: “It was a gradual process, but by the time it was finalized, the company was established. However, when we started activities, the company was still in the process of being set up.”

— I see. So, if someone wants to take on a challenge in America, and probably raise funds... For challenging a startup, they need to raise funds...

Sumina: “Exactly.”

— If they want to start in America, should they create the company in Delaware from the beginning, or is it okay to do it later? I think it depends on how you approach it. but based on your experience, what do you think?

Sumina: “Personally, I'm not sure what others might say, but from my perspective, I think it’s best to delay things like setting up a company or raising funds. Initially, if you're employed and getting a salary, consider doing some trips to America while you're still working. while you’re going to America few times If you see traction, then you can set up a company and raise funds only if you need to. If things are running smoothly, You could skip rounds, and if you really need to scale up, you can only raise funds. It might sound less convincing because I did raise funds... Then, to minimize risks, indeed, The approach you mentioned is certainly one option. It is indeed a viable option. While still receiving your salary, you can develop your ideas and create prototypes. and then decide whether to quit if it seems promising. Then, if it seems promising, you can quit your job and establish the company. Or simultaneously start the company. and proceed with both together. We need to consider that approach now.”

— Yes. This is the ideal one among the various options, but not everyone can do this. I mean... Some people need to burn their bridges to succeed.

Sumina: “That's right.”

— Doing it halfway might not work... Most people might end up returning to Japan. So, some might need to quit their jobs, establish a new company, and secure funding. I think it depends on the person.

Sumina: “I see.”

— Thank you. So, In Japan now, with initiatives like the five-year startup plan, the government is pushing to increase the number of startups aiming to increase... unicorn startups from Japan. I mean increase the number of unicorn startups, and in America, they’re observing this trend, but how can the Japanese startup ecosystem be further revitalized, and to make everyone more eager to challenge overseas?

Sumina: “Well, this is... it depends on their role, but the action might differ. I think everyone should just go abroad first.”

— I see.

Sumina: “That includes bureaucrats, those who support startups, and those who start them. Everyone should just go to another country. and bureaucrats too... and the government officials too. And those who support startups. They should try starting their own business. It's not just for the startup people. Then they will understand what's lacking, how challenging it is, or maybe it's not so tough? They will realize it for themselves. I think, regarding the current policies in Japan, there's one thing I think could be improved, and that is, everyone is discussing issues in the conference room. but unless they visit the actual site or conduct investigations, nothing will change just by talking in the conference room. That's something I find very noticeable. and to the person who just says something that sounds plausible... they are just throwing money at them. I think they are just distributing money. For example, this might sound harsh, but in my opinion, the government commissions some companies, invests a lot of money, and runs various projects, but I sometimes wonder if the KPIs and KGIs are set correctly. Why do so many foreign accelerators come to Japan? Their travel expenses are covered by the government, right? The money is funded by the hard work of Japanese people, right? It might be a political issue, but when I asked why they come to Japan, they said, they proposed to other countries too, but the budget was not approved there.”

— I see.

Sumina: “because Japan is too lenient”

— That's why foreign accelerators come to Japan.

Sumina: “Yes. Korea and other countries are more stringent with their budgets, and they invest in what is necessary. Only Japan is loosening the purse strings and spending freely...”

— okay... I didn't know that. Indeed, the number of events inviting foreign VCs and prominent figures has increased, I felt that.

Sumina: “Yes. but they don't pay for it themselves.”

— Exactly.

Sumina: “So, all the costs are covered by the government budget.”

— That's right.

Sumina: “Otherwise, they wouldn't come all the way here for just a week. That's almost like a vacation... It's like a vacation funded by the government. Business trips are fine, but...”

— Yeah... I’m wondering if it’s really the right approach when I attend such events, I sometimes go for networking purposes, but not all of them, but

Sumina: “Of course, not all of them. but I do feel sometimes, that there might be a more fundamental approach.”

— There might be a better approach, and smarter ways to use the money. I honestly think so, thank you. Hearing such perspectives and stories, was enlightening. Another thing, for Japan's startup ecosystem to become more vibrant, I hope it becomes more vibrant. It would be great if it could. Also, for Japan's economy to improve, I think another important factor is, this is just my personal opinion, I hope society should enable women to be more active. Looking at various countries, it feels rare to see a country where women are not as visible. It feels quite rare. For example, in Southeast Asia, places like the Philippines, women are quite active, and it feels like men are less active. Maybe it's a trait of hot countries, I'm not sure. But women are very active there. They are quite prominent. I mean they are thriving. Of course, in places like America too, there are women in higher positions. So, I think Japan should make it easier for women to thrive, and like you, Sumina-san, I'm really thinking about how to increase female entrepreneurs. What do you think?

Sumina: “Well... it's not a simple issue where solving one thing solves everything. But I really feel it in various aspects. I really feel it. Personally, I've never really been conscious of my gender until now, I think there are people who are sensitive to it, including my friends and those around me. I don't know if it would solve the root issue, The one of two things I think are important is I think it's important not to think about solving everything within your own country. because people like me, probably won't fit well in classical, stereotypical organizations. I think people like me would be seen as arrogant and get knocked down. But, So, I think it's fine not to belong to such communities. People like that\ can go to another country, It's an option to choose not to belong to communities where gender is a conscious factor. I think you have some options. But to do that, you need to find and develop various abilities. I mean you need to improve your skills and abilities. I guess so. Another thing is the lack of role models, which makes it hard to visualize. I feel that. For example, some books are written about It was once unthinkable for Japanese athletes to run seconds or for someone like Ohtani to play in Major League Baseball. In basketball, we couldn’t think Japanese plays in global leagues. But once one person succeeded, others followed.”

— That's right. I think this applies to startups too. For example, in Japan, if more women IPO or sell their businesses, I think if it will increase the number of minority entrepreneurs. the number of people who challenges overseas will increase. This applies not only to women but also to LGBTQ people. Yes, role models are definitely important. The reason why I started this podcast. is because I think the stories of people who are already challenging themselves overseas are very helpful. So I decided to focus on them. If I can deliver this as information to everyone, It possibly become one useful piece of information. If this podcast can be a catalyst for people to challenge themselves overseas, That would be wonderful. More than anything, if the people who are already challenging themselves overseas come together and collaborate, I believe that role models will naturally emerge. So the importance of creating role models, the number of.. unicorn... I mean... the number of unicorn startups in Japan is still quite low. There are more in Singapore.

Sumina: “Is that so?”

— "I think Japan is at the bottom in rank..."

Sumina: “Yes, well, I'm not in a position to say this authoritatively, but When I think about it, I really think role models are necessary. To increase the number of role models, we need to increase the number of challenges. Unless we increase the number of challenges, it's hard to create role models. It's like a chicken and egg situation. But there are very few people challenging themselves, not just entrepreneurs, female entrepreneurs, It's not just entrepreneurs, but also investors. What should I say, there are still few Japanese investors who are successful overseas. There are still few Japanese investors. Maybe they are just not in the spotlight, but I still think there are few. So we need to create more role models overall. If we do that, I think Japan's startup ecosystem will become more vibrant, and if more successful startups emerge, and if this cycle continues, more and more people will see entrepreneurship as a natural choice. I think this will do like that. One of the difficult things about Japan is, as you mentioned earlier, the pressure to conform. Because of the pressure to conform, people may not want to follow the same path, but because of the pressure to conform, they end up being swept up in the wave. they find themselves doing things they don’t really want to do, they become depressed, for example. So working for a company is not the only option, starting a business is also one of the choices. It should be seen as a natural option. Starting a business is of course, just one way... one method. So first, if everyone could think of it as normal, that alone would make Japan a better place, I think. I agree. There’s one thing I’d like to share, before I forget. Before I went to America, I thought all Americans were ambitious and strong-willed, but I realized that wasn't the case. There are very meticulous Americans, and some people who want to start a business but don't know how. So, Japanese people are often raised to value humility, but when you go to America or some other countries, You might realize you’ve underestimated yourself, or that you’ve thought too highly of people overseas, but they are not actually on such a higher level. You realize that only by taking action.”

— Sure, I agree with that. I think so too. In Japan, generally speaking, I think Japanese people are very capable. They're diligent and... How can I say... They are committed and not careless.

Sumina: “That's right. Just thinking about that, it's definitely Even though people worry about their English ability, But it's not like they are lacking in ability.”

— That's right.

Sumina: “Of course, there are also genius like people, if you go out into the world... but still, That's definitely true. It's really something you notice only if you go out. We need to go out more. And... the trust our ancestors built, is all reflected in our passports, so if we don't fully utilize it, it's a huge waste. So really, everyone should make more use of it, get passports.”

— I heard the ownership rate is quite low. It's only about a few %.

Sumina: “That's right. So it's quite surprising, isn't it? So, that's also really a waste, I think. Well…”

— Thank you. So, what are your future plans, Sumina-san? Of course, you are based in Japan now due to private matters, but what about the future?

Sumina: “Well, for me, there's a quantitative and qualitative aspect to it, and qualitatively speaking first, there are two things I want to devote my life to, one is to challenge the world, and the other is to contribute to the global economy and future generations, and make a positive impact on the world. For that, I've chosen to challenge myself in America. and quantitatively... Quantitatively speaking, well... in the future, I want to support those who will challenge themselves in the future, and I want to be a role model for them, Yeah... Right now, I'm raising funds through equity finance, taking money from investors, and running my business. I need to see it through to the end properly. However, when I reach my s or s, I want to be an active business leader and entrepreneur, and also focus on investing in and educating those who are going to take on challenges in the future. I want to put a lot of effort into it. That's what I think. and... That’s it.”

— Thank you. That's wonderful. Really, I'm cheering for you. I hope you become a role model among female entrepreneurs.

Sumina: “I’ll try my best.”

— Great. So, probably some people watching this podcast might want to hear more or send a DM or ask something. There might be people like that. Where is the best place to approach you?

Sumina: “Well, the most casual way is probably on Twitter, I think. I do get quite a few messages, so I may not be able to reply to all of them, but...”

— Thank you very much. Thank you for watching RiSiN Podcast If you know anyone interested in going abroad, or taking on challenges abroad, please share this podcast. You can listen to it on Spotify, Apple, and Google Podcast, so please share it. We would appreciate it if you could follow us too, it motivates us. See you in the next episode. Thank you for watching. Thank you, Sumina-san!

Sumina: “Thank you very much.”

本記事では、Newondの創業者である小磯すみなさんは、XR / VR業界での始まりから、アメリカでのHRおよびバックオフィスサポートに焦点を当てた新しいスタートアップの立ち上げまでの道のりについて語りました。彼女は起業の経路、直面した課題、そして事業展開の意思決定プロセスについて洞察を共有しています。

注目すべき内容：

• 仮想領域への挑戦：小磯さんのXR / VR業界での始まり

• アメリカへの転換：米国市場での課題と機会

• スタートアップの課題の克服：独立起業と意思決定についての洞察

• 将来展望：Newondの拡大とグローバル展開計画

From XR/VR to HR: Sumina Koiso's Journey of Entrepreneurship in America

This article will unravel Ms. Sumina Koiso, founder of Newond, discusses her journey from starting in the XR/VR industry to launching a new startup in America focused on HR and backoffice support. She shares insights into her entrepreneurial path, challenges faced, and the decision-making process behind her ventures.

Notable content:

• Venturing into Virtual Realms: Sumina’s Beginnings in XR/VR and Entrepreneurship

• Pivoting to America: Challenges and Opportunities in the U.S. Market

• Navigating Startup Challenges: Insights into Solo Entrepreneurship and Decision-Making

• Future Perspectives: Scaling Newond and Global Expansion Plans

Chapters:

• 05:00 小磯さんの転機 / The turning point for Sumina-san

• 11:00 米国でのバックオフィスビジネスに焦点した理由/ What prompted the focus on the U.S. back-office business amidst layoffs?

• 18:00 需要と供給・バックオフィスオペレーションのヒアリング / Demand and supply: Hearings on back-office operations

• 23:00 現在の資金調達と事業 / Current fundraising and operations

• 27:00 グローバルビジネス展開のトリガーとなる原点は何か？ / What are the triggers and origins of global business expansion?

• 33:00 ハードシングスとは？ / Hard things.

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From XR/VR to HR: Sumina Koiso's Journey of Entrepreneurship in America

This article will unravel Ms. Sumina Koiso, founder of Newond, discusses her journey from starting in the XR/VR industry to launching a new startup in America focused on HR and backoffice support. She shares insights into her entrepreneurial path, challenges faced, and the decision-making process behind her ventures.

Notable content:

• Venturing into Virtual Realms: Sumina’s Beginnings in XR/VR and Entrepreneurship

• Pivoting to America: Challenges and Opportunities in the U.S. Market

• Navigating Startup Challenges: Insights into Solo Entrepreneurship and Decision-Making

• Future Perspectives: Scaling Newond and Global Expansion Plans

—Thank you very much for your time today for appearing on the RiSiN podcast. To introduce this podcast once again, RiSiN invites entrepreneurs, business people, and investors active overseas, and it is a podcast where we have discussions with our guests. The reason we started this podcast was to increase the number of startups and business people challenging themselves overseas, and to focus on Japanese people active overseas, and by interviewing them, we wanted to create a media platform useful for people who want to challenge themselves overseas. Sumina-san, thank you for joining us today.

Sumina: “Thank you. Nice to meet you too.”

— To get started, please give us a brief self-introduction.

Sumina: “My name is Sumina Koiso from Newond. I am currently creating a service in America that supports HR personnel and backoffice operations of companies.”

— Thank you very much. Okay, so...you are already taking on challenges in America?

Sumina: “Yes, that's right. I founded the company a year ago.”

— Is this your first startup, or were you doing something else before? I'd like to touch on your background as well. What were you doing before starting up?

Sumina: “Well, I have several careers, but just before Newond, I was running a company called inxR that originally did contract development for VR and so on. So this is my second company in terms of founding. As for the previous service and company, originally it was a vendor, but I felt a shortage of manpower in the VR/AR industry, a loss of opportunities for those who wanted to find jobs, and information asymmetry, so, to put it simply, I created a recruitment platform for XR industries with my own capital. I ran it as a small business rather than a startup.”

— Ah, I see. And now you have started a new startup. What happened to the business you were doing before?

Sumina: “Well...to be honest, we are not actively doing sales activities now,
but we still have customers, so if they consult us, I respond in my spare time, so I haven't sold the business yet.”

— So, you're really handling it with minimal resources?

Sumina: "That's right. Before creating Newond, I focused on automating processes so that I wouldn't have to spend time on them repeatedly.”

— I see. So you've structured things well and moved on to new ventures.

Sumina: “That's right.”

— I see. By the way, before starting in the XR/VR field, what were you doing?

Sumina: “Well, after graduating from university, I joined a Japanese management consulting firm, which was my first career. I did a lot of BtoB sales and also participated in new business initiatives during my second year there. This experience really laid the foundation for me as a business person, as I was trained by my seniors.”

— I see. I understand. By the way, after you graduated, the XR/VR field was relatively new. What made you decide to start something in that field?

Sumina: “Hmm, well... This might be a long story, but let me summarize. I left my job and actually moved to Shenzhen in China.”

— Really?

Sumina: “However, I didn't go there on my own initiative but rather because I was invited and felt I had no other options. So, I ended up going there. However, while I was there, how should I put this... I was betrayed by people I trusted.”

— Like Shohei Ohtani? It's like a hot topic right now, feels similar to that.

Sumina: “But it wasn't as close a relationship as Ohtani and Mizutanisan. I had a bit of distrust, and it's a bit like that... What should I say?”

— You felt like you were deceived...?

Sumina: “Yeah, it's not great to blame others though. So, going to China, and... what can I say, it's really like entering a part of life's rut. Yeah, it's gotten quite long, but I returned home and tried to reset everything in Japan. Since I was a child, I loved drawing, so I decided to become an illustrator.”

— I see.

Sumina: “Since this story is pivotal to my origins, let me elaborate a bit more. I became an illustrator, but at that time, I hadn't even touched Adobe software, and I only had a very old PC with no skills at all. In the midst of all that, as I started taking on various jobs, design work gradually increased, and soon I was earning a salary comparable to when I was a company employee. Revenue started coming in quickly, and even though I was inexperienced, I made my first sales within the second week.”

— Amazing, that's impressive.

Sumina: “By the third month, all my clients were corporate clients, and I started earning as much as I did when I was a company employee. I began thinking about creating a design firm and becoming independent, or starting a business of my own. While I had always wanted to start a company, when the time actually came, I saw how many design firms there were and questioned whether I could succeed amidst such competition. Then, by chance, I received a 3D modeling project that involved the realms of VR and AR. At that time, there were no companies in Kansai, in Osaka, focusing on VR and AR. Drawing from my experience in a consulting firm where I solved problems and improved business operations, I decided to start a company using those skills.”

— I see.

Sumina: “That was the trigger. It turned into quite a long story.”

— I don’t often hear stories like this, so hearing it is really something... I see, it's quite enlightening. I'm often called an amoeba because I change what I’m doing quickly. Having the skills to adapt like that is quite impressive too. By the way, how long were you in Shenzhen?

Sumina: “I was there for a very short time, about half a year, actually.”

— Okay, even so, you had already decided to return home...

Sumina: “Yes, and I started to do freelancing from zero, and also building my own growth...”

— It's amazing, your resilience is truly impressive.

Sumina: “By the way, as a side note, when I returned from China, I came back in January to Japan. And then, the pandemic hit. I didn't return because of it, but couldn't openly say I had returned from China for a while.”

— Yeah, it was very stigamized then.

Sumina: “If you had said it normally, it probably would've caused a bad reaction from everyone. I mean, there was a potential for resentment.”

— Yeah. So that was new to me, that story about Shenzhen. By the way, it's a coincidence. I had originally planned to go to Shenzhen when I was in Malaysia, but the pandemic hit, and Malaysia had strict lockdowns, so I couldn't go outside and ended up returning to Japan without going. I'll be going to Shenzhen from Hong Kong for just one night, maybe next week or the week after. It's really just a tangent, but Hong Kong too, I'm planning to go there for the first time, that's right.

Sumina: “You should install all the Chinese apps in Japan.”

— I see, I see. Thank you. Let me ask you about that separately.

Sumina: “Got it!”

— I see. So that was the trigger? From XR/VR, where you were involved in various activities like different types of support, job introductions, and talent introductions, how did you transition to the layoff business, and from there, to backoffice support? Also, why America?

Sumina: “Well... To tell you why I chose the current layoff and backoffice support business first, it's because when I originally tried to expand the VR/AR matching service globally, I went to America alone several times.”

— I see.

Sumina: “At that time, what I felt was that in America, there are already so many recruitment services like LinkedIn, Indeed, Glassdoor, and Hired. In that landscape, my service, a matching service, seemed to have a weak appeal. Then, to share a bit of the story, I met Mr. Yamada Shunsuke in America, who runs a service similar to company retreats or offsites in Japan. He offered to mentor me when he saw my dedication. That was quite pivotal and connects to the latter part of my story. Through his mentoring, I developed a more American way of thinking. He emphasized that to succeed in America, one must identify market pain points and operationalize solutions. Around that time, there were significant layoffs at companies like Meta and TikTok.”

— I see quite a few.

Sumina: “Yeah. During that time, I asked people who had been laid off, "Are you facing any difficulties? Is there anything I can do?" Many employees who had been laid off expressed their challenges, and I also hypothesized that HR professionals were struggling too. So, I approached HR professionals and conducted more than ten interviews. It became clear that they were indeed facing significant challenges. That's how the idea to operationalize this business came about.”

— I see, that's fascinating. So, with the current situation... Before starting this startup, you were involved in expanding that service. Initially aiming for expansion, you met various people and encountered another concept or opportunity that you thought could become a new business. Is that the feeling behind your decision to challenge this new field?

Sumina: “Yes, that's right.”

— I see. By the way, in America, layoff news is relatively extensive. When you look at English articles, it's quite common to see news about tens of thousands of layoffs.

Sumina: “Yes, it does.”

— In Japan, you don't see that much, do you? Of course, probably because of labor standards laws. Of course, there are those, and you can't easily fire regular employees. Of course, there are various factors. In America, is it so easy to lay off tens of thousands, thousands, hundreds of employees? Can they easily lay them off? I don't really understand American labor laws. Sorry for my lack of knowledge.

Sumina: “In conclusion, it's definitely easier than in Japan, but laws vary depending on the state.”

— Oh, I see.

Sumina: “For example, what you often see, what listeners often see, probably news about tech companies in California—there's overwhelmingly a lot of layoff news. On the other hand, probably in other areas like Texas, you don't see much layoff news because state laws are different. Now that you mention it… Especially in California, especially in the Bay Area, there's a lot of layoff news because, to speak more broadly, layoffs increased actually because of the pandemic. During the pandemic, the country lowered interest rates. Interest rates came back, and those who received funding from various investors—the most costly expense, labor costs—they are tightening their purse strings.”

— I see. Thank you. So, now, how frequently can't we say that this business has pivoted? It's being run by a separate corporation, right?

Sumina: “Yes, but in terms of my time and effort...”

— Completely in this new layoff area, you decided to take a risk and went to America, right?

Sumina: “Yes”

— I see. By the way, what can I say about the current status? Are you currently validating the MVP regarding the current project?

Sumina: “Yes, that's right. Exactly. Right now, I am conducting a lot of interviews. Actually, I was wondering if I should discuss this on the podcast. I was hesitant. Originally, the business was launched to support backoffice operations, but as I continued my interviews, I found that HR people are struggling not with the automation of backoffice tasks, but more with other communication aspects, recruitment, and reemployment support. I came up with a new hypothesis that those might be the areas where they need more help, so I am currently validating that.”

— I see, I see. As I hear that, the more employees a company has, the more difficult it is to support reemployment efforts. It's hard to cover everything. First, they notify the employees about the layoffs, then handle the transitions and payroll, so HR is already overwhelmed with just those tasks. So, it's understandable that they can't fully support reemployment even though they want to. They can't handle everything. I imagine that’s the situation. It's just a guess, though. I think that’s likely.

Sumina: “Yes, exactly. Regarding reemployment, it's called "outplacement" in English. We are receiving some inquiries about it. And we are working on it stealthily and testing how to automate the process.”

— I see, I see. I understand. By the way, during the hypothesis testing phase of the MVP, what industries are you focusing on? Are you targeting specific industries?

Sumina: “Well, to conclude, we are not focusing on specific industries. We are just responding to the inquiries we receive. But I think in a B2B business, the ideal approach is to start with enterprises and then expand to startups, or to broaden the scope in that manner. That's the ideal approach, I think. For example, other companies on AngelList and startups might have different concepts, but we don't specify which industries are better. We haven't decided that. However, companies that want support for their employees' reemployment are mostly in the Bay Area, and those who want to hire such people are mostly enterprises.”

— I see, I see. That's interesting. So, for now, you are still doing a lot of hypothesis testing. During this phase, while testing your hypotheses, what insights have you gained? The needs are probably varied, but in terms of monetization, do you have any idea where the money might come from? Has any clear direction emerged? Or do you think more hypothesis testing is needed?

Sumina: “I understand. In terms of purely making money, recruitment and consulting are highly profitable with significantly higher profit margins, I think so. But whether it is scalable is another question, so how to incorporate it into a system is something I need to figure out in the next steps, I think. But honestly, right now, I am still figuring things out, so, yes, that's where I am. Yeah...”

— Got it. By the way, how many people are currently working at Newond? Is it just one person now?

Sumina: “Yes, just one.”

— That's crazy.

Sumina: “Just one, but...”

— This is truly a startup.

Sumina: “Hmm... I don't know. There are pros and cons. As for me, well, I'd say the business is still in a state of flux, but in my opinion, more people means more costs, so, well... I have already secured initial funding, so, next, I need to decide on the business direction before adding more people, which I think will make things smoother.”

— I see. So, Sumina-san, for you, while doing the MVP alone and getting a sense of PMF, then you'll move on to the next funding round, and then hire cofounders or core members, or start looking for them, that's the plan, right?

Sumina: “Yes, exactly. That's the image I have. People have different opinions; some say it's better to start now...”

— There's really no right answer to this. It depends on the person's type as well—some are good at going from A to B, and some struggle with A to B—so it varies a lot. You’ve probably done a lot of A to B, so at this phase, you think it's fine to be alone. That's the feeling I have.

Sumina: “Yes, that's right.”

— By the way, when you came up with this service, did you decide from the beginning to go to America? Or were you considering other markets? Choosing the right market is crucial. It's important, and if you get it wrong, it can be hard to start over. Did you decide on America from the beginning?

Sumina: “Yes, that's right. I didn't answer this question earlier, but the reason for choosing America is that from the beginning, I decided to focus on this market for my business. I see. It's not about taking this business to America like my previous services, which were more global. We initially aimed to keep it global but launched in Japan, acquired Japanese customers, and then considered expanding to America. But this time, I first thought about what business would thrive in America and then created this service.”

— I see. So the market comes first. That's an interesting approach. But indeed, which one is correct? There are various ways to do things. For example, some people achieve PMF in Japan first and then go to America, or decide on the market first and create a business that fits it. Both approaches are valid. In the end, if you can create a company, then that's good. That's what I think. Most people probably have a desire to challenge themselves overseas. But there are some hindrances, like language barriers or fear of failure. These fears make it hard to take risks and leap. Before they know it, they're still in Japan, which is a common pattern. But Sumina-san, you've said you want to do business globally, right? And among those options, you chose America first. So, when did you start wanting to do business globally?

Sumina: “In my case, it was when I was 18 or 19. Well, at that time, there was a student program that allowed me to go to Bangladesh, so I went. The reason I joined was quite impure; I thought if there wasn't such a program, I would never go to a country like Bangladesh.”

— I thought that was fine.

Sumina: “It was a very impure motive, but it changed my perspective on life. When I went to Bangladesh, my image of the country was based on UNICEF commercials portraying it as one of the poorest countries. I thought it was very poor. Indeed, when I arrived, the airport was very empty, and there were kids who couldn't read cleaning windows. When I left the airport, it was clear I was East Asian, so many beggars approached me. That was the situation. But when I went to the city center, it was very lively. People, cars—the energy was overflowing. I wasn't alive then, but I thought, this is probably what the Meiji Restoration was like. Japan's Meiji Restoration...”

— Old Japan.

Sumina: “I wanted to work hard in a place with such energy, and that's why I wanted to challenge myself abroad.”

— I see. When I interviewed someone else, he said he went to America with his parents when he was young and was shocked by it, which made him want to challenge himself abroad. He admired America because of it, so going abroad is important.

Sumina: “I too think it's very important.”

— It doesn't matter why, but if you just stay in Japan, it's a homogeneous country.

Sumina: “Exactly.”

— In addition to being homogeneous, Japan feels closed off. Historically, Japan was a closed country, so it's understandable. I think that's normal, and it's not a bad thing, but since Japan's passport is the most trusted in the world and you can visit over 190 countries without a visa, you should take advantage of it to broaden your horizons. Everyone should, to expand their perspectives—it doesn't matter what the motivation is. Going abroad is important, I think. If you don't broaden your horizons, you can't compare yourself, and you won't realize how fortunate you are just to be born in Japan. You won't realize how lucky you are. I see. Bangladesh. I've been to India but not Bangladesh. I'd like to go someday. And I've been to Sri Lanka and India but not Nepal or Bangladesh—South Asia? I've never been there. I'm curious about many things. Also, Bangladesh is close to India. India is a Hindu country, and Bangladesh is a Muslim country, right? Is that right?

Sumina: “I think there are two main religions. Sorry, I forgot.”

— I find that interesting. There must be a lot of history there. I skipped world history during exams, so I don't remember much. So, with that background... I see.

Sumina: “But if you go to Bangladesh now, I think it has become much more prosperous.”

— That's true. I don't know how old you are now, Sumina-san, but if you were young, it's been over 10 years, right?

Sumina: “Yes, around 10 years ago. I've been there twice, and the second time, it felt like a different country. If you go now, it would be even more different.”

— It might be a different kind of culture shock this time. But it's definitely worth it. You should definitely go. Sorry for the long talk... Thank you. By the way, considering you're doing various challenges alone in America, startups tend to fail more often than not, right?

Sumina: “That's true.”

— Being alone in America, and as a woman, while running a startup, what kind of hard things have you faced so far? Were there moments when you felt really discouraged? I'm sure there are a few. If you could share one or two of them, please share that.

Sumina: “To start with, my first company was self-funded. I did everything, including setting up the company and the back office. So to some extent, the service I created became profitable.”

— That's amazing.

Sumina: “So, in a way, I'm quite cost-conscious, and I have a decent ability to mitigate risks beforehand. So, I think I have that ability to some extent. Therefore, honestly, I haven't faced many major business troubles yet. I haven't really faced any significant issues, though they might exist, but I think those are just part of the process, so I don't really count them as major troubles. But if I had to mention one, although I'm not sure if I say this on your podcast, but here it goes. People around me give me all kinds of advice. They mean well, and it's good advice, but it often becomes noise for me.”

— I see. Listening to too many people and getting advice from everywhere makes it hard to figure out what to fit into your own framework, and it becomes noise. I see. I can totally understand that feeling.

Sumina: “Really?”

— How can I put it, I've been invited to play golf a lot, especially since I lived abroad. But honestly, I don't really like golf.

Sumina: “I see.”

— So in the end, I think I have to decide for myself. I've been attending, but not for long. I'll go with the method that feels right or the advice that works best when I swing. I'll use that as my base. That's my current approach. But at one point, it was so inconsistent... I thought it might be making me worse. I wondered why I was even attending. But I think persistence is key, so I kept going. I'm giving it a try. I see. Indeed... Seeking advice from successful people is important, but taking in everything without filtering is different. You need to filter and see what resonates with you, what makes sense to you. That's really important.

Sumina: “Exactly.”

— I've always played more intense sports like basketball and handball. I prefer interactive sports, but golf—I don't mean to disrespect it—but coming from intense sports where equipment is new to me. I've never played baseball, tennis, or table tennis, so I don't really understand what's fun about them. I don't find them intense or exciting. It might be tough, though. Honestly, I kept declining invitations, but at some point, I thought it's not right to keep declining without trying, so I decided to give it a shot. I started attending a golf school, but golf lessons in Japan are quite expensive. I wanted to keep the costs low, so I joined a school with unlimited lessons. But the thing with unlimited lessons is you get different instructors based on availability. They teach based on your schedule. But everyone says different things—from how to hold the club to how to swing your arms, how to move your head, and where to look, everything was different. It got confusing. Whose advice should I follow? I feel like it's a similar situation. Sorry for the long story, but who should I listen to?

Sumina: “That’s right. My hardest thing, surprisingly, the thing I struggle with the most is that.”

— I see. How are you dealing with it now? After realizing that, how are you handling it now? What are you doing now?

Sumina: “There are two things I'm doing now. One is not to seek advice from others.”

— On the contrary.

Sumina: “The other is, ultimately, the goal, in your case, is probably to improve your golf skills. That's the essence, I think. Maybe beyond that, you want to expand your network, or something like that. There could be various reasons, but in my case, I concluded that what the customers say is the correct answer. I thought what the users are saying is the correct answer. For example, in the previous service case, the recruiting platform I used to run, I released it and got inquiries on the first day. By the next month, I was already making sales. But when I explained the business model to venture capitalists, they didn't pay much attention. I wasn't looking to raise funds, but when they reached out to me, and I explained my business model, they said it was a small business and turned away. But it was steadily generating revenue, and the number of customers was increasing. So, I thought, this is the right way. That's what I thought... and, even with the current service, mostly from business people, and some vendors, so I get a lot of advice from people in different fields and different worlds. But it's not about that. Ultimately, if you don't solve the customers' problems, the business won't grow. So I decided to listen to the customers' voices carefully. That's the conclusion I've reached now. It's the optimal solution... Yes, the way you build your organization, fundraising methods, things not directly related to customers, are areas where you should seek advice from seniors and investors. But in those areas, you should filter the advice you take.”

— I see... Thank you. Before we knew it, the first half ended up being quite long. In the second half, with the keyword "global" in mind, I want to ask various questions. So for the second half as well, I look forward to it. For now, let's end the first half. Let's wrap it up. If you know anyone interested in going abroad or wanting to challenge themselves abroad, please share this podcast. You can listen on Spotify, Apple, and Google Podcasts. I'd appreciate it if you shared it. And if you follow it, it'll motivate us. See you in the next episode! Thank you for listening.

XR / VRからHRへ：アメリカでの起業家小磯すみなの道のり

本記事では、Newondの創業者である小磯すみなさんは、XR / VR業界での始まりから、アメリカでのHRおよびバックオフィスサポートに焦点を当てた新しいスタートアップの立ち上げまでの道のりについて語りました。彼女は起業の経路、直面した課題、そして事業展開の意思決定プロセスについて洞察を共有しています。

注目すべき内容：

• 仮想領域への挑戦：小磯さんのXR / VR業界での始まり

• アメリカへの転換：米国市場での課題と機会

• スタートアップの課題の克服：独立起業と意思決定についての洞察

• 将来展望：Newondの拡大とグローバル展開計画

— 本日はお時間をいただき、RiSiNポッドキャストに出演していただき、誠にありがとうございます。改めてこのポッドキャストを紹介しますと、RiSiNは海外で活躍している起業家、ビジネスパーソン、投資家などを招いて、ゲストの方々に対談形式で発信するポッドキャストになっています。このポッドキャストを立ち上げたきっかけは、海外にチャレンジするスタートアップやビジネスパーソンを増やしたいと同時に、海外で活躍されている日本人にフォーカスしてインタビューすることによって、これから海外で何かチャレンジしたい方々向けに役立つメディアにできればと思って立ち上げました。純奈さん、本日もよろしくお願いします。

小磯さん「よろしくお願いします。」

—早速なんですけど、簡単な自己紹介をお願いできればと思います。

小磯さん「改めまして、Newondの小磯といいます。小磯純奈と言います。私は今アメリカで主にレイオフをする時の人事の方であったり、会社の方々のバックオフィスのオペレーションをサポートするサービスを作っています。」

—ありがとうございます なるほど、もう 米国でも既に挑戦されているって感じですね。

小磯さん「そうですね はい １年前に会社を設立しました」

—このスタートアップは初めてのスタートアップですか？それとも元々別のことをやっていて、もうちょっとバックグラウンドも触れたいなと思ってるんですけども、スタートアップ前は何をやられていたんですか？

小磯さん「そうですね。いくつか自分のキャリアはあるんですけれども、Newondの一つ手前はinxRという元々VRとかの受託開発をする会社をやっていました。創業でいうと今回が社目になります。前のサービス前の会社に関しては、元々はベンダーだったんですけれども、VR・AR業界の人手不足ですとか、あとは就職したい方々の機会損失といいますか、情報の非対称性みたいなものを感じていて、めちゃくちゃ簡単に言うと、XR業界に特化した採用プラットフォームみたいなものを作って、それは完全に自己資本で、スタートアップというよりもスモールビジネス的な形でやっていました。」

—ああ、なるほど。で、今回のスタートアップを立ち上げて、その前やっていたビジネスは今どうされてるんですか？

小磯さん「そうですね、ちょっと正直にお答えしますと、今は積極的な営業活動とかはやっていないんですけども、お客様とかもいらっしゃるので、そこはご相談いただく分には私の空いた時間で他の時間でお答えをさせていただくという形で、まだ売却とかって言ったところはやっていないです。」

—じゃあもう本当にもうミニマムリソースで対応してるって感じですね。

小磯さん「そうですね、Newondを作る前からもうできるだけ自動化するようにはしていたので、そこは毎回、自分が工数を割いたりとか、毎回こうしないといけないっていうわけではないですね。」

—なるほど。実際は結構うまく色々と仕組み化して、で、新たなことにスタートしたって感じなんですね。

小磯さん「そうですね、はい。」

—なるほど。ちなみにXR・VR領域を立ち上げる前はどういうことをやられていたんですか？

小磯さん「そうですね、自分は大学を卒業してから日系の経営コンサルティングファームに入社しました。それが一番最初のキャリアでしたね。そこでは結構営業、BtoB営業であったりとか、あとは新規事業の立ち上げに参画したりしました。本当に社会人としてのビジネスマンとしてのファウンデーションを先輩に叩き込んでもらいました。」

—なるほど、なるほどですね。ちなみにそれをやって卒業した後にXR・VR領域って結構割と新しい領域ではあると思うんですけど、そこでそれをやろうと思ったきっかけって何だったんですか？

小磯さん「そうですね、これはちょっと話すと長くなるかもしれないので、端折るんですけれども、会社を辞めて、実は一回中国に移住したんですね、中国の深圳っていう。」

—そうだったんですか。

小磯さん「でもちょっとどちらかというと自分で自ら能動的に行ったというよりも、人に誘われて他に選択肢がなかったからそっちに行こうかみたいな形で入ったんですね。ただそこで結構ですね、本当に何て言ったら良いですかね、その信用していた人に裏切られたりとか（ありました）。」

—大谷選手みたいですね、今ホットな話題で言うと、それに近しい感じがしますね

小磯さん「でも水谷さんと大谷選手ほど関係ができてた感じではなくて、本当に何か最初からちょっと不信感はあったんですけども、ちょっとそういう話にうまいこと…何て言ったら良いんですかね？」

—乗せられた感じ…？

小磯さん「そうですね、あんまり他責の表現良くないんですけど、で、中国に行って、そこで何て言ったら良いんですかね、本当にすごい人生の溝の部分に入るというか…で、話が長くなっちゃったんですけど、それで帰国して一旦日本に全てをリセットしようとして、そこで、ずっと実は小さい時から絵を描くことが好きだったんで、イラストレーターになろうと思ったんですね。」

—なるほど。

小磯さん「ちょっとこの話が自分の原点になるので、もう少し詳しくお話しすると、イラストレーターになったんですけど、その時、アドビも触れないし、普通の何かめっちゃ古いパソコンしか持ってないし、何もスキルがなかったんですね。その中で、いろんな仕事を受けていくうちに、だんだんデザインの仕事が増えてきて、お給料も会社員の時ぐらいの給与、給与というか、売上とかもすぐに立ってきていました。未経験なんですけど、2週間目ぐらいにもう売上が初売上が立ったんですよ。」

—素晴らしい、凄いな。

小磯さん「3ヶ月目ぐらいには全部法人のお客さんになって、で、会社員時代の給与ぐらい稼げるようになって、これ何かこのままずっとやっていって、デザインの事務所をもう今年中には独立して作りたいな、独立っていうか、起業したい。既にフリーランスで会社を作りたいなと思ったんですけど、いざそのタイミングになってくると、周りを見渡したらデザインの会社っていっぱいあって、私みたいにぽっと出の人間が競合が多い中で勝てるのかなっていう風に思った時に、３Dモデリングの案件をもらったんですよ、たまたま。それがきっかけで、あ、これがVRとかARっていう領域に関わってくるんだって思って、この領域だったら、当時関西に、大阪にいて、全然そういう領域やってる会社さんいなかったんで、これで自分が元々コンサルティングファームにいた何か課題解決の方法とか業務改善の内容を用いて、それを掛け合わせて、会社を作ろうって思ったんですね。」

—なるほど。

小磯さん「それがきっかけでしたね、長くなりました。」

—あまりなかなか聞けない話なので、それを聞けてすごくなんかなるほどなっていう風に思いますね。よくアメーバって言われてましたみんなにすぐやることをコロコロって(変えるので)それに適応できるスキルがあるっていうのもなかなかすごいことですけどね。ちなみに深圳はどれぐらい居たんですか？

小磯さん「深圳はめちゃめちゃ短いです、半年ぐらいしかいなかったです。」

—なるほど、それでも本当にもう帰国を決めて

小磯さん「そうですね、全部からもうフリーランスやりつつ、自分の成長を立てたっていうのは」

—すごいな、生きる力半端ないな。

小磯さん「ちなみに余談なんですけど、中国から帰ってきた当時、年の月に帰ってきたんですよ、私、日本に。で、その後にパンデミックが起こって、私それが理由で帰ってきたんじゃないけど、しばらく中国から帰ってきましたって言えなくて」

—そうですよね なんかもう、

小磯さん「もし何か「えっ、中国から帰ってきたの…？」って普通に言ってたら、多分結構みんなから結構アレでしたね。」

—反感をくらう可能性がありましたよね。なるほどね。じゃあ通りで初耳でしたその深圳の話は。ちなみに偶然なんですけど、元々行こうと思ってたんですね。深圳はマレーシアにいた時に、ただパンデミックになって、なかなかそのマレーシアも厳しいロックダウンとか出て行けなくなった。行けないまま日本に帰国しちゃったんですけど、来週か再来週かな、再来週初めて１泊だけなんですけど、香港から深圳に行きます。ちょっともう本当に本当に余談ですけどね、香港も初めて行く予定で、そうなんですよ。

小磯さん「あれ入れた方がいいです。中国のアプリ全部日本で入れて行った方がいいです」

—そうかそうか なのでちょっとそれはまた別のところで色々質問させてください。

小磯さん「分かりました。」

—なるほど。じゃあそういうきっかけだったんですね。じゃあそのXR・VRから色々とサポートとか、色んな仕事とか紹介とか人材紹介とかおそらく色々やってたと思うんですけども、そこから今のレイオフ事業というか、レイオフからバックオフィスのサポートというところまでアイデアにたどり着いたきっかけと、あと、なんで米国なんですか？

小磯さん「そうですね、確かに順番にお伝えしますと、まず、なんで今のレイオフのバックオフィスのサポートの事業にしたかと言いますと、一つは元々やってたVR・ARのマッチングサービスを世界に広げようと思って、何回かアメリカに単独で行ってたんですね。」

—なるほどね。

小磯さん「その時に私が感じたのは、やっぱりアメリカにはLinkedInとかIndeedとか、GlassdoorとかHiredとか、死ぬほどこのリクルートメントのサービスがあって、その中で、なんでうちのマッチングサービスっていうサービス名だったんですけど何故そのサービスを選ぶのかって言ったところのインセンティブがちょっと弱いなっていう風に当時感じてたんですね。で、ちょっとストーリー仕立てでお話しすると、その時に今リトリートというこの社員旅行、日本でいう日本的に言うと社員旅行ですとかオフサイトですね、はい、授業をやるサービスをやってる山田俊介さんという方がアメリカにいらっしゃるんですけども、彼にお会いして、メンターになるよっていうオファーをいただいたんですね。頑張ってるから僕で良かったら、メンタリングとか手伝うよっていう風に言ってもらって、そこから結構後半の話にも繋がるんですけど、アメリカ的な思考とかっていうところが培われたのかなという風に思ってます。彼にそのメンタリングしてもらってる時に同じことを言われたんですね、そのグローバルで事業を大きくするってなった時に、この今まで多分純奈さんは自分が何ができるかとか、結構その積み上げ型で色んなものを考えてきたと思うけど、アメリカで成功するためにはマーケットからこのペインを見つけて事業化していかないといけないよっていう風に教えていただいた。それで、ちょうど私はこのMetaとかTikTokとか、すごいレイオフがある渡米タイミングだったんですね。」

—結構見かけますね

小磯さん「はい、その時にレイオフされた人達にも話を聞いてたんですよ。困ってることないですか？とか何か出来ることはありますか？ってなった時に、その人達が困ってる、レイオフされて困ってる従業員の方々がたくさんいらっしゃって、ということは人事の方々も困ってるんじゃないかという仮説を立てたんですね。会社側も困ってるんじゃないかと。それで人事の人達にもう本当に数人以上にヒアリングをしたところ、ちょうどそこ困ってるんですっていう話だったんで、これを事業化してみようかっていう流れになりました。」

—なるほど、面白いですね。じゃあ本当にその、今の作ってた...前このスタートアップやる前に作ってたそのサービスの拡大を、まあ最初は拡大を狙って、それから色々な色んな人と会っていく中で、別のコンセプトにもうチャンスを見つけたというか、これは事業になるかもっていうのを新たな目論見として、この新しい領域にチャレンジしたって感じなんですね。

小磯さん「そうですね、はい。」

—なるほど、そうか。ちなみにこう、アメリカでは割とこのレイオフのニュースとかも、結構その英語の記事とか見てると、割と結構大々的に、大々的にというか、普通にニュースとかで何万人レイオフしたみたいなニュースって結構普通に出るじゃないですか？

小磯さん「出ますね。」

—日本だとどっちかというとあまり見ないじゃないですか。もちろん多分労働基準法とかももちろんあるとは思いますし、正社員に対して簡単にクビにできないっていうことももちろん色々と関わってると思うんですけども、アメリカとかってそんなに簡単に何万人っていうか、何人、何人の社員を簡単にレイオフできてしまうもんなんですか？アメリカの労働基準法あんまり分かってないので、勉強不足で申し訳ないんですけども。

小磯さん「そうですね、結論から言うと日本よりは絶対にレイオフしやすいし、ただ州によって全然法律が違うんで、」

—ああ、なるほど。

小磯さん「例えばですけど、今よく多分普段色んなリスナーさんとかパトリックさんが目にされるのって、おそらくカリフォルニア州のテック企業のレイオフのニュースを圧倒的に多いんですよ。逆に多分その他の地域ですね、例えばテキサス州とかのレイオフのニュースってのあんまり見かけないと思うんですよ。これはやっぱり州の法律が全然違うからなんですね。確かに言われてみれば、なるほどね。で、このカリフォルニア州の特に特にベイエリアとかのレイオフニュースが多いのは、それはちょっとこう、もう少し全体の話をさせていただくと、レイオフが増えたのって実はパンデミックが…パンデミックの時に結構国が金利を下げたんですけど、金利が戻ってきて、その、例えばいろんな投資家とかから出資を受けてる人たちは一番人件費のかかる一番そのコストを占める人件費のところの、財布の紐絞ってるって感じですね。」

—そういうことか。ありがとうございます。じゃあ今、どれくらいのペースで？この事業にとりあえずピボットって言えないか。別法人でやってますもんね。

小磯さん「そうですけど でも、自分の時間、工数的に言うと…」

—完全にこっちにこの新たなレイオフ領域でベットするっていう感じで決めて、それで渡米したって感じですよね？

小磯さん「はい。」

—なるほど。ちなみに何て言うんですか、今のステータスとしては、今MVP検証してるっていうステータスなんですか？今の作ってるプロジェクトに関しては。

小磯さん「そうですね、はい。おっしゃる通りですね。今はかなりのボリュームをヒアリングはしているんですけども、実はこのポッドキャストの中でお話するかどうか迷ってたんですけど、元々バックオフィスのオペレーションをサポートするサービスとして事業を立ち上げたんですけど、ヒアリングを続けていくと、どうやら人事の人たちが困ってるのはバックオフィスの自動化のところではなくて、もっと他のコミュニケーションの部分だったりとか、人選の部分だったりとか再就職の支援だったりとか、そういうところなんじゃないかっていう新しいまた仮説が出てきたので、それを今検証をしているところです。」

—なるほどなるほど。確かに結構たくさんの社員を抱えてるところになればなるほど、やっぱり次の再就職のサポートとかもそこまで全部手が回らないですもんね。とりあえず解雇すると通達を出して、そこから引継ぎやら給与の支払いやらでもう結構色々と人事がそれだけでも多分手が回らないというか、っていう感じですし。なのでその再就職のところも色々とサポートしてあげたいけど、そこまで首が回らない感じも確かに状況としてはきっとあるんだろうなっていうのはなんとなく想像でしかないんですけど、あるんだろうなとは思いますね。

小磯さん「はい、そうですね。で、再就職のところっていうのは、アウトプレースメントっていう風に英語で言うんですけど、そこでは今いくつかお引き合いはいただいていて、そちらの方はステルスでやりながらどうやって自動化していくかを今検証しています。」

—なるほど、わかりました。ちなみにその例えばMVPをその仮説検証のフェーズではあると思うんですけど、大体どういう業種とかに絞って、どういう業種と今いろいろ絞ってやってたりするんですか？

小磯さん「そうですね、まあ結論から言うと、特にあんまり絞ってないですね。もう本当にとりあえず来てる、問い合わせいただいてる案件にもう対応してるんですけど、多分ただ自分が思うに、このBtoBの事業で理想的なのは、やっぱりそのエンタープライズとかから始めて、スタートアップみたいな形で落としていくというかそういう風に領域を広げていくっていうのが一番理想的なのかなと思います。例えば他のエンジェルリストとかスタートアップとかでやってる、それをコンセプトにしてる会社は別だと思うんですけど、うちは別にどの業種がいいとかっていう風には決めてないのでですね。ただやっぱり、そうですね、従業員さんの再就職を支援して欲しいっていう会社さんはやっぱりベイエリアの会社が多いですし、そういう人達を採用したいって仰ってくださる会社さんはエンタープライズが多いですね。」

—なるほどなるほど、面白いですね。じゃあとりあえず今まだたくさん仮説検証をしていくフェーズだと思うんですけども、色々その仮説検証をしていく中で、今得られてるインサイトの中で言うと、やっぱりおそらくニーズはバラバラでしょうけど、お金になりそうな部分で、何かある程度なったらここかもなっていうのはもう出てきたりしてるもんなんですか？それとももうちょっと仮説検証が必要だなっていう感じなんですか？

小磯さん「そうですね、何か純粋なお金を稼ぐっていうところだと、やっぱり圧倒的に人材紹介とかコンサルティングとかそういうところの方がやっぱり圧倒的利益率高いかなというふうに思います。じゃあそれがスケーラブルなのかどうかっていうところはちょっとまた別な話になると思うので、じゃあそれをどうやってシステムに落とし込めるかみたいなところを、まあ多分その次か次の次のステップとかでやっていかないといけないとは思ってますね。でも結局なんかちょっと今色々正直まだ考えながら色々試行錯誤をやっているところがあるので、そうですね、はい。」

—はい そうですね。わかりました。今ちなみに何名体制で今やってるんですか？ Newondとしては今ひとりですか？

小磯さん「一人です」

—やばいな

小磯さん「一人ですね、いやでも…」

—やっぱりスタートアップですね これは

小磯さん「いやいやどうなんですかね、良し悪しあると思うんですけど、私は…そうですね、何かこう、今まだ言ってしまえば、事業が何かこれも人の意見によると思うんですけど、私が思うには、やっぱり人が入れば入るだけその分コストがかかってくるので、そうですね、もう資金調達とかも実はもう一回目の資金調達とかをやってしまっているので、次はある程度この事業で行きますって決めてから人が入る方がシンプルでスムーズなのかなっていうふうに思ってましたね」

—なるほど。純奈さんの中では、ある程度MVPを一人でやりつつ、ある程度PMFが見えたタイミングで、その次の資金調達をして、そこでCoファウンダーなのかコアメンバーなのかを雇っていくっていうか、探していくっていう感じなんですね。

小磯さん「そうですね、はい。自分はそのイメージです。人によって本当にいろんな意見があるんですけど、もう今からやっておいたほうが良いよとか…」

—こればかりは本当に正解はないですからね。まあ、その人のタイプにもよりますし、もうほんとにやりやすい…０→１が得意な人と１→１０が苦手な人とかも、だいぶ分かれますし、おそらく多分０→１をたくさんやってきたから、多分今のフェーズはやっぱ自分でも一人でいいんじゃないかっていう感じなのかな、そういう感じはしてるんですけど。

小磯さん「そうですね、はい。」

—ちなみにこのサービスを思いついて、最初からもう米国に行くって決めたんですか？それとも他にもちょっとマーケットというか、やっぱりマーケット選定って結構大事であり、結構間違えるとそこからやり直しがきかないのもあると思うんですけども、最初からもう米国だっていうには決めてたんですか？

小磯さん「はい、なるほどですね。これちょっとさっき頂いた質問で答えなかったんですけど、なんでアメリカなのかって言ったところは、もう最初からアメリカでやるからこの事業って決めましたね。この事業でアメリカに行くんじゃなくて、今までのサービスはどっちかっていうとグローバルでずっとやってみたいなと思いつつも、日本で立ち上げて、日本のお客様がついて、いつアメリカへ行こうみたいな感じだったんですけども、今回のサービスは先にアメリカで成長する事業が何だろうって考えてから作ったサービスになりますね。」

—なるほど、まずマーケットが先って感じですね。面白いアプローチですね。まあでも確かにどっちが正しいんだろうね、何かある程度色々なやり方もあると思うんですけど、例えばある程度日本である程度PMFしたタイミングで米国に行くパターンか、もしくはもう先にもうマーケットを決めて、そこにフィットする事業を作るか、どっちも正しいと思うんですけども、結果的に会社作れればそれでいいかなっていう風に思うんですけども。大半の人ってもうみんな多分おそらく海外でチャレンジしたい気持ちってあると思うんですよ。ただ、何かしら足かせになってるのはやっぱり言葉の問題だったり、何て言うか、失敗したらどうしようみたいな不安ていうのがなかなかそこでリスクが取れなくて、結局飛び込めない気づいたらずっと日本にいるみたいなのがパターンとしてはあるかなと思うんですけども。

小磯さん「私の場合は18歳か19歳の時だったと思います。何がきっかけなんですかそれって、これはですね、実はその当時、学生向けのプログラムでバングラデシュに何か行ける機会があって、ほんでバングラデシュに行った。しかも入ったきっかけもすごく不純で、こんなプログラムなかったら一生バングラデシュみたいな国行かないだろうと思っています。」

—まぁそれでもいいと思うんですけどね。

小磯さん「すごい不純な動機なんですけど、そこで自分の人生観が変わって、バングラディシュに行って、何か自分のその当時行くまでのバングラデシュのイメージって、本当にユニセフのCMとかで最貧国の事例として取り上げられるすごい貧しい国みたいなイメージだったんですよ。で、実際、自分がいた当時とかって、もう空港とかもすごい閑散としてたりとか、何かその字が読めない子供が窓拭きの仕事してたりとかして、空港を出たら、もう見るからに自分がアジア人…東アジア人なのはわかるんで、めちゃめちゃ物乞いの人たちが集まってくる感じでした。そんな時だったんですけど、街の中心地に行ったら何かすごい活気があったんですね。人だったり、車だったり、そのエネルギーがすごく溢れてて、で、多分自分は生きてないですけど、明治維新ってこんな感じだったんじゃないかなと思ったんですよ、日本の明治維新…」

—昔の日本ですよね

小磯さん「何か自分もこういうエネルギーのあるところで、人生何か一生懸命仕事したいなって思ったのが、それが多分海外で挑戦したいって思ったきっかけでしたね。」

—早速なんですけど、簡単な自己紹介をお願いできればと思います。

小磯さん「よろしくお願いします。」

—なるほど。やっぱり何か別の方をインタビューしてた時も、小さい時に親に連れて行ってもらってアメリカに行った時の衝撃というかが忘れられなくて、海外でチャレンジしたいっていう風に思ったって言っていたのと、あとはアメリカに憧れを持ったのがそれがきっかけみたいなのがあったらしくて、やっぱり海外に行くっていうのはやっぱり大事ですよね。

小磯さん「めっちゃ大事だと思います」

—何でもいいんですけど、やっぱり日本にいるだけだと、何て言うんですか
単民族じゃないですか？

小磯さん「そうなんですよ。」

—単民族である上に、やっぱり何かクローズな感じはするじゃないですか。元々、歴史的には鎖国してた国なので、それは仕方ないかなとは僕ももちろんあるとは思いますし、別にそれが悪いことではない、悪いことっていうふうにも決して思わないんですけども、せっかく、この日本のパスポートが世界一で信頼されてて、もうビザなしで100か国、こんなに簡単にいろんな国へ行けて、もうみんな何かなんだろうな、視野を広げるために、もう本当に別にその動機とか本当に何も別に立派な感じじゃなくてもいいんで、やっぱり海外に行くっていうのは大事なんじゃないかなっていうのはちょっと思うんですよね。やっぱ自分の視野を広げていかないとやっぱり比較できないってか自分がどれだけ恵まれててどれだけなんだろう日本に生まれただけでどれだけ幸せかっていうか、やっぱりなかなか気付けないんじゃないかなと思って、なるほど、バングラディシュか、自分自身まだインドは行ったことあるんですけど、バングラデシュはなくてですねいつかは行ってみたいなっていうのは思うんですよね。で、スリランカ、インドは行ったことがあって、ネパール、ネパールとかバングラディシュとか、やっぱり南アジアっていうんですかね？（そのあたり）は行ったことがないのでやっぱり色々と気になるし、あとそのインド、バングラディシュもある程度近いんですけど、ヒンズー教と、たしかバングラデシュはイスラム国ですよね、確かムスリムですよね？

小磯さん「そうですね 2つぐらいの宗教が確か多かったと思います。すみません、もうちょっと忘れてしまいました。」

—何かもうそれも何か面白いなと思ってて、おそらくいろんな歴史がちょっとそこまで世界史、結構受験の時サボってたんで覚えてないんですけど、なのでちょっとそういう背景もあってなんか…なるほど…そっか。

小磯さん「でも今バングラディシュに行って、もうだいぶ豊かになってると思います」

—確かにね、純奈さんは今はいくつか分からないですけど、もう10年以上経っているんですよね。そうですよね、10年前とかですよね。

小磯さん「7年ぶりとかにバングラデシュに行ったんです。2回行ったんですけど、2回目行った時にはすでに違う国のようでしたからね。今行ったらもっと違うんじゃないかな。」

—確かにもしかしたら違う意味で別のカルチャーショックを受けるかもしれないですね。でもめっちゃ良いと思います。是非一回お願いします。ちょっと長い…長くなっちゃいましたけど、ありがとうございます。ちなみに今色々と一人で米国で今チャレンジされてる中で、やっぱりスタートアップって圧倒的に上手くいかないことの方が多いじゃないですか。

小磯さん「そうですね」

—米国で一人で、しかも女性でスタートアップをやっている中で、そのハードシングスっていうか、どういうのが今まであったんですか？もうこれは大分結構心折れかけたかなみたいなこととか、多分いくつかあると思うんですよ。なんかもし何か２つ、もしくは１つシェアできるものがあるとすれば、お願いします。

小磯さん「前提として、一番最初の会社を全部自己資本で立ち上げて、会社設立やバックオフィスの管理もすべて自分で行いました。その結果、作ったサービスで黒字になったんですね。」

—素晴らしいな。

小磯さん「なんでこの変な言い方すると後、しかも自分自身は結構コスト意識が強かったりするんで、事前に色んな物事をリスクヘッジする能力っていうのは比較的あるのかなっていうふうに思うんです。なのでちょっと何か事業でこれ困りましたっていうのは、正直まだあんまりないっていうか、多分あるんだと思うけど、これはそれは何かもうあって当然のものだなっていう風に自分の中で思ってるので、なんか無いんですけど、唯一、一つだけ挙げるなら、これちょっとパトリックさんのポッドキャストで言うのはどうなのかなって思うんですけど、周りの人がいろんなアドバイスくださるんですよ、良きとして…良いものとして、それが自分の中では結構ノイズになってました。」

—なるほどね。いろんな人の話を聞き過ぎて、色んなところからもアドバイスを聞きすぎて、どれを自分の中でフィットさせるべきなのかっていうのを、結構逆にそれがノイズになってしまったって感じですね。なるほど、その感覚すごい分かりますよ。

小磯さん「本当ですか」

—何て言うか、今、今までそのゴルフっていうか、そのお誘いたくさん受けてたんですよ。海外に住んでた時からずっと、ただただもうゴルフ好きじゃないんですね、正直。

小磯さん「そうなんですね」

—どっちかというと激しいスポーツをずっとやってたんで、もうバスケットボールとかハンドボールとか…もうやっぱりこう、インタラクティビティっていうか。でもゴルフは別に馬鹿にするつもりは全くなくて、ただそういう激しいスポーツをやってた身からすると、この道具を通してやるスポーツって今までやったことがないんです。だから野球とかテニスとか卓球とか、そこまでやったことがなくて、なのでこの何が楽しいんだろうっていう、正直自分の中ではあるんですね。要はもう別に激しくないし、おそらくしんどいんでしょうけど、正直散々断ってたんですよ。でも何かどっかで何か。でもこれ散々断ってたけど、別に経験せずにもうなんだろ、ただ断るのって何か良くないなと思って、なのでちょっとスクールに通い始めたんです。ただ日本のゴルフレッスンとかって結構高いんですね。できるだけコストを安く抑えたいなと思ったんですけど、で、そこで通い放題のスクールに行ったんですよ。そしたら通い放題はもうなんか値段が手ごろな分、いろんな先生が空いてるタイミングで自分が入れたスケジュールの中で教えてくれるんですよ。でも、みんながみんな言っていることが違うんですよ。やっぱ持ち方から、この腕の振り方から、頭の動かし方から、見る目線から全部バラバラで、逆に混乱してしまったんです。一体誰のを聞いたら良いのだと同じ状況ですっていう話に近いなってちょっと思って、長くなっちゃったんですけど、一体誰に聞いたらいいんだと

小磯さん「仰る通りです。」

—なので最終的に何だろう、もう自分で決めるしかないかなってちょっと思っていて、まだ通って、まだまだそこまで時間が経ってはいないんですけども、一番自分の中でしっくりくる人のやり方か、もしくはうまく降った時に上手くいってるアドバイスをもらって、そこをまず軸にしてやろうかなっていう風に、ちょっと今度の対策としては思いましたね。でも一時期マジでみんなバラバラ過ぎて本当に…逆にこれ下手になってくるんじゃないかみんなと思いつつ、なんで通うんだろうとも思いつつも、頑張り続けるしかないんで、まずは継続だと思ってるので、とりあえずやってみているんですけど。なるほどな、たしかにこう…アドバイスを求めるっていうのも、成功してる先輩方に聞くっていうのももちろん大事ですけど、その聞いてなんでもかんでも受け入れるっていうのはまた違う話ですし、ある程度自分でフィルタにかけながら、これは自分のなんだろう、腹落ちするって言うか、納得するっていうものを聞くっていうのも確かに大事ですね。

小磯さん「そうですね。私のハードシングスっていうか、何かこう、意外と一番困ってることってそれでしたね。」

—なるほど。今、どうしてるんですか？それに関して気づいて、今はどんな風にやってるんですか？

小磯さん「今はもうつやってることがあるんですけど、一つは人にアドバイスを求めない」

—逆にね

小磯さん「もう一つは、多分その、結局ゴールってそのパトリックさんの場合ですと、ゴルフ上手くなりたいっていうのが多分本質だと思うんです。もしかしたらもっとその先の何かネットワーク広げたいとか、何か色々あると思うんですけど、お仕事に関して、私の場合は辿りついたのが、やっぱりこれお客さんが言ってることが正解だと思ったんですよ。ユーザーさんが言ってることが正解かなと思ったんですね。例えばまた前のサービスの事案出していくんですけど、前やってたリクルーティングのプラットフォームってリリース出して、その日のうちから問い合わせが来て、で、次の月にはもう売上立ててたんですね。でもベンチャーキャピタルの人とかに事業モデル説明したら、何か全然その見向きもしてくれないというか、別に資金調達するつもりなかったんですけど、何か向こうから来た問い合わせに対して、こんな事業モデルでやってるんですって話をしたら、それスモールビジネスじゃんって言って、みんなそっぽ向いたんですけど、でもちゃんと着実に売上上がってて、お客さんもどんどん増えてたんですね。だから私はその時思ったのは、これが正しい方法なんやと思ったんですよ事業の…で、今のサービスも結局いろんな周りのどっちかというと事業者さんとか、ちょっと業者さんとかも含まれてるんすけど、だから全然自分の事業を、お客さんと違う領域に、違う違う世界に住んでいる人たちからいろんなお話いただくんですけど、そうじゃなくて、何か結局お客さんが困ってることを解決しないと事業って伸びないんだったら、このお客さんの声をちゃんと聞こうと思ったんですね。これが私がたどり着いた今の結論ですね最適解っていうか…そうですね、確かに組織の作り方とか、資金調達のやり方とか、お客さんと関係ないというか、直接関係のないところは、やっぱり先輩とか投資家の皆さんに何か教えを請うべきだと思うんですけど、そこは何かこう選ぶべきかなと思いました。」

—なるほど、ありがとうございます。
もう気づいたら前半もかなり長くなってしまったんですけど、後半の方では全然もうこれはこれでいいと思ってるんで、グローバルというキーワードを念頭に入れながら色々と質問できればなと思っています。もし周りに海外に興味ある、海外にチャレンジしたいという方がいましたら、ぜひこのポッドキャストをSpotify、Apple、Google Podcastで聴けるんで、シェアして頂けますと嬉しいです。ついでにフォローして頂けるとモチベーションになるのでお願いします。ではまた次のエピソードにお会いしましょう。ご視聴ありがとうございました。

【Ex-Amazon and Real Estate Startup】Takahiro Morinaga - On the topic of 'Global'

This article will unraveled Takahiro Morinaga's dynamic career shift from Amazon to serial entrepreneurship, detailing his journey, challenges, and strategic pivots in pursuing global startup ventures, notably in real estate tech and cross-border markets.

Notable content:

• Importance of International Expansion for Startups: Mr. Morinaga chose the U.S. market from the beginning because he wanted to do business on a global scale, and because the U.S. provides an environment in which he can realize his product goals.

• Japanese entrepreneurial community in the U.S.: There are 30-40 Japanese entrepreneurs in the Bay Area, and the number is growing every year. Many of them come from a variety of backgrounds and age groups and are taking on the challenge of starting a business in the US.

• Barriers to doing business overseas: Challenges in foreign countries face many challenges, such as language, visas, and financing. In particular, there are visa issues and challenges in an investment environment that differs from that in Japan.

• Combining AI and Retail: Mr. Morinaga's next business challenge is to leverage AI in the retail industry, and he offers his thoughts on AI trends and his views on current market trends.

• Fundraising and Incorporation Strategy: Mr. Morinaga plans to raise funds through an angel round and establish a corporation after developing a prototype. During the fundraising process, he also discusses the differences between the investment environment in Japan and the U.S.

—The second half has started, Morinaga-san. Thank you for your continued support.

Takahiro: “Thank you for inviting me today.”

—In the previous video, I asked Mr. Morinaga a variety of questions about his background, startups, why he started them, and also Hard Things. If you haven't seen it yet, please check out the video first. In the second half, I would like to ask him, keeping in mind the keyword "global”. I’m looking forward to talk with you. In the first half, you mentioned that you had written down all the failures you had made with startups in the past, and that you had realized once again that market selection was extremely important. When choosing a market, let me see... When you want to challenge in foreign country, I think there are various approaches like... Growing your company to some extent in Japan first, then, you will expand overseas. Or should we start expanding globally from Day 1? I guess it’s a tough choice. However, if we start expanding globally first, I’m wondering there are some issues that comes up like what market we will start. So, I would like to ask about methods for selecting a particular market or something that makes you decide if you have something like that.

Takahiro: “Okay. I decided from day that I wanted to choose American market. I am going to choose America all day, but basically, I think there is no answer about selecting market from Day. So, I think that the appropriate market generally changes depending on the individual's intentions or what you want to solve in terms of the kind of market they want to challenge. The reason I would choose the American market from Day is primarily because I have a strong desire to build a business on a global scale and create products. While it's possible to do this outside of America, platforms like YouTube and Netflix, which I use, are all based in the Bay Area of America.”

—That’s right.

Takahiro: “So, I thought that going to America from Day as a place to realize my aspirations would be a way to increase the chances of success. It seems that you're in a situation where you're choosing America as your market.”

—I see, thank you. When I met with you in America, I've heard that there is a community of Japanese entrepreneurs challenging themselves in America, Is the community growing even more?

Takahiro: “Yes. In the Bay Area, there are probably around 50 to 60 Japanese entrepreneurs.”

—That's amazing. I see.

Takahiro: “I believe it's increasing year by year.”

—Okay. What are most people like in that community? I suppose there are many young people in terms of age, right? What's the general age range like? Is it diverse

Takahiro: “It's quite diverse. There's quite a range, from early to mid-20s as the youngest, all the way up to people in their 50s and 60s. Some are employees working in Japan, some in America. So, I think there's a pretty broad age range.”

—I see. So, um... Are these individuals typically set on challenging America from the outset, or is it more common for them to have already achieved success in Japan, established some level of product-market fit, and then targeted America as the next market? Or is it quite case-by-case?

Takahiro: “I guess so. In my circle, there are many people who come to America with just themselves and a desire to start a startup here. However, recently, there have also been cases where people have scaled their startups in Japan and then come to San Francisco wanting to enter the American market, after achieving some level of product-market fit and having customers in Japan.”

—So, it varies from case to case, but it seems that for the most part.

Takahiro: “Many individuals really do come to America on their own and challenge themselves here. It might be just from my own observations, though.”

—I see. That's what it seems like. It’s natural to wonder about the best approach to challenge oneself overseas. I often think about that. In the case of Japan, perhaps it's just a hypothesis, but I think one reason why many people don't go abroad is because they can't speak English. So, they want to start a startup overseas, but I think English is a high barrier. Were you already speaking English well?

Takahiro: “But I think my English skill wasn't really good.”

—Did you improve in English after going to America?

Takahiro: “I guess so. So, it's not like I thought I was fine with English and then decided I could make it in America.”

—It seems you're reflecting on how people approach going abroad. If we don't increase the number of startups challenging overseas, fewer may feel inclined to do so. For instance, Mr. Morinaga's drive to challenge abroad stemmed from impactful childhood experiences or admiration for America. But what about those without such catalysts? One possibility is pushing oneself to go, even if the desire isn't strong. Yet, it's crucial to choose the right market; otherwise, the effort may lack conviction. Whether it's America or elsewhere, liking the country is crucial for a successful venture abroad. When I started my first business in the Philippines, its familiarity made the decision easier. I believe more resources like this media can ease fears and encourage more people to take on international challenges without hesitation. Regarding the Bay Area, where there are around entrepreneurs exploring various ventures, managing visas and housing can indeed be daunting. Visa procedures, especially in countries like America, are notoriously complex, so how do people handle these challenges?

Takahiro: “Many people initially come to America with the purpose of exploring and understanding the startup scene. Some come on student visas to study while immersing themselves in the startup environment. Others may arrive on ESTA visas to assess if they can pursue their startup ambitions. Essentially, most people come to America with these kinds of intentions.”

—What's the duration of a student visa?

Takahiro: “For that visa, I'm not entirely sure, but in my case, it was issued for about 3 years. So, you can get up to about 3 years on that visa. Of course, you can attend university, graduate school, or even a language school. I think it was issued for about 3 years.”

—So, with a year duration, is it permissible to work part time or earn income with that student visa?

Takahiro: “No, it's completely not allowed on a student visa.”

—Okay. That means it's not allowed to earn income like that, right? What's the maximum duration of stay under ESTA?

Takahiro: “It's said that the maximum stay is days per visit under ESTA, but I'm not sure if that's really the case. Nonetheless, it's been said that the maximum is days.”

—I see, I see. Got it. So, for now, in your mind, you want to continue to take on challenges in America. I think you have the desire to compete. Within what you can share, what kind of field do you plan to challenge yourself in? Have you decided on that?

Takahiro: “Actually, I've written down more than ideas, and I've bounced them off or people. With all that, I've been thinking about various things, but as for me, I want to engage in a business where America is main, like I mentioned earlier, and leveraging current trends effectively. Nowadays, I think it's AI, so I'll be focusing on that. Given my background, retail and ecommerce, selling goods were strongly sought in my first career, so now I want to challenge myself in the retail x AI domain. That's what I'm thinking of challenging next.”

—I see, retail x AI... It's still a bit unclear what exactly, but in America, how is AI... The AI field, is it a hot trend?

Takahiro: “As a trend. Yes, but it's so hot that I wonder if AI is really that good. On the contrary, here, it's like, well... It feels like it's come full circle.”

—I see, everyone...Everyone is talking about AI,

Takahiro: “So is AI really that good? That's the impression I get. Well, I think it's still hot though.”

—I see. In my image, it's mostly OpenAI and Anthropic, they are quite mainstream, and seem to be spreading in various ways.

Takahiro: “Also other AI startups' trends are varied approaches, but in the end, generative AI uses OpenAI's IT in the background.”

—I see, that's how it is. By the way, this market, I've heard it's cooling down, how is it now? Is it recovering?

Takahiro: “No, it still feels cold. Especially Series A and B are still tough. Seed and pre-seed seem to have some deals, but the later stages, the more mid-to-late stages, the colder it seems.”

—I see. It seems like it will still take some time. So from now, you'll solidify various ideas, and once they're solidified, so the plan is that you create a prototype, and once you've gained some traction, will you incorporate? Or will you incorporate first and then make a prototype? How are you thinking about it this time?

Takahiro: “I'm still thinking about that, but the next challenge I definitely want to do it in America again, so an angel round soon... if I can make the prototype, I'll proceed to the next round and start the next company. Even in America, I want to challenge myself again as soon as possible.”

—Once things are solidified, if possible, I'll make a prototype, and with the prototype, I'll do an angel round, and gather funds. In the angel round, how much are you planning to raise?

Takahiro: “As a goal, right now, it's about $20KUSD in Japanese yen I am aiming for around 30 million yen next as the next goal.”

—Okay. And once that's gathered, where will you register the company? Delaware?

Takahiro: “Yes, basically in America.”

—For example, creating it in Delaware Mostly, that's the case, right? With a CCorp.. In Delaware.Y

Takahiro: “Yes, creating it as a CCorp in Delaware.”

—By the way, when it comes to fundraising. In most cases, everyone is in Delaware I think they register companies, but what about Japanese? Is it easy for Japanese VCs to invest if it's in Delaware?

Takahiro: “Most Japanese VCs...We had the opportunity to talk to Japanese VCs last time. There were still funds involved or with American companies in their work. There were places where investing was not an option. I think there were several, so... I mean, really. Not all VCs can invest in American companies That's not the situation for investment, That's the feeling I got.”

—So depending on the VC, possibility seems quite scattered.

Takahiro: “Yes, there are also specific conditions depending on it. I think there were things like that.”

—Yes, I feel that you’re going to raise funds through the Angel Round now. Or rather, we're going to develop it and shape it. So you're thinking so. Fundraising seems to be... I'm thinking it might be a common challenge for everyone. Because, you know, when trying to challenge abroad, unlike in Japan, I think it would be smoother to raise funds from Japanese VCs by establishing a Japanese entity. And you could also get various loans from different people. So for Japanese founders, if they register in abroad, they can’t receive support which they have in Japan such as financing, if they're outside Japan. And also, in that scenario, I think everyone might struggle when they're challenging abroad. Getting money from foreign VCs or investors might be difficult, you know, so... How do you feel about that aspect? Mmm...Do you feel such a difficult challenge?

Takahiro: “Exactly. When setting up a company in America, there might be difficulties with Japan's financing system. As I mentioned earlier, for startups abroad, including those in America or other countries, it can be challenging to secure funds or attract VCs. Surely, this is a significant aspect to consider. However, as you progress with your startup in America, particularly in the mid to late stages or for the next rounds like Series A or Series B, attracting American venture capital firms may prove challenging. It could also be difficult for American VCs to engage if they don't have a presence or familiarity with your market. In such cases, starting with a CCorp in Delaware could potentially ease this in the mid to long term, making it more straightforward to attract American VCs in the future. That's how I see it.”

—In America, there are indeed various options available, and registering a company there offers advantages, especially when considering long-term prospects and fundraising. Creating a company in Delaware, for instance, is often seen as a favorable choice. However, when looking at other regions like Southeast Asia, there could be additional hurdles to navigate. Each country in Southeast Asia has its own regulatory environment and business culture, which can affect how startups operate and raise funds. Understanding these nuances and seeking local expertise would be crucial for anyone looking to expand into this region.

Takahiro: “Right, organizations like Y Combinator traditionally prefer companies to be set up in Delaware due to its favorable corporate laws and ease of doing business. During the application process, they often inquire about the company's incorporation details, including its structure and location. While I can't recall specific directives to 'make it in Delaware,' the practical advantages of setting up there are widely recognized in startup circles. So, for those looking to establish a presence in America and engage with prestigious accelerators like YC, incorporating in Delaware could indeed be a strategic move.”

—Yeah, that seems like a good idea. Well, when you're looking to challenge globally, there are various market considerations to think about. Where to register the company is also becoming quite important, I feel, to hear various things.

Takahiro: “Yes.”

—For example, if you are in the Philippines and want to challenge there, registering in the Philippines might not make it easier for both Japanese and American VCs to invest in Philippine entities. It's hard to say.

Takahiro: “There are so many unknowns, so it's like...”

—It's good to consult with experts, right? Including that in your considerations. Of course, when conducting market research, we also consider fundraising and explore available options. I think both should definitely be considered together after listening to today's discussion.

Takahiro: “Yes, I really think so too.”

—I see, thank you. By the way, regarding legal aspects, and the fact that laws are very different, right? Not just regulations but also other rules, who do you usually consult with about these things?

Takahiro: “Among the Japanese entrepreneurs in San Francisco, there are various networks, so sometimes I get introduced and we get connected that way. Also, JETRO (Japan External Trade Organization) has systems to support Japanese entrepreneurs abroad, so sometimes we get connected through JETRO. JETRO helps us connect as well.”

—Thank you. So, what's your plan for the future? What kind of approach are you considering? Solidify the idea, create a prototype, and once the prototype is ready, do an angel round, and after that, what are you planning to do? Are you also considering participating in an accelerator program?

Takahiro: “Yes, right now I'm in the process of reaching out to new members and inviting them onboard. For this angel round, I'm primarily targeting Japanese angel investors. In the next rounds and beyond, I aim to engage American venture capitalists and angel investors. So, I plan to actively participate in accelerators early on.”

—By the way, in America, which programs would you recommend?There seem to be a lot of them.

Takahiro: “Yes, that's true. YC is quite famous, though I've heard opinions about its declining quality recently. I'm still exploring that myself, but definitely, applying to YC is on my radar. There are also many new accelerator programs that focus specifically on AI, and I'm interested in applying to those as well. Jason Calacanis's accelerator, Launch, is another option I'm considering. So, I'm looking into applying to these kinds of programs now.”

—As for the requirements or selection criteria, is having a prototype stage acceptable

Takahiro: “Yes. However, for Launch, it seems difficult unless you have some revenue or traction.”

—Taking it step by step seems like a good approach. Start by applying to accelerators that accept startups in the idea stage. Refine the idea as you go through the accelerator program, and once it's polished and has gained some traction, you can then consider applying to Launch or similar programs. That could be a structured way forward.

Takahiro: “Yes, there are many programs available.”

—By the way, are you planning to find a cofounder from now on, or will you continue as a solo founder?

Takahiro: “I'm currently discussing and looking for a cofounder, rather than going solo, I want to gather a solid team and start from there.”

—Last time, you said you were working with two people, but how about this time?"

Takahiro: “I'm planning to have two cofounders this time, similar to before. Initially, we might start with part-time founding members. While they may be part-time initially, I think a three-person setup, including such members, would be ideal for the next step. That's what I'm considering now.”

—Do you already have roles in mind? Do you have ideal roles envisioned?

Takahiro: “Yes, I think having cofounders with different skill sets is ideal. Since I have a business background, I want a tech-oriented cofounder.In AI, a tech-oriented person seems crucial.”

—Yes. Different backgrounds expands our capabilities, like what we can do. So, how do you search for cofounders? What's your method for searching, and also, what criteria do you have in mind? What do you look for?

Takahiro: “There are various methods, but what I often use is a service provided by Y Combinator, such as their cofounder matching service. I've met people there, as well as through introductions from friends. Additionally, I've connected with individuals in settings unrelated to startups and invited them to join me.”

—I see. So, ultimately, when making an offer, how do you decide who to work with? What criteria make you think 'I want to work with this person'?

Takahiro: “I mentioned earlier that I look at skill sets, but more important than that is whether we can run the startup with the same vision. If our visions don't align, when challenges arise, we might end up going separate ways. But if we share the same vision and goals, we can persevere through difficulties and restart if needed, ensuring the team stays cohesive. So, having a shared vision, clear goals for the startup, and a mutual understanding of why we're doing this are crucial. When these align, I believe we can work effectively together as a team. Yes, that approach is definitely preferable.”

—It's not just about ambition, but working towards the same direction makes easier.

Takahiro: “Yes, I make sure to check that often.”

—Thank you. By the way, for young entrepreneurs who want to challenge themselves overseas, do you have any advice on what to avoid from the beginning? If there are things they should be careful about or avoid, I'd like to hear your suggestions.

Takahiro: “For those wanting to go to America or abroad, you mean?”

—Yes, exactly.

Takahiro: “This is my personal opinion, but I think you don't need to spend too much time preparing in Japan. This applies to learning English or even developing a business idea. First, just go to the country. If it's America, then go to America. The business plan you thought of in Japan could turn out to be different once you’re in America. There are many cases like that.That's right.No matter how much you study English in Japan, when you speak in America, it's not just about vocabulary; it's more about communication skills. Some people can communicate effectively despite limited English proficiency, while others struggle even with strong English knowledge. So, instead of spending too much time preparing in Japan and waiting until you're fully ready, I think it's better to just go and see for yourself. Experience firsthand whether it's really what you want to do and make your decision based on that.”

—That's a great insight. I agree. It's important to just go for it. People find reasons like their English isn't good enough, or their business idea isn't ready, and these become hurdles. I've seen this often. So, just go and experience it for yourself, it's much faster and more effective. Also, meeting people who are already doing it there is the fastest way to learn. So, get a cheap ticket and just go. Gather information and experience it yourself. That's the best approach, I think. Okay, thank you. By the way, regarding the Japanese startup ecosystem, even though you are in America today, but considering that, how can the Japanese startup ecosystem become more vibrant? And how can we increase the presence of Japanese startups overseas? The number of Japanese startups challenging themselves abroad? How can we increase that?

Takahiro: “That's a tough question. The Japanese startup ecosystem.”

—Yes, how can we improve it? There's a lot of effort now. It feels like it's gaining momentum. The government has also introduced a five-year startup plan, and there are more global events than before. It seems like it's changing positively. I think it's improving. There's also the angel tax system. Yes, this will encourage more people to become angel investors. I think the number will increase from now on. I think it's a good trend.

Takahiro: “As a nation, Japan is working to support startups. I think that’s the current situation. In Japanese startups, investment is increasing year by year, and the current market conditions are not severe. Also, for entrepreneurs, the key is how to increase the number of startups in Japan. If the number of entrepreneurs increases, the number of people willing to take on challenges will also increase, and as a matter of probability, some of these startups will grow significantly. First, those who want to start a business or try a startup need to first make the decision to give it a try and see how far they can go. I didn’t live during the Showa era, but lifetime employment is no longer the norm. So, even if a startup fails, in the past, you might have been labeled and found it hard to get reemployed, but now, the experience of having done a startup is seen positively by many companies. There are more companies like that now. The risks associated with challenging oneself as an entrepreneur, compared to the past, have greatly diminished, I think. Recognizing this, more people might think, 'Should I try starting a business in Japan?' If such people increase, the Japanese startup scene will keep growing, I believe.”

—I agree. The environment has become much more conducive to starting businesses than before, so I feel that after graduating from university—of course, there are various ways of thinking, and this might not apply to everyone—but if starting a business after graduation becomes a normal option in Japan, I think it would be better. But unfortunately, if I can speak frankly, there is too much peer pressure, and if you take a path different from others, you are often seen as an outsider in Japan. Whether it’s the culture or something else, I can’t fully articulate it, but that exists. So, regardless of that, pursuing what you want to do and starting a business as one of the options should be acceptable, I think.

Takahiro: “Yes, indeed. When Japanese people challenge themselves overseas, particularly in Silicon Valley over the past decade, they have accumulated a wealth of information about what to be cautious of, including potential pitfalls when starting a business there. Whether in Japan or America, the hurdles to starting a business aren't fundamentally different, I believe. Of course, there are visa and regulatory issues specific to each country, but ultimately, it depends on where you want to establish your business. If your goal is to innovate in Japan, then Japan might be the right place. If you're aiming for the global market, locations like America or Singapore offer many opportunities. The difficulty or ease of starting a business isn't defined solely by the location but rather by your readiness to navigate the market and execute your ideas. As more people choose to start businesses abroad based on their aspirations and market opportunities, I think we'll see more Japanese entrepreneurs succeeding internationally.”

—I see. Thank you. I really hope more and more young Japanese entrepreneurs will challenge themselves overseas. And not just entrepreneurs, but also business people who want to live and work abroad someday. I hope this discussion will be useful for them too. That's what I think. By the way, how can people reach out to you? Well, on X or LinkedIn.

Takahiro: “I think I check LinkedIn or Facebook the most...”

—Got it.

Takahiro: “So, if someone wants to go to America,”

—Yes, I think there are quite a few viewers who might want to hear more, so they might reach out to you. We can share your Facebook link or your LinkedIn link somewhere in the description. This will be the last question, but could you please share any final words for those who want to challenge themselves overseas?

Takahiro: “Sure. I was also anxious about coming to America, and about leaving my salaried job at Amazon to start a business, but I found that everywhere I went, many people were willing to help. With their help, I’ve been able to keep challenging myself, and now I’m here. In San Francisco and the Bay Area, where I frequently travel between Japan, there is a very strong and well-organized community that seriously supports Japanese entrepreneurs coming from Japan. This community is very supportive and closely knit. So, even if you feel anxious and uncertain about jumping into San Francisco or Silicon Valley, there are many supportive members who will help you out. I understand you might feel anxious, but once you come to San Francisco we can work hard together.”

—Yes. It would be great if we all come together with the samurai spirit. Thank you for watching Rising Podcast. If anyone is interested in going abroad or wants to challenge themselves overseas, please share this podcast since it's available on Spotify, Apple, and Google Podcasts. We'd be happy if you could share it. And if you could also follow us, it would be motivating, so please, we'd appreciate it. See you in the next episode! Thank you for watching. Morinaga-san, thank you for being on the show.

Takahiro: “Thank you. Yes, Nice meeting you.”

本インタビューでは、アマゾンからシリアルアントレプレナーシップへとダイナミックにシフトした森永貴博のキャリアを紐解き、特に不動産テックとクロスボーダー市場において、グローバルなスタートアップ・ベンチャーを追求する彼の道のり、挑戦、戦略的ピボットについて詳述する。

注目すべき内容：

• スタートアップの国際展開の重要性

• 日本人起業家のアメリカでのコミュニティ

• 海外での事業展開の障壁

• AIとリテールの組み合わせ

• 資金調達と法人設立の戦略

【Ex-Amazon and Real Estate Startup】Interview with Takahiro Morinaga, a Global Talent in action

This interview will unraveled Takahiro Morinaga's dynamic career shift from Amazon to serial entrepreneurship, detailing his journey, challenges, and strategic pivots in pursuing global startup ventures, notably in real estate tech and cross-border markets.

Notable content:

• Importance of International Expansion for Startups

• Japanese entrepreneurial community in the U.S

• Barriers to doing business overseas

• Combining AI and Retail

• Fundraising and Incorporation Strategy

Chapters:

• 00:40 海外市場・グローバルに挑むアプローチとは / The approach to the international market

• 06:54 アメリカに行きたいと思えるきっかけとは？/ What sparked your interest to the US Market?

• 17:13 資金調達の背景 / Background of fundraising

• 22:08 VCやアクセラレータープログラムの背景 / Background of Venture Capitals and Accelerator Programs

• 24:55 Co Founderと適材人材の価値 / Importance of Co-Founder and Human Capital

• 31:38 日本のスタートアップエコノミーについて / Background of Startup economy in Japan

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【Ex-Amazon・不動産スタートアップ】森永・隆弘氏と語る・「グローバル」テーマ

本記事では、アマゾンからシリアルアントレプレナーシップへとダイナミックにシフトした森永貴博のキャリアを紐解き、特に不動産テックとクロスボーダー市場において、グローバルなスタートアップ・ベンチャーを追求する彼の道のり、挑戦、戦略的ピボットについて詳述する。

注目すべき内容：

• スタートアップの国際展開の重要性: 森永さんが最初からアメリカ市場を選んだ理由として、グローバル規模の事業を目指すためと、アメリカには自身が目指すプロダクトを実現できる環境が整っているという点が挙げられる。

• 日本人起業家のアメリカでのコミュニティ: ベイエリアには30-40人の日本人起業家がおり、年々増加している。彼らの多くは様々な背景や年齢層で、アメリカでのスタートアップに挑戦している。

• 海外での事業展開の障壁: 言語やビザ、資金調達など、海外でのチャレンジは多くの課題に直面する。特に、ビザの問題や、日本と異なる投資環境における課題がある。

• AIとリテールの組み合わせ: 森永さんの次なる事業として、AIを活用したリテール業界でのチャレンジを考えていること。AIのトレンドに対する考察や、現在の市場動向についての見解が示されている。

• 資金調達と法人設立の戦略: 森永さんはエンジェルラウンドで資金調達を目指し、プロトタイプの開発を進めた後に法人設立を計画している。また、資金調達の過程で、日本とアメリカでの投資環境の違いについても言及されている。

—「森永さん、後半も始まりました。改めてよろしくお願いします。」

森永さん「よろしくお願いします！」

— 「前半の動画では 森永さんのバックグラウンドだったり スタートアップの話だったり、 その立ち上げたきっかけとか あとハードシングスとかもですね 色々と質問させていただきました。 まだ見てない視聴者の方は、ぜひ前半の動画も チェックしてください 後半の方ではグローバルというキーワードを 念頭に入れながら森永さんに 質問したいと思いますので、よろしくお願いします。」

森永さん「よろしくお願いします。」

— 「前半の方では、もう過去のそのスタートアップをやってたスタートアップとかの失敗したことを色々書き出して、で、その中でもやっぱりマーケットをどこでそのマーケット選定が結構大事だって改めて気づいたっていうところを言ってたと思うんですけども、そのマーケットを選ぶ際の、おそらく何ていうんですかね、この海外でチャレンジしたいなと思った時に、いろんなアプローチがあると思うんですよもう日本からある程度大きくして海外展開するか、もしくはDayからもうグローバルに行くかっていう話はあると思うんですけど、ただDayからグローバルに行くって、じゃあどこのマーケットに行くの？　っていうところも多分結構ぶつかる課題だと思うんですよ… なのでそこで森永さんから見て、そのマーケットを選ぶ際のこの基準というか、その選定方法というか、もし何かそういうなんだろう、もしくはそういうのがあれば是非お伺いできればなと思います。」

森永さん　「わかりました。僕は最初のDayからマーケットとしてアメリカを選びたいなと思ってましたし、今も次もアメリカを選びたいなと思ってるんですけど、基本的にはこう、どこのマーケットをDay 1から選ぶのが正しいっていうのは僕はないと思ってるんですよね、なのでその個人がどういうふうなマーケットでチャレンジしたいのかとか、どういうものを解決したいのかによって、適切なマーケットは基本的には変わってくるというふうには思ってます。ただ、僕がこうアメリカのマーケットをDay 1から選ぶっていう理由としては、やはりグローバル、グローバル規模の事業であったり、プロダクトを作りたいっていうのが自分の想いとして強くあって、今はアメリカ以外でもそういうことが可能なのかもしれないんですけれども、やはり私が使ってる例えばYouTubeであったりNetflixであったりそういう企業ってやっぱ全てアメリカのベイエリアですよね。」

— 「確かにね。」

森永さん「なのでやっぱ自分のそういう思いを実現する場所としてアメリカにDayから行くのが成功確率を高められる方法なんじゃないかなと思ったので、僕はアメリカからっていうところでマーケットとして選んでいるっていうような状況ですね。」

— 「なるほど、ありがとうございます。ちなみに今アメリカで森永さんとお会いした際も、アメリカでチャレンジしてる日本人起業家のコミュニティがあるっていうのを
伺ったことがあって、さらにやっぱり増えてたりするんですか？」

森永さん「そうですねやっぱりベイエリアだけでも30-40人ぐらい、おそらく日本人で起業家でやってらっしゃる方がいて」

— 「すごいですね、なるほど。」

森永さん「年々増えてきてはいると思いますね。」

— 「なるほど。そっか、みんなどういうあれなんですかね　おそらく年齢でいうと
やっぱ若手が多いんですか？大体どんな感じなんですか？　バラバラなんですか？」

森永さん「結構バラバラですね一番こう若い方だと20代前半くらいから、半ばぐらいの方から、本当に30代、40代、会社員、日本で働いていて、アメリカで働いていて、そっから独立した方もいるので、結構幅広い年齢層いると思います。」

— 「そうですか、ちなみに質問なんですけども、その方々はもう最初からアメリカでチャレンジするっていうことを決めてたのか、どういうパターンが多いんですか？それとももう既に日本で成功してる、ある程度PMFさせていて、それ次のマーケットとしてアメリカを狙ってるのか、結構ケースバイケースだったりするんですか？」

森永さん「そうですね僕の周りとかだと、もう身一つでアメリカに来て、アメリカでスタートアップをやりたいっていう方が多い印象ではありますけどでもここ最近、日本でスタートアップを大きくしてアメリカ市場に入りたいってことで、ある程度日本でPMFして、お客さんもいる状態でサンフランシスコに来られた方もいらっしゃいますね。」

— 「じゃあ結構ケースバイケースなんですね。だけど大半はもう本当に身一つでアメリカに行ってチャレンジしてる方が多いと。」

森永さん「僕の周りだからかもしんないですけど。」

— 「なるほど。そういうことですね。何かちょっとやっぱ気になるのが、その海外で
チャレンジするのはどうするのが一番いいんだろうなってやっぱ考えちゃうんですよね。何かなんというか、やっぱり日本の場合、どうしてもおそらくこれはもう本当に仮説でしかないんですけども、やっぱり英語ができないから、みんな何だろう、行かないのかなっていうのがまず理由の一つとしてあるんじゃないかなと思っていてなのでやりたいんだけど、でもやっぱ英語がなっていうのがハードルだったりするんじゃないかなと思っていて。こう、森永さんとかはもう普通に元々英語ができてた方だったんですか？」

森永さん「でもやっぱ話すのはうまくなかったと思いますね　英語で話すのはもうアメリカ行ってからそこが上達していったっていう感じなんですかねそうですね　なんで別に英語は問題ないと思って、じゃあアメリカでやっていけるなって思って渡米したわけでは全くないですね。」

— 「なるほど。何かこれって何かみんなどうしたらやっぱ海外でチャレンジするスタートアップの数を増やさないと、何て言うのかな結局何ていうか、もっとみんな海外行こうっていうふうにはならないんじゃないかという風に思っていて。なので、森永さんみたいに何かやっぱり小さい頃の衝撃体験というか、アメリカに対する憧れっていうか、やっぱりそこでチャレンジしたいというのが結構色々芽生えたと思うんですけども、もしそういう何かきっかけがない人たちで、何か海外でチャレンジしたいと思った時にどうするのが一番いいんだろうなっていうのはちょっと思っていて一つはもうとにかくもう嫌で行くしかないっていうかただやっぱりその中でもどこのマーケットでやるかはある程度自分で決めていかないと、結局中途半端になっちゃうんでなのでそれがアメリカだろうがなんだろうが、っていうか、自分で決める必要があるんじゃないかなと思っててやっぱり海外でチャレンジするにしても、やっぱりその国が好きになるかどうかって結構重要だと思うんですよ。自分も初めてフィリピンで起業した時にやっぱりフィリピンは元々、自分の中で身近にあって、そのルーツも分かってて、カルチャーも分かっててっていうのもあったという思いがあったからフィリピンでチャレンジするっていうことをもう意思決定はできたのですけど、もし何かそういうのがないとなかなかやっぱ難しいのかなっていうのをちょっと思ったりして　なのでやっぱり何だろう、このメディアを立ち上げたのも、そういうのを参考というか、参考になる情報とか、もっとあればみんなもっと気軽にじゃないけど、もっと何だろう、あんまり難しく考えずに、もう海外にチャレンジできるんじゃないかなってちょっと思ったんですよね。なるほど。　ちなみにって言うか、アメリカでも人起業家でベイエリアで色々チャレンジされてる方がいると言ってたと思うんですけども、皆さんのビザとか、あと家とかはどうしているのですか？結構難しいんじゃないかなとちょっと思ってて特にアメリカとかは他のビザの手続きとか割と大変って聞くんで、厳しいし、みんなどうされてるんですか？」

森永さん「そうですね。やっぱりまずアメリカがどんなものなのかっていうのを見に行く目的も含めて、最初学生ビザとかでまずアメリカに勉強しながら、スタートアップでどうなってるのかなとか、ここでこうやっていけるのかなみたいなところで来る方ももちろんESTAでもいるんですけど、まずそういう風に最初アメリカに来る方が多いイメージですね。」

— 「じゃあ学生ビザとかって何年なんですか？」

森永さん「そのビザとしては僕の場合は年とかに出たんですけど、なので、年分ぐらいはマックス出るので、もちろん大学に行くこともできますし、大学院行くこともできますし、語学学校に行くこともできるんですけど、5年分ぐらいは出てた気がしますね。」

— 「じゃあ5年分出て。その学生ビザでも　アルバイトとかその収入得て問題ないんですか？」

森永さん「それはもう完全にダメですね　学生ビザは。」

— 「なるほど、そういう収入を得てはダメだっていう…？そうか、ESTAだと最長で
どれくらい滞在できるんでしたっけ？」

森永さん「マックス一回の滞在で90日みたいなことは言われてるんですけど、本当にそうかどうかはちょっとちょっと分かんないんですけど、一応マックス90日みたいなことは言われてますね。」

— 「なるほどなるほど、分かりました。今、とりあえず森永さんの中ではアメリカで引き続き勝負したいと、勝負するっていう思いがあると思うんですけども、話せる範囲で今どういう、どういう領域でチャレンジしようっていうのがもう決まったりするんですか？」

森永さん「100個以上、実はアイデアを書き出して、先輩の方に壁打ちしてもらって、そういうのもあって色々考えてたんですけど、やっぱり僕としては先程言ってみたいなアメリカが主戦場となるような事業をしたいというところと、やっぱり今のトレンドとかをしっかりと生かせるような事業をっていうので、今で言うとAIだと思うんですけどその辺を主に見ていって、自分のバックグラウンド的にも、やはりリテールとかEC、物を売るみたいなところは僕のファーストキャリアとしても強く求めたみたいなので今こう…リテール×AIの領域での事業を次はチャレンジしてみたいなっていう風に思っています。」

— 「なるほど、リテール×AI…それはちょっとまだどういう内容なのかまだあれですけど、アメリカではやっぱりこのAIの…何て言うんですか？AIという領域は結構ホットな感じなんですか？」　

森永さん「トレンドとしてはそうですね　でもホットすぎて、逆に本当にAIっていいのかなみたいな。逆にこっちの方は何か、本当にこう…なんですかねー周回った感覚がありますね。」

— 「もう皆、全員AIばかり言ってるから、もう本当にAIいいのかという感じなんですね。」

森永さん「そんな印象ありますけどね。まぁそれでもまだホットなんじゃないかなと思います。」

— 「なるほど。いやぁ、結構何か自分のイメージだと大体オープンAIか
あとアンソロピックか…もう結構メインで、結構色々と広がっているような感じではあるんですけど、あとはやっぱり他のAIスタートアップのトレンドとしては結構何だろう、結構色んなアプローチありつつも、結局裏側の生成AIはオープンAIのITを使ったりみたいな感じだったりするんでそうか、そういう感じなんですね。ちなみにこのマーケットとしては冷え込んでいるっていう話は聞いたことあるんですけども今はどうなんですか？結構割と戻りつつあるんですか？」

森永さん「いや、まだ冷え込んでいる印象ありますね特にシリーズA、シリーズBとかは結構まだまだこう厳しい。シードとかプレシードとか、まだまだディールとかあるみたいなんですけど、レイターになればなるほど、ミドル、レイターになればなるほどまだまだ冷え込んでるみたいな印象ありますね。」

— 「そうなのですね。じゃあまだまだ時間かかりそうな感じしますね。これから、とりあえずアイデアを色々固めて、で、固まったら。その森永さんとしては、そのプロトタイプを作って、ある程度トラクション作れたら法人登記するんですか？それとも法人作ってからプロトタイプ作るのか、どういう感じで今回は考えてるんですか？」

森永さん「ちょっとそこもまだ考えてる途中なんですけど、やっぱりもう次のチャレンジをまたアメリカでやりたいって気持ちはあるので、近いうちにエンジェルラウンド…プロトタイプ間に合えば作りながら次ラウンド行ってこう次の会社を立ち上げて、アメリカでもなるべく早くまた再チャレンジしたいなって思ってます。」

— 「もうある程度固まったら、まあ間に合ったらプロトタイプを作って、プロトタイプある状態でエンジェルラウンドやって集めて。エンジェルラウンドだとどれぐらい集めようっていうのがあったりするんですか？目標として今は大体20万ドルぐらい、日本円で言うと3000万ぐらいを今目標に次は動き出したいと思ってます。」

森永さん「なるほどで、それで集まったら法人登記をして、法人はどこで？デラウェア州ですか？そうですね、基本的にはアメリカです例えばデラウェア州で作る。」

— 「大体みんなそうですよね　CCorpで…」

森永さん「デラウェアでそうですね　CCorpデラウェアで作って。」

— 「ちなみにその資金調達するってなった場合って大体みんなデラウェアで法人登記すると思うんですけども、日本のVCからもデラウェア州であれば割と出資しやすいんですか？日本のVCとかは。」

森永さん「前回の時に色々VCさんにお話をする機会があったんですけど、やはりファンドであったり仕事でアメリカの法人の企業は出資対象外っていうところもいくつかあった気がするので、なので本当に全てのVCさんがアメリカの企業に投資できるっていう状態ではないのかなっていう風に感じましたね。」

— 「じゃあ本当にそのVCによっては出来る出来ないっていうのが結構バラバラっていう感じなんですね。」

森永さん「そうですね、他にも細かい条件がファンドごとにあったりすることもあったと思うんですけどそうですね。」

— 「はい、今はこれからエンジェルラウンドで資金調達を行って展開していくいうか、形にしていくっていう風に考えているんですね。何か資金調達って割と結構みんなぶつかる課題かなってちょっと思っていてっていうのは、やっぱり例えば海外でチャレンジした時に日本と違って多分日本法人で日本のVCから調達すれば一番色々とスムーズかなと思いますし、いろんな人の融資とかも得られるじゃないですかだから日本人ファウンダーがじゃあ海外で法人登記した時に、なかなかそこら辺の日本で今あるそのサポート、要は融資だったりとかとか、何かなかなか受けづらいなっていうのと、あとは何かそのパターンとして皆苦労するかもなと思ってるのは、その海外でチャレンジしているけど、やっぱり海外VCとか海外投資家からお金は引っ張りづらいんじゃないかなっていうのがあったりして、何かそういう点においてはどのような感じで考えてますか？」

森永さん「そうですね。」

— 「やっぱりそういう課題ってやっぱ感じますかね。」

森永さん「やっぱり感じますね。やはりアメリカで法人を作ると、日本の融資制度とかなかなかそう難しいっていうのもありますし、さっき言ったように海外のスタートアップにアメリカスタートアップ含め、海外のスタートアップに出資できないようなファンドであったり、VCさんもいらっしゃるので、確かにそこは難しいところあるなと思いながらも、やっぱり例えばアメリカでスタートアップやってみた時にミドルとかレイト、次のシリーズAとか、シリーズBとか、例えばアメリカのベンチャーキャピタルに入ってもらいたいってなった時に、日本の会社だと逆にアメリカのVCが進出しづらいみたいなところもあったりとか、そうなるとやっぱり最初からデラウェアのCCorpで作る方が、中長期的にアメリカのVCにも将来的に入っていただくのであればやりやすいのかなとやりやすいっていう感じですね。」

— 「なるほど。アメリカとかなら確かにいろんな幅広い選択肢というか、法人登録することによって幅広く、今後長い目で見て探し、資金調達のことを考えたら、確かにそのデラウェアで作るっていうのもありますよね。ただ他の国になってくるとどうなんだろうな、東南アジアとかもっと色々とハードルがありそうですよね。」

森永さん「そうですよね。なんかこう、Yコンビネータ今どうかわかんないけど、YCとかもやっぱ会社はデラウェアCかっていうのを、あのアプリケーションの時に聞いてきたとか…デラウェアCで作れみたいな感じの指定まであったのかな何かちょっとそこまで覚えてないですけど、結構YCとか一つとっても、やっぱり会社の形態とかを聞いてきたりとかあったと思うので、アメリカでやるんだったらアメリカで会社を作る方がいいのかなって思いますね。」

— 「確かにそうでしょうね　いや、何かそのグローバルでチャレンジするってなった時に、いろんなマーケットの考え方とかあると思うんですけど、何かやっぱり何て言うかどこで登記するかっていうのも、結構重要な気がしてきましたね。今いろいろ話を聞いてて。」

森永さん「そうですね。」

— 「例えば、じゃあフィリピンでチャレンジしたいですで、フィリピンで登記したら、確かに資金調達の観点で見た時に、フィリピン法人に対して日本のVCもアメリカのVCも出しやすいかって言ったら、確かにわからないもんな結構分かんないことが多すぎて色々こう聞くのがいいですよね、専門家とかにそういうのも視野に入れといてというか、もちろんマーケットリサーチする時にちょっと資金調達のことも考えて、どういうオプションがあってっていうのをもうやっぱセットで考えるべきだよなっていうのは、ちょっと今回話を聞いていて思いましたね。」

森永さん「そうですね、本当にそう思います。」

— 「なるほど。ありがとうございます。ちなみに例えばリーガル観点のことだったりとか、そのやっぱり法律とか全然違うじゃないですか？決まり事とかもそうですけども、何か結構誰に相談してたりするんですか。」

森永さん「さっき言ってたサンフランシスコの日本人起業家の中で色々ネットワークがあるので、そういう方にご紹介してもらって繋がるってこともありますし、あとジェトロ(日本貿易振興機構)さんとかも日本の起業家を海外で支援する体制もあったりして、JETROさん経由でこう繋いでいただくこともあったりします。」

— 「ありがとうございます。じゃあ今後の展開としては、どういう感じで考えてるんですか？そのアイデアを固めて、プロトタイプを作って、プロトタイプができたタイミングでエンジェルラウンドをやって、その後はどういう感じで考えてるんですか？
もうアクセラプログラムとかも参加するっていうのも視野に入れたりするんですか？」

森永さん「そうですね。今ちょうどそれに含めてメンバーにも声かけているところで、一緒に新たなメンバーにも声をかけているところなんですけど、やっぱりアメリカ、今回のエンジェルラウンドは主に日本のエンジェルインベスターの方にアプローチしようかなと思ってるんですけれども、やはりこう次のラウンドとか、その次の次のラウンドとかで、アメリカのベンチャーキャピタルであったり、エンジェル投資家にも入ってもらいたいなと思ってるので積極的にアクセラとかは早い段階で出していきたいなと思っていますね。」

— 「ちなみにアメリカとかだと、どこら辺のプログラムがお勧めだったりするんですか？何かいっぱいあるような気がしてね。アメリカは。」

森永さん「そうですよね。やっぱそのYCは結構有名だと思うんですけど、最近YCって質落ちたんじゃないの？みたいな声もあったりして、僕はちょっとまだそこはわかないんですけど、もちろんYCも出したいなって思ってますしやっぱりAIに特化したこう新しいアクセラレーションプログラムっていうのもたくさん出てきていて、そういうところに出したいなとも思ってますしあとはジェイソン・カラカニスさんがやってるローンチっていうアクセラプログラムもあるので、そういうところを今はこう出したいなと思ってますね。」

— 「大体みんなリクワイアメントというか、選定基準としてはプロトタイプの段階でも全然OKなんですか？」

森永さん「そうですね。ただ、ローンチに関しては、ある程度売上とかトラクションが出てないとなかなか難しいみたいな…と聞いたことがありますね。」

— 「ステップバイステップでやるっていうのもありかもしれないですね。まずアイディア段階だけでもオッケーなアクセラとで、そっからある程度ブラッシュアップしてブラッシュアップできたタイミングで色々とだんだんその次のステージとしてトラクション作れたらローンチみたいなのも、アプローチとしてあるかもしれないですね。」

森永さん「そうですね　たくさんプログラムもあるので。」

— 「ちなみにCoファウンダーとかはこれからこれから探すのか、それともソロファウンダーでやっていくのか、どっちで考えていらっしゃるんですか？」

森永さん「Coファウンダーは今ちょうど話をしたり探してる途中でソロというよりは、ある程度チームメンバーを固めて始めていきたいなっていうふうに思っています」

— 「前回だと名でやられていたっていうのを言ってたと思うんですけども、今回は？何名でファウンダーを固めたい感じなんですか？」

森永さん「今考えているのは、基本Coファウンダーとしては同じように2名でやってきたなと思っているんですけど、最初の段階からパートタイムみたいなファンディングメンバーとして、パートタイムかもしれないですけれども、そういうメンバーも含めながら3人体制で次は始めていけたらいいなっていうのは、今ちょっと思ってますね。」

— 「ちなみに、役割としては何かもうあるんですか？自分の中で思い描いているような理想な役割っていうか。」

森永さん「そうですね、やっぱスキルセット違うファウンダーとチームを組みたいなと思っていて僕は結構ビジネスバックグラウンドなので、テック寄りのCoファウンダーを…」

— 「AIだとテック寄りの人が結構重要になってきそうですね。」

森永さん「そうですね。やっぱりできる範囲もビジネスとバックグラウンド違うと増えたりするので。」

— 「じゃあCoファウンダーを探すときってどういう？どういう方法で探してるのかっていうのと、あとやっぱり自分の中の選定基準ってどういうのを見てたりするんですか？」

森永さん「探し方は色々あると思うんですけど、よく使っているのがYコンビネータが提供しているCoファウンダーマッチングみたいなサービスがあって、そこで出会って、そこで出会った方もいれば友達の紹介とか、全然スタートアップに関係ないところで出会った方に一緒にやってみないかみたいな誘うこともありますね。」

— 「そっか。じゃあ結構最終的にこのオファーを出すのって、森永さん自身はどこをどうやって決めてるんですか？この人と一緒にやりたいなってどういう人だったりするんですか？」

森永さん「結構スキルセットみたいなところを僕がさっき見てるみたいなことも言ってましたけど、それ以上に大事なのが、やっぱり同じような目線でスタートアップをやっていけるかっていうところだと思っていて、そこの目線が違えば、何かうまくいかなかった時とか、じゃあ、例えば今の事業が難しかった時に、やっぱり分裂してしまうのかなと思っていてただ、もっともう段階大きいところで、同じビジョンとか同じ目標を見れるメンバーであれば、やり直しもできると思いますし、そういうのではチームもバラバラなったりしないと思っているので、結構そういうビジョンとか、スタートアップとしてどうしたいかとか、なんでスタートアップしようとしているのかとか、そういうところの考えとかが近しい、もしくは一致してるとメンバーとして一緒にやっていけるんじゃないかなって思いますより良いっていう感じですね。」

— 「確かにそこら辺の志ではないですけど、やっぱある程度同じベクトルを向いてる方がやりやすいですよね。」

森永さん「そうですね、そこは結構確認したりしますね。」

— 「ありがとうございます。ちなみに、これから海外でチャレンジしたいなと思ってる若手起業家に向けてなんですけども、何て言うんですか、最初から避けた方がいいっていうアドバイスもしあれば、これはもう気をつけた方がいいっていうか、避けた方がいいっていうのが、もしあればお伺いしたいなと思います。」

森永さん「アメリカとか海外とかに出たいって方に向けてってことですよね。」

— 「そうですそうです。」

森永さん「これは僕の考えなんですけど、あんまり日本での準備に時間を費やしすぎなくていいんじゃないかって思います。これは英語一つとってもそうですし、ビジネスアイデアの一つとってもそうですし、まずはその国に行ってみるそれがアメリカならアメリカに行ってみるで、おそらく日本で考えてたビジネスプランと、実際にアメリカに来ると全然違うものになったりするケースもたくさんあると思いますしそうですよね英語もなんですかね　日本でいくら英語勉強していても、やっぱりアメリカで話す時ってその単語力とかそういうのじゃなくて、やっぱりコミュニケーション力の方がすごい大事なんですけどね。英語力よりも英語喋れない英語が苦手な方でも、すごくアメリカでこう意思疎通できる方もいれば、すごい英語の知識あっても、アメリカ来てなかなかこっちの方と話せない方もいますしそう思ったら日本であんまり下準備に時間をかけてREADYになったら行こうみたいな感じじゃなくて、まずは気軽な感じで一回来てみて、本当にここが自分がやりたいところがどうなのかってところを肌で感じて判断するのがいいんじゃないかなって思います。」

— 「いや、それは今のすごくいいインサイトですね。私も賛成で、とにかくもやっぱりみんないろんな理由を考えて結構英語がまだだとか、ビジネスアイディアがまだだとかっていうのが結構ね、結構足かせになってる理由が結構あると見受けられるというかであれば、一回やっぱり行ってみて、自分の肌で感じて、自分の目で見て判断をする方が圧倒的に早いのと、あとやっぱり現地でもう実際やられてる方々と会って話す方がやっぱ一番早いかなと思ってるんで、まず安いチケットとって気軽にまず色々と自分から情報収集して、自分でやっぱ感じるのが一番いいなっていうのは感じますね。
いやーありがとうございます。ちなみに日本のスタートアップエコシステムがもっと…まぁ今日も米国にいるんであれだと思うんですけども、日本のスタートアップエコシステムがもっと盛り上がるにはどうするのがいいと思いますか？で、どうやったらもっともっと日本のスタートアップの風が海外で海外でチャレンジする日本のスタートアップの数がどうやったらもっと増えると思いますか？」

森永さん「すごい難しい質問ですね。日本のスタートアップエコシステムですよね。」

— 「そうですね、どうやったらもっと今結構頑張って盛り上がってるような感じもしますし、政府も結構、か年スタートアップ計画みたいなものとか掲げていて、結構前よりもいろんなグローバルイベントみたいなものが増えてという感じはして、結構いい形で変わっていってるなていうふうに思いますし、エンジェル税制っていうのとかもできてね。」

森永さん「そうですよね。」

— 「これをきっかけにエンジェル投資するっていう人たちもこれから増えてくるんじゃないかなと思ってまして、良い流れかなというのは思うんですけどね。」

森永さん「国を挙げて日本としてのスタートアップを支援していこうという…状況だと思いますし、日本のスタートアップに対する投資金額も年々上がっていますし、今、市況もそんなに日本は厳しくないところもあれば、あとは起業家側がまず日本の中でどうやって増えるかっていうところだと思うんですよね起業家が増えれば、その分チャレンジする方が増えれば、その中で確率の問題で大きくなるスタートアップが出てくると思いますし、やっぱりまずは起業したいなとか、スタートアップやってみたいんだよねっていう人がまずはこうやってみるっていうところの意思決定いうか、どこまでできるかどうかってとこだと思っていて、昭和とか僕暮らしたことないですけど、終身雇用とかでもなくなってると思うんですよで、一回例えばスタートアップして失敗したとしても、昔は何かそういうレッテルを貼られて再就職しにくかったりしたかもしれないですけれども、今はそういうスタートアップをしていった経験とかっていうのをすごくプラスに捉えてくれる企業とかも増えてきていると思っていて、何か起業家としてチャレンジすることに対するリスクとか昔に比べてすごく減ってるんじゃないかなって思うんですよね。そこに気が付いて、日本でまず起業してみようかな？スタートアップしてみようかな？って人が増えれば、日本のスタートアップとしてもどんどん回っていくんじゃないかなって思いますね。」

— 「確かに何か私としても、本当にその環境としてすごく昔よりも本当に起業しやすい環境になってるんじゃないかなというのはやっぱ感じているので、やっぱりこう、何て言うんですか、大学卒業して、もちろんいろんな考え方があるんで、これはもう全員に当てはまるわけではないとは思ってはいるんですけども、卒業後、最初は起業するっていう選択肢を、まあ当たり前な世の中っていうか、日本でも当たり前な形になればもっといいんじゃないかなっていうふうに思いますねやっぱりどうしてもちょっと言葉を選ばずに言えるんだとすると、やっぱりどうしても同調圧力が凄すぎて、やっぱ自分がみんなから外れた道行くと、結構やっぱりアウトサイダーとして日本では割と見られるって言うか、やっぱその文化が文化なのか何なのかうまく言語化できないんですけど、やっぱそういうのがあるんでなのでやっぱそういうのを気にせずその自分のやりたいことっていうか、思い切りその企業というのも一つの選択肢としてあってもいいんじゃないかなとは思いますね。」

森永さん「そうですね本当に日本人の方が海外にチャレンジするという文脈でいくと、もう10年くらい前から日本人の方でシリコンバレーチャレンジする方が今第世代でいらっしゃって、かなり日本人がシリコンバレー、アメリカで起業する時に気をつけなければいけないこととか、落とし穴みたいなところをすごくこう、今整理してもらってる状態になってきてるんですよね、なので日本でもアメリカでも、あまり起業のハードルっていうのはそこまで変わんないんじゃないかなと思っていてもちろんビザとか制度はあるかもしれないですけど、どっちでやりたいかとかだと思うんですよね日本でこういうことをやりたいのであれば、日本Coだと思いますし、アメリカでやりたいシンガポールでやりたい、色々あると思うんですけど、そこをアメリカだから難しいとか、日本だから簡単とかじゃなくて、自分が今どういうふうなところの市場でスタートアップしたいかっていうところに従って選ぶことができればアメリカとか海外で起業していく方もどんどん増えてくるんじゃないかなと思います。」

— 「なるほど、ありがとうございます。いや本当にもっともっと海外でチャレンジする日本人若手起業家が本当に増えればなと思いますし、もちろん起業家だけじゃなくても、やっぱりビジネスマンでも本当にその海外でいつか住みたい、働きたいという方々に向けてもね、この話がいろいろ参考になればいいんじゃないかなという風に思ってますちなみに森永さんはどこでアプローチできるんですか？」

森永さん「結構、X(旧Twitter)なりLinkedInなりLinkedInかFacebookが一番僕見てると思うので...」

— 「わかりました。」

森永さん「そこでもしアメリカに行きたいというのであれば。」

— 「そうですね、結構視聴者の中で やっぱちょっともうちょっと話聞きたいとか というのも、もしかしたら出てくるとは思いますし、 そうですね、森永さんのFacebookのリンクだったり、 LinkedInのリンクとかも どっかで貼らせていただければなと思いますんで。 もうこれで最後になるんですけども、 もう海外にチャレンジしたい方々に向けて、もし 最後に一言あればお願いできればと思います。」

森永さん「わかりました僕もアメリカ来るに不安でしたし、サラリーマンとかAMAZONで勤め人を辞めて起業する時も不安だったんですけど、やっぱりこうあらゆるところで手助けしてくれる方がたくさん現れてきてで、そういう方たちに助けていただきながら、今僕もこういうところにチャレンジを続けられてるっていう状況で、僕が普段日本で行き来しているサンフランシスコとか、ベイエリアだと、本気でこう、日本からチャレンジする起業家をグループで応援するコミュニティーで応援するっていうのはすごく整っているというか、すごい強い結び付きでコミュニティができているので、何もわからない状況で不安かもしれないんですけれどもサンフランシスコ、シリコンバレーに飛び込むっていう起業家の方がいれば、しっかりと支えてくれる、サポートしてくれるメンバーが周りにたくさんいるので、そういう不安な気持ちもあると思うんですけど、一回サンフランシスコに来て一緒にこう頑張りたいなっていう風に思ってるので。」

— 「そうですね。それでみんなで一丸となってもらえたらいいですよねサムライスピリッツで、ありがとうございます。最後まで視聴いただき、ありがとうございます。もし周りにその海外に興味がある、海外にチャレンジしたいっていう方がいましたら、ぜひこのポッドキャストSpotify、Apple、Google Podcastで聴けるので、シェアしていただけますと嬉しいです。ついでにフォローもしていただけるとモチベーションになるので、ぜひお願いします。ではまた次のエピソードでお会いしましょうご視聴ありがとうございました。森永さん、ご出演ありがとうございました。」

森永さん「ありがとうございました。」

ー「はい、よろしくお願いします。」

【Ex-Amazon and Real Estate Startup】Interview with Takahiro Morinaga, a Global Talent in action

This article will unraveled Takahiro Morinaga's dynamic career shift from Amazon to serial entrepreneurship, detailing his journey, challenges, and strategic pivots in pursuing global startup ventures, notably in real estate tech and cross-border markets.

Notable content:

• Career Transition and Entrepreneurial Journey: Takahiro Morinaga's transition from a corporate career at Amazon to becoming a serial entrepreneur, including his motivations, challenges faced, and pivotal decisions in pursuing startups in both Japan and the United States.

• Startup Experiences and Learnings: Insights into Morinaga's startup experiences, including the genesis of startup ideas, the process of founding companies (such as the real estate tech startup focusing on fractional ownership), and the iterative learning process involved in building and pivoting a business.

• Global Perspective and Cross-Border Challenges: Discussion on the complexities of launching a business with a global perspective, navigating cross-border challenges, cultural differences, market dynamics in Japan and the U.S., and strategies for international expansion.

• Personal Growth and Decision-Making: Exploration of Morinaga's personal growth as an entrepreneur, including his decision-making process in exiting previous ventures, reflections on failures and successes, and the role of mentorship and support networks in shaping his entrepreneurial journey.

—Welcome to the RiSiN Podcast. Thank you for appearing on the RiSiN Podcast today. Let me introduce this podcast again. RiSiN Podcast is a podcast that invites entrepreneurs, business people, investors, etc. who are active overseas and presents them in a conversation format with guests. The reason I started this podcast was I wanted to increase the number of startups and business people who are taking on challenges overseas. At the same time, I started for creating a useful media for people who want to try something overseas by focusing on and interviewing Japanese people who are active overseas. Mr. Morinaga, Nice to meet you.

Takahiro: “Nice to meet you too.”

— So firstly, I'd like you to introduce yourself briefly.

Takahiro: “Okay. Hi everyone again, my name is Takahiro Morinaga. Nice to meet you. I personally joined Amazon Japan as a new graduate after graduating from university and worked at Amazon for three or four years. I moved to San Francisco for the first time in May 2022, because I have wanted to take on challenges in America, especially starting my own startup since I was a student. I am currently running a startup based in the US while traveling back and forth between Japan and America.”

— Thank you. You moved to the U.S. after working at Amazon, right?

Takahiro: “Actually, I didn't move to America immediately.”

— I didn't know that.

Takahiro: “Yeah. I was actually in Osaka for about a year. I registered and operated a business at that time.”

— Really? I've never heard that.

Takahiro: “Yeah, I really didn't mention it.”

— What business were you doing at that time?

Takahiro: "My co-founder and I had the experience of studying abroad when we were students. We decided to work together on a project to solve the problem that international students are nervous, so we initially created an exchange app for expats and international students in Osaka.”

— That's too new to me. I did not know. okay. So, did you try that for a year and then quit?

Takahiro: “Actually, I didn't quit the business itself. We were wanting to do that business overseas as well. I had a desire to create a business, and product that would be used globally, so I started in Osaka with such a desire. But, for some reason, I had a chance to talk with people who are starting a business in San Francisco. I told him that I wanted to work globally someday, he said that I should come right away.”

— They taunted you at that time.

Takahiro: “Yeah, that's right. I also thought there was a way to do that, and I'd better go now because I want to do it globally someday. Within a month after talking with him, I had prepared my visa and prepared to travel to the U.S., and I went to America with co-founder.”

— By the way, what kind of work did you do at Amazon?

Takahiro: “I had changed departments once. The first time was with the Amazon Marketplace team, which is a competitor such as Rakuten, and I worked there to provide sales support to sellers, as well as EC consulting like how to increase sales on Amazon. In my second year, I transferred to Amazon's retail division. I was mainly in charge of the toy industry.”

— That's what you were doing at Amazon. I haven't heard much about your time at Amazon. What was the atmosphere like at a company like Amazon in Japan? Is there a culture where English is used fairly often?

Takahiro: “It varies depending on the department, but I used Japanese 80% of the time. I had some clients from Canada and America, so in some cases we communicated via email in English. Also there were things like business negotiations in English. In my case, I mostly used Japanese.”

— So, it's quite a domestic feeling. So, it really seems like some departments use English and others don't.

Takahiro: “Yes.”

— By the way, after studying and joining Amazon, when did you realize that you wanted to pursue your passion in work overseas?

Takahiro: “When I think of overseas, I've always admired America since I was a child.”

— Oh, really? okay. but why did you have aspiration for America?

Takahiro: “When I was little, around 5 years old, my parents took me to America for my first overseas trip. Ever since I was little, I have thought that I want to be able to speak English, that America is cool, and that America is the center of the world, including the economy. I grew up thinking that way, so I feel like I've always wanted to work around the world, or rather, in America.”

— Your experiences when you were little led you to become more aware of America and other countries.

Takahiro: “I was thinking that someday I would like to work in America.”

— That's how much of an impact you had. My image of a 5 or 6 year old is that there are many things not remembered. I thought that people would forget such memories in their childhood. But I guess it had quite an impact for you. Even at a young age

Takahiro: “Yeah... I think even when I was little, I thought that English was cool, that it was nice to go abroad, and that it was okay to go to places I didn't know.”

— I think you said that you are currently traveling back and forth between Japan and America and launching a startup. How many times has this been your startup?

Takahiro: “As I mentioned earlier, I started a company in Osaka after quitting Amazon once, closed it when I went to the U.S., moved to America in 2022, created a company in America as a American corporation in 2023, I also had to leave there now, I'm currently preparing, so I think this will be my third startup.”

— I see. I feel like you're really taking on a lot of challenges.

Takahiro: “Yes. I'm also surprised that I'm starting my third company.”

— By the way, how old are you currently Morinaga-san?

Takahiro: “I'm 29 years old now, the last year of my 20s.”

— Great taking on a challenge of 3 companies at the age of 29..

Takahiro: “Well, for me, I feel like I want to take on more challenges right now.”

— I think it's okay to take on challenges because you're still in 20s. You still have a lot of stamina, I think. mmm... let me see. The older you get, the more conservative you become. People in late 20s, or early 30s, are likely to take on the challenge. Of course, I personally believe that age has nothing to do with it. I believe that you can take on the challenge at any age. Well, what kind of startup was that second startup?

Takahiro: “In terms of category, the second company is I'm working on a startup in the real estate tech field, and to put it simply, my second company was creating a platform that allows overseas customers, primarily American customers, to jointly purchase villas in Japan.”

— I see. you mean... fractional ownership, right?

Takahiro: “Exactly!”

— Like ‘Not a Hotel’ in Japan is doing well. From my understanding, I feel like this is a scheme that is working well. However, I don't understand everything about Not a Hotel, but it incorporates elements of Web 3.0, and I don't know if it's a member of the NFT owner, a member, or what, I don't know, but if you have that. I feel like the concept was that you could stay at a hotel operated by Not a Hotel at a cheap price. Does that make sense?

Takahiro: “Yes. So things like fractional ownership are becoming very popular in America as well.”

— That's right.

Takahiro: “Even in Japan, there are companies like Not a Hotel. However, I had the impression that the idea of overseas people purchasing real estate in Japan on a fractional basis has not yet become commonplace.”

— I see. What led you to start it? I mean... the background... You had a co-founder, right?

Takahiro: “There was a co-founder.”

— So what is the background of the co-founder? Is it in the real estate field?

Takahiro: “In particular, neither of us were an expert in the real estate field.”

— That's interesting. What made you decide to take on that challenge?

Takahiro: “After moving to the United States, co-founder and I were thinking about how to run the business every day. Although we've come up with some ideas, we were talking about whether there were any speciality, like if we could utilize our Japanese heritage as a weapon, even though we are in America. When I think about this and look at the Americans around me, I find that there are a lot of people who like Japan, especially in California.”

— Yeah, they really love Japan.

Takahiro: “There are a lot of people who really love Japan, and they want to buy a vacation home or a house in Japan, but they can't get a loan, also they can't buy it all with cash on their own. I've heard that even if you buy it, you can only go to Japan for a limited time. I started working on an international exchange platform that I had originally set up in Osaka after I went to America, and I interviewed 100 international students and expats there. When I asked them what is hard about living in a foreign country, almost all people said it was housing problems. Of course, this applies to renting a house, and of course it also applies to purchasing a house, the way you rent and buy a house is different in each countries. Thanks to those interviews, we were able to utilize our own backgrounds, and we were able to settle on a business that allows us to sell Japanese real estate on a fractional basis.”

— It's true that for foreigners, renting and buying a house in Japan is quite difficult. if you can't speak Japanese, it will be difficult to process documents, and communication with agents will probably not be smooth. There are other troublesome things that come with renting a house, right? For example, it's difficult about a guarantor. Also in other countries, they don't have the idea about key money. They probably know about deposits, but the concept of key money in Japan is, I don't know... unique...?

Takahiro: “I probably haven't heard much either.”

— There aren't that many, right? I have also lived overseas for work and have rented properties in places like the Philippines and Malaysia, but this kind of idea of key money doesn't really exist outside of Japan, I guess... Don't you think they key money is like thanks to the landlord for lending you the house? For me, I feel like that. If they don't understand things like that, that makes them wonder why they have to pay, right? So, you were providing houses in the form of fractional ownership to Americans who love Japan in the United States. By the way, how did you find properties in Japan?

Takahiro: “At first, I found ski resorts in Japan are quite poplar with people from overseas for powder snow, so we talk with many real estate agents to let me list the properties. To let us approach people from overseas and attract customers. We talked with many agents.”

— I'm sorry for not being too knowledgeable, but is it possible that real estate agents immediately provide the properties they own as fractional ownership?

Takahiro: “As a real estate agent who helped sell overseas, we had a pretty good feeling about the impact we had on the market. There were many real estate agents that couldn't get around to the influx of customers, and I think customers were also quite positive about the value we were bringing.”

— I got it. Thank you. So, it's like you really came up with that concept and approach to attract customers to agents by utilizing their properties through your services as MVP (Minimum Viable Product).

Takahiro: “However, when it comes to selling fractional products, there are various laws and regulations which were hard to decide. For example, the rules for a house when customers buy together, whether if it's okay for foreigners to buy it, and if it's safe to use properties in this way. Before launching the MVP, we had a lawyer involved and thoroughly checked it.”

— Did you do anything like that before raising funds? Or did you raise funds first?

Takahiro: “We had fundings and investments at the idea stage.”

— That is really amazing.

Takahiro: “The idea has changed little by little since the time we raised funds. Even so, when we had the first startup, we raised funds at the idea phase.”

— What year did you raise funds?

Takahiro: “in 2023.”

— It probably wasn't good time for the market to raise funds.

Takahiro: “Funding was mainly from Japanese venture capital and angel investors. The market conditions in Japan were not as bad as in America, and with depreciation of yen, we were also receiving a lot of inquiries from overseas customers, so I think the timing was very good.”

— Come to think of it, I also met you at the time of raising funds.

Takahiro: “Yes... in San Francisco...”

— Thank you very much. I'm glad you made time for me. There are many stories that I didn't know about. I see.. so aren't there a lot of things that don't go well even at startups, such as the timing of testing the MVP? What kind of hard things did you experience at that time? If you had to pick three things, what would you say was difficult?

Takahiro: “First of all, it is far less likely that things will go exactly as planned.”

— That's true. Really.

Takahiro: “Things don't always go as planned. I felt that even after MVP was released. Second is... It was difficult to quickly decide what I should do next.”

— You mean PCDA, right?

Takahiro: “Yes. I wish I could find the way if plan A fails, what is plan B? and what is plan C? when plan B was no good. In our case, we deal with real estate, which is quite heavy, and it wasn't something that could be viewed online or only digitally, so it was difficult to make things faster because we targeted real estate. The last hard thing is... It may be strange to say when to withdraw. It was very difficult to draw the line on what to pivot this business. I might be able to do it if I try a little harder, or not, so it was hard to make that decision.”

— By the way, how many people were on the team at that time?

Takahiro: “I was mainly working with my co-founder, as the two of us.”

— It might be difficult to talk a sort of things. Swiftness and speed is especially important when you start running, but there are many things you can't control yourselves properly if it's just the two of you. While doing various things, I believe you did many testing of various hypotheses. Did you decide to quit during the MVP phase?

Takahiro: “Well, something inside me... I was investigating various things in the field of Cross-Border and real estate for about a year and a half. During that time, we were unable to achieve anything. Also I had doubts about whether I should continue with the business, and as I said at the beginning, I wanted to do more startups in America and overseas, so I moved to America. However, the startup I worked on before was like half of me is in Japan and the other half is in America... I thought that I can't go out of Japan... like I was in limbo... Also, when I compared it to my lifestyle as an entrepreneur, I wanted to do more in America, and I wanted to challenge and compete in the American market so that's the decision I've made at this time.”

— But I'm surprised you made such a decision. If I were in that position, I would not have the confidence to make the decision to exit properly. Don't you have that particular feeling? You started it with your co-founder, raised funds, and did a lot of things for the time being. I don't have any children, but isn't it like having children? It takes a lot of determination and courage to let go of that. You did very well. There may have been all kinds of complicated feelings, but how does the decision-making process... How did you decide to leave? It probably wasn't easy.

Takahiro: “Honestly, I was really struggling. I felt sorry for the people who believed in me, and invested. On the other hand, it was also a good opportunity for me to reflect on what I wanted to do in my one lifetime. However, the people who supported me the most were all the entrepreneurs in San Francisco, my seniors. As I consulted with my seniors about the current situation, they gave me a lot of advices, and they told me that they'd like to work with me in America again.”

— That’s wonderful.

Takahiro: “Thinking back now, I think was able to make the decision with the support of other seniors working in America.”

— Thank you. You have really good experience. At such a young age... Well... I guess that experience helped you grow as a person in many ways. Even just listening to the story. I'm sure you have a lot of ideas and things you're about to launch, but if you were to start over, how do you think you'd start?

Takahiro: “Actually, last time, after I decided to leave the company, I wrote down all 50 things that I thought had gone wrong at my previous startup. I also wrote down 50 things that I would like to do next time, making a total of 100 things. To give an example, which market do I want to work in? Of course, there are also Japan and America. For me, I'd like to run a business which can challenge in America. That is one condition that I cannot compromise on right now.”

— The market is important, thank you very much. We are going to finish the first half and take a little break. In the next time, the topic is global, and I'd like to ask you a variety of questions, so I would like to conclude the first half with this. Mr. Morinaga, thank you for talking with us. I'm really looking forward to see you in the next half.

Takahiro: “Thank you very much.”

【Ex-Amazon・不動産スタートアップ】新たなスタートアップへの道：グローバル人材との対話

本記事では、アマゾンからシリアルアントレプレナーシップへとダイナミックにシフトした森永貴博のキャリアを紐解き、特に不動産テックとクロスボーダー市場において、グローバルなスタートアップ・ベンチャーを追求する彼の道のり、挑戦、戦略的ピボットについて詳述する。

注目すべき内容：

• キャリアの変遷と軌跡： アマゾン時代での会社員としてのキャリアから連続起業家としてのキャリアへの変遷を、動機、課題、日米両国でスタートアップを追求する上での重要な決断を含めて紹介する。

• スタートアップの経験と学び： スタートアップのアイデアの発端、会社設立のプロセス（分有オーナーシップに特化した不動産テック・スタートアップなど）、事業の構築と転換に関わる反復学習プロセスなど、森永さんのスタートアップ経験に関する洞察。

• グローバルな視点と国境を越えた挑戦： グローバルな視点での事業立ち上げの複雑さ、国境を越えた挑戦、文化の違い、日米の市場力学、国際展開の戦略についての議論。

• 個人の成長と意思決定： 起業家としての森永さんの個人的な成長について、過去のベンチャー企業から撤退する際の意思決定プロセス、失敗と成功についての考察、起業家としての道のりを形成する上でメンターシップとサポートネットワークが果たした役割について。

— RiSiNポッドキャストへようこそ。RiSiNポッドキャストに出演頂き、誠にありがとうございます。改めてこのポッドキャストを紹介しますと、RiSiNは海外で活躍してる起業家、ビジネスパーソン、投資家などを招いて、ゲストの方々に対談形式で発信するポッドキャストになっています。このポッドキャストを立ち上げたきっかけは、海外にチャレンジするスタートアップやビジネスパーソンを増やしたいなという思いがあって。それと同時に、海外で活躍されている日本人にフォーカスしてインタビューすることによって、これから海外で何かチャレンジしたい方々向けに役立つメディアにできればなと思って立ち上げました。
森永さん、本日はよろしくお願いします。

森永さん「よろしくお願いします。」

—早速なんですけど、簡単な自己紹介をお願いできればと思います。

森永さん「分かりました、改めまして皆様、はじめまして森永隆弘と申します。よろしくお願いします。私自身は大学卒業した後に、新卒でアマゾンジャパンに入社しまして、そこから３，４間アマゾンに勤めていたのですけれでも学生時代からアメリカでチャレンジしたい、特に自分でスタートアップしたいという思いがあって2022年５月にサンフランシスコに初めて渡米をしました。今も日本とアメリカを行き来しながら、アメリカベースでスタートアップをやっているという状況になります。」

—ありがとうございます。アマゾンで４年務めた後に渡米したんですよね？

森永さん「実はアマゾンをやめて、すぐ渡米したわけではなくて、」

—そうなんですね

森永さん「そうなんですよ、実は１年間くらい、実は大阪で日本で最初、登記して事業をやっていたんですよね。」

—なるほど。それはちょっと初耳ですね。

森永さん「そうですよね、言ってなかったんで本当に。」

—その時は何をやられてたんですか？

森永さん「その時は僕と共同創業者がそれぞれ留学経験が学生時代合って、やはり留学生って海外も心細いよねっていうところから、それを解決する事業を一緒にやろうってことで、国外移住者（Expats）であったり、留学生向けの交流アプリを最初は大阪で作ってました。」

—それは初耳すぎる。知らなかった。なるほど。では、それを１年間チャレンジして、やめちゃった感じなんですか？

森永さん「実は事業自体はやめていなくて、その事業を海外でもやりたいよねって話をしてたんです。グローバルで使われるビジネス、事業、プロダクトを作りたいという想いがあったのそういう想いを持ちながら大阪から始めたんですけれど、とあるきっかけで、サンフランシスコで起業されている方とお話しする機会があって、グローバルでいつかやりたいんですよねって話をしたら、今すぐ来た方がいいって言われて」

—焚きつけられたんですね、その時

森永さん「そうです、そうです！その手があったかと僕も思って、もう行っちゃった方がいいな、いずれグローバルでやりたいし、その方と話して、翌月にはビザの準備を、向こうで渡米する準備をして、共同創業者（Co-Founder）と一緒にアメリカに行ったという状況ですね。」

—ちなみにアマゾンではどういう業務内容といいますか、どういう仕事をやられていたんですか？

森永さん「私、部署移動を一回しているんですけれでも、一回目がアマゾンのマーケットプレイスのチームで、競合で言うと楽天とかになるんですけど、そこで販売者様の売り上げサポートであったり、どうアマゾンで売り上げを伸ばしていくかという、ECコンサルティングみたいなものをしていて、２年目に部署移動をして、そこでアマゾンのリテール事業部（小売り事業部）の方で、主に玩具業界を担当していました。」

—あまりアマゾン時代の話を聞いたことがなかったと思って、そういうことをやられてたんですね。その時とかって、日本のアマゾンとかってどういう会社の雰囲気といいますか、カルチャーとしては割と英語を使う環境だったりするんですか？

森永さん「そうですね、部署によっても違うんですけれど、僕は８割がた日本語、で一部はカナダとかアメリカのクライアントを持っていたので、場合によってはメールで英語のやりとりであったり、英語での商談であったりとか、そういうのがありましたけど。僕の場合は大方、日本語でしたね。」

—じゃぁ、結構ドメスティック（国内的）な感じなんですね。もう本当にそのデパートメントというか部署によっては英語を使ったり使わなかったりっていう感じなんですね。

森永さん「そうですね。」

—ちなみにその、学んだら・・アマゾンに入ってから、海外でチャレンジしたいっていう想いって、いつからあったんですか？

森永さん「海外っていうとあれですけれど、そもそもやっぱ小さい頃からアメリカに憧れはあったんですよね。」

—そうだったんですか、なるほど。何故なんですかそれは？

森永さん「小さい頃、５歳とかで初めて親に海外旅行でアメリカに連れて行ってもらったこともあったりして英語を話せるようになりたいなとか、アメリカかっこいいなとか、世界の中心は経済も含めてアメリカだなとか、僕の中で小さい頃から思っていて、そういうのずっと思って育ってきたので、いずれ仕事に関しても世界というか、アメリカでやりたいなという想いは、昔からあった気がします。」

—小さい頃からの体験がきっかけで、海外とか、アメリカを意識するようになったって感じなんですね。

森永さん「そうですね、いつかはアメリカで仕事したいなみたいな感じで思ってたんです。」

—それぐらいインパクトがあったってことですね。私のイメージだと、その５，６歳とかって結構まだあんまり覚えていないことがあると、割と大きくなったら忘れてるものだと思っていたんですよ。でもそれぐらい結構インパクトがあったってことですよね、小さいなりにもですが

森永さん「そうだと思います。やっぱり英語かっこいいなとか、海外っていいなとか、知らないところ行ってもいいなとか、小さいながらに思っていたとは思いますね。」

—今はとりあえず、日本とアメリカを行ったり来たりして、スタートアップの立ち上げをやってるって言ってたと思うんですけども、これって何回目のスタートアップになったりするんですか？

森永さん「先ほどお話ししたように、一回Amazonやめてから大阪で会社を作って、それをアメリカに行くタイミングで閉じてから２０２２年にアメリカに渡って、２０２３年にアメリカで会社を作って、アメリカ法人で作って、今そこのスタートアップも抜けることになったので、今準備してるので、スタートアップとしては3社目になると思います。」

—なるほど、割と色々、本当に思いっきりチャレンジしてる感じですね

森永さん「そうですね、もう次3社目になるのかと思うと自分でもびっくりしますね。」

—ちなみに森永さんっておいくつなんですか？

森永さん「今２９歳です。２０代最後です。」

—なるほど、２９歳でもう3社チャレンジしてるって・・素晴らしいですね、本当に。

森永さん「そうですね、まだまだこう・・・チャレンジしたいなと思えているので、今は。」

—まだ２０代なんで、全然チャレンジしてもいいと思いますし、まだまだね、多分体力もあると思うので。やっぱり、こう・・なんだろう。年齢重ねれば重ねるほど、保守的になるって言いますか、（保守的に）なるので、２０代後半、もしくは３０代前半・・もちろん、年齢は関係ないとは私自身は思っているんですけど、何歳でもチャレンジできると思っていて、じゃぁその2社目のスタートアップはどういうスタートアップだったんですか？

森永さん「そうですね、2社目はカテゴリで言うと、不動産テックの領域でスタートアップをやっていまして、簡単に言うと、海外の方、メインはアメリカのお客様が日本の別荘を共同購入できるような、そう言うプラットフォームを2社目では作っていました。」

—なるほど、要はあれですよね。フラクショナルオーナーシップっていう・・・

森永さん「あぁ！そうです」

—っていうコンセプトで、日本でいうところのNot a Hotelが、上手くやってる、なんていうんですかね・・自分ではうまくやっているスキームっていう感じではありますね。ただ、Not a Hotelはまぁ全部理解してる分けじゃないんですけど。Web 3.0の要素を手に入れて、NFT所有者の、会員、会員なのか何なのかわからないですけど、それと持ってると安くNot a Hotelが展開しているホテルに、泊まれるというコンセプトだったような気がしますね。その理解であってますか？

森永さん「そうですね、なのでアメリカでもフラクショナルオーナーシップみたいなのは、すごく人気になってきていて、」

—確かに、確かに

森永さん「国内でもNot a Hotelさんも人気が出てきていて、ただ、こう・・やっぱ海外の方が日本で不動産をフラクショナルで買うっていうのはまだまだ浸透していないというような印象だったんですよね。」

—なるほど、その立ち上げたきっかけというのは・・なんていうんですかね、そのバックグランドとしては、ちなみに共同創業者（Co Founder)とかもいたんですよね？

森永さん「はい、共同創業者（Co Founder)いました。」

—なので、共同創業者（Co Founder)のバックグラウンドってなんかそういう不動産領域だったんですか？

森永さん「特に二人とも不動産領域ど真ん中ってわけではなかったですね。」

—なるほど、そこにチャレンジしようと思ったきっかけは何だったんですか？

森永さん「アメリカに移住してから、どういうふうに事業をやっていくかっていうのを、日々、共同創業者（Co-Founder)と考えていたんですけれども、いくつかアイデアが出たんですが、自分たちが今アメリカにいながら日本人であることを武器にできるものであったり、何かそういう領域ってあるのかなって話をしていて、そういうところから周りのアメリカ人の人達とかが、やっぱり日本好きめっちゃ多いんですよねカルフォルニアとかだと。」

—日本大好きですよね。

森永さん「本当大好きな人が多くて、で、別荘が欲しいけど...別荘というか、家が欲しいけどローン借りれないから一人じゃ全部現金で買えないんだよね、みたいな…日本に行くのって一年でも限られた期間だしみたいな話も聞いていましたし。最初、大阪で立ち上げていた国際交流プラットフォームもアメリカに行ってからちょっとやっていたんですけど、そこで百人の留学生とか国外移住者（Expats)の方に、インタビューしたんですよね。異国で一番何が困るかっていうのを聞いたら、百人中大多数の方が、家問題だったんですよ。もちろん、それは家を借りることもそうですし、もちろん家を購入することもそうなんですけど、やはり国が違えば、家の借り方、買い方も全く違うので・・そういうヒアリングもあって、自分たちのバックグラウンドが活かせるというのもあって、日本の不動産をフラクショナルで販売できるような事業に落ち着いたという感じですね。」

—でも、確かに外国人からすると、日本で家借りる、買うって相当ハードル高いですもんね。そもそも、日本語ができなかったら書類の手続きとか・・そもそも難しいし、エージェントとのコミュニケーションもおそらくスムーズじゃないだろうし、家を借りるにしろ、何か色々とめんどくさいことってあるじゃないですか？たとえば保証人だったりとかもそうですし、海外だと多分、敷金0件みたいな考え方って、敷金はデポジットみたいなものはあるかもしれないですけど、礼金みたいな考え方って、なんていうか・・独特・・？

森永さん「聞いたこと、あんまりないかもしれないですね。」

—あんまりないじゃないですか、私も海外で住んで、というか仕事を通じて、フィリピンとかマレーシアとか自分で物件借りたことあったりしますけど・・やっぱりそういう礼金みたいな考え方って、日本以外にあるのかっていう・・わざわざ、その礼金って大家さんに対して貸してもらったお礼みたいな感じじゃないですか？僕の理解だとそれなのかなって感じなんですけど・・
そういうところとかもちゃんとわかっていないと、なんで払う必要があるんだ？っていうのももちろんあるでしょうし・・
じゃぁそこに、とりあえずアメリカにいる日本好きのアメリカ人に対して、家をフラクショナルオーナーシップっていう形でやってたって感じなんですね。
ちなみに日本の物件ってどうやって開拓して行ったんですか？

森永さん「最初はスキー場とか、日本のスキー場ってかなりこう・・海外の方からパウダースノーで人気だったりするので、最初はスキー場に目をつけた時には、現地の不動産業者と提携を組んで、物件をのさせてくださいと・・そして私たちが海外の方にアプローチして集客してくるんだというふうにしてですね、数多くの不動産業者の方とお話をしましたね。」

—ちょっと勉強不足で申し訳ないですけど、そもそも物件を持っている不動産とかはたとえば持っている物件をすぐにフラクショナルオーナーシップとして提供することもできたるするんですか？

森永さん「不動産業者としては、海外に販売するお手伝いをする、または海外向けにマーケットを変えた告知を出しますよってところに関してはかなり感触は良かったなと思いますね。やっぱり海外のお客様が増えているってことは理解しながらも、そこに対して手が回らない不動産業者さんも多かったので。僕たちが、付加価値をつけることにかなり前向きだったと思います。」

—なるほど、ありがとうございます。じゃぁ本当にそのコンセプト思いついて、MVPとしていろんな不動産の方々に彼らが持っている物件を森永さんのサービスを挟んで、集客するっていうアプローチでやってたって感じですね。

森永さん「そうですね、ただフラクショナルで販売するとなるといろんな法規制であったり、ルール決めも大変だと思うんですよね。たとえば複数人で買った時にどういう風なルールで回していくのかとか・・そこはMVP立ち上げの前に、弁護士も挟んで、これは外国人が買っても大丈夫なのかとか、それはしっかり確認した上で、MVPとして出しましたね。」

—その当時は資金調達する前にやってたんですか？それとも、形にする前に資金調達をしたのか、どっちなんですか？

森永さん「それでいうと、アイデア段階で投資いただきましたね。」

—すごいですねそれは、本当に。

森永さん「資金調達した時とアイデアが少しずつ変わってきたんですけれど、それでも最初のアイデアの時もアイデアフェーズの段階で調達したっていう感じですね。」

—この調達をしたのって何年ですか？

森永さん「２０２３年ですね。」

—なるほど、デモマーケットとしてもめちゃくちゃ調達しやすいタイミングではなかったですよね、おそらくね。

森永さん「資金調達は日本のベンチャーキャピタルさんと、エンジェル投資家さんからメインで行ったので、アメリカほど市況が悪くなかった日本のマーケットはあったので。あとは円安も相まって、海外からのお客様の引き合いとかも強まっていた時だったので、タイミングとしてはすごく良かったかなと思いますね。」

—よく考えてみると、森永さんとの出会いも資金調達のタイミングでしたしね。

森永さん「そうですね、サンフランシスコですもんね。」

—ありがとうございます。お時間も設けていただき、嬉しいです。いろんな私の知らない話とかも結構あってですね。なるほど、じゃぁそのMVPとかの検証するタイミングとかで、その時スタートアップでもうまくいかないことの連続じゃないですか？その時経験したハードシングスというのはどういうのが、３つ挙げるとすると、どういうのがこれは大変だったなっていう

森永さん「まず一つ目が想定通りに行くことの方が圧倒的に少ないと、」

—何事もそうですね、本当に。思い描いた通りにいかないですよね、本当にね。

森永さん「やっぱそれがMVPを出してからもすごく感じましたし、二つ目としましては、次どういうふうな施策をすればいいのかっていうところをすぐに回して行くのが難しかったっていうのがあって、」

—PDCAのところですね？

森永さん「そうですね。そこをもっと早く回したら良かったんですけど、Aのプランがダメだった時に、Bのプランってなんだろうとか、Bがダメだった時に、Cのプランってなんだったていうのがありました。僕たちの場合は不動産とか、かなりアセット重めのものを扱うものもあって、オンライン上とか、デジタル上だけでみれるものでもなかったりもしたので、なかなかそこの動きを早くするってところが、不動産を対象にするところとしては難しかったかなと。最後やっぱり、こう撤退時期といったら変ですけど、何を持ってこの事業をピボットするのかとか、そこを線引きするのがすごく難しかったですね。もうちょっと頑張ったらいけるかもしれないし、いけないかもしれないし、そこの意思決定は難しかったですね。」

—ちなみにその当時はチームは何名でやられていたんですか？

森永さん「Co-Founderと２名で主にやっていましたね。」

—二人だけだと、あぁでもないこうでもないっていうのが、特に走り出すとスピードが重要になってきたりするんですけど、どうしても自分たちをうまくコントロールできないことって、たくさん出てきますし、やっぱりそこが一番難しいですよね。ちなみに色々とやっていく中で、色々仮設検証とかも重ねてやってたと思うんですけども、MVP途中の段階で、森永さんは抜けるという意思決定をしたんですね

森永さん「そうですね、自分の中でこの領域、クロスボーダーと不動産という領域で一年半くらい、色々検証してたんですけれども、なかなかその中で見出せなかったっていうのもありますし、そういう事業そのものに対して、このまま続けていくべきかっていう疑問っていう点と、あともう一つは、僕自身は一番最初に言ったように、アメリカとか海外でもっとスタートアップをやりたいと思って、渡米はしてたんですけれでも、やはりどうしても、前に取り組んでいたスタートアップだと半分日本、半分アメリカみたいな感じで、そもそもこう、自分が日本・・どっちつかずみたいで。
それも自分の起業家としての生き方に照らし合わせたときに、もっとアメリカでやりたいなと、もっとアメリカのマーケットでチャレンジしたい、勝負したいというのがあったので、今回はそういう風な決断をしたっていう感じですね。」

—でもよく決断できましたね、もし自分がその立場になった時に、ちゃんと抜ける意思決定できる自信はないですね。特にその思いがあるじゃないですか？Co founderと一緒に立ち上げて、資金調達もして、とりあえず色々やってって、やっぱりこう、子供はいないんですけど、子供みたいなもんじゃないですか？
それを手放すっていうのは相当な覚悟と勇気がいるんじゃないかなと思って、それがよくできたなっていうのがもちろん色んな複雑な思いとかもあったとおもうんですけども、意思決定プロセスっていうのはどうやって最終的には、自ら決めて行ったんですか？

森永さん「多分簡単ではなかったはずなんでね正直すごい悩んでいました。やっぱり信じて投資してくださった方にも申し訳ないなって気持ちもありましたし、一方で自分が一度の人生でどういうことをしていきたいかということを振り返るいい機会でもありましたし、ただ一番背中を押してくださったのがサンフランシスコにいる起業家の皆さん、先輩方ですね。やっぱり僕も今の状況とかを先輩とかに相談していく中で、すごいアドバイスをくれて、また一緒にアメリカでやろうよと言ってくださったりとか・・」

—素敵ですね・・

森永さん「アメリカでやっていらっしゃる他の先輩方に支えられて、意思決定できたんじゃないかって今思いますね」

—ありがとうございます。いい経験されていますね。その年齢で色んなことを・・なんていうんですか。それも踏まえて経験できるって、本当に色んな意味で、人間としても成長できたんじゃないかなっていうのはすごく・・思いますね、今の話聞いただけでも。今色んなアイデアとか、これから立ち上げようとしてるっていうのもあると思うんですけども。ハードシングスも踏まえて、もしやり直すとしたら、どういう形で、まずスタートする形で考えているんですか？

森永さん「実は前回、自分が会社抜けるって決めてから、前のスタートアップで失敗だったなと思うことを、全部５０個書き出して、それに対する、次回はこうしたいみたいなのを５０個書き出して、全部で１００個書き出したんですよね。ただ、いくつか挙げるとすると、やっぱり次は自分がどの市場でやりたいのか、もちろん日本とかアメリカとかもありますけども、やっぱ僕はアメリカ市場でチャレンジできる事業をやりたいっていうのが結構軸にはあって。そこは僕の中で譲れない条件にはなっていますね。」

—やっぱマーケットですね。ありがとうございます。
前半はこれで一旦終わりにしようかなと思っていまして、後半の方ではグローバルをキーワードに色々と質問できればなという風に思っておりますので、まずは前半、一旦これで締めさせていただければなと思います。森永さん、色々とお話しいただきありがとうございます。後半も引き続きよろしくお願いします！

森永さん「ありがとうございます。」

本インタビューでは、アマゾンからシリアルアントレプレナーシップへとダイナミックにシフトした森永貴博のキャリアを紐解き、特に不動産テックとクロスボーダー市場において、グローバルなスタートアップ・ベンチャーを追求する彼の道のり、挑戦、戦略的ピボットについて詳述する。

注目すべき内容：

・キャリアの変遷と起業の軌跡
・スタートアップの経験と学び
・グローバルな視点と国境を越えた挑戦
・個人の成長と意思決定

【Ex-Amazon and Real Estate Startup】Interview with Takahiro Morinaga, a Global Talent in action

This interview will unraveled Takahiro Morinaga's dynamic career shift from Amazon to serial entrepreneurship, detailing his journey, challenges, and strategic pivots in pursuing global startup ventures, notably in real estate tech and cross-border markets.

Notable content:

• Career Transition and Entrepreneurial Journey

• Startup Experiences and Learnings

• Global Perspective and Cross-Border Challenges

• Personal Growth and Decision-Making

Chapters:

• 00:00 森永さんのキャリアとその軌跡 / Career Transition and Entrepreneurial Journey

• 05:29 海外に行きたいと思えるきっかけとは？/ What sparked your interest to work overseas or internationally?

• 09:00 3社目のスタートアップの起点 / Third Start-up and its beginning

• 14:12 未経験領域での不動産商売の開拓 / Venturing into uncharted territories in real estate business

• 18:45 ハードシングス、スタートアップを挑戦する上での壁や障害 / The challenges and obstacles in venturing into hard things and starting up a startup

• 23:47 スタートアップをやめる決意 / What sacrifices were made in quitting your startup

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2日間で5,000人以上の来場者、100名以上のスピーカー、多くの出展者が集まり、日本最大規模のWeb3・AIイベントとして過去最高の盛り上がりを見せました。

実りある学びと体験が詰まったサミット

会場に入った瞬間から、熱気とエネルギーを感じました。そこにはよくある業界用語や抽象的な理論ではなく、実用性のあるソリューション、深い対話、そして行動につながるヒントが溢れていました。

議題は、Web3とAIの融合、規制の進展、分散型金融（DeFi）の未来など、今まさに業界が直面しているテーマを中心に構成されていました。

心に残るキーノートセッション

「ステーブルコインとデジタル決済の未来」

Alex Tapscott氏や小田玄紀氏などの登壇者が、日本の金融インフラがステーブルコインによってどう変化していくのかを深掘り。規制や技術革新の方向性を示す明確なビジョンが共有されました。

「東京におけるデジタル経済特区構想」

入江のぶこ氏によるセッションでは、東京が世界のデジタルイノベーション都市を目指す施策について紹介され、Web3とAIがどのように行政サービス、経済成長、そしてガバナンスに組み込まれていくのかが語られました。

展示エリア：未来のプロトタイプが集結

展示ホールでは、分散型AIからブロックチェーンを活用したFinTechまで、革新の芽があらゆるブースに詰まっていました。
TRON、Polkadot、Alibaba Cloudなどの大手プロジェクトが、先進的かつ実用的なデモやプロダクトを公開し、来場者の注目を集めていました。

本物のチャンスにつながるネットワーキング

このサミットが特別だったのは、リアルな関係性を築ける場があったこと。
VIPカンファレンスでは、業界リーダーや意思決定者との密な対話が可能でしたし、レッドカーペット・ガラやWeb3/AIウィークのサイドイベントでは、リラックスした雰囲気の中で多くの出会いが生まれました。
その場限りで終わらない、将来の協業につながる会話が、あちこちで繰り広げられていたのが印象的でした。

次回（2026年）のカレンダーに今すぐチェックを

Web3やAI領域で本気で最前線に立ちたいなら、このTEAMZサミットは絶対に見逃せないイベントです。

学ぶだけでなく、実際に人とつながり、未来を共に創っていく場がここにはあります。

次回の開催は2026年4月15日〜16日に決定済み。今年の成功を見れば、来年はさらに大きなインパクトをもたらすこと間違いなしです。

A Summit That Delivered Real Value

From the moment I entered the venue, the energy was electric. This wasn’t about industry buzzwords or abstract theories—it was about real-world applications, meaningful dialogue, and actionable insights. The agenda tackled timely and pressing topics, including Web3 x AI convergence, regulatory progress, and the future of decentralized finance.

Keynote Sessions That Left an Impact

1. The Future of Stablecoins and Digital Payments
   Speakers like Alex Tapscott and Genki Oda explored how stablecoins are reshaping Japan’s financial infrastructure. Their perspectives on regulation and tech innovation painted a clear roadmap of what's coming next.

2. Digital Economic Zones in Tokyo
   Nobuko Irie shed light on Tokyo’s bold initiatives to become a global digital innovation hub, focusing on how Web3 and AI can be embedded into public services, economic growth, and governance.

Exhibition Hall: Where the Future Was on Display

Innovation was at every corner in the Exhibition Hall. From decentralized AI to blockchain-based fintech platforms, each booth offered a sneak peek into what’s next. Heavy hitters like TRON, Polkadot, and Alibaba Cloud showcased cutting-edge products and proof-of-concept demos that were both visionary and practical.

Networking That Leads to Real Opportunities

What set this summit apart was its ability to spark genuine connections. The VIP Conference created space for intimate conversations with leaders and decision-makers. Meanwhile, the Red Carpet Gala and the surrounding Tokyo Web3/AI Week side events gave attendees a chance to connect in more relaxed, social settings—conversations that could easily lead to future collaborations.

Why You Should Mark Your Calendar for 2026

If you're serious about being at the forefront of Web3 and AI, the TEAMZ Summit is a can’t-miss. It’s not just a place to learn, it’s where you engage, connect, and co-create with the people actively building the future.

The next edition is already scheduled for April 15–16, 2026, and judging by this year’s success, it promises to be even more impactful.

Final Thoughts

In a world where technology is evolving at breakneck speed, the TEAMZ Web3/AI Summit is more than just an event—it’s a catalyst for innovation. Whether you're a founder, investor, developer, or curious explorer, this summit is your front-row seat to the next wave of transformation.