本記事では、後藤氏がスタートアップのグローバル展開、特に米国市場での挑戦について掘り下げています。後藤氏は、国際的な成功に向けた実践的なアドバイスと経験を共有し、直接市場を体験する重要性を強調しています。文化的・運営的な障害を克服するための適応力が不可欠であることを伝えています。

注目すべき内容：

• 実体験の重要性: 後藤氏は、ターゲット市場を直接体験することが成功にとって重要だと強調しています。初回の訪問で新しい国での運営の現実を知り、繰り返しの努力で市場をよりよく理解し適応することができると述べています。

• 文化の違いと適応: 日本と米国の間の文化的なギャップ、例えばコミュニケーションスタイルやビジネス慣行の違いについて指摘しています。これらの違いを理解することが、効果的な対話や交渉のために必要不可欠です。

• 日本の起業家が直面する課題: 多くの日本のスタートアップが、米国での資金調達やチーム作りの難しさに苦しんでいます。後藤氏は、これらの課題がしばしば起業家に再考を促し、日本に戻る原因となることが多いと述べています。

• Tech Houseの役割: Tech Houseは、日本の起業家が米国での挑戦に対処するためのコミュニティとリソースを提供するシェアハウスであり、そのサポートネットワークの重要性を後藤氏は強調しています。

— 後半も始まりました 後藤さん、改めて よろしくお願いします 前半の動画では、 後藤さんのバックグラウンドを 今やってるスタートアップ立ち上げた きっかけについて 色々触れさせていただきました 前半の動画を 見てない方はぜひ前半の動画も チェックしてください 後半では グローバルっていうキーワードを 念頭に入れながら 質問したいと思いますので、 よろしくお願いいたします。

後藤さん「はい、よろしくお願いします」

—よろしくお願いします 前半の動画 でもちょっと色々と 海外での チャレンジ する時に考えてた... 課題だったり とか、恐らく 後藤さんなりのアプローチっていうのは 色々と軽く言っていたと思うんですけども、 おそらく日本でも 海外にチャレンジしたいけど、でも どうしたらいいか分からないっていう方々って たくさんあると思う... たくさんいると思うんですよね もし海外でチャレンジするには、 もちろんその後藤さんとか、 その経験を踏まえて ですね、どうするのがいいのか っていうところで 質問したいんですけども どうしたらもう海外に チャレンジしたいけど、そこに一歩踏み出せるには どうしたらいいんですかね。

後藤さん「そうですね でももうすごい シンプルな話としては、やっぱり来ないと 難しいなとは思いました で、さらに言うと、 僕もそうだったんですけど、最初は 3ヶ月、僕も去年 3月から6月にかけていたんですけど、 回目は正直 そんなにガッツリ進捗作れたかって言ったら そうでもなくて、一番何か ようやく現地で うまくやり始めたなっていうのが 2回目だったんですね 要は、まあ 12月で すごく 僕もテックハウスっていう、 アメリカに来たい人の シェアハウスみたいなところに 住んでた 今も住んでるんですけど 住んでたんですけど、すごい 日本から来られる方 去年は大体人ぐらいいらっしゃったんですね そこに来て ただ ただ、一回来て、 その後回目来た人っていうのが ほぼいなかった 僕を含めて、 ２～３人ぐらいだったと思うんですよね 大体その本当に 回目来て、USって こんな感じかってなった時に、 大体みんなどこかで 多分苦労を感じるんですよ それはその 資金なのか、メンバー集めなのか、 クライアント探しなのか、何かしら 人モノ金みたいな課題を感じて、 そうなった時に、当然なんですけど、 スタートアップやってるからには 何か事業を成立させなきゃいけないって 発想になると思うんですね で、 USでやっていくハードルって、そう、 何て言うんすかね、日本よりかは 高いわけじゃないですか そうなってくると、 現実的に何かこう 成功させるって考えた時に、じゃあまずはこれ 日本からやっていこうってなるわけですよ で、 そこは 何て言うんですかね、ハードルになるので、まずは 何か一回来てみて 活動するのがいいと思うんですけど、 それもやっぱ、USで 何かやっていこうってなった時には ちょっと考えなきゃいけない 要は 単純にその、なんか 日本のユーザーだけを最初ターゲットにして、 日本からだけ採用しよう、 日本でだけ しよう っていうふうになると、多分 もうUSで展開するって 結構遠のいちゃうかなって思うんで なんかうまくやらないといけないんじゃないかな っていうのが、 多分みんな直面する 最初のハードルだと思います。」

—なるほど じゃあまずそれがUSなのか どこなのか 一旦置いといて、まず 行ってみるっていうのが結構 大事っていうことですね もう自分の目で 見て感じて、判断して、で、行ってみて、 そのマーケットに可能性を感じるか 感じないかを見極めるっていう感じが 一番良いって感じなんですかね まず行ってみる。

後藤さん「そうですね 結局スタートアップでも、じゃあ 採用していくとか、調達していくとかっていうのも 何かはやってみて 失敗して試行錯誤して そこに最適化するってプロセスが 絶対入ると思うんですね それを USの対象に向けて やっていかないと、 何かそこに進出していく力っていうのは 絶対に身につかないし、じゃあそれを 日本で最適化していったら 持っていくのは難しいわけですよ それこそ例えばすごい シンプルな話ですけど、資金調達の仕方とかって 日本とUSで全然違うわけですよね そのピッチの構成とか、どういうストーリーが 評価されるかって全然違ってきます さっきの話でも 日本 USだと、 そうじゃないかもしれないわけですよね だからこっちに来て 失敗して、じゃあその失敗を どうやったら乗り越えられるかっていう、 そのフェーズまで行けるぐらいは 最低限継続して 挑戦しなきゃいけないはずで なのでそれってまずこっち来ないと そもそもその人たちは話せないと思うし、 それじゃあ、一回話して失敗した後に じゃあどうやったら 自分の持っているリソースとか スキルでそれを獲得できるのか っていうのを考えて試す そこまで行かないと海外での 最初の一歩までいかない なので 来るのは前提で来て、後に、 もう来た後に、ヶ月じゃ上手く行かない前提で なんかこう考えていくぐらいでないと どこかで多分心折れちゃうんじゃないかな っていうのは強く思いました。」

—ありがとうございます確かにそれはそうだなまず期間決めてやってみて、ダメならまた別のアプローチを考えて、その試行錯誤をとにかく繰り返して、その失敗から学んでいくっていう感じですね学んで成長していくっていうのが結構大事ってことですね。

後藤さん「そうですねそれができる期間を確保しないと、やっぱり結構、例えば日本だったら投資家とかも、話って基本、聞いてくれるわけじゃないですかこれは投資家に限らず、日本人ってちゃんとミーティングして話を聞いてくれる度合いがすごく高いと思うんですよねお互い、相手にリスペクトがあるとか...でもUSってそんなことないので話聞いてないですし、話しようと思ったら、じゃあリファラルがないといけないしとかってなってくるそうすると僕が思うんですけど、日本人が心折れるタイミングってなんか相手が失礼とか、そういう相手の態度で何かこう、自分がこう丁寧に扱ってくれないことに対して、何かこうカルチャーギャップを感じて日本に戻っていくっていうことが僕は多い気がしてるんですよねだから会話の中で相手が失礼だみたいなことを、まあこれは分からないですけど、僕もアメリカ人じゃないんで、わかんないですけど、日本人はこれ言いがちだなって思うんですけど、なんか、アメリカでそういう話をバッドレピュテーションで聞いたことがあんまり...ない...よっぽど態度が悪い場合は別だと思うんですけど、相手に丁寧に扱われないと、何か気落ちしちゃうみたいなことが日本人って多いのかなとかは思いつつ…」

—それは確かに カルチャーギャップとして もしかしたらあるかもしれないですね それはね ちょっと分かんないですけど なんか、

後藤さん「そういう、少なくとも何かそういうところでトラブったみたいな話を日本人とUSの人がトラブったみたいな話をちょこちょこ聞くので、それで（そういったことが）あるんだろうなとは思った。」

—なるほど あと多分やっぱり 私も結構米国に行ったり 来たりすることもあるので、恐らく そのコミュニケーションの コンテキストの中で、 やっぱり日本人が結構 キツイと感じるかもなって思う瞬間は、 やっぱり英語って ストレートじゃないですか イエスかノーって 物事がはっきりしてるので なので 日本語って結構 曖昧な表現が多いのかなってちょっと思って 例えばやっぱり日本人同士だと やっぱリスペクトを持って 接していく中で、 どうしても色々なことを 曖昧にして、こう 相手の気持ちを 害しないようにって 多分工夫はすると思うんですけども、英語とか 一言で言うと、米国の方とかもそうなんですけど、割と ストレートフォワードじゃないですか 言うことが なので曖昧なことも言わないし、別に 向こうは悪気があって 否定的なことを言ってる 言ってても、そこは悪気はなく、 多分恐らくもうストレートに 自分の考えていることを 主張しているだけなんで、 ちょっとそこら辺のギャップも 確かにあるかもしれないなとは思いますね はい...なるほどな 確かにそれはそうかもなってちょっと考えさせられました ちなみに視聴者の方々が 恐らく分からないと思いますので、 簡単でいいので、このテックハウスって どういうところなんですか？

後藤さん「そうですね、テックハウスっていうのは 元々は 今Anyplaceっていうスタートアップをやられている 内藤聡さんという方がいるんですけど、 その方がUSで ちょっと今閉じちゃったんですけど、 Ramen Heroっていう 日本のラーメンをUSに持っていくっていう スタートアップがあって その方と人で始めたシェアハウスみたいなのが起源で で、それが いろいろ代替わりをしていってるんですけども、 いわゆるUSで挑戦したい人達が溜まって 活動していくっていう 一種のコミュニティみたいな形としてあるんですけど、 それに、僕がいた いたし、今もいるっていう話です。」

—という感じですね なるほど ありがとうございます じゃあもうみんな、 例えばスタートアップが ちょっと米国で行きたい、だけどツテがないってなったら テックハウスを利用すれば、それが もうそこの課題は クリアできるって感じですね。

後藤さん「そうですね 今本当に 結構場所自体も すごくいいところにはあって、結構 本気でやりたい人がいたら、 ちょっとコンタクトしてみるといいかもしれないです 場所自体は結構今そうですね すごいこう、なんだろう、コミュニティーとして すごく純度を上げていこうっていう 感じになっているので、 ハードルは結構上がってはきてはいるんですけど、 それでも本気でやりたい人いたら、 そういう人は全力でサポートしていく場所 だろうなと思っているので、 コンタクトしてみると良いかなと思います。」

—わかりました。ちょっとこの、この動画もいろいろ書き起こしていますが、その記事でも書いていく、書いていくのと、あと概要にもテックハウスの情報を入れておきたいと思うので、皆さん、もしテックハウスに興味があったら、そこにアクセスしていただければなと思います先ほどテックハウスに訪れる方が去年とかでは人くらいいて、だけど一人も戻ってこなかったというか...後藤さんを除いてだと思うんですけども、それって何でなんですかね要は行ったっていうアクションは起こせたわけじゃないですかなんでなんだろうなというふうに思うのと、あと、どういう方々が訪問というか、行くんですか？ペルソナでいうと。

後藤さん「これはいくつかまずパターンあると思っていて、 パターンあるんですよね 一つが、要はこれから スタートアップをやりたいってなった時に そうですね USも 一応候補として 検討しておきたいなと それで来るパターンの一つですね もう一つは、今既に日本で 事業をやっていて、USは 次の...要はなんですかね... 凄くアップサイドに... マーケット拡大っていうところですね まで行きたいっていうパターンですね 割合的にはどうですかね まあ９対１か８対２くらい ２の方が既にやっている方ですね っていう感じにはなるんですけど、 これは大体パターン化されてると思っていて、 まず一番最初の方々に関しては、 僕もその中に含まれるんですけど、 やっぱりどこかで何かこう...ハードルを感じて、 大体マックスで来れても3ヶ月じゃないですか それで日本戻るんですよね、 そうした時にもう一回行こうってなりづらいんですよね これは色々あると思います もちろん、例えば そもそもスタートアップって リスキーなものじゃないですか 日本で考えた時に、こっちでスタートアップやろうと で、その中で アメリカでやっていると、 ただでさえ難しいスタートアップが もっと難しくなるわけですよ 日本ってスタートアップやるのめちゃめちゃレアで リスキーだけど USと比べたら、僕目線で言えば圧倒的に 難易度低いなって思うんですよ そもそも日本だったら 投資家と会話がちゃんとできるし みたいな...例えばですけど。 こっちだとある種リファラルだったりとか、 1種の何ですかね... そういういい話に辿り着くためにすら競争があって、 そういう競争に細かく選抜されていかないと、 ちゃんとしたステージに立てないと、 当然、USだったらスタンフォードとか そういう人とかは最初からいい扱いです でも 移民でバックグラウンドなくて、なんなら 英語もちょっとパーフェクトでないと なった時には、まず中で目立つ ところで競争していかないといけない で、どこかで 当然期待を感じるわけですね そうなった時に、 なんでこの わざわざこんな競争に 今立ち向かっているんだろうと ただでさえスタートアップ難しいのに そこでやり続けるのが 正解なんだろうかって なるんですよ 大体が なったらじゃあ 日本で最初は チームは採用しようとか、チームなのか メンバーだけじゃなくて、 そのユーザーは最初日本にしようなのか、 そういう風に リソース集めを じゃあ日本でやっていこうってなるわけですよね で 一回日本に戻って、リソース集めを そっちでやってたら、じゃあもう一回 また来てやろうってなった時に、 本当にこれ効果あるんだろうかって 疑いが出ると思うんですよ 日本でようやく立ち上げができ始めていて、 じゃあ、またこれ前回みたいに 戻っていって、やった時に 効果ないんじゃないか まず物価も高いし、コストもかかるし、 なんなら難易度も高い そこで踏ん切りつくのに、 何かすごい 重力がある印象があるんですね 僕も実際に回目に日本に戻って こっち来る時に ちょっと戻りづらかったですね 初めてUS行く時 じゃあこれから 新しいチャレンジだっていうので、ある種 非日常みたいな感じで行けると思うんですけど、 じゃあ、もう回戻ってきて 何かやっていこうってなった時に 前回の経験があって、前回、 しかもそこまでめちゃめちゃうまくいったわけじゃない なった時に、 じゃあ次に行ったら 何が変わるのかって 理屈で計算立てていくのは 非常に難しいはずなんです だから、そこで 合理性を考えた時に 戻ってこれないっていうのが 僕は一番でかいと思います。」

—なるほどじゃあそこに後藤さんはやっぱりそれでもやっぱチャレンジしようって思えたのってなんでなんですか？多分2回目で、多分その話を聞いてると確かに確かになって思うので、やっぱその中でもやっぱり後藤さんはもうやっぱ行こうって、やっぱり意思決定できたのってやっぱそこの何というか、背景って何なんだろうなっていうのはちょっと気になりますね。

後藤さん「そうですね やっぱりいくつか もちろんあるんですけど、 Gaudiyでグローバルチャレンジして っていうところもありますし、 それ以外にもGaudiyを退任した後に、 いくつかスタートアップを 一緒にお手伝いみたいに入ったりとかもしたんですね で、グローバルにチャレンジしたいな って想いがあったので なんですけど、やっぱり いろんなところが多いんですけど、 やっぱり現実的な理由を考えた時に どこかで妥協が入るんですね それは妥協って言い方をしたら悪いんですけど、 合理的に考えたら そこに入るべきじゃないよね っていう意思決定になる 点があるんですよ それはなんか... 会社を米国に移そうってことなのか、 メンバーを向こうで誘うってことなのか、 色々レイヤーはあるんですけど、 どこかで日本でやった方がいいよね ってなるんですよ でそこで何か その意思決定をしたら やっぱりやりきれないな っていうことを経験値で 思っていたので、 そこを今同じことをしたら 多分同じ結果になるなって 結果っていうとわかんないですけど、なので 行かなきゃいけないなっていう想いが あったので、なんとか 重い腰を上げてたと 後はテックハウスの方も やっぱり受け入れてくださったんで、 そういうコミュニティの支えもありつつ、 なんとか来れて、で 2回目が本当に僕は すごく良かったんですよね 2回目でちょっと 軽く会ってた人とかと もう一回会って話したりとかしてですね、何か そこで何か2回目とか 来るとちょっとこう現地とかでも 話しやすくなるんですよね 日本コミュニティもそうですし、そうじゃない海外って やっぱり短期的に来て帰る人って いっぱいいるんですよ サンフランシスコでは なので 継続してイベントとかやったりとかして あ、なんかこの人良くいるねとか っていうのがあって、初めて 何かを受け入れられる感じがあって そこまで受け入れられてくると ようやく物事が 進み始めるみたいな感じがあって 何かそれで基盤ができて、次は こっち戻りたいなっていう思いで、今 僕は3回目に来てるんですけど なので そこの初回と 2回目のハードルっていうのが すごい高いし、絶対に 回目だけは 夢を持って来れるんですけど、回目以降とかに 同じ考え方になるんですけど、絶対合理性の方が 上がってくるんで、だから そこを超えられるかどうかということかなと思うんですよ。」

—ありがとうございます ちなみに後藤さんは 英語のところとかは元々 何て言うか、やっぱ多分 エンジニアのバックグラウンドとかもあるし、 恐らく別にその言語 というか、別の言語を 習得するとか 勉強するっていうのは、 恐らくあまり 拒絶反応は あまりないとは 勝手に思ってはいるんです けども、元々は その英語というかはできていた 感じなんですか？

後藤さん「いや、全然できないですね 自慢じゃないんですけど、 僕も例えば高校の、 英語の偏差値とか 言うのであれば、一番最初、 多分高校年生の末頃ぐらいの偏差値 40ぐらいでしたし そうなんですか 1年勉強して、いわゆる 読み書きだけはできるように 読むとかは（出来るように）なって ただリスニングとかスピーキングは 全くできませんみたいな状態だったんですね で、そこからは 退任してから、大体半年ぐらいですかね 半年ぐらいひたすら 英語をやって、それでも そこでもそんなにレベルが上がってはなかったですね その時はTOEICやって、じゃ TOEIC点とかを3か月で取って みたいにやったんですけども、 全然聞けないし、喋れないですと だけど 年の11月に ハッカソンがあったんですね サンフランシスコで そこで審査員の人とかにめちゃめちゃ 喋らなきゃいけないとか、 デモ動画撮って出さなきゃいけないとかなって 現地で使わなくちゃいけない状況が出てきて、 そこで一気に何かできるようになりました で成長したって感じですね なので。」

—環境にいるとやっぱり使わないといけない、使わざるを得ない状況に追い込まないと、結局やっぱり使おうとしないし、喋らないし、やっぱり喋らないと身につかないし、というのはあるので、やっぱ一番前半の動画に戻りますけど、やっぱり行くっていうのが大事かもしれないですね。

後藤さん「そうですね 特に ファウンダーだったりとか、何か 自分の関連する事業がある 時は、事業の話を 英語でできるってのは 簡単だと思っていて 例えば、じゃあオンライン英会話教室とかで 写真を見て、写真の解説を英語でしてきたり、 そういうこととかってあったりするんですけど、 ああいうのは全然 僕も得意かと言われたら全然得意じゃないですけど、 事業の話はなんか 比較的簡単にできるじゃないですか めっちゃ考えてるし、なので何か そこで話して、意外と こういうことだったら話せるし 伝わるんだなってなってきて、ちょっと自信がついて、 それからは何か全然 そうですね 聞き取りとかも気づいたら できるようになってたし、喋れるようになってたし、 やっぱ耳が慣れてきますもんね 現地にいると聞くとね そうですね、未だに 全然聞き取れない 人はいるんですけど、ちょっと 訛り強い人とか、あとはすごい 何か流暢な 人って言うと変ですけども、 ネイティブの人がなぜこうすごい ボソボソと喋る時 あるんですけど、でも聞き直したら聞けるし、普通の 喋ってるのは全然聞き取れるんで、 確かにあと向こうになんだろう。」

—もうちょっとゆっくり話してくれるって言えば、やっぱりね、ゆっくり話してくれますしねきっとね。

後藤さん「そうですね まあ なので多分...話すとか 自体はそんなに問題はないと思っていて、例えば でも僕がちょっと今日 例えば大変だなと思ったのは、 今日は何か ちょっと変な話なんですけど、 今香港のアクセラに向かっていて、 そこの人と話してたんですけど コントラクトの ちょっと調整の会話をしてたんですね なので もうちょっと エンジェルで今はUSの弁護士がいて、その人と 向こうの担当者と 弁護士連れてコントラクトの項目の話を バーっとしたんですけど、こういう ちょっと大変な場面で キャッチアップして 適切に喋るとか、 そういうのはもちろん大変なんですけど、まあ そういうちょっと特殊な、 こういうちょっと ハードな場面とか、 じゃあイベント行った後に ちょっとクラブ行こうぜとか 誘われて、クラブで一緒に話して仲良くとか そういうのは大変です 大変なんですけど そのピッチするとか 採用するとか、 そういう型があるようなこととか、 あとチームメンバーって結局、内輪のことじゃないですか だから、何か別に、 聞き取れなかった時は 聞き直せばいい話だし、メッセージで意思疎通できるんで ミスできない場面で、かつ何かこう、 シチュエーションが難易度高いのは 大変ですけど、それ以外で苦労するってことは あんまりないんじゃないかなって 何か英語がハードルになって、その立ち上げが できないことは ないと思うんですよね。」

—なるほどね でも確かに そんな感じ 何か これはあくまでも 個人的な仮説なんですけど、 海外でチャレンジしたいけど 行けない、なかなか行けない 理由の一つは、 英語が完璧にできないからって 勝手にみんな思ってるからなのかな ってちょっと思って それが足かせになって 英語ができるようになって から行くわっていう感じで みんな考えてると思うんですけども またはそうじゃなくても 行く方が早いって 自分は思っていて だけど やっぱ喋れないと ダメだって 多分思ってるんじゃないかなと思うんですよね なので これをなんだろう リスナーの方が聞いたら、 それで何かいろいろとみんなも 何か勇気をもらえたら いいんじゃないかなと思っていてですね なので本当に 英語ももちろんできた方が ベストだけど、 でもマストじゃないよ っていう感じですね。

後藤さん「そうですね 何か 結局、例えば何だろうな 移民というか、 アメリカの外から来る人で、 その中で英語が得意じゃないとかって 前提があった中で、でも それでもどうやって 興味を持ってもらえるかとか 考えていたらいいと思うんですよね で、 僕のケースで言うと、本当に その採用だったりとか、もしくはその クライアント獲得とかっていうのは プロダクトのコンセプトで ほとんど取ってるんですよ それはなんか めちゃめちゃ...なんだろうな... コモディティー化してるものを うまくセールスしていってるとかではなくて、 誰もやってなくて でも こういうことを話したら 向こうから興味持ってくれて プロダクトとしても 面白そうな領域じゃないですか ゲームが 絡んでいて、 そこに取り組みたいっていう人は いるわけですけど、僕の場合は みんながやりたいことを 今やりたいけどあんまりやれていないことを 代わりに旗を立ててやっているから、向こうから 興味を持ってもらえる 何かそういう戦略って いくつかあると思っていて 例えば日本のファウンダーであれば、 日本文化を 持ち込んで、こっちで展開するスタートアップって 結構あると思うんですよ USでやってるのって、 お菓子とか、食べ物だったり... それも結局 その物自体に 興味を持ってもらえるし、提供できるのが 自分しかいないとか、強みが だからどうやって その環境だったり、今のスキルで やっていけるかって考えていったら なんとかなるし、じゃあそれ 英語とか何か補うものがあれば あんまりそこって気にならなくて、 何かむしろ何だろうな、 どうやって向こうで 人に興味を持ってもらうか っていうことを考える方が、英語より優先度 高いんじゃないかっていうのは。」

—なるほどね 確かにアメリカ の場合、移民も多いですし、完璧に 英語を話せる 人が全くいないんじゃないか なと思ってて というのも、いろんな人種がいる 中で、いろんな 訛りもあるし、ネイティブのアメリカ人でさえ、 いろんな州に行けば、別の州に行けば 別の訛りがあるし、なので 完璧な英語って何だろうって 考えたら、別にあまり 気にしなくていいんじゃないかなと思うのと、あと 自分の文法が間違ったら どうしようとか、発音とか間違ったら どうしようとか、本当に そういうのも気にしなくてよくて、 やっぱりもういろんな訛りがあるんで、 それも自分の個性として 割り切って話したら いいんじゃないかなとはやっぱ 聞いていて思いますし なので、自分の言葉で 話すからこそ、 やっぱりその人は 興味持ってもらえるようになるし、やっぱり 自分の言葉で とにかく話すっていうのが やっぱ大事なのかもなぁって 改めて思いましたね なるほど ありがとうございます ちなみに やっぱり海外という キーワードの中でも、いろんな マーケットが あると思うんですけども、 その中でもまあUSを選んだ 理由っていうのと、あとその 何て言うんですか、選定基準って どういうことを 考えてたんですか？

後藤さん「そうですね、理屈と感覚 ベースの話は別なんですけど、まず 感覚ベースな話で言うと、 海外でチャレンジしようとなった時に、 これは僕の本当に 勝手なイメージなんですけど、なんか 日本よりも 表現めっちゃ悪いんですけど、格が 低い国に行こうっていう 発想になることが 多いなって思ってるんですよ 勝手に 要は 英語も自信もないし でもその中で 評価してもらいやすいだろうなって思う まあこれは分かんないですか わかんないですけど だから アメリカになんかこう 行こうってなる ケースってのは、割合というのは 少ないんじゃないかなと思ってんですよ 海外 展開しようってなった時に ただ、結局、 じゃあ統計的な話で言った時に ですよ、マーケットのサイズだったりとか、いわゆる、 じゃあスタートアップのエコシステムの大きさ だったら、圧倒的に 一番大きいわけじゃないですか なので当然、じゃあ そこに対して 影響力を持っていくっていうことは、全世界に対して 意見を持つってことが強いと思うんですよ なので もうなんですかね、 当然僕のバックグラウンドだったりとか、 そういうことが自然と 評価されることは、USの場合、その内と 実際そうなんですけど、でも まあ、ここで成功するっていうことが 全世界に対して影響力を持つことが一つ 一番近いと思ったので、そういう意味で言うと アメリカ以外の選択肢なかったのかなっていう感じです。」

—なるほど、そっか確かにマーケット選定もおそらく大事なんじゃないかなとは思いますねあとはなんだろう、確かにそのマクロ的な要素で見た時に、アメリカはやっぱりそのスタートアップユニコーンの数で見ても、やっぱスタートアップエコシステムで見てみてもやっぱり一番なんだろう、出来上がってるって言うかっていうところももちろんあると思うんですけど、それ以外で言うと、やっぱり何か私、これも個人的な意見にはなるんですけど、ほんとにその国が好きかどうか、もうっていうのも結構大事になるんじゃないかなとは思いますねそのマクロ的以外のところを考えた時に、その国が好きか、そこの国にいる人たちが好き、文化、食べ物、そこを全部ひっくるめてというか、そこに長いこと自分が入れるかどうかっていうのも結構大事なんじゃないかなとは思いますね。

後藤さん「そうですねだからそういう観点で言うと、アメリカと州によって全然違うと思うんですけど、サンフランシスコは僕は本当に好きだなと思っていて、サンフランシスコって何かザ・アメリカっていうのとちょっと違うと思うんですよね。」

—確かにそう言われるとそうかもしれないな。

後藤さん「典型的なアメリカって 東海岸だったりとかすると思うんですよ ニューヨークなんか もうちょっとこう 東海岸で、じゃあもっと 田舎の方とか行ったら、多分 もういわゆる トラディショナルなアメリカって感じるんですよ なんですけどサンフランシスコですごい思うのはやっぱり 世界中から人が来ていて、 そこで競争があるっていうところが やっぱりここまで 競争が激しくて、要は 世界中で何かこう...良い 力を持った人たちが集まってる、 そういう、 何て言うんですかね、世界戦みたいな イメージがあるんですよ 世界戦というのは 線の方ではなくて 戦いの方ですけど、 そこで世界中のトップタレントと いろいろ競って 勝ち上がっていく っていうことができる環境って 他にはないなと思っていて そういう意味では すごく居心地がいいというか、 ここで頑張ろうっていう気持ちになりますね」

—ありがとうございます。後藤さんは結構日本のスタートアップも経験されてるし、今まさに自分のスタートアップをアメリカでチャレンジ中だと思うんですけども、おそらく日本と米国の違いというか、全部色々と比較できるんじゃないかなというふうにちょっと思っていましてもちろんそのカルチャーギャップももちろん当たり前ですけど、まぁ色々あるとは思いますけど、後藤さん的に日本と米国のスタートアップカルチャーの大きな違いってもちろん色々あると思うんですけども、いくつか挙げるとすると、どういう時にここがやっぱ大きく違うなって感じるところってどういうところだったりするんですか？

後藤さん「そうですね 何か カルチャーが違うな ということは もちろんあるんですけど、すごく思うのは、 なんでその 文化が違うのかっていうのは環境の違いだと すごく思いますね 端的に言うと、最新技術を使った 事業って、ちょっと前で言ったらWeb.も そうですし、今だったらAIもそうだったんですけど、 技術が結構 黎明期のタイミングでも 割と事業化ができるっていうのが サンフランシスコの 特徴だなって思ってますね これ、なんでできるかってときに、 気質とかそういう話も あるんですけど、合理的に考えていくと そうなるっていうところがあって、もう少し、 例えば、 今３DのAIって めちゃめちゃクオリティ 的には全然低いんですよ けど、もう 競合が何個も出てきていて、 ものによっては億くらい調達してる所があるんですね なんでできるかっていうと、 サンフランシスコベースで 物事を作っていて、グローバルに プロダクトベースで広げていくと、ギリギリ 事業化できるくらいの パイを世界中から かき集めることができるんですよね で、 そうなってくると、じゃあ 初期のプロダクトっていうのは当然、 まあ例えば BtoC寄りだったり とか、もしくはそのままBS寄りの事業にして そういうものでも少額でも トラクション作れるようにしていって で物事を進めていきます そうすると投資家サイドも そこの初期のトラクションを見て 投資をするし、事業としても SMB向けとか BtoC寄りの形で 物を作って広げるみたいなところが 広がっていて、で、じゃあそういう 新技術を作って広げていくってのが 成り立つ環境があるので、 そういうのやりたい人が多い ちょっと順番はどれが先とかわかんないんですけど、 これができるっていうのが USの特徴かなと 日本の場合は おんなじような新技術の領域をやろうとしたら エンプラ向け以外だと ほぼできないんじゃないかなと思っていて もちろんBtoCで SMB向けでグローバル上がってくる ケースもあると思うんですけど、新技術を やりたいですと そうなった時に、日本国内だけを ターゲットにすると当然 BtoCでもSMBでも数が足りないと じゃあ行ってマネタイズしていこうって なったら、当然エンタープライズになるんで なんでエンタープライズが 日本のスタートアップに 案件を発注するかっていうと、 エンタープライズが お金を出す先が、 USの場合はMAとかになるんですけど、日本の場合は チームを買って作るってことをしなくて 内省したがるので、DXって形で、代わりに 作ってくれる人、サポートしてくれるところを 探すとなると、DX案件として スタートアップの発注がくると なので、 そこからお金を集めようって なので エコシステムでの差だったりとか、アクセスできる マーケットの特性の 違いによってどういう サービスがどのタイミングでできるかって 全然違うので、まあ、 だからイケてるとされる事業とか、 そこで変わって結果として そういうカルチャーの 違いだったりとか、じゃ 投資家の志向性だったりとかって 変わってきて だからアメリカ人は すごいリスクテイカーだから とかってことではなくて、全部 僕が最初思ったんですよ アメリカの投資家って めちゃめちゃ ガバガバお金出すんじゃないかなって そんなことなくて 当たり前なんですけど ちゃんと合理的に 考えていくと、そっちになんか 最適化されていくんですよね なので そういう前提の差でしかないんですけど、その前提が 今言ったような、 じゃあ大手企業っていう お金持っているところがどこに お金を出すかの差もあるし、 アクセスできる マーケットの規模の差もあるし、 じゃあその中で どうやってマネタイズしていくかの 差があるんで、結果 こういうところがイケてると 決まるけど、もうそこの違いでしかないと思います。」

—ありがとうございます で、 あと気になるのは、 おそらく日本でもGaudiy結構大きく資金 調達してたニュースとか見たことありますし、 もちろん自分のスタートアップにも その資金調達の経験があると思うんですけど、その 資金調達の観点で 日本とアメリカの違いって どういうところがあるのかっていう ところと、あと その投資家目線で、ここ やっぱアメリカと米国の 大きな違いというか、 どういう点だったりするんですか？

後藤さん「そうですね 最終的には 投資の意思決定っていうのはそんなに変わらない 気もしてるんですけど、まず一番最初に 違うのは、 そもそも投資家に アクセスするための 準備っていう ところが、USの場合は 圧倒的に必要だっていう ところはそう感じます 日本の場合は、いわゆる プレシードから シードラウンドっていうところに関して、 少なくとも投資担当と 会話ができない っていうことはないと思うんですよ まあ一応会話はちゃんとできて すごい初期的なデューデリまでは たどり着けるみたいなことは 当たり前だと思うんですよね 日本であれば スタートアップも少ないし、 なんですけど、USだったらやっぱり スタートアップやりたい 数がめちゃめちゃ多いので、 やっぱりスクリーニングを まず抜けないといけない じゃあどうやって スクリーニング抜けるかってステップは 個手前に入ってくるんですね それがいわゆるエンジェルだったり とか、アクセラプログラムだったりとか、 もしくはリファラルで VCにアクセスしたりとか、何か そこがあって、それを超えなきゃいけない そのためにはかなり 短時間で、 めちゃめちゃ興味を持たせるための 材料を、それが もちろん人間関係かもしれないし、ピッチでも それもぱっと 興味持ってもらえるような USのVCでいったら、例えば ひと月で件ぐらいのピッチで デューデリしています みたいな形で でかいとこだともっとあるんですけど、 その中で、じゃあもう 本当に数秒しか目を通されない 中で目立つとか、何かそういう ちゃんと話を進める前の そうですね、そこの競争があるんですね あとはそうですね、これも 最終的な投資判断で もちろん見ると思うんですけど、日本よりかは いわゆる Why Nowとか、何か ストーリーとか何か ビジョンとか、そこは 聞かれないです っていうのは、 これは多分ですけど、 それは語る人が 多いんじゃないかなと思ってですね 一方でものを ちゃんと作れる人っていうのが 少ないってことなんじゃないかなと思うんですけど、 スタートアップやる人が少なくて、 本当にこの人 継続するんだとか、か、 本当にスタートアップやれんの？みたいな 確認が入ってくると思うんです 珍しいじゃないですか ある種、キャリア巣立って チャレンジするっていう発想に日本だとなる ただUSの場合だったらもう山ほどいて、みんな そういうやりたいって 本当にできるかどうかって、 何か表現力とかじゃなく 続けるかどうかじゃなくって、 本当にやったかどうかを 見るって感じで、スクリーニングの聞き方が 違うと思います。」

—なるほど ある意味、後藤さんは もちろん、アメリカでいろいろ やっぱりベースで行ってるわけですし、 もう、いきなり飛び込んで 何もコネクションがない中 やってたと思うんですけども どういう工夫をされてたんですか もちろん先ほど 香港のアクセラ っていうのも 中には出てきましたし、 今に至るまでに どういうことをやってたんですか いろんな コネクションとか、 いろんな方々につながるためには、 そこはいろんな努力と 工夫をやられていたと思うんですけども、 参考までに 教えていただければなと思います。

後藤さん「そうですね まあ僕の場合は本当に何か周りに 助けてもらってるっていうのが 本当に正直なところで、 やっぱり日本のいわゆる USの日本のコミュニティーの紹介だったりとか、 あとは ジェトロさんが いわゆるアクセラのサポートをしてるんですけど、まあ もう本当に そのつじゃないですかね 僕の場合は もちろん自分でも イベント行って、その例えばAIのイベント 登壇しましたみたいなのは、僕が 要はネットワークイベントに行って、 オーガナイザーと話して みたいなところだったんですけど、 ゲーム関係の人と繋がったりとか、ある種 ユーザー公募になるような人とか 繋がりとか、最初はもうそういう コミュニティーからの紹介だったりとかなので まずはそこ からって感じだと思います それ以降に関しては、僕の場合は ちゃんと物を作って物を見てもらって 興味を持ってもらうことに シフトしたので、物作りを 頑張ったっていう感じで、何かこう、 何て言うんですか、めちゃめちゃ何か 営業が得意とかそういうタイプでもないんで、 特殊な努力をしたかっていうと そうではないとは思ってるんです けど、本当に助けられたりとか 面白いものを作って話してもらえるようにしたりとか っていう感じですね 僕の場合は。」

—ちなみにアメリカのアクセラとかって結構その選ばれるためには結構色々ハードルが高そうだなって勝手に感じてるんですけどもやっぱり例えばアイデアベースとかあって、だからまだプロトタイプがない、ベータ版もまだ出せてない状況において、アクセラに参加するのって結構有効的なんですか？

後藤さん「参加できたら めっちゃ有効だと思うんですけど、やっぱ 参加の難易度はすごい 高いなって思いますね 高いですよね、きっとね なんか 本当に何も持ってない人が 何か無作為に応募して 当たるということは ほぼないんじゃないかなと思うんですよね めちゃめちゃいるし、何か これが日本の人が心折れ易くなる理由だと思うんですけど 日本だったら起業しますって 言っても、何か ちゃんと扱ってくれてる気がするんですよね なんですけど、 こっちだと山ほどいるので、 そういうところで めちゃくちゃ扱いは悪いわけですね 特に こっちでバックグラウンドがない 移民で、まだよく分かんない ファウンダーやりたいですっていう人ってのは もうなんだったら現地のイベントにしか 参加できないことも多いんで サンフランシスコでもすごい 最近Lumaっていうとこで イベントを開いたことがあって 日本でも ああいうところとか当然から入るわけなんで、 本当に のプロフィールとか載せるわけなんですね 多分ちゃんとした繋がりとかないと、もう 足切りなる...もう参加すらできない そういう感じなんで ちゃんと抜きんでる戦略は考えないといけないと思います。」

—ちなみにアメリカのアクセラとかって、もちろんアクセラによってはいろんなその選考基準はいろいろあるとは思うんですけども、その共通するとこってどういうところを見たりしてるんですかね

後藤さん「やっぱりプロダクト作れるかはすごく見てると思うんですよね。」

—ちゃんとそのチームが作れるかどうか。

後藤さん「そうですね ポテンシャルで評価する ケースっていうのは 本当に少ないと思うし、ポテンシャル 評価得たかったら スタンフォード出てみるとか、 そういう話だと思うんですよね GAFA 日本人がこっち行った時にポテンシャルで 評価される US視点でのポテンシャル 評価になり得る項目が ほぼないと思うんで ってなってくると、 実績持っていくしかないですね もしくは作れる でも作れるチーム だったら、じゃあ作れるもの 持ってトラクション持ってきてね ってなってると思うんで 大体が ってなると 結局アイディアベースで 勝負するってのは 難しいんじゃないかなって思います。」

—なるほど。もしアクセラに応募するなら自分達で作れる力があるかっていうことと、トラクションを作れるかどうかそのチームを構成するのが結構最低限重要かもしれないっていうことですね。

後藤さん「そうですね 多分メンバーを日本で 集めてこっち来ましたって なった時に、じゃあ USでトラクションとれる保証になるかっていうと なること少ないと思うんですよね ほとんどケースでは なのでプロダクトを ちゃんと作って、 それで数字を伸ばすっていうところの重要性は 日本より高い気がしますね。」

—うん確かに結構割とトラクション気にするような感じがしますねやっぱ結構最重要視するっていうかトラクションがなかったら、そのスタートアップがSurviveできないので、やっぱそれは割と結構アメリカの投資家はすごく見てるような感じしますね。

後藤さん「そうっすね 簡単に 例えば ウェイトリストの数とか じゃコールドメール バーッて送ってリード取るとか、 そういうことは 日本よりはやりやすいと思うんで まあ結局そういうトラクションの数が 集めやすいプロダクトが チャレンジしやすいですよね なので そういう方向に寄るっていうのも 側面はあると思うんですけど、 そういうのを集めるぐらい 全然できるでしょ っていう感じなので、持っていかないと 大変だなって感じますね。」

—ありがとうございます ちなみに日本では スタートアップ カ年計画みたいなもの って、結構今政府とかも 頑張って掲げているんですけども、 その日本の スタートアップエコシステムが 後藤さんの視点で もっと盛り上げるためには どうしたらいいのかっていうのと、あと ユニコーンの数を増やすっていう 多分狙いもあると思うので、ユニコーンの数を増やすには どうしたらいいと思いますか？

後藤さん「そうですね まぁでも日本の っていうところで関してで言うと、 多分、今進んでると思うんすけど、全体的に 流動性を上げることだと思うんですよね これはいわゆる 最近もこういう話が占めてると思うんですけど M＆AのEXITって もう個流動性あると思いますし、 いわゆる チームメンバーのSOだったりとかじゃ、 セカンダリーの流動性とかもそうですよね 日本の場合だと ちょっと詳しい数はわからないですけど、結局、 IPOをしていかないと いけない IPOをしていくってなったら どうでしょう 5年とか7年とか、 それぐらいはかかってると思うんですよ 長かったら年とかいってるのかわかんないですけど、 で、てなってくると スタートアップにジョインするとか、 そういう活動するってなんか凄い、こう、 なんていうんですかね、最初から入って 最後までめちゃくちゃ人生をかけて コミットするのがすごく ハードル高いものになって、ファウンダーは それでいいと思うんですけど、チームの方ですよね 何かメンバーだったりとか、そこを もっと採用しやすかったりとか、 良い人に入ってもらいやすかったりとか、 まあそこで じゃあそういう人が入ったとして、そこから得られる 期待収益というのを考える には、EXIT先も そうですし、もしくは持っているもの っていうのはちゃんと セカンダリーで 個人としてもEXITができる そこがないと 難しいなと思いました というのは、結局 今のメンバーにいてくれてる人とか、もう 何ていうんですかね 元Facebookの方とか、もう 全然気楽に入れるわけですよ ある意味 スタートアップなんですけど 日本だったらどうなんでしょう 結構こういう人を採用するのって 何だろう めちゃめちゃ 知り合いでとか、何か そこぐらいまでいかないと 元GAFAで起業経験ありますみたいな人が チームに入ることって無いと思うんですけど、なんか 自分の感覚では驚くぐらい 拍子抜けぐらいの関係性で入ってもらったりとか、 それは何か そこのいろんなチームを行き来してた ハードル低さがあると思っているので、流動性が 全体的に必要なんだろうなと スタートアップとしても個人としても必要だなと思います。」

—なるほど、ありがとうございます確かに最近いろんな整備され始めているなっていうのも、結構いろんな動きを見ていてすごく感じるので、結構いい感じに物事が進んでいるんじゃないかなというふうにも思いますし、あと、エンジェル税制ももちろんそうですしねこのエンジェル投資家は、日本のエンジェル投資家がもっときっとこれでよりエンジェル投資しやすい感じにもなるんじゃないかなと思いますしそうですね少しずつではあるけども、本当にいい流れが来てるなっていう感じがすごくしますね気づいたらもう本当に結構長くなってしまっているんですけども、そのアセットハブとして今後の展開っていうのは、もし現時点で考えていることがあれば教えてください。

後藤さん「そうですね 僕らはやっていることっていうのは 本当にある種 何ですかね AIを使って コンテンツを作るっていうことは、 まあ今までだったら 何て言うんですかね、例えば ゲームの中で言っても、じゃあ家庭用 ゲームができて、ドラクエ、FFとかっていうIPができて モバイルゲームが出てきて、 パズドラだったりとか、何か 今新しいゲームジャンルとか、人気のIPとか... 今ってデバイスの 違いがないので、デバイスに合わせてコンテンツ作り、 ゲームチェンジのタイミングでIP生まれて、 今もうそれがないと思うんで 次は AIの制約に合わせて 物事を作っていく そういう戦い方のままで、次のビッグIP 生まれてくると思うんですよ なので 僕らはそういう 新しいIPが作られるような メディアだったり 領域ってのを作っていきたいし、 その中でまあ次のディズニーの デカいIPを作る人が クリエイティブの人たちが一番好きだって 言われるような形になりたいんですね なので、そういうような 環境も、まあ次のIP 作りってところも、まあ何か 実現をしていきたいっていうのが これって僕が思うのは、日本ってめちゃめちゃ IP大国なんですけど、これは 漫画があるからだと思ってるんですよね つまり、個人とか少人数で たくさんのメディアを量産して 評価をされるマーケットがあるっていうのは 日本しかなかった 漫画しかなかった 海外だったら 映画とかゲームとか そうですね だからIPが少ない でもこれがAIベースになってくることによって、少人数で ゲームが作れるとかになって くると、日本の漫画みたいなものに インディーゲームとか っていう風になると思うんですよ なので 日本的な感覚での IPが作られる土壌、敷居も 低くて、みんながチャレンジして 新しいものになる。そういう領域っていうのを 領域とか考え方っていうのを アメリカでも実現したい それをAIで やっていきたいなと思っているので、これから そういうトレンドを アメリカで作っていきたいなと思ってます。」

—ありがとうございます非常に素晴らしいですね全力で応援しますちなみに後藤さんのこともっと話聞きたいとか、ちょっと連絡したいっていう時ってどういうところでアプローチするのが一番いいんですか？

後藤さん「そうですね なんか TwitterとかでちょっとDMくれたら 見るかもしれない 見ます。」

—確かにそうですよね結構お忙しいですし、そうなのでちょっとTwitterのXのアカウント名とかもちょっと概要欄とかにも入れておきたいなと思ってますので、もし後藤さんの話を聞きたいとか、そのAI領域についてちょっと何か質問したいとか、米国のことをもっと知りたいというようになったら、ぜひぜひ気軽に提案してくださいもう最後になりますが、最後に一言海外にもしチャレンジしたい若者だったり、起業家がいたら、もし何か一言あればお願いします。

後藤さん「そうですね ある種、アメリカで チャレンジするっていうのは、 スタートアップ的にはめちゃめちゃ強いと つまり言語とか色んなこと 壁感じるかもしれないですけど、強い事業を作ろうとか でかい事業を作ろうとしたらアメリカの方が 圧倒的に簡単だなって思ってるんですよ なので とりあえずチャレンジしたい人は ぜひこっちに来て、一緒に ちょっとチャレンジできると 面白いんじゃないかなと思うんで、皆さん アメリカ来てください、よろしくお願いします。」

—ありがとうございます RiZiN Podcastを観ていただき、ありがとうございます もし周りに 海外に興味がある、海外に チャレンジしたいという方がいましたら、ぜひ このポッドキャストをSpotify、Apple、 Google Podcastで 聴けるので シェアしていただけますと嬉しいです ついでにフォローもしていただけると モチベーションになるのでお願いします では、また次のエピソードでお会いしましょう ご視聴ありがとうございました。

戦略的なビジョンとリーダーシップが導く成功のストーリー

本記事では、Gaudiyの共同創業者からサンフランシスコでAssetHubを立ち上げた後藤氏にお話を伺います。グローバル市場で直面した課題や、彼の経験がどのように革新に影響を与えたのかについてお聞きします。それでは、彼の挑戦の旅と今後のAI技術の展望について、伺っていきましょう。

注目すべき内容：

• 初期の野望とスタートアップ経験: Gaudiyでの多様な役割と起業に対する初期の意欲について語ります。

• AssetHubへの移行: AssetHub設立のインスピレーションと3D AI分野での革新への焦点について説明します。

• アメリカ市場での課題: 競争の激しいアメリカのスタートアップ環境と成功に必要な文化的調整についての経験をシェアします。

• 今後の展望とプロダクト開発: AssetHubの開発進捗、初期ユーザーからのフィードバック、そして今後の拡張計画についての最新情報を提供します。

— RiZiN ポッドキャストに出演していただき 誠にありがとうございます このポッドキャストを紹介しますと、 RiZiN ポッドキャストは海外で活躍している 起業家、ビジネスパーソン、 投資家などを招いて、ゲストの方々に 対談形式で発信するポッドキャストになっています このポッドキャストを立ち上げたきっかけは、 海外にチャレンジする スタートアップや ビジネスパーソンを増やしたいと同時に、 海外で活躍されている 日本人にフォーカスしてインタビューすることによって、 これから海外で何かチャレンジしたい方々向けに 役立つメディアにできればと思って 立ち上げました 後藤さん、本日 よろしくお願いいたします。

後藤さん「はい、よろしくお願いします」

—よろしくお願いします 早速なんですけども、 簡単な自己紹介をお願いします

後藤さん「はい、私、後藤と申します今はサンフランシスコで去年からですね、AssetHubっていう...３DのAIを活用して、ゲーム制作を倍ぐらい効率化していくプロダクトを作っていますで、元々こっちに来る前は年からGaudiyっていうWeb.のスタートアップを共同創業していて、そこは大手のエンタメ企業向けにWeb.を導入していくみたいなことをやっていたんですけれども、そんな感じでやらせていただいてます」

—はい、ありがとうございます前職はGaudiyにいて、共同創業者でやっていたと思うんですけども、当時はどういう役割だったんですか？。

後藤さん「そうですね 本当にプロダクトだったりとか、 ユーザーだったりとか、組織の中で できることっていうのを 僕がやっていたことが多くなっていて 一番最初の最初期の頃はプロダクトの本当に 開発ですね、エンジニアリングの部分もやっていたりとか それもやりながらコミュニティの運営をして ユーザー対応したり、 本当に手広くやっていたっていう感じですかね はい」

—なるほど。もう本当にスタートアップならではの、もう一つの役割だけじゃなくて、とにかくいろんなことをやりながら立ち上げてやってたって感じですね

後藤さん「そうですね何でも屋みたいな感じではあったかと思いますね」

—なるほど今のAssetHubはどういうきっかけでやろうと思ったんですか？もうGaudiyさんとかも結構大きく資金調達をしていましたしやっぱり元々独立したい気持ちって元々あったんですか？

後藤さん「そうですね やっぱり元々Gaudiyを立ち上げたところも、 まず学生の時に 将来は起業したいなみたいな 思いもあったんですけど、たまたま ネットベンチャーのインターンシップみたいな所に 参加をした時に、Gaudiyの代表の石川と会って、 そこで全然起業しようとは 考えていなかったんですけど、すごく タイミングが良かったので、ちょっと始めようみたいな 流れでやっていたんですね なのでいつかはもちろん やりたいなって思いも凄く強くありましたし、その中で 今やっぱりAIのトレンドだったりとか、あとは グローバルでプロダクトを作って 世界に広めていくみたいなところにチャレンジしたい っていう気持ちが強かったので、 そのタイミングで勉強して 今に至るっていう形ですね」

—なるほど。そっか、Gaudiyが1社目ってことになるんですかね?

後藤さん「そうですね 本当に就職をしたことはないので、 社会常識はないかもしれないんですけど...」

—そんなそんな もう自分でスタートアップやられているんで、 年齢とかあまり関係ないと思いますけど なるほど そっか、あれ、今いくつなんでしたっけ？

後藤さん「今29ですね ちょうどになりました」

—はいはいはい、じゃあガウディが１社目で、 そっからもう何年かやって、もう 独立したって感じなんですね で、それをアメリカでと すごいな、何か なかなかダイナミックな動きをされてますね 何て言うんですか、その起業した思いとか、 海外で通用するプロダクトを作りたいっていうのって、 いつから芽生えてたんですか？ そういう気持ちっていつから生まれたのかなと すごく気になるのと、あと 何かそういうその背景って、もしくはきっかけって 何かあったんですか？

後藤さん「そうですね、本当に そういう世界で 通用するプロダクトを作りたいな っていう気持ちによりなったのは、 やっぱりWEB.の領域って 日本初でもグローバルに事業を 展開していくことが多いと思うんです 僕らもGaudiyの中で元々そういう グローバルなプロトコルを作っていきたいなとか 新しい技術を使って、世界に広がるような 仕組み、コンセプトを開発してやろうみたいな気持ちが 強くあったんですね、創業の最初のタイミングの時は そういうことを凄くやっていたんですけど、 ただ、どうしても 日本で事業をやっていくと、なかなかそれだと 難しいと なので結局多くの技術系のスタートアップって エンタープライズ向けに事業展開をしていて、 それでグロースしていく形になることが多いと思うんです Gaudiyも例に漏れず、 そういった形で進んできていて、やっぱり 日本の中で何か、 例えばユーザー向けにプロダクトを作って、 それが後々グローバルに広がっていく流れって ほとんどないと思うんですよ、それって年前とか 僕らが最初にGaudiyやってた頃とかは、 あるのかな？みたいなことを思ってたんですけど 今ってもう結構日本の大きい、いわゆる メガベンチャーであっても海外展開していくの難しいよね そういう状態になって、そこはもう やってくのは難しいって 認識になってると思うんですけど、それは できるんじゃないかと思って チャレンジして、うまくいかなかった じゃあ、そういうのをやるんだったら、 最初からグローバルで そこもグローバルマーケット向けにやっていって、 じゃあそれを 後から日本に持っていくぐらいにしていかないと 厳しいなと感じたので、 今はUS発でやっているという感じです。」

—なるほど。じゃあもう本当にきっかけがGaudiyに参加して、そのWEB3.の魅力、あとグローバルで一日目から、そのもしかしたらグローバルで戦っていけるということを実際やりながら感じて、で、そこに最長90日です自分でいざスタートアップやる時に、もう考えたってことですね

後藤さん「そうですね、はい。」

—なるほど いやぁ、面白いな ちょっと後半の方では、 そのグローバルっていうのをキーワードに 色々話をお伺いできればなと ちょっと思ってるんで なので後藤さんの視点で何かそこも色々と 深掘っていけたらなっていう風に思っています

後藤さん「はい。」

—そのAssetHubは 私の理解だと、その... その３Dを使う技術っていうんですか？ をより 簡単に、かつ効率よく 何だろう こう使えるっていうか、要は、それを効率 良く、かつ簡単に提供するっていう サービスって、簡単に説明すると、私の理解では そういうふうに思ってるんですけども、 これをやろうと思った きっかけっていうか、これで勝負していくっていうのって どういう きっかけだったんですか？

後藤さん「そうですね 一番最初に ３Dっていうのをターゲットにしようと思ったのは 年とか年とか、WEB.が こう盛り上がった後半ぐらいのタイミングですね その時っていわゆるメタバースが来るぞみたいな、」

—はい、確かにめちゃくちゃ盛り上がってましたね

後藤さん「はい ただ、 じゃあ実際にそういうところで作られた ３Dの空間だったりとか物とかを見ていくと、 そんなに品質が良くないことが多い というか なんだろうなって考えた時に、 今までじゃWEBサイトだったりとか、 アプリを作るとか、 そういうのっていわゆる次元でやっていて 考える変数が少なかったと思うんですけど、 Dとかを活用していくと、より ビジュアル的な ものだったりとか、アート的な 感覚だったりとか、考慮しなきゃいけない 変数がめちゃめちゃ増えると そうなった時に ３Dを使ってコンテンツを作るとか、そこって めちゃめちゃ難易度が高いよなと思っていてそこをもっと 簡単にしていくものというのはこれから出るだろうなと なので、まず３Dに関連する ところで何かディスラプトできるようなことは考えたいな ちょうどその年とかタイミングって、 Midjourneyが出たりとか 生成AIというのが出始めたんですよね なので そこと３Dっていうのを掛け合わせていくっていうのは 絶対に来るだろうなと思って ３Dって画像よりも圧倒的に複雑度高いので なのでその領域を張ろうと決めて、 本当に色々検証を重ねて、 今の事業にたどり着いたという感じですね」

—なるほどなるほど そうか でも確かにそういう ３D空間とか、確かに 今後もっともっと、何ていうんですかね、もちろん インターネットの処理スピードだったりとか、 インフラとかが もっともっと良くなっていくと おそらくもちろんそういうメタバース でも、アメリカではおそらくこの 何て言うんですか、AR、VRとかの世界って結構 日本よりも遥かに進んでるし、 Appleも自分たちで出しましたし なのでこれから加速していくだろうなと思うのと、 あとやっぱそのインフラとか、そういうギアというか 身に着けるものとかもどんどんマスアダプションが進めば 確かにいろんな、ゲームとかもそうですし、 メタバースもそうですし、 けど３Dの技術っていうのがより 当たり前には使われるような感じがしますね なるほど、そこに注目っていうか目をつけたのって凄いな ちなみに今作ってるプロダクトは今どういう ステータスといいますか、今どういう 形で準備されてるんですか？

後藤さん「そうですね、今 ちょうどもう少しでクローズドベータ版の公開が できるかなっていうようなステータスで この年間はひたすら ゲームスタジオのディレクターだったりとか、 モデラーさんだったりとか、 本当に日本もアメリカもですけど、 そういったプロのクリエイターとずっと話をしていて、 どういうユースケースだったら使えるのか、 どこがちゃんと使えるのかっていうのを 検証していて、それがようやく見つけられたかなと 技術的にまた開発ができたので、 はい、展開していきたいなっていうところで、 今年のほんとに 週間前ですかね、GDCっていう ゲームデベロッパーズカンファレンス... あったんですけど、そこでも いろんなスタジオの方とかと話して、 ウェイティングリスト登録してもらったりとか、あとは このユースケースをめちゃめちゃ使いたいと... 例えば 元SEGA USの 外国の方と話したんですけど、その方めちゃめちゃAI 嫌いなんですけど、 僕らのプロダクトだけが唯一使ってもいいと、 使ってみたいと みたいな感じで(評価を)もらったりしていて、結構 サンフランシスコではすごい やっぱAI×ゲームってめちゃめちゃホットトピックで、 その中でも(挑戦して)いって 独自のポジションつけれてるかなっていうような状態です」

—なるほど じゃあこれからクローズドベータを これからリリースして、いろいろそのテストユーザーを... ちなみにクライアントというか どういう方々が お客さんになるんですか？ AssetHubの

後藤さん「そうですね。 基本的にはゲーム 関連の方になるんですけど そうですね 規模感的にはいろいろですけど、メインは 人規模ぐらいの中規模のスタジオ そこで いわゆるゲームの開発をしている ディレクターだったりとか、チームをマネジメントする 立場の人っていうのがターゲットになっていて、 その人たちがプロセスを効果的にしたいとか ゲームってめちゃくちゃコスト高いんで削減したいとか そういうふうに凄い考えて探しているので 彼らに導入してもらっています」

—なるほど、じゃあビジネスモデルとしてはSaaS型みたいな感じになるんですか？

後藤さん「そうですね 今出しているのは、基本的には今年年間でいわゆる AIネイティブなDモデルツールを作ろう っていうのをやっていて、 次の１年から１年半後ぐらいのタイミングで、 よりエンタープライズ特化の事業に グロースをさせていきたいっていう感じなので、まずは プロシューマーっていう形ですかね サブスクリプション でいわゆるそこまですごく高くなくて、個人も使えるし、 そういった中規模スタジオとかも使えます みたいな形でやってます。」

—ああ、なるほど 楽しみですね ちなみにそのクライアントが大体 人ぐらいの規模のそのスタジオをターゲットにして、 まずはクローズドベータを展開していくっていう 話だと思うんですけども、その アメリカでいうインディーズのスタジオとかって 結構割とあるんですか？ 大体インディーズとかってみんな規模感って どんなもんなんだろうっていう感じなんですけど、 人だとインディーズには入らないんですか？

後藤さん「これ結構定義が難しいんですけど」

—難しいですよね。

後藤さん「そのいわゆるゲームスタジオの数はもちろんアメリカが１位なんですけど、実際、数で言っても日本の５倍から１０倍ぐらいの数はあるというのが、いわゆるゲーム開発者が独立をしてお金を集めて作るみたいな日本よりかはやりやすい日本は最近ようやく政府が、例えばインディー開発者を支援するプログラムを出したりしたんですけど、それまでそういう個人だったりとか、小規模スタジオがお金を集めてゲームを自前で作るという文化がほとんどなかったので、大体が...クライアントが大体 数人ぐらいの規模のそのスタジオをターゲットにして、 まずはクローズドベータを展開していくっていう 話だと思うんですけども。そうですねもう趣味で作って、すごく時間をかけてリリースとかそういうレベルだったので、まだ数が少ない...ただこれから増えてくるとは思うんですけど、アメリカはそれがやっぱり世界で一番進んでるのかなというところで数はありますね。」

—なるほどそうかちなみに今何名ぐらいでチームをやられているんですか？

後藤さん「今は僕を含めて4人でやってます。」

—まさにスタートアップですね。

後藤さん「はい。」

—そのメンバーの役割的には、ほぼみんなエンジニアって感じなんですか？

後藤さん「そうですね本当に開発に特化していて、メンバー全員AIの博士号を取っているリサーチャーだったりとか、元Facebookで起業経験してましたみたいなエンジニアだったりとか、そういうようなUSだとめちゃめちゃ基本的には人件費が高いと思うのですごい少数精鋭の強いチームなんですけど、そんな感じで今人でやってる感じですね」

—みなさんはあれですか、もうみんな外国の... 外国って言い方が正しいかわかんないですけど、 日本人は後藤さんだけって感じですか なるほど、 すごいな それって、今はソロファウンダーとして...? コファウンダーっているんでしたっけ？ ソロファウンダーとしてやってるんですよね？ 博士号のリサーチャーと、 あとは元Facebookのエンジニアさん。

後藤さん「彼らがコファウンダーとして今やっているので...」

—迎え入れてるんですね なるほど ちなみに皆さんどうやって探していったんですか？ どのような形で口説いていったんですか？

後藤さん「そうですね。 本当に やるからにはもうプロダクトもメンバーも含めて、もう 何がグローバルかわからないので、全部海外 全部海外ベースでやろうと 去年月から探していったんですけど、一番最初は あれですね、イベントで話したりしてとか、 あとはYコンビネータのマッチングサービスがあって、 そこでもうめちゃめちゃ連絡とったりとかしたんですが、 今の二人に関してはもう現地で 一人は僕が一回AIのイベントで スピーカーで登壇をしたことがあって、 そこに来ていて... ちょうど僕も出すのは３DのAIについてみたいなところを 登壇をしていた時に博士号のリサーチャーは ３DのAIの研究をしていて、自分もやりたいと思ってと、 そこからちょっとずつ話して始めたっていうところで あともう一つはそのコファウンダーが 今シェアハウスに住んでるんですね 本当に月... サンフランシスコだったらめっちゃ安いんですけど、 月500ドルぐらいの シェアハウスがあって、 そこに一緒に住んでた人が 本当にMetaと呼ばれる前のFacebookの時ですね 元Facebookで起業経験者 デイヴィッドって言うんですけど そこであって、人で今やってるっていう感じですね」

—へぇ～面白いというか、サンフランシスコでシェアハウス500ドルってあるんですねなんかそういうイメージ全く持てないんですけけど、アメリカは物価が高すぎて、

後藤さん「まぁでも本当に場所によっては全然あるっていう感じで今二人もちょっとさすがにサウスサンフランシスコってちょっと遠いんですよ車で分ぐらいなんでなのでダウンタウンの方に移ってもらうんですけどそこでも600ドルくらいの場所見つけ出したのであるはあるみたいですね。」

—学生向けの何かシェアハウスなんですか？それとも別に学生関係なく大人でもビジネスマンでもみんな泊まれる感じなんですかね

後藤さん「そうですね、今彼らが住んでいるところに関しても全然、 何ですかね 学生向けとかではなくて、 誰でも使いますみたいな感じの 場所なので 場所自体もそんなに汚くなかったんで...。」

—じゃあみんなあれなんですか 結構 同年代の方々なんですか？ そのコファウンダーと他のメンバーは

後藤さん「そうですね、30代前半ぐらいなので、まあ1回り上って感じですかねそんなに年齢を気にすることも無いは無いんですけど、まあほぼ同じ...それぐらいですね」

—まあ、でもいいですね 何かその人で、 まさにこれから３Dのところをディスラプトできる プロダクトを作ってるという感じですね なるほど いや、楽しみですね ちなみに今、競合みたいなものとかって もう既にやっぱいたりするもんですか？ やっぱアメリカだと結構何だろうこのAIの波が来た瞬間 ではもう、いろんなAIスタートアップが生まれて、 生まれては消えてみたいな感じだと思うんですけども、 どういう感じなんですか、今、そのWEB3.... Web3.とかも結構 一時期ものすごく流行ってたと思うんですけども、 今Web3.とかAIの流れとかって 今アメリカではどんな感じなんですか？

後藤さん「そうですね まずWeb3.に関しては、 ちょっともしかしたら最近かなり変わったかもですけど、 やっぱりあんまり聞かないですね 特に サンフランシスコはAI 色だなと思います 競合みたいなところに関しては、 これはもう圧倒的に多いですね 僕らも競合に関しては何社かもう既にいて、 そうですね そういうところともちゃんと差別化をして戦っていこう って感じなんですけど、 やっぱり日本との違いで言うと、競合がいない領域とか、 競争が全く起きない領域っていうのは 無いんじゃないかなという気はしていて、」

—おそらく無いでしょうね、きっとね

後藤さん「なのですごく これはなんかやっぱり 僕の問題意識としては、じゃあどうして じゃあ日本発でやってた時に プロダクトっていうのが広まっていかないのかとか、 なんで海外だと割と早いタイミングから 色々な種類のサービスが出て、事業が成立しちゃうか その課題意識がすごいあって、 それの一個は競争関係にあるなと思ったんですね つまり、もう 結構 じゃあなんだろうな、例えばAIの研究者が ３DAIのサービスを作りますみたいなところは、 もうステルスも含めてどれぐらいですかね もう僕が見ただけでも社ぐらい見かけてるんですよ」

—みんなステルスで動いてるんですね

後藤さん「そうですね 何かアンドリーセンが最近投資をしたところもあれば、 実はクローズで投資して それはスタンフォードのジョブフェアか何かにいて、 そういうのは結構あるんですよ だからすごいなと思うのが、なんだろうな、 結構日本だったら、要は結構強い調達をして、 強い人取り組んでいるみたいなところにもどんどん 入ってくるんですよ、研究者とかが 日本出た時に既に競合が億調達してます、 みたいな時に、じゃあこれから プレシードとかシードでそれに参入しようかって言ったら しないと思うんですけど、 こっちだとめっちゃ多いですね はい。」

—なるほどね。

後藤さん「ただ、それに対して何て言うんですかね、そういうバーンと入っていくこともあれば、じゃあそこと早く差別化しなきゃっていうので、もっと別のところに特化したスタートアップがちゃんと出てくるといったところで、ちゃんとその、そこのでかい企業がいる前提で事業とか戦略考えようってところの強度はすごく高いなと思っていてだから、こういう形でいろんなスタートアップが出てきて割と早くからいろんな領域にいろんなスタートアップのポジションにされてるみたいな状態が作れるんだなっていうのは感じました」

—いやー、興味深いですねちょっと後半の方で色々深掘っていきたいなと思いますんで、後半の方も色々とグローバルキーワードに質問させてくださいちなみにこうアメリカで今何年ですか？米国に渡米してから1年とかですか？

後藤さん「そうですね、 まだビザを取れてないので、 3ヶ月、3ヶ月... はい 去年は...」

—行ったり来たりって感じですねちなみに今色々と今行ったり来たりしてる状態で、とにかく競争激しい領域でスタートアップもやられていて恐らくハードシングスっていっぱいあると思うんですよもうこの自分のスタートアップを渡米してアメリカで勝負するって決めてからは、どういったハードシングスが今まであったんですか？また、そこから得た学びっていうんですかね、もしあれば色々教えてください

後藤さん「そうですね 現状で言うと、何て言うんですかね、まあ まだそこまで、もうこれものすごくやばいぞ パスポートを作って、それ ただ、やっぱりやっていく中で思うこととしては、 当然、なんだろうな、最初ユーザーを集めたりとか、 でチームマネジメントしたりとか、 何かそういうところって当然日本でやってたこととは 違うわけじゃないですか で、 そこでそうですね、 まあ例えばジェトロさん経由で Alchemist Xっていう... USのアクセラレーターに支援して もらったんですけど、例えばそこでも言われたのが、 メンターの方に言われて、ちょっと意外だなて思ったのが 日本だったら もちろんエンタープライズの企業を取っていって マネタイズしていくっていうのはむしろ推奨される と思うんですけど、そこの担当に言われたのは 2社くらいエンプラ取るくらいだったら、 3個SMB取れてる方がトラクションとしては結構いいぞと 投資する上での評価としてですね、てなってくると、 どういう形で初期のトラクション取って、 じゃあ資金調達繋げていくのかという考え方って 全然違うし、しかも じゃあをSMBを取った方がいいよってなる背景として 日本よりも圧倒的に獲得がしやすいんですよね おそらくコールドメール 知らない人にメールを送って獲得するとか、 LinkedInとかでメッセージ送って取るとか、 何かそういうことは圧倒的にやりやすいし、 そういうところをやるための 手法とかもすごく確立されてたりしていて、まぁそこは 考え方変えてやっていかないといけないな っていうカルチャーのギャップみたいなのが...」

—ギャップっていうとこですねなるほどなるほどありがとうございますいやーもう本当にもうあっという間に前半の動画も30分弱経ってあっという間なんですけども、後半の方では色々とグローバルっていうのをキーワードに色々質問できればなと思ってますんで、一旦、この前半の動画はこれで終わりにさせていただければと思います皆さんご視聴ありがとうございました後半の方も配信していきますんで、後半の方もチェックしていただければと思います後藤さん、本日ありがとうございました

後藤さん「ありがとうございました。」

Part 2 - グローバル起業家精神：小磯すみな氏が語る挑戦と戦略

本記事では、起業家の小磯すみな氏がアメリカ進出の経験やビジネスを成功させるための戦略について語っています。彼女は、計画よりも行動を重視し、ビザ取得の重要性やネットワーキングの方法を紹介。また、日本のスタートアップエコシステムの課題と女性やマイノリティの起業家の重要性についても触れています。

注目すべき内容：

• 行動の重要性: 計画を立てるよりもまず行動を起こすことが重要だと強調し、自らのアメリカ進出経験から学んだことを共有しています

• ビザ取得の課題: ビザ取得に関する複雑さを説明し、専門の移民弁護士に相談することの重要性を強調しています。

• ネットワーキングの戦略: 初めてのアメリカ滞在時に、事前に接触したネットワークを活用し、重要なビジネス関係を築く方法について語っています。

• 日本のスタートアップエコシステムの活性化: 日本のスタートアップ環境における課題を指摘し、政策立案者や起業家がより実践的な経験を積むこと、女性やマイノリティの起業家を増やすことの必要性について述べています。

— RiSiN ポッドキャストへようこそ！ 後半も始まりました、純奈さん 改めてよろしくお願いします。

小磯さん「よろしくお願いします。」

—前半の動画では、 純奈さんのバックグラウンドだったり、今やっている そのスタートアップ の立ち上げたきっかけだったり、いろんなことについて 質問させていただきました 前半の動画を まだ見てない視聴者の方は、ぜひ前半の動画も チェックしてください 後半ではグローバルというキーワードを 念頭に入れながら質問したいと思いますので、 純奈さんよろしくお願いします。

小磯さん「お願いします。」

—今現在、もう既に米国で挑戦されていると思うんですけども、でもアプローチとしてはもう先にマーケット...米国のマーケットで通じるサービス、もしくはビジネスを考えてから渡米したっていう話を前半の方ではお聞きしたと思うんですけども…

小磯さん「はい。」

—おそらくいろんなアプローチがあって、その海外でチャレンジしたい若手起業家、もしくはビジネスマン、いろいろいると思うんですけどもその海外でチャレンジするには、まずどういうアクションを起こしたらいいんですかね？

小磯さん「これはシンプルめっちゃシンプルですけど、もう行く（こと）だと思います。」

—はい、やっぱり一回行ってみないと分からないし、何かああだこうだ頭で考えても、結局やっぱ自分の目で見て、自分の肌で感じて、結局答えは出ないので、やっぱ行くっていうのは確かにシンプルでいいですね。

小磯さん「そうですね、一回私も結局回目とか回目の渡米でやっといろんな方とのつながりができたりとか、お声かけていただく機会が増えてきてでもそれもやっぱり回目の渡米がないとできなかった機会だと思いますし、多分今それこそ、坂本竜馬とかの時代って、もう船で海外に行って...今万とか万あったら多分大抵の国往復でどこでも行けるんで、」

—なるほどね、ちなみに回目とかの渡米とか、もちろんそれが回目、回目続いたと思うんですけどもそれは全くその繋がりが何もない状態から、どうやってその会う人を探していったのかなとどういうふうにアプローチしてたんですか？

小磯さん「そうですねまず、実はその私が一番最初にアメリカに本当に人生で初めて...ちゃんと自分の...自分で初めて行ったのは確か年の月とかだったんですよ」

—なるほどね

小磯さん「その頃は実は私自身が自分の会社やりながら、他のVRのスタートアップの営業とかマーケティングのところをちょっとお手伝いしてたんですねで、その会社がCESっていう結構大きい、ラスベガスで毎年月に開催されるテックっていうか、その電子展示会みたいな感じなんですけど、そこに営業の子がいないから何か手伝いに来てほしいっていう風に言ってもらって、で、行って、そうですね、そのままみんなは、他のチームの子はみんなその展示会終わったら帰ったんですけど、私だけラスベガスからサンフランシスコに移動して...」

—あーなるほどね！

小磯さん「で、ちょっと泊まってたんですねその時は前から結構いろんな人に声かけて、アメリカ行くんで、何か紹介してくださいとか、どこへ行った方がいいとか教えてくださいみたいなことを聞きまくって、日本にいる間に何かそういう繋がりは作ろうと動いてました」

—なるほどね じゃあもうほんとに 最初からもう、つてとか使って...とりあえず...

小磯さん「そうですね。」

—アメリカにいる、なんかこういうとこに行くから、ちょっと誰かいない?みたいなことを、結構日本にいるタイミングでも結構準備してたってことですね。

小磯さん「（準備）してましたしあともうCESとか、もう名刺配りまくってました自分のを。」

—なるほどね、なるほどね 確かにそういうのも大事ですね もちろんその （航空機の）チケット買って ノープランで行くのももちろんそうですけども ただ本当に 全くノープランすぎるとね、結局ね、何しに行ったんだ っていう感じで... 何しに行ったんだっけ？ っていう感じにもなるんで、 少なくても本当に...別にそのガッチリ （予定を）詰めて行く必要は全くないけど、 少なくとも何か 小さくていいから、何か目的あって行くと だいぶ違うっていう感じですね。

小磯さん「そうですね。自分の場合はもう目的が観光を楽しむとかじゃなくて、とにかく何か次の...これからのそうですね、繋がりを作るっていうことが目的だったんで、もうそういう風にシンプルに動きましたしあと...そうですね。」

—じゃあもう今はあれですか、米国でも チャレンジするって決めてからは、 もうベースも基本もう米国なんですか？ もうベイエリアなんですか？ それとももう 日本とアメリカをうまく行ったり来たりしながら やってる感じなんですか？ 今は？

小磯さん「そうですね、これは 結論から言うと、先にお伝えすると、 まだアメリカに完全に移住できてる訳じゃないです これはちょっとビザの問題が 特にこれから海外で挑戦したい人って、 やっぱりビザ問題って切っても切り離せないんで、 これはもう本当に 自分の場合は去年とかはもう半年はアメリカにいました でも 行ったり来たりですね、生活なので年ある うちのヶ月アメリカ、ヶ月、大阪で ヶ月とかヶ月ぐらい東京みたいな感じで やってましたね ちょっと今は実はちょっと 色んな家のプライベートな事情があって、ちょっと 一時的に日本にいるんですけれども、 今ちょっとビザ申請をしてます で、これ ちょっともう少しだけ自分の意見を 是非このポッドキャストで共有したいんですけど、 例えば海外で何かこう、 できるだけ長い時間、やっぱり みんな居たいと思うんですけど、その中で例えば 学生ビザを取る方もいらっしゃったりとか、本当に いろんなシチュエーションがあると思うんですよ でも、 何か私が個すごい去年とか 活動してて思ったのは、なんか いろんな諸先輩方とか色んな周りの人とかが こういう風にしたらいいよっていうアドバイス 下さると思っていて で、 それに対してはそれを一つの選択肢として 何か自分の中で 受け入れる必要があると思うんですけど、例えば カナダとか他のロンドンとか、もう 多分色んなビザとかあるかもですけど、そこ やっぱりパンデミックが終わってから すごいシチュエーション... 例えば政権が変わったりとかすると、 色んなビザの変更がすごく変わるので。」

—変わりますね。

小磯さん「はいそこは絶対に弁護士の先生とかに相談した方がいいと思う。」

—移民弁護士とかですよね、きっとね。

小磯さん「そうですね、移民弁護士さんとかに 聞いた方がいいと思いますし、 私がすごい言われたりとか 自分が思ったのは結局その 自己流でやろう としてうまくいく 人もいらっしゃるんですけど、で、表に出てくるので、 そういううまくいった成功事例ばっかり なんですね でも、実は私が聞いた中には、 自分でビジネスビザみたいなのを何回か出そうとして、 それを全部移民局の方で拒否されて、もう 年アメリカに渡米できませんでしたとか、何年もなんか もう入国できなくなっちゃって、違う国に... それってやっぱりすごくリスキーだと思うので、何か それを早いうちに 何か専門家の意見を聞くのがいいかなと思います。」

—そうですね、移"それは大事な情報ですね 本当にビザ関係って本当に 重要だと思うので、私もそのフィリピン、 フィリピンの場合は そうですね 幸いにもいろんなその知り合いがいて 長く滞在はできたものの、マレーシアに行った時は やっぱり結構いろんな人に聞いて、 ちゃんと専門家に聞いて、 長く居られるオプションって いろんな種類が ありますし、ちゃんと自分で理解してないと、結局 いろんな何て言うか色々勘違いして 結局例えばケースで言うと、 そのビザは取ったものの、実は それは国内ではビジネスしちゃいけないとか、 収益が発生すると それは良くないとか、 という決まりもあったりするんで、 そういうのを気をつけないと で、何がメリット何デメリットで 何がリスクでっていうのもやっぱ大事ですね 海外に行く...チャレンジするって決めた場合は。"民弁護士さんとかに 聞いた方がいいと思いますし、 私がすごい言われたりとか 自分が思ったのは結局その 自己流でやろう としてうまくいく 人もいらっしゃるんですけど、で、表に出てくるので、 そういううまくいった成功事例ばっかり なんですね でも、実は私が聞いた中には、 自分でビジネスビザみたいなのを何回か出そうとして、 それを全部移民局の方で拒否されて、もう 年アメリカに渡米できませんでしたとか、何年もなんか もう入国できなくなっちゃって、違う国に... それってやっぱりすごくリスキーだと思うので、何か それを早いうちに 何か専門家の意見を聞くのがいいかなと思います。

小磯さん「はい。」

—なるほどありがとうございますじゃあそのアメリカに半年行ってた時はESTAで行かれてたんですか？それとも何か別の何かいろんな別の種類のビザでやってたんですか？

小磯さん「自分の場合は お勧めしないですけど、ESTAでいました 攻めて、ギリギリまで ちょっと攻めてました でも... もう多分ESTAで渡米するのは ちょっと怖いなと思ってます、今は 何か目を付けられますよね。」

—何か結構頻繁に...っていう感じでアメリカは結構厳しいですもんねESTAって最長で日でしたっけ？

小磯さん「最長90日です」

—じゃあ結構攻めたんですね。

小磯さん「攻めましたね。」

—リスク取りますね さすがだな。

小磯さん「いやいやでももうちょっと怖いですねESTAで行くのは。」

—じゃあ今回は とりあえず今のビザの手続きもしてるって言ってました けども、資金調達も終わって で、それで 今度はビジネス...何だっけ？ 起業家ビザ...？

小磯さん「そうですね 私が今申請したOビザなんですけど、 それが分かんないですね 通るか通らないか正直。」

—じゃ結構色々リクワイアメントというか、その基準が結構厳しいんですね

小磯さん「そうですね あと、しかも このビザの話で言うと、弁護士さん... によっても全然その書類の準備の仕方や、 戦略の立て方とか、 そして多分申請率とかも 多分違うと思うんで、 社だけじゃなくて、本当に何人か 相見積もりとか何か ～人とかには 聞いた方がいいかなと思います で、自分の場合は一旦...はい これで行こうって もう決めています」

—なるほど、ありがとうございますそうか、いや、手続き自体も時間かかりますし、何かいつ下りるかも読めないですしね。

小磯さん「そうですね私ももうとっくに取れてるよってやったのに、全然取れないんですよね。」

—アメリカだと 結構トリッキーですよね やっぱり 海外でチャレンジする時は、やっぱりビザの取得の しやすさとかもやっぱ視野に入れて チャレンジする方がいいって言うか 行くのがいいですね。

小磯さん「そうですね まあこんなこと言ったら 元も子もないですけど、 終わりよければすべて良しというか。」

—間違いない、間違いない 最後うまくいくんだったら 別にどんな ルート通っても良いと思うので っていう感じですね なるほど ちなみに 今米国で色々行ったり来たりという状態で チャレンジされてると思うんですけども、米国でその 不安はなかったですか？ しかも女性で米国に 飛び込むのって 結構それなりにハードルは高いと思うんですよ 何かあんまりなかったですか？ そういう不安は。

小磯さん「不安ですか？ あ、でも やっぱりあるとするなら つあるんですけど、一つはやっぱり 言語とお金ですね で、治安とかはもう 何かある程度 享受してまして、そんなもんだろうみたいな...」

—なるほど、慣れてくるものですか 治安とか。

小磯さん「慣れてくるもんですね、はい。」

—強いなあと余談なんですけど、年初めてアメリカへ行った時、サンフランシスコって、多分皆さんのイメージってもうお日様がサンサンとあったり、すごい穏やかな、こう菜っ葉があったりとかビーチがいっぱいあったりみたいなイメージだと思うんですけど、もう中心地とかめっちゃ治安悪いところはめっちゃ治安が悪いんですよねダウンタウンは怖い

小磯さん「そうなんですよ私、その時はまだ比較的あんまり治安悪くないエリアに滞在させていただいてたんですけど、それでも昼間外出るのは怖かったですでも今」

—はい。

小磯さん「一番去年、去年とかはもうめっちゃ治安悪いところ近所のホステルに泊まってます薬包んでる子とかいました。」

—本当に生きる力と適応力が半端ないな でもある意味それも一つ純奈さんの才能でしょうね やっぱり... 多分普通の女性だと 結構みんなビビるところが そこはやっぱ多分、あんまり動じないというか なんですかね でも。

小磯さん「これは多分もうわかんないですその自分の周りの女性の同性の経営者さんとかだと、結構お母さんとかお父さんが反対してたりとか、そういう話も聞くんですけど、うちの場合はもうすごい好きに自己責任みたいな感じでずっと育ってきたのでそういうのもあると思います。」

—結構放任主義ってことですか？

小磯さん「そうですね、」

—いい意味で。

小磯さん「そうですね。」

—でも ご両親もおそらくあんま見せていないだけで 心配っちゃ心配なとこも多分あるんでしょうけど ちなみにその資金調達はもう既に終わったっていう話を されてたと思うんですけども、 プロダクトができる前に資金調達したんですか？ それともある程度もうプロトタイプを作って 資金調達したのか、どういう感じだったんですか 当時は。

小磯さん「自分の場合はプロダクト無い状態で資金調達しましたエンジェルラウンドで？エンジェルラウンド...でもVCさんも一部入ってるんで、ちょっと呼び方わかんないですけど、」

—難しいっすよねそこら辺のラウンドの呼び方とか...でもシードではない

小磯さん「はい、そうですね。」

—エンジェルラウンドかプレシードか。

小磯さん「そうですね、その辺です。」

—なるほど ちなみにその資金調達する時って 法人はもう日本でしたか？ それとももうアメリカでも作ってたんですか？

小磯さん「グラデーションなんですけど完了した時点ではもう既に法人はありましたただ、活動し始めた時はまだ会社作る作ってるとこでした...作ってるとこでした。」

—なるほどじゃあもし米国でチャレンジしたいという人がいたら、そのもちろん多分おそらく資金調達とかもする...スタートアップでチャレンジされる場合、もちろんその資金調達すると思うんですけども。

小磯さん「はい。」

—もしアドバイスするとしたら、やっぱり法人はもしアメリカでやるなら最初からデラウェアで作った方がいいんですか？それとも別に後からでもいいっていう感じなのか多分やりようによってはもうどっちでもいいかなとは思うんですけども、もしなんだろう、純奈さんの経験で言うとどうなんですか?

小磯さん「私は多分他の人がちょっとどう言うか分かんないですけど 私の主観では 会社作ったりとか、資金調達も含めてですけど、 そんなんはもう 全部後回しにした方がいいと思います 一番最初は今自分が その例えばですけど、もし会社員の方とかが いらっしゃったら、会社からお給料もらってる間に このビジネスいいなと思って 何回かアメリカへ行って、で、それでも トラクション作るまでやっちゃう そこから 会社作って で、 資金調達も...資金調達こそ一番最後でいいと思います それでもう 回るんだったら別に ラウンドスキップ できるわけですし で、ここで もっとエンジン かけたいってなってから 資金調達した方がいいとか、 ちょっと説得力ないんですけど、 自分も資金調達しちゃってるんで じゃあリスクを最小限に抑えるだとしたら、確かに 純奈さんが言ったアプローチは一つの選択肢として 確かにアリですね もう自分の給料もらってる間にある程度、 自分のアイディアとかをもうプロトタイプとか作って 検証して...みたいな で、ある程度 これはしそうだなってなったら辞めてもいいし、もしくは なんだろう そっから会社作って 同時並行で っていうのも確かにね、今 考えないといけないなっていう感じですね。」

—そうですね これは数あるオプションの中の一番理想的なもので、 皆がみんな それでできないと思うんですよ できない っていうか、 人によっては そのやっぱり背水の陣でやらないと

小磯さん「そうですよね。」

—そうですよね。

小磯さん「官僚の人もそうだし、 その支援...スタートアップ支援する側も、 スタートアップする人も、 みんなとりあえず他の国に行って、 官僚の...お国... 行政の人も で、スタートアップ支援する側も とりあえず自分で起業してみる スタートアップの人だけじゃなくて ほんなら何が足りないのかとか、 どれだけ大変なのかとか、 いや意外と大変じゃない？ みたいなのを 自分で感じると思うんですよね 多分、今の日本の政策で、私がこれちょっとなんか もっとこうなったらいいんじゃないかなって思う つが、やっぱりみんなこう 会議室の中で事件の話をしてるんですよ で、実際事件現場 行ったりとか事情聴取しないと、会議室の中で みんなでこんな話をしてても 埒があかないじゃないですか それがもう 何かめっちゃ顕著に（なっている） で、 とりあえずそれっぽいこと言っている人に とにかくそのお金を ばら撒いてると私はすごい言い方悪いですけど、思う 例えばですけど、めっちゃ言い方 悪いんですけど、私の主観なんであれなんですけど、 例えば結構、国がどっかの 会社さんとかに委託して、で、すごいお金を投資して 何かいろんなプロジェクト 動いてると思うんですけど、KGIとかKPIの立て方とかに 何か本当にそれで正しいのかなって思うところもあったり なんでそんなに海外のアクセラの人が 日本来るんですか？ みたいな で、その旅費とか 交通費って国が持ってるんでしょ？ みたいな それって日本のこの私たちの、その日本人の人達が 一生懸命働いた税金がそれで賄ってるんですよねみたいな 政治的な話に関わるかもしれないし で、なんで 日本にそんな 来るんですか？ って聞いたら、 他の国にも提案してるけど、 それは国の予算が下りないって言うんですよ 韓国とか」

—なるほどね。

小磯さん「で、それってもう日本がゆるゆるやからと思ったんです。」

—なるほどね だから海外のアクセラは日本に来てるんだ。

小磯さん「そうです 韓国とかちゃんとお財布の紐をしぼって、必要なところにちゃんと投資してるんだと思って日本だけなんか言われたお金じゃぶじゃぶ出してるなと思って...」

—いやそうか、いや、それは知りませんでしたね 確かに結構いろんな海外のVCとか
海外の偉い人たちとかを呼ぶイベントとか確か増えたなっていうのを（感じて）

小磯さん「増えましたよねでもあれって全部向こう側はお金出してないじゃないですか？」

—確かにね。

小磯さん「そっかあれは全部、国が決めた予算の中で全部払ってんだ、コストは」

—そうだと思いますよ

小磯さん「もちろんもちろん でも確かにこれが本質的なアプローチなのかなって確かにいろんなそういうイベントとかに顔を出すと感じることはありますね 正直ね。」

—もうちょっと違う アプローチはあるんじゃないかなとか、もうちょっと お金の賢い使い方ってあるんじゃないかなっていうのは 正直思います なるほど いや、ありがとうございます そういう視点も...そういう話とかも聞けて ああ、なるほどなとは思いますね あともうつ、 日本のスタートアップエコシステムが もっと盛り上がるっていうのも、もっと 何かもっと盛り上がって 盛り上がったらいいなってもちろん思うんですけども あと、日本の経済が良くなるためには、 やっぱもう一つ必要だなと思っていることは、もう これは本当に個人的な意見なんですけども、 その女性がもっと活躍 できる社会に ならないかなって思うんですね いろんな国を見てみて、女性が こんなに表に出ない国って、逆に なかなかレアな感じするんですよ 何か分かんないですけど自分が例えば 東南アジアとかにそう、フィリピンとか行ったり、 東南アジアって割と結構女性がバリバリ働くっていうか、 逆に男性の方が働かないっていうかの感じが、 それが暑い国の運命なのかちょっと分かんないですけども 結構やっぱり女性がバリバリ、 結構表に出てるというか、 活躍してるんですね もちろんおそらくアメリカとかでも結構それなりに 上のポジションに出てる 女性とかもそれなりにいたりするので、 考えたらもっと日本は もっと女性が 活躍しやすいのかっていうことと、あと純奈さんみたいな 女性起業家がどうやってもっと増えたらいいのかなって やっぱ考えますね どうしたらんですかね、これって。

小磯さん「そうですね いやこれはこう、 どれが解決したら、じゃあ全部解決するっていう すごい単純な話じゃないのかなって思っていて でもやっぱりすごい 端々で、すごい自分はそういうこと 感じるんですね って言うか、何か 自分自身は生まれて、今まで何か自分の性をあんまり 意識したことがなかったんですけど、でも やっぱりそういうふうに 気にされる方も多分世の中にはいらっしゃったりとか、 自分の友人の中にとか、周りの人にも 多分いらっしゃると思うんですけど、 何か根本的な 解決になるか分からないんですが、 私がつ大事かなと思ってることは、一つはもう何か 自分の国で何とかしようって思わない方がいいのかな って思いましたね だって、多分 自分みたいな人間ってすごい クラシカルな何かこう、ステレオタイプな組織とかって うまくロールしないと思うんです 自分みたいなタイプの人間は生意気だなとか言って 出る杭打たれちゃうタイプだと思うけど、 でも じゃあわざわざそのコミュニティの中に 入らなくてもいいんじゃないかなと で、そういう人は 別に日本じゃない国に行ったらいいと思いますし、 そういう何か自分の 性別みたいな意識されるような、 そういうその コミュニティに所属しないっていう 選択肢を取ることもできるのかなって思います でもそれをするためには、やっぱり それなりに 自分でいろんなこう アビリティー... 能力みたいなものを見つけたりしないと、スキルセット 機能じゃなくて 能力を身につけないといけないと 思うんですけど っていうのはある もう一つは、やっぱりロールモデルが少ないことが自分の イメージ湧きにくいことの一つになるのかな っていう風には思いますね だから例えばですけど、そのよく色んな本とか にも引き合いに出されるのが、 野球とかスポーツの世界って何か 今まで日本人が例えば秒台で走るとか、 大谷選手みたいな人が メジャーリーグに日本人がそもそも行くとか、例えば バスケットボールも 世界リーグに行くって考えられなかった時代が そうですね ぽっと一人出てきたら、どんどん 後発の人達が出てくる...」

—そうですね だからそれは なんか起業のシーンでも言えるのかなと思っていて 例えば国内だったら何かIPOをしたりとか、事業売却する 女性とか、マイノリティになると どっちかというと男性と比べたら、 マイノリティーの経営者さんが増えたら、 そういう人達も もっと増えると思いますし、海外に挑戦するっていうのも 別に女性に関わらず LGBTQの人とかも どんどん増えるのかなっていうふうに思っています いや、確かにロールモデル大事ですね なので 何だろう、このポッドキャスト立ち上げた きっかけもやっぱり既に海外で挑戦されてる 方々の話は結構 一番参考になるかなと思うので、もう ちょっとそれにフォーカスして、 情報としてもう みんな普通に届けられたら、これも もしかしたら 参考になる 情報の一つになるかもしれないなと思ったり これがきっかけで みんなが海外でチャレンジできたりしたら それも嬉しいですし、 何よりやっぱり もう既に海外、海外でチャレンジされてる方々が 一丸となって協力すれば、自ずとやっぱり ロールモデルっていうのも 作れるんじゃないかなっていう風に思ってまして なのでモデル作ることの大切さっていうか、 やっぱり日本のスタートアップの ユニコーン、 日本のユニコーンの数っていうか、 ユニコーンスタートアップの数も 全然まだまだ少ないですよね シンガポールの方が多いんですよね。

小磯さん「そうなんですか？」

—多分日本最下位ですよね。

小磯さん「そうですね、ちょっと こんな偉そうな言える立場じゃないんで、 あれなんですけど ちょっとそういうのを考えたら、 やっぱりロールモデルって 必要だなっていうんで、そのロールモデルを増やすには やっぱり チャレンジする 数がもっと増えないと、結局 こう...なんていうんですかね ロールモデルって作りにくいんじゃないかなと 鶏卵って言うかって感じかなとは思うんですけども でもやっぱり 圧倒的にチャレンジしてる 数がすごく少ないので、それは起業家だけじゃなくて 女性起業家とか、もちろん今いると それだけではないんですけども、 投資家という観点でも、やっぱり 何て言うんですかね、まだまだ海外で 上手くいってるし、なんだろう、 投資家、日本人投資家っていうのは、 もしかしたら表に出てないだけかもしれないんですけども まだまだ少ないなと思うので、やっぱり そういうロールモデルっていうのも 全体的に作る必要があるんじゃないかなと思うので、 そうすればもっと日本のスタートアップエコシステムも 盛り上がるんじゃないかなと思いますし、それが成功 成功したスタートアップ企業がもっと増えれば、 その方々が今度はエンジェル投資家に会って このサイクルが生まれれば、もっともっとみんな 当たり前のように起業するっていうのが 一つの選択肢として そうなっていくんじゃないかなと思いますね やっぱりこう、日本の難しいところは、 出る杭は打たれるって 先程言ってたと思うんですけども、 同調圧力のせいでやっぱりみんな別に 同じレール、 同じことをやりたくないけど、だけど 同調圧力のせいで、やっぱその その波に飲まれちゃうっていうか、だから気づいたら 自分はもう結局やりたいような、 やりたくないことを無理してやって、 で、それでうつになったり みたいなパターンもあったりするんで なので別に どこかに所属して 働くことだけが選択肢じゃなくて、起業するっていう方も 一つの選択肢って 当たり前のようにあってもいいんじゃないかなとは 思いますね もちろん起業っていうことも もちろん一つの手段... 方法でしかないので... なのでまず もうそういうのがもうみんな普通に思えたら、 それはそれで もっと日本って良くなるんじゃないかなとは思いますね そうですね あと、自分がちょっと個だけ 共有したいなって思うことがあるんですけど、自分も アメリカ行くまでは アメリカ人ってみんな野心に燃え滾っていて、みんな 気が強いのかな？ って思ってたんですけど、でも 実際に行ってみると全然そんなことなくて すごい几帳面なアメリカ人もいれば、なんか 僕も私も起業したいんですけど、したいんだけど どうしたらいいんだろう？ みたいな方とかがいるので なんかすごい 日本人は謙遜とか そういうのが美しいっていうふうには生まれた時から そういう風な教育を受けてますけど、でもアメリカとか 多分本当にやっぱり他の国とか行ったら、何か 自分ですごい何か自分の能力低く見積もってたなとか、 そういうのを感じると思いますし、 何か勝手に海外の人がすごい ハイレイヤーにいるって思ってたけど、 そんなことないんだなっていうのも、 それもやっぱりアクション ありきで気づくかなと思います」

—確かにそれもそうですね、そう 思います やっぱ日本って普通に 何だろう、日本人は優秀なとは思うんですよね 真面目ですし ちゃんとやっぱ 何だろう、 コミットしてるし、いい加減じゃないじゃないですか。

小磯さん「そうですね そういうのを考えるだけでも全然 もちろん英語力云々とかで みんな気にされると思うんです 別にその 能力的に劣ってるかって言ったらそうじゃないですもんね」

—そうですね

小磯さん「もちろんもう すごい天才みたいな人も いると思うんですけど、世界に行けば...とはいえ 確かにそうですね それは本当に みんな外でないと気づかないことなので、 やっぱりもっともっと 外に出ようっていうのがやっぱ大事ですね こんだけやっぱり 自分たちの 先祖の方々、築いてきた信頼が 全部パスポートに表れてるので、 それ上手くフル活用しないと 非常にもったいないじゃないですか 世界一信頼されてる パスポートなんで、なので本当にこれはもうみんな もっとね、活用して パスポートを作って、それ」

—もう結構パスポートの保有率というか、全然何か低いんですね数%くらいしかないらしいんです

小磯さん「そうなんですよ なので結構 びっくりじゃないですか なので ちょっとそういうのもね、非常に もったいないなと思うので、いや。」

—ありがとうございます じゃあ 純奈さんの今後の展開としては どういう風に考えているんですか？ もちろんちょっと 今いろいろね、プライベートのことで、 今日本ベースになってると思うんですけども、 今後どういう感じになるんですか？

小磯さん「そうですね、 自分としては ちょっと定量的な話と定性的な話があるんですけど、 定性的な話をまず先にすると、 自分が人生をかけてやりたいことっていうのが つありまして、一つは世界で挑戦する、もう一つは 世界の経済とかその後世だったりとか この世の中に 一つの要因になりたいなっていう想いがあるんです で、そのために 逆算して今アメリカにアメリカで挑戦するっていう 選択肢を取ってるんですけど で、定量的な... 定量的というか、その... 今後の話をさせていただくと、 それこそ私は これから挑戦する人とか、 自分の自国に貢献したいって想いがあるので、 ロールモデルになれるような 起業家になりたいですね はい 今は資金調達っていうか、エクイティファイナンスを株主 投資家の方々からお金を預かって 今事業をやってるので、やっぱりそれは きちんと最後までやっていく必要があるっていう ふうに思うんですけど、 じゃあ一方で、じゃあ自分が例えば 代とか代とかになってきた時には、自分は 前線で活躍する経営者であり、起業家でありながら、かつ これから挑戦する人達への投資だったりとか、 教育だったりとか、 そういうことを どんどん力を入れて やっていきたいなっていう風には思ってます で、 そうですね、はい そんな感じですね。」

—ありがとうございます 素晴らしいですね 本当に応援してますぜひ女性起業家の中でもロールモデルになっていただきたいなと...

小磯さん「頑張りたいです。」

—ありがとうございますじゃあおそらくこのポッドキャスト見て、もっと話を聞きたいなとか、ちょっと何かDMしたいなとか、こういうこと聞きたいなっていう方々も、もしかしたら中には出てくると思うので、どこでアプローチするのがいいんですか？

小磯さん「そうですね 一番カジュアルなのは、やっぱりTwitter ですかね、ちょっと 結構もらってるんで、全部が全部 ちょっと お返事できるか分からないんですけど、はい とか何か」

—必要なこととか、ちょっと、そうですね、この純奈さんのXとかTwitterアカウントを僕はもうちょっとその記事書き起こした時とかに全部入れていくので、ぜひ気になる方は純奈さんをフォローしていただいて、なんだろう、気軽にというか、ちょっと色々とね、純奈さんも忙しいので、全部は対応が難しいけど、もし何かその海外でのチャレンジとか、あと米国のことだったりとか、あとHR領域とか、VR・XR、結構色々幅広く経験されているので、ぜひ海外でチャレンジしたい方は気軽に質問してくださいはいで、海外にチャレンジしたい方々に向けて、最後の一言をもしあればお願いします。

小磯さん「そうですね まあ そうですね 何だろうな、 もうアクションあるのみだと思いますね はい ナイキで言う”Just Do It”ですね やりたいことが あったら、まず”Just Do It”ですよね。」

—いや、本当にありがとうございます 最後まで見ていただいてありがとうございます もし周りに海外に興味ある 海外にチャレンジしたいっていう方がいましたら、是非 このポッドキャスト Spotify、Apple、 Google Podcastで聴けるのでシェアして頂けますと 嬉しいです ついでにフォローもして頂けると モチベーションになるのでお願いします ではまた 次のエピソードでお会いしましょう ご視聴ありがとうございました 純奈さん、ありがとうございました。

小磯さん「ありがとうございました。」

XR / VRからHRへ：アメリカでの起業家小磯すみなの道のり

本記事では、Newondの創業者である小磯すみなさんは、XR / VR業界での始まりから、アメリカでのHRおよびバックオフィスサポートに焦点を当てた新しいスタートアップの立ち上げまでの道のりについて語りました。彼女は起業の経路、直面した課題、そして事業展開の意思決定プロセスについて洞察を共有しています。

注目すべき内容：

• 仮想領域への挑戦：小磯さんのXR / VR業界での始まり

• アメリカへの転換：米国市場での課題と機会

• スタートアップの課題の克服：独立起業と意思決定についての洞察

• 将来展望：Newondの拡大とグローバル展開計画

— 本日はお時間をいただき、RiSiNポッドキャストに出演していただき、誠にありがとうございます。改めてこのポッドキャストを紹介しますと、RiSiNは海外で活躍している起業家、ビジネスパーソン、投資家などを招いて、ゲストの方々に対談形式で発信するポッドキャストになっています。このポッドキャストを立ち上げたきっかけは、海外にチャレンジするスタートアップやビジネスパーソンを増やしたいと同時に、海外で活躍されている日本人にフォーカスしてインタビューすることによって、これから海外で何かチャレンジしたい方々向けに役立つメディアにできればと思って立ち上げました。純奈さん、本日もよろしくお願いします。

小磯さん「よろしくお願いします。」

—早速なんですけど、簡単な自己紹介をお願いできればと思います。

小磯さん「改めまして、Newondの小磯といいます。小磯純奈と言います。私は今アメリカで主にレイオフをする時の人事の方であったり、会社の方々のバックオフィスのオペレーションをサポートするサービスを作っています。」

—ありがとうございます なるほど、もう 米国でも既に挑戦されているって感じですね。

小磯さん「そうですね はい １年前に会社を設立しました」

—このスタートアップは初めてのスタートアップですか？それとも元々別のことをやっていて、もうちょっとバックグラウンドも触れたいなと思ってるんですけども、スタートアップ前は何をやられていたんですか？

小磯さん「そうですね。いくつか自分のキャリアはあるんですけれども、Newondの一つ手前はinxRという元々VRとかの受託開発をする会社をやっていました。創業でいうと今回が社目になります。前のサービス前の会社に関しては、元々はベンダーだったんですけれども、VR・AR業界の人手不足ですとか、あとは就職したい方々の機会損失といいますか、情報の非対称性みたいなものを感じていて、めちゃくちゃ簡単に言うと、XR業界に特化した採用プラットフォームみたいなものを作って、それは完全に自己資本で、スタートアップというよりもスモールビジネス的な形でやっていました。」

—ああ、なるほど。で、今回のスタートアップを立ち上げて、その前やっていたビジネスは今どうされてるんですか？

小磯さん「そうですね、ちょっと正直にお答えしますと、今は積極的な営業活動とかはやっていないんですけども、お客様とかもいらっしゃるので、そこはご相談いただく分には私の空いた時間で他の時間でお答えをさせていただくという形で、まだ売却とかって言ったところはやっていないです。」

—じゃあもう本当にもうミニマムリソースで対応してるって感じですね。

小磯さん「そうですね、Newondを作る前からもうできるだけ自動化するようにはしていたので、そこは毎回、自分が工数を割いたりとか、毎回こうしないといけないっていうわけではないですね。」

—なるほど。実際は結構うまく色々と仕組み化して、で、新たなことにスタートしたって感じなんですね。

小磯さん「そうですね、はい。」

—なるほど。ちなみにXR・VR領域を立ち上げる前はどういうことをやられていたんですか？

小磯さん「そうですね、自分は大学を卒業してから日系の経営コンサルティングファームに入社しました。それが一番最初のキャリアでしたね。そこでは結構営業、BtoB営業であったりとか、あとは新規事業の立ち上げに参画したりしました。本当に社会人としてのビジネスマンとしてのファウンデーションを先輩に叩き込んでもらいました。」

—なるほど、なるほどですね。ちなみにそれをやって卒業した後にXR・VR領域って結構割と新しい領域ではあると思うんですけど、そこでそれをやろうと思ったきっかけって何だったんですか？

小磯さん「そうですね、これはちょっと話すと長くなるかもしれないので、端折るんですけれども、会社を辞めて、実は一回中国に移住したんですね、中国の深圳っていう。」

—そうだったんですか。

小磯さん「でもちょっとどちらかというと自分で自ら能動的に行ったというよりも、人に誘われて他に選択肢がなかったからそっちに行こうかみたいな形で入ったんですね。ただそこで結構ですね、本当に何て言ったら良いですかね、その信用していた人に裏切られたりとか（ありました）。」

—大谷選手みたいですね、今ホットな話題で言うと、それに近しい感じがしますね

小磯さん「でも水谷さんと大谷選手ほど関係ができてた感じではなくて、本当に何か最初からちょっと不信感はあったんですけども、ちょっとそういう話にうまいこと…何て言ったら良いんですかね？」

—乗せられた感じ…？

小磯さん「そうですね、あんまり他責の表現良くないんですけど、で、中国に行って、そこで何て言ったら良いんですかね、本当にすごい人生の溝の部分に入るというか…で、話が長くなっちゃったんですけど、それで帰国して一旦日本に全てをリセットしようとして、そこで、ずっと実は小さい時から絵を描くことが好きだったんで、イラストレーターになろうと思ったんですね。」

—なるほど。

小磯さん「ちょっとこの話が自分の原点になるので、もう少し詳しくお話しすると、イラストレーターになったんですけど、その時、アドビも触れないし、普通の何かめっちゃ古いパソコンしか持ってないし、何もスキルがなかったんですね。その中で、いろんな仕事を受けていくうちに、だんだんデザインの仕事が増えてきて、お給料も会社員の時ぐらいの給与、給与というか、売上とかもすぐに立ってきていました。未経験なんですけど、2週間目ぐらいにもう売上が初売上が立ったんですよ。」

—素晴らしい、凄いな。

小磯さん「3ヶ月目ぐらいには全部法人のお客さんになって、で、会社員時代の給与ぐらい稼げるようになって、これ何かこのままずっとやっていって、デザインの事務所をもう今年中には独立して作りたいな、独立っていうか、起業したい。既にフリーランスで会社を作りたいなと思ったんですけど、いざそのタイミングになってくると、周りを見渡したらデザインの会社っていっぱいあって、私みたいにぽっと出の人間が競合が多い中で勝てるのかなっていう風に思った時に、３Dモデリングの案件をもらったんですよ、たまたま。それがきっかけで、あ、これがVRとかARっていう領域に関わってくるんだって思って、この領域だったら、当時関西に、大阪にいて、全然そういう領域やってる会社さんいなかったんで、これで自分が元々コンサルティングファームにいた何か課題解決の方法とか業務改善の内容を用いて、それを掛け合わせて、会社を作ろうって思ったんですね。」

—なるほど。

小磯さん「それがきっかけでしたね、長くなりました。」

—あまりなかなか聞けない話なので、それを聞けてすごくなんかなるほどなっていう風に思いますね。よくアメーバって言われてましたみんなにすぐやることをコロコロって(変えるので)それに適応できるスキルがあるっていうのもなかなかすごいことですけどね。ちなみに深圳はどれぐらい居たんですか？

小磯さん「深圳はめちゃめちゃ短いです、半年ぐらいしかいなかったです。」

—なるほど、それでも本当にもう帰国を決めて

小磯さん「そうですね、全部からもうフリーランスやりつつ、自分の成長を立てたっていうのは」

—すごいな、生きる力半端ないな。

小磯さん「ちなみに余談なんですけど、中国から帰ってきた当時、年の月に帰ってきたんですよ、私、日本に。で、その後にパンデミックが起こって、私それが理由で帰ってきたんじゃないけど、しばらく中国から帰ってきましたって言えなくて」

—そうですよね なんかもう、

小磯さん「もし何か「えっ、中国から帰ってきたの…？」って普通に言ってたら、多分結構みんなから結構アレでしたね。」

—反感をくらう可能性がありましたよね。なるほどね。じゃあ通りで初耳でしたその深圳の話は。ちなみに偶然なんですけど、元々行こうと思ってたんですね。深圳はマレーシアにいた時に、ただパンデミックになって、なかなかそのマレーシアも厳しいロックダウンとか出て行けなくなった。行けないまま日本に帰国しちゃったんですけど、来週か再来週かな、再来週初めて１泊だけなんですけど、香港から深圳に行きます。ちょっともう本当に本当に余談ですけどね、香港も初めて行く予定で、そうなんですよ。

小磯さん「あれ入れた方がいいです。中国のアプリ全部日本で入れて行った方がいいです」

—そうかそうか なのでちょっとそれはまた別のところで色々質問させてください。

小磯さん「分かりました。」

—なるほど。じゃあそういうきっかけだったんですね。じゃあそのXR・VRから色々とサポートとか、色んな仕事とか紹介とか人材紹介とかおそらく色々やってたと思うんですけども、そこから今のレイオフ事業というか、レイオフからバックオフィスのサポートというところまでアイデアにたどり着いたきっかけと、あと、なんで米国なんですか？

小磯さん「そうですね、確かに順番にお伝えしますと、まず、なんで今のレイオフのバックオフィスのサポートの事業にしたかと言いますと、一つは元々やってたVR・ARのマッチングサービスを世界に広げようと思って、何回かアメリカに単独で行ってたんですね。」

—なるほどね。

小磯さん「その時に私が感じたのは、やっぱりアメリカにはLinkedInとかIndeedとか、GlassdoorとかHiredとか、死ぬほどこのリクルートメントのサービスがあって、その中で、なんでうちのマッチングサービスっていうサービス名だったんですけど何故そのサービスを選ぶのかって言ったところのインセンティブがちょっと弱いなっていう風に当時感じてたんですね。で、ちょっとストーリー仕立てでお話しすると、その時に今リトリートというこの社員旅行、日本でいう日本的に言うと社員旅行ですとかオフサイトですね、はい、授業をやるサービスをやってる山田俊介さんという方がアメリカにいらっしゃるんですけども、彼にお会いして、メンターになるよっていうオファーをいただいたんですね。頑張ってるから僕で良かったら、メンタリングとか手伝うよっていう風に言ってもらって、そこから結構後半の話にも繋がるんですけど、アメリカ的な思考とかっていうところが培われたのかなという風に思ってます。彼にそのメンタリングしてもらってる時に同じことを言われたんですね、そのグローバルで事業を大きくするってなった時に、この今まで多分純奈さんは自分が何ができるかとか、結構その積み上げ型で色んなものを考えてきたと思うけど、アメリカで成功するためにはマーケットからこのペインを見つけて事業化していかないといけないよっていう風に教えていただいた。それで、ちょうど私はこのMetaとかTikTokとか、すごいレイオフがある渡米タイミングだったんですね。」

—結構見かけますね

小磯さん「はい、その時にレイオフされた人達にも話を聞いてたんですよ。困ってることないですか？とか何か出来ることはありますか？ってなった時に、その人達が困ってる、レイオフされて困ってる従業員の方々がたくさんいらっしゃって、ということは人事の方々も困ってるんじゃないかという仮説を立てたんですね。会社側も困ってるんじゃないかと。それで人事の人達にもう本当に数人以上にヒアリングをしたところ、ちょうどそこ困ってるんですっていう話だったんで、これを事業化してみようかっていう流れになりました。」

—なるほど、面白いですね。じゃあ本当にその、今の作ってた...前このスタートアップやる前に作ってたそのサービスの拡大を、まあ最初は拡大を狙って、それから色々な色んな人と会っていく中で、別のコンセプトにもうチャンスを見つけたというか、これは事業になるかもっていうのを新たな目論見として、この新しい領域にチャレンジしたって感じなんですね。

小磯さん「そうですね、はい。」

—なるほど、そうか。ちなみにこう、アメリカでは割とこのレイオフのニュースとかも、結構その英語の記事とか見てると、割と結構大々的に、大々的にというか、普通にニュースとかで何万人レイオフしたみたいなニュースって結構普通に出るじゃないですか？

小磯さん「出ますね。」

—日本だとどっちかというとあまり見ないじゃないですか。もちろん多分労働基準法とかももちろんあるとは思いますし、正社員に対して簡単にクビにできないっていうことももちろん色々と関わってると思うんですけども、アメリカとかってそんなに簡単に何万人っていうか、何人、何人の社員を簡単にレイオフできてしまうもんなんですか？アメリカの労働基準法あんまり分かってないので、勉強不足で申し訳ないんですけども。

小磯さん「そうですね、結論から言うと日本よりは絶対にレイオフしやすいし、ただ州によって全然法律が違うんで、」

—ああ、なるほど。

小磯さん「例えばですけど、今よく多分普段色んなリスナーさんとかパトリックさんが目にされるのって、おそらくカリフォルニア州のテック企業のレイオフのニュースを圧倒的に多いんですよ。逆に多分その他の地域ですね、例えばテキサス州とかのレイオフのニュースってのあんまり見かけないと思うんですよ。これはやっぱり州の法律が全然違うからなんですね。確かに言われてみれば、なるほどね。で、このカリフォルニア州の特に特にベイエリアとかのレイオフニュースが多いのは、それはちょっとこう、もう少し全体の話をさせていただくと、レイオフが増えたのって実はパンデミックが…パンデミックの時に結構国が金利を下げたんですけど、金利が戻ってきて、その、例えばいろんな投資家とかから出資を受けてる人たちは一番人件費のかかる一番そのコストを占める人件費のところの、財布の紐絞ってるって感じですね。」

—そういうことか。ありがとうございます。じゃあ今、どれくらいのペースで？この事業にとりあえずピボットって言えないか。別法人でやってますもんね。

小磯さん「そうですけど でも、自分の時間、工数的に言うと…」

—完全にこっちにこの新たなレイオフ領域でベットするっていう感じで決めて、それで渡米したって感じですよね？

小磯さん「はい。」

—なるほど。ちなみに何て言うんですか、今のステータスとしては、今MVP検証してるっていうステータスなんですか？今の作ってるプロジェクトに関しては。

小磯さん「そうですね、はい。おっしゃる通りですね。今はかなりのボリュームをヒアリングはしているんですけども、実はこのポッドキャストの中でお話するかどうか迷ってたんですけど、元々バックオフィスのオペレーションをサポートするサービスとして事業を立ち上げたんですけど、ヒアリングを続けていくと、どうやら人事の人たちが困ってるのはバックオフィスの自動化のところではなくて、もっと他のコミュニケーションの部分だったりとか、人選の部分だったりとか再就職の支援だったりとか、そういうところなんじゃないかっていう新しいまた仮説が出てきたので、それを今検証をしているところです。」

—なるほどなるほど。確かに結構たくさんの社員を抱えてるところになればなるほど、やっぱり次の再就職のサポートとかもそこまで全部手が回らないですもんね。とりあえず解雇すると通達を出して、そこから引継ぎやら給与の支払いやらでもう結構色々と人事がそれだけでも多分手が回らないというか、っていう感じですし。なのでその再就職のところも色々とサポートしてあげたいけど、そこまで首が回らない感じも確かに状況としてはきっとあるんだろうなっていうのはなんとなく想像でしかないんですけど、あるんだろうなとは思いますね。

小磯さん「はい、そうですね。で、再就職のところっていうのは、アウトプレースメントっていう風に英語で言うんですけど、そこでは今いくつかお引き合いはいただいていて、そちらの方はステルスでやりながらどうやって自動化していくかを今検証しています。」

—なるほど、わかりました。ちなみにその例えばMVPをその仮説検証のフェーズではあると思うんですけど、大体どういう業種とかに絞って、どういう業種と今いろいろ絞ってやってたりするんですか？

小磯さん「そうですね、まあ結論から言うと、特にあんまり絞ってないですね。もう本当にとりあえず来てる、問い合わせいただいてる案件にもう対応してるんですけど、多分ただ自分が思うに、このBtoBの事業で理想的なのは、やっぱりそのエンタープライズとかから始めて、スタートアップみたいな形で落としていくというかそういう風に領域を広げていくっていうのが一番理想的なのかなと思います。例えば他のエンジェルリストとかスタートアップとかでやってる、それをコンセプトにしてる会社は別だと思うんですけど、うちは別にどの業種がいいとかっていう風には決めてないのでですね。ただやっぱり、そうですね、従業員さんの再就職を支援して欲しいっていう会社さんはやっぱりベイエリアの会社が多いですし、そういう人達を採用したいって仰ってくださる会社さんはエンタープライズが多いですね。」

—なるほどなるほど、面白いですね。じゃあとりあえず今まだたくさん仮説検証をしていくフェーズだと思うんですけども、色々その仮説検証をしていく中で、今得られてるインサイトの中で言うと、やっぱりおそらくニーズはバラバラでしょうけど、お金になりそうな部分で、何かある程度なったらここかもなっていうのはもう出てきたりしてるもんなんですか？それとももうちょっと仮説検証が必要だなっていう感じなんですか？

小磯さん「そうですね、何か純粋なお金を稼ぐっていうところだと、やっぱり圧倒的に人材紹介とかコンサルティングとかそういうところの方がやっぱり圧倒的利益率高いかなというふうに思います。じゃあそれがスケーラブルなのかどうかっていうところはちょっとまた別な話になると思うので、じゃあそれをどうやってシステムに落とし込めるかみたいなところを、まあ多分その次か次の次のステップとかでやっていかないといけないとは思ってますね。でも結局なんかちょっと今色々正直まだ考えながら色々試行錯誤をやっているところがあるので、そうですね、はい。」

—はい そうですね。わかりました。今ちなみに何名体制で今やってるんですか？ Newondとしては今ひとりですか？

小磯さん「一人です」

—やばいな

小磯さん「一人ですね、いやでも…」

—やっぱりスタートアップですね これは

小磯さん「いやいやどうなんですかね、良し悪しあると思うんですけど、私は…そうですね、何かこう、今まだ言ってしまえば、事業が何かこれも人の意見によると思うんですけど、私が思うには、やっぱり人が入れば入るだけその分コストがかかってくるので、そうですね、もう資金調達とかも実はもう一回目の資金調達とかをやってしまっているので、次はある程度この事業で行きますって決めてから人が入る方がシンプルでスムーズなのかなっていうふうに思ってましたね」

—なるほど。純奈さんの中では、ある程度MVPを一人でやりつつ、ある程度PMFが見えたタイミングで、その次の資金調達をして、そこでCoファウンダーなのかコアメンバーなのかを雇っていくっていうか、探していくっていう感じなんですね。

小磯さん「そうですね、はい。自分はそのイメージです。人によって本当にいろんな意見があるんですけど、もう今からやっておいたほうが良いよとか…」

—こればかりは本当に正解はないですからね。まあ、その人のタイプにもよりますし、もうほんとにやりやすい…０→１が得意な人と１→１０が苦手な人とかも、だいぶ分かれますし、おそらく多分０→１をたくさんやってきたから、多分今のフェーズはやっぱ自分でも一人でいいんじゃないかっていう感じなのかな、そういう感じはしてるんですけど。

小磯さん「そうですね、はい。」

—ちなみにこのサービスを思いついて、最初からもう米国に行くって決めたんですか？それとも他にもちょっとマーケットというか、やっぱりマーケット選定って結構大事であり、結構間違えるとそこからやり直しがきかないのもあると思うんですけども、最初からもう米国だっていうには決めてたんですか？

小磯さん「はい、なるほどですね。これちょっとさっき頂いた質問で答えなかったんですけど、なんでアメリカなのかって言ったところは、もう最初からアメリカでやるからこの事業って決めましたね。この事業でアメリカに行くんじゃなくて、今までのサービスはどっちかっていうとグローバルでずっとやってみたいなと思いつつも、日本で立ち上げて、日本のお客様がついて、いつアメリカへ行こうみたいな感じだったんですけども、今回のサービスは先にアメリカで成長する事業が何だろうって考えてから作ったサービスになりますね。」

—なるほど、まずマーケットが先って感じですね。面白いアプローチですね。まあでも確かにどっちが正しいんだろうね、何かある程度色々なやり方もあると思うんですけど、例えばある程度日本である程度PMFしたタイミングで米国に行くパターンか、もしくはもう先にもうマーケットを決めて、そこにフィットする事業を作るか、どっちも正しいと思うんですけども、結果的に会社作れればそれでいいかなっていう風に思うんですけども。大半の人ってもうみんな多分おそらく海外でチャレンジしたい気持ちってあると思うんですよ。ただ、何かしら足かせになってるのはやっぱり言葉の問題だったり、何て言うか、失敗したらどうしようみたいな不安ていうのがなかなかそこでリスクが取れなくて、結局飛び込めない気づいたらずっと日本にいるみたいなのがパターンとしてはあるかなと思うんですけども。

小磯さん「私の場合は18歳か19歳の時だったと思います。何がきっかけなんですかそれって、これはですね、実はその当時、学生向けのプログラムでバングラデシュに何か行ける機会があって、ほんでバングラデシュに行った。しかも入ったきっかけもすごく不純で、こんなプログラムなかったら一生バングラデシュみたいな国行かないだろうと思っています。」

—まぁそれでもいいと思うんですけどね。

小磯さん「すごい不純な動機なんですけど、そこで自分の人生観が変わって、バングラディシュに行って、何か自分のその当時行くまでのバングラデシュのイメージって、本当にユニセフのCMとかで最貧国の事例として取り上げられるすごい貧しい国みたいなイメージだったんですよ。で、実際、自分がいた当時とかって、もう空港とかもすごい閑散としてたりとか、何かその字が読めない子供が窓拭きの仕事してたりとかして、空港を出たら、もう見るからに自分がアジア人…東アジア人なのはわかるんで、めちゃめちゃ物乞いの人たちが集まってくる感じでした。そんな時だったんですけど、街の中心地に行ったら何かすごい活気があったんですね。人だったり、車だったり、そのエネルギーがすごく溢れてて、で、多分自分は生きてないですけど、明治維新ってこんな感じだったんじゃないかなと思ったんですよ、日本の明治維新…」

—昔の日本ですよね

小磯さん「何か自分もこういうエネルギーのあるところで、人生何か一生懸命仕事したいなって思ったのが、それが多分海外で挑戦したいって思ったきっかけでしたね。」

—早速なんですけど、簡単な自己紹介をお願いできればと思います。

小磯さん「よろしくお願いします。」

—なるほど。やっぱり何か別の方をインタビューしてた時も、小さい時に親に連れて行ってもらってアメリカに行った時の衝撃というかが忘れられなくて、海外でチャレンジしたいっていう風に思ったって言っていたのと、あとはアメリカに憧れを持ったのがそれがきっかけみたいなのがあったらしくて、やっぱり海外に行くっていうのはやっぱり大事ですよね。

小磯さん「めっちゃ大事だと思います」

—何でもいいんですけど、やっぱり日本にいるだけだと、何て言うんですか
単民族じゃないですか？

小磯さん「そうなんですよ。」

—単民族である上に、やっぱり何かクローズな感じはするじゃないですか。元々、歴史的には鎖国してた国なので、それは仕方ないかなとは僕ももちろんあるとは思いますし、別にそれが悪いことではない、悪いことっていうふうにも決して思わないんですけども、せっかく、この日本のパスポートが世界一で信頼されてて、もうビザなしで100か国、こんなに簡単にいろんな国へ行けて、もうみんな何かなんだろうな、視野を広げるために、もう本当に別にその動機とか本当に何も別に立派な感じじゃなくてもいいんで、やっぱり海外に行くっていうのは大事なんじゃないかなっていうのはちょっと思うんですよね。やっぱ自分の視野を広げていかないとやっぱり比較できないってか自分がどれだけ恵まれててどれだけなんだろう日本に生まれただけでどれだけ幸せかっていうか、やっぱりなかなか気付けないんじゃないかなと思って、なるほど、バングラディシュか、自分自身まだインドは行ったことあるんですけど、バングラデシュはなくてですねいつかは行ってみたいなっていうのは思うんですよね。で、スリランカ、インドは行ったことがあって、ネパール、ネパールとかバングラディシュとか、やっぱり南アジアっていうんですかね？（そのあたり）は行ったことがないのでやっぱり色々と気になるし、あとそのインド、バングラディシュもある程度近いんですけど、ヒンズー教と、たしかバングラデシュはイスラム国ですよね、確かムスリムですよね？

小磯さん「そうですね 2つぐらいの宗教が確か多かったと思います。すみません、もうちょっと忘れてしまいました。」

—何かもうそれも何か面白いなと思ってて、おそらくいろんな歴史がちょっとそこまで世界史、結構受験の時サボってたんで覚えてないんですけど、なのでちょっとそういう背景もあってなんか…なるほど…そっか。

小磯さん「でも今バングラディシュに行って、もうだいぶ豊かになってると思います」

—確かにね、純奈さんは今はいくつか分からないですけど、もう10年以上経っているんですよね。そうですよね、10年前とかですよね。

小磯さん「7年ぶりとかにバングラデシュに行ったんです。2回行ったんですけど、2回目行った時にはすでに違う国のようでしたからね。今行ったらもっと違うんじゃないかな。」

—確かにもしかしたら違う意味で別のカルチャーショックを受けるかもしれないですね。でもめっちゃ良いと思います。是非一回お願いします。ちょっと長い…長くなっちゃいましたけど、ありがとうございます。ちなみに今色々と一人で米国で今チャレンジされてる中で、やっぱりスタートアップって圧倒的に上手くいかないことの方が多いじゃないですか。

小磯さん「そうですね」

—米国で一人で、しかも女性でスタートアップをやっている中で、そのハードシングスっていうか、どういうのが今まであったんですか？もうこれは大分結構心折れかけたかなみたいなこととか、多分いくつかあると思うんですよ。なんかもし何か２つ、もしくは１つシェアできるものがあるとすれば、お願いします。

小磯さん「前提として、一番最初の会社を全部自己資本で立ち上げて、会社設立やバックオフィスの管理もすべて自分で行いました。その結果、作ったサービスで黒字になったんですね。」

—素晴らしいな。

小磯さん「なんでこの変な言い方すると後、しかも自分自身は結構コスト意識が強かったりするんで、事前に色んな物事をリスクヘッジする能力っていうのは比較的あるのかなっていうふうに思うんです。なのでちょっと何か事業でこれ困りましたっていうのは、正直まだあんまりないっていうか、多分あるんだと思うけど、これはそれは何かもうあって当然のものだなっていう風に自分の中で思ってるので、なんか無いんですけど、唯一、一つだけ挙げるなら、これちょっとパトリックさんのポッドキャストで言うのはどうなのかなって思うんですけど、周りの人がいろんなアドバイスくださるんですよ、良きとして…良いものとして、それが自分の中では結構ノイズになってました。」

—なるほどね。いろんな人の話を聞き過ぎて、色んなところからもアドバイスを聞きすぎて、どれを自分の中でフィットさせるべきなのかっていうのを、結構逆にそれがノイズになってしまったって感じですね。なるほど、その感覚すごい分かりますよ。

小磯さん「本当ですか」

—何て言うか、今、今までそのゴルフっていうか、そのお誘いたくさん受けてたんですよ。海外に住んでた時からずっと、ただただもうゴルフ好きじゃないんですね、正直。

小磯さん「そうなんですね」

—どっちかというと激しいスポーツをずっとやってたんで、もうバスケットボールとかハンドボールとか…もうやっぱりこう、インタラクティビティっていうか。でもゴルフは別に馬鹿にするつもりは全くなくて、ただそういう激しいスポーツをやってた身からすると、この道具を通してやるスポーツって今までやったことがないんです。だから野球とかテニスとか卓球とか、そこまでやったことがなくて、なのでこの何が楽しいんだろうっていう、正直自分の中ではあるんですね。要はもう別に激しくないし、おそらくしんどいんでしょうけど、正直散々断ってたんですよ。でも何かどっかで何か。でもこれ散々断ってたけど、別に経験せずにもうなんだろ、ただ断るのって何か良くないなと思って、なのでちょっとスクールに通い始めたんです。ただ日本のゴルフレッスンとかって結構高いんですね。できるだけコストを安く抑えたいなと思ったんですけど、で、そこで通い放題のスクールに行ったんですよ。そしたら通い放題はもうなんか値段が手ごろな分、いろんな先生が空いてるタイミングで自分が入れたスケジュールの中で教えてくれるんですよ。でも、みんながみんな言っていることが違うんですよ。やっぱ持ち方から、この腕の振り方から、頭の動かし方から、見る目線から全部バラバラで、逆に混乱してしまったんです。一体誰のを聞いたら良いのだと同じ状況ですっていう話に近いなってちょっと思って、長くなっちゃったんですけど、一体誰に聞いたらいいんだと

小磯さん「仰る通りです。」

—なので最終的に何だろう、もう自分で決めるしかないかなってちょっと思っていて、まだ通って、まだまだそこまで時間が経ってはいないんですけども、一番自分の中でしっくりくる人のやり方か、もしくはうまく降った時に上手くいってるアドバイスをもらって、そこをまず軸にしてやろうかなっていう風に、ちょっと今度の対策としては思いましたね。でも一時期マジでみんなバラバラ過ぎて本当に…逆にこれ下手になってくるんじゃないかみんなと思いつつ、なんで通うんだろうとも思いつつも、頑張り続けるしかないんで、まずは継続だと思ってるので、とりあえずやってみているんですけど。なるほどな、たしかにこう…アドバイスを求めるっていうのも、成功してる先輩方に聞くっていうのももちろん大事ですけど、その聞いてなんでもかんでも受け入れるっていうのはまた違う話ですし、ある程度自分でフィルタにかけながら、これは自分のなんだろう、腹落ちするって言うか、納得するっていうものを聞くっていうのも確かに大事ですね。

小磯さん「そうですね。私のハードシングスっていうか、何かこう、意外と一番困ってることってそれでしたね。」

—なるほど。今、どうしてるんですか？それに関して気づいて、今はどんな風にやってるんですか？

小磯さん「今はもうつやってることがあるんですけど、一つは人にアドバイスを求めない」

—逆にね

小磯さん「もう一つは、多分その、結局ゴールってそのパトリックさんの場合ですと、ゴルフ上手くなりたいっていうのが多分本質だと思うんです。もしかしたらもっとその先の何かネットワーク広げたいとか、何か色々あると思うんですけど、お仕事に関して、私の場合は辿りついたのが、やっぱりこれお客さんが言ってることが正解だと思ったんですよ。ユーザーさんが言ってることが正解かなと思ったんですね。例えばまた前のサービスの事案出していくんですけど、前やってたリクルーティングのプラットフォームってリリース出して、その日のうちから問い合わせが来て、で、次の月にはもう売上立ててたんですね。でもベンチャーキャピタルの人とかに事業モデル説明したら、何か全然その見向きもしてくれないというか、別に資金調達するつもりなかったんですけど、何か向こうから来た問い合わせに対して、こんな事業モデルでやってるんですって話をしたら、それスモールビジネスじゃんって言って、みんなそっぽ向いたんですけど、でもちゃんと着実に売上上がってて、お客さんもどんどん増えてたんですね。だから私はその時思ったのは、これが正しい方法なんやと思ったんですよ事業の…で、今のサービスも結局いろんな周りのどっちかというと事業者さんとか、ちょっと業者さんとかも含まれてるんすけど、だから全然自分の事業を、お客さんと違う領域に、違う違う世界に住んでいる人たちからいろんなお話いただくんですけど、そうじゃなくて、何か結局お客さんが困ってることを解決しないと事業って伸びないんだったら、このお客さんの声をちゃんと聞こうと思ったんですね。これが私がたどり着いた今の結論ですね最適解っていうか…そうですね、確かに組織の作り方とか、資金調達のやり方とか、お客さんと関係ないというか、直接関係のないところは、やっぱり先輩とか投資家の皆さんに何か教えを請うべきだと思うんですけど、そこは何かこう選ぶべきかなと思いました。」

—なるほど、ありがとうございます。
もう気づいたら前半もかなり長くなってしまったんですけど、後半の方では全然もうこれはこれでいいと思ってるんで、グローバルというキーワードを念頭に入れながら色々と質問できればなと思っています。もし周りに海外に興味ある、海外にチャレンジしたいという方がいましたら、ぜひこのポッドキャストをSpotify、Apple、Google Podcastで聴けるんで、シェアして頂けますと嬉しいです。ついでにフォローして頂けるとモチベーションになるのでお願いします。ではまた次のエピソードにお会いしましょう。ご視聴ありがとうございました。

【Ex-Amazon・不動産スタートアップ】森永・隆弘氏と語る・「グローバル」テーマ

本記事では、アマゾンからシリアルアントレプレナーシップへとダイナミックにシフトした森永貴博のキャリアを紐解き、特に不動産テックとクロスボーダー市場において、グローバルなスタートアップ・ベンチャーを追求する彼の道のり、挑戦、戦略的ピボットについて詳述する。

注目すべき内容：

• スタートアップの国際展開の重要性: 森永さんが最初からアメリカ市場を選んだ理由として、グローバル規模の事業を目指すためと、アメリカには自身が目指すプロダクトを実現できる環境が整っているという点が挙げられる。

• 日本人起業家のアメリカでのコミュニティ: ベイエリアには30-40人の日本人起業家がおり、年々増加している。彼らの多くは様々な背景や年齢層で、アメリカでのスタートアップに挑戦している。

• 海外での事業展開の障壁: 言語やビザ、資金調達など、海外でのチャレンジは多くの課題に直面する。特に、ビザの問題や、日本と異なる投資環境における課題がある。

• AIとリテールの組み合わせ: 森永さんの次なる事業として、AIを活用したリテール業界でのチャレンジを考えていること。AIのトレンドに対する考察や、現在の市場動向についての見解が示されている。

• 資金調達と法人設立の戦略: 森永さんはエンジェルラウンドで資金調達を目指し、プロトタイプの開発を進めた後に法人設立を計画している。また、資金調達の過程で、日本とアメリカでの投資環境の違いについても言及されている。

—「森永さん、後半も始まりました。改めてよろしくお願いします。」

森永さん「よろしくお願いします！」

— 「前半の動画では 森永さんのバックグラウンドだったり スタートアップの話だったり、 その立ち上げたきっかけとか あとハードシングスとかもですね 色々と質問させていただきました。 まだ見てない視聴者の方は、ぜひ前半の動画も チェックしてください 後半の方ではグローバルというキーワードを 念頭に入れながら森永さんに 質問したいと思いますので、よろしくお願いします。」

森永さん「よろしくお願いします。」

— 「前半の方では、もう過去のそのスタートアップをやってたスタートアップとかの失敗したことを色々書き出して、で、その中でもやっぱりマーケットをどこでそのマーケット選定が結構大事だって改めて気づいたっていうところを言ってたと思うんですけども、そのマーケットを選ぶ際の、おそらく何ていうんですかね、この海外でチャレンジしたいなと思った時に、いろんなアプローチがあると思うんですよもう日本からある程度大きくして海外展開するか、もしくはDayからもうグローバルに行くかっていう話はあると思うんですけど、ただDayからグローバルに行くって、じゃあどこのマーケットに行くの？　っていうところも多分結構ぶつかる課題だと思うんですよ… なのでそこで森永さんから見て、そのマーケットを選ぶ際のこの基準というか、その選定方法というか、もし何かそういうなんだろう、もしくはそういうのがあれば是非お伺いできればなと思います。」

森永さん　「わかりました。僕は最初のDayからマーケットとしてアメリカを選びたいなと思ってましたし、今も次もアメリカを選びたいなと思ってるんですけど、基本的にはこう、どこのマーケットをDay 1から選ぶのが正しいっていうのは僕はないと思ってるんですよね、なのでその個人がどういうふうなマーケットでチャレンジしたいのかとか、どういうものを解決したいのかによって、適切なマーケットは基本的には変わってくるというふうには思ってます。ただ、僕がこうアメリカのマーケットをDay 1から選ぶっていう理由としては、やはりグローバル、グローバル規模の事業であったり、プロダクトを作りたいっていうのが自分の想いとして強くあって、今はアメリカ以外でもそういうことが可能なのかもしれないんですけれども、やはり私が使ってる例えばYouTubeであったりNetflixであったりそういう企業ってやっぱ全てアメリカのベイエリアですよね。」

— 「確かにね。」

森永さん「なのでやっぱ自分のそういう思いを実現する場所としてアメリカにDayから行くのが成功確率を高められる方法なんじゃないかなと思ったので、僕はアメリカからっていうところでマーケットとして選んでいるっていうような状況ですね。」

— 「なるほど、ありがとうございます。ちなみに今アメリカで森永さんとお会いした際も、アメリカでチャレンジしてる日本人起業家のコミュニティがあるっていうのを
伺ったことがあって、さらにやっぱり増えてたりするんですか？」

森永さん「そうですねやっぱりベイエリアだけでも30-40人ぐらい、おそらく日本人で起業家でやってらっしゃる方がいて」

— 「すごいですね、なるほど。」

森永さん「年々増えてきてはいると思いますね。」

— 「なるほど。そっか、みんなどういうあれなんですかね　おそらく年齢でいうと
やっぱ若手が多いんですか？大体どんな感じなんですか？　バラバラなんですか？」

森永さん「結構バラバラですね一番こう若い方だと20代前半くらいから、半ばぐらいの方から、本当に30代、40代、会社員、日本で働いていて、アメリカで働いていて、そっから独立した方もいるので、結構幅広い年齢層いると思います。」

— 「そうですか、ちなみに質問なんですけども、その方々はもう最初からアメリカでチャレンジするっていうことを決めてたのか、どういうパターンが多いんですか？それとももう既に日本で成功してる、ある程度PMFさせていて、それ次のマーケットとしてアメリカを狙ってるのか、結構ケースバイケースだったりするんですか？」

森永さん「そうですね僕の周りとかだと、もう身一つでアメリカに来て、アメリカでスタートアップをやりたいっていう方が多い印象ではありますけどでもここ最近、日本でスタートアップを大きくしてアメリカ市場に入りたいってことで、ある程度日本でPMFして、お客さんもいる状態でサンフランシスコに来られた方もいらっしゃいますね。」

— 「じゃあ結構ケースバイケースなんですね。だけど大半はもう本当に身一つでアメリカに行ってチャレンジしてる方が多いと。」

森永さん「僕の周りだからかもしんないですけど。」

— 「なるほど。そういうことですね。何かちょっとやっぱ気になるのが、その海外で
チャレンジするのはどうするのが一番いいんだろうなってやっぱ考えちゃうんですよね。何かなんというか、やっぱり日本の場合、どうしてもおそらくこれはもう本当に仮説でしかないんですけども、やっぱり英語ができないから、みんな何だろう、行かないのかなっていうのがまず理由の一つとしてあるんじゃないかなと思っていてなのでやりたいんだけど、でもやっぱ英語がなっていうのがハードルだったりするんじゃないかなと思っていて。こう、森永さんとかはもう普通に元々英語ができてた方だったんですか？」

森永さん「でもやっぱ話すのはうまくなかったと思いますね　英語で話すのはもうアメリカ行ってからそこが上達していったっていう感じなんですかねそうですね　なんで別に英語は問題ないと思って、じゃあアメリカでやっていけるなって思って渡米したわけでは全くないですね。」

— 「なるほど。何かこれって何かみんなどうしたらやっぱ海外でチャレンジするスタートアップの数を増やさないと、何て言うのかな結局何ていうか、もっとみんな海外行こうっていうふうにはならないんじゃないかという風に思っていて。なので、森永さんみたいに何かやっぱり小さい頃の衝撃体験というか、アメリカに対する憧れっていうか、やっぱりそこでチャレンジしたいというのが結構色々芽生えたと思うんですけども、もしそういう何かきっかけがない人たちで、何か海外でチャレンジしたいと思った時にどうするのが一番いいんだろうなっていうのはちょっと思っていて一つはもうとにかくもう嫌で行くしかないっていうかただやっぱりその中でもどこのマーケットでやるかはある程度自分で決めていかないと、結局中途半端になっちゃうんでなのでそれがアメリカだろうがなんだろうが、っていうか、自分で決める必要があるんじゃないかなと思っててやっぱり海外でチャレンジするにしても、やっぱりその国が好きになるかどうかって結構重要だと思うんですよ。自分も初めてフィリピンで起業した時にやっぱりフィリピンは元々、自分の中で身近にあって、そのルーツも分かってて、カルチャーも分かっててっていうのもあったという思いがあったからフィリピンでチャレンジするっていうことをもう意思決定はできたのですけど、もし何かそういうのがないとなかなかやっぱ難しいのかなっていうのをちょっと思ったりして　なのでやっぱり何だろう、このメディアを立ち上げたのも、そういうのを参考というか、参考になる情報とか、もっとあればみんなもっと気軽にじゃないけど、もっと何だろう、あんまり難しく考えずに、もう海外にチャレンジできるんじゃないかなってちょっと思ったんですよね。なるほど。　ちなみにって言うか、アメリカでも人起業家でベイエリアで色々チャレンジされてる方がいると言ってたと思うんですけども、皆さんのビザとか、あと家とかはどうしているのですか？結構難しいんじゃないかなとちょっと思ってて特にアメリカとかは他のビザの手続きとか割と大変って聞くんで、厳しいし、みんなどうされてるんですか？」

森永さん「そうですね。やっぱりまずアメリカがどんなものなのかっていうのを見に行く目的も含めて、最初学生ビザとかでまずアメリカに勉強しながら、スタートアップでどうなってるのかなとか、ここでこうやっていけるのかなみたいなところで来る方ももちろんESTAでもいるんですけど、まずそういう風に最初アメリカに来る方が多いイメージですね。」

— 「じゃあ学生ビザとかって何年なんですか？」

森永さん「そのビザとしては僕の場合は年とかに出たんですけど、なので、年分ぐらいはマックス出るので、もちろん大学に行くこともできますし、大学院行くこともできますし、語学学校に行くこともできるんですけど、5年分ぐらいは出てた気がしますね。」

— 「じゃあ5年分出て。その学生ビザでも　アルバイトとかその収入得て問題ないんですか？」

森永さん「それはもう完全にダメですね　学生ビザは。」

— 「なるほど、そういう収入を得てはダメだっていう…？そうか、ESTAだと最長で
どれくらい滞在できるんでしたっけ？」

森永さん「マックス一回の滞在で90日みたいなことは言われてるんですけど、本当にそうかどうかはちょっとちょっと分かんないんですけど、一応マックス90日みたいなことは言われてますね。」

— 「なるほどなるほど、分かりました。今、とりあえず森永さんの中ではアメリカで引き続き勝負したいと、勝負するっていう思いがあると思うんですけども、話せる範囲で今どういう、どういう領域でチャレンジしようっていうのがもう決まったりするんですか？」

森永さん「100個以上、実はアイデアを書き出して、先輩の方に壁打ちしてもらって、そういうのもあって色々考えてたんですけど、やっぱり僕としては先程言ってみたいなアメリカが主戦場となるような事業をしたいというところと、やっぱり今のトレンドとかをしっかりと生かせるような事業をっていうので、今で言うとAIだと思うんですけどその辺を主に見ていって、自分のバックグラウンド的にも、やはりリテールとかEC、物を売るみたいなところは僕のファーストキャリアとしても強く求めたみたいなので今こう…リテール×AIの領域での事業を次はチャレンジしてみたいなっていう風に思っています。」

— 「なるほど、リテール×AI…それはちょっとまだどういう内容なのかまだあれですけど、アメリカではやっぱりこのAIの…何て言うんですか？AIという領域は結構ホットな感じなんですか？」　

森永さん「トレンドとしてはそうですね　でもホットすぎて、逆に本当にAIっていいのかなみたいな。逆にこっちの方は何か、本当にこう…なんですかねー周回った感覚がありますね。」

— 「もう皆、全員AIばかり言ってるから、もう本当にAIいいのかという感じなんですね。」

森永さん「そんな印象ありますけどね。まぁそれでもまだホットなんじゃないかなと思います。」

— 「なるほど。いやぁ、結構何か自分のイメージだと大体オープンAIか
あとアンソロピックか…もう結構メインで、結構色々と広がっているような感じではあるんですけど、あとはやっぱり他のAIスタートアップのトレンドとしては結構何だろう、結構色んなアプローチありつつも、結局裏側の生成AIはオープンAIのITを使ったりみたいな感じだったりするんでそうか、そういう感じなんですね。ちなみにこのマーケットとしては冷え込んでいるっていう話は聞いたことあるんですけども今はどうなんですか？結構割と戻りつつあるんですか？」

森永さん「いや、まだ冷え込んでいる印象ありますね特にシリーズA、シリーズBとかは結構まだまだこう厳しい。シードとかプレシードとか、まだまだディールとかあるみたいなんですけど、レイターになればなるほど、ミドル、レイターになればなるほどまだまだ冷え込んでるみたいな印象ありますね。」

— 「そうなのですね。じゃあまだまだ時間かかりそうな感じしますね。これから、とりあえずアイデアを色々固めて、で、固まったら。その森永さんとしては、そのプロトタイプを作って、ある程度トラクション作れたら法人登記するんですか？それとも法人作ってからプロトタイプ作るのか、どういう感じで今回は考えてるんですか？」

森永さん「ちょっとそこもまだ考えてる途中なんですけど、やっぱりもう次のチャレンジをまたアメリカでやりたいって気持ちはあるので、近いうちにエンジェルラウンド…プロトタイプ間に合えば作りながら次ラウンド行ってこう次の会社を立ち上げて、アメリカでもなるべく早くまた再チャレンジしたいなって思ってます。」

— 「もうある程度固まったら、まあ間に合ったらプロトタイプを作って、プロトタイプある状態でエンジェルラウンドやって集めて。エンジェルラウンドだとどれぐらい集めようっていうのがあったりするんですか？目標として今は大体20万ドルぐらい、日本円で言うと3000万ぐらいを今目標に次は動き出したいと思ってます。」

森永さん「なるほどで、それで集まったら法人登記をして、法人はどこで？デラウェア州ですか？そうですね、基本的にはアメリカです例えばデラウェア州で作る。」

— 「大体みんなそうですよね　CCorpで…」

森永さん「デラウェアでそうですね　CCorpデラウェアで作って。」

— 「ちなみにその資金調達するってなった場合って大体みんなデラウェアで法人登記すると思うんですけども、日本のVCからもデラウェア州であれば割と出資しやすいんですか？日本のVCとかは。」

森永さん「前回の時に色々VCさんにお話をする機会があったんですけど、やはりファンドであったり仕事でアメリカの法人の企業は出資対象外っていうところもいくつかあった気がするので、なので本当に全てのVCさんがアメリカの企業に投資できるっていう状態ではないのかなっていう風に感じましたね。」

— 「じゃあ本当にそのVCによっては出来る出来ないっていうのが結構バラバラっていう感じなんですね。」

森永さん「そうですね、他にも細かい条件がファンドごとにあったりすることもあったと思うんですけどそうですね。」

— 「はい、今はこれからエンジェルラウンドで資金調達を行って展開していくいうか、形にしていくっていう風に考えているんですね。何か資金調達って割と結構みんなぶつかる課題かなってちょっと思っていてっていうのは、やっぱり例えば海外でチャレンジした時に日本と違って多分日本法人で日本のVCから調達すれば一番色々とスムーズかなと思いますし、いろんな人の融資とかも得られるじゃないですかだから日本人ファウンダーがじゃあ海外で法人登記した時に、なかなかそこら辺の日本で今あるそのサポート、要は融資だったりとかとか、何かなかなか受けづらいなっていうのと、あとは何かそのパターンとして皆苦労するかもなと思ってるのは、その海外でチャレンジしているけど、やっぱり海外VCとか海外投資家からお金は引っ張りづらいんじゃないかなっていうのがあったりして、何かそういう点においてはどのような感じで考えてますか？」

森永さん「そうですね。」

— 「やっぱりそういう課題ってやっぱ感じますかね。」

森永さん「やっぱり感じますね。やはりアメリカで法人を作ると、日本の融資制度とかなかなかそう難しいっていうのもありますし、さっき言ったように海外のスタートアップにアメリカスタートアップ含め、海外のスタートアップに出資できないようなファンドであったり、VCさんもいらっしゃるので、確かにそこは難しいところあるなと思いながらも、やっぱり例えばアメリカでスタートアップやってみた時にミドルとかレイト、次のシリーズAとか、シリーズBとか、例えばアメリカのベンチャーキャピタルに入ってもらいたいってなった時に、日本の会社だと逆にアメリカのVCが進出しづらいみたいなところもあったりとか、そうなるとやっぱり最初からデラウェアのCCorpで作る方が、中長期的にアメリカのVCにも将来的に入っていただくのであればやりやすいのかなとやりやすいっていう感じですね。」

— 「なるほど。アメリカとかなら確かにいろんな幅広い選択肢というか、法人登録することによって幅広く、今後長い目で見て探し、資金調達のことを考えたら、確かにそのデラウェアで作るっていうのもありますよね。ただ他の国になってくるとどうなんだろうな、東南アジアとかもっと色々とハードルがありそうですよね。」

森永さん「そうですよね。なんかこう、Yコンビネータ今どうかわかんないけど、YCとかもやっぱ会社はデラウェアCかっていうのを、あのアプリケーションの時に聞いてきたとか…デラウェアCで作れみたいな感じの指定まであったのかな何かちょっとそこまで覚えてないですけど、結構YCとか一つとっても、やっぱり会社の形態とかを聞いてきたりとかあったと思うので、アメリカでやるんだったらアメリカで会社を作る方がいいのかなって思いますね。」

— 「確かにそうでしょうね　いや、何かそのグローバルでチャレンジするってなった時に、いろんなマーケットの考え方とかあると思うんですけど、何かやっぱり何て言うかどこで登記するかっていうのも、結構重要な気がしてきましたね。今いろいろ話を聞いてて。」

森永さん「そうですね。」

— 「例えば、じゃあフィリピンでチャレンジしたいですで、フィリピンで登記したら、確かに資金調達の観点で見た時に、フィリピン法人に対して日本のVCもアメリカのVCも出しやすいかって言ったら、確かにわからないもんな結構分かんないことが多すぎて色々こう聞くのがいいですよね、専門家とかにそういうのも視野に入れといてというか、もちろんマーケットリサーチする時にちょっと資金調達のことも考えて、どういうオプションがあってっていうのをもうやっぱセットで考えるべきだよなっていうのは、ちょっと今回話を聞いていて思いましたね。」

森永さん「そうですね、本当にそう思います。」

— 「なるほど。ありがとうございます。ちなみに例えばリーガル観点のことだったりとか、そのやっぱり法律とか全然違うじゃないですか？決まり事とかもそうですけども、何か結構誰に相談してたりするんですか。」

森永さん「さっき言ってたサンフランシスコの日本人起業家の中で色々ネットワークがあるので、そういう方にご紹介してもらって繋がるってこともありますし、あとジェトロ(日本貿易振興機構)さんとかも日本の起業家を海外で支援する体制もあったりして、JETROさん経由でこう繋いでいただくこともあったりします。」

— 「ありがとうございます。じゃあ今後の展開としては、どういう感じで考えてるんですか？そのアイデアを固めて、プロトタイプを作って、プロトタイプができたタイミングでエンジェルラウンドをやって、その後はどういう感じで考えてるんですか？
もうアクセラプログラムとかも参加するっていうのも視野に入れたりするんですか？」

森永さん「そうですね。今ちょうどそれに含めてメンバーにも声かけているところで、一緒に新たなメンバーにも声をかけているところなんですけど、やっぱりアメリカ、今回のエンジェルラウンドは主に日本のエンジェルインベスターの方にアプローチしようかなと思ってるんですけれども、やはりこう次のラウンドとか、その次の次のラウンドとかで、アメリカのベンチャーキャピタルであったり、エンジェル投資家にも入ってもらいたいなと思ってるので積極的にアクセラとかは早い段階で出していきたいなと思っていますね。」

— 「ちなみにアメリカとかだと、どこら辺のプログラムがお勧めだったりするんですか？何かいっぱいあるような気がしてね。アメリカは。」

森永さん「そうですよね。やっぱそのYCは結構有名だと思うんですけど、最近YCって質落ちたんじゃないの？みたいな声もあったりして、僕はちょっとまだそこはわかないんですけど、もちろんYCも出したいなって思ってますしやっぱりAIに特化したこう新しいアクセラレーションプログラムっていうのもたくさん出てきていて、そういうところに出したいなとも思ってますしあとはジェイソン・カラカニスさんがやってるローンチっていうアクセラプログラムもあるので、そういうところを今はこう出したいなと思ってますね。」

— 「大体みんなリクワイアメントというか、選定基準としてはプロトタイプの段階でも全然OKなんですか？」

森永さん「そうですね。ただ、ローンチに関しては、ある程度売上とかトラクションが出てないとなかなか難しいみたいな…と聞いたことがありますね。」

— 「ステップバイステップでやるっていうのもありかもしれないですね。まずアイディア段階だけでもオッケーなアクセラとで、そっからある程度ブラッシュアップしてブラッシュアップできたタイミングで色々とだんだんその次のステージとしてトラクション作れたらローンチみたいなのも、アプローチとしてあるかもしれないですね。」

森永さん「そうですね　たくさんプログラムもあるので。」

— 「ちなみにCoファウンダーとかはこれからこれから探すのか、それともソロファウンダーでやっていくのか、どっちで考えていらっしゃるんですか？」

森永さん「Coファウンダーは今ちょうど話をしたり探してる途中でソロというよりは、ある程度チームメンバーを固めて始めていきたいなっていうふうに思っています」

— 「前回だと名でやられていたっていうのを言ってたと思うんですけども、今回は？何名でファウンダーを固めたい感じなんですか？」

森永さん「今考えているのは、基本Coファウンダーとしては同じように2名でやってきたなと思っているんですけど、最初の段階からパートタイムみたいなファンディングメンバーとして、パートタイムかもしれないですけれども、そういうメンバーも含めながら3人体制で次は始めていけたらいいなっていうのは、今ちょっと思ってますね。」

— 「ちなみに、役割としては何かもうあるんですか？自分の中で思い描いているような理想な役割っていうか。」

森永さん「そうですね、やっぱスキルセット違うファウンダーとチームを組みたいなと思っていて僕は結構ビジネスバックグラウンドなので、テック寄りのCoファウンダーを…」

— 「AIだとテック寄りの人が結構重要になってきそうですね。」

森永さん「そうですね。やっぱりできる範囲もビジネスとバックグラウンド違うと増えたりするので。」

— 「じゃあCoファウンダーを探すときってどういう？どういう方法で探してるのかっていうのと、あとやっぱり自分の中の選定基準ってどういうのを見てたりするんですか？」

森永さん「探し方は色々あると思うんですけど、よく使っているのがYコンビネータが提供しているCoファウンダーマッチングみたいなサービスがあって、そこで出会って、そこで出会った方もいれば友達の紹介とか、全然スタートアップに関係ないところで出会った方に一緒にやってみないかみたいな誘うこともありますね。」

— 「そっか。じゃあ結構最終的にこのオファーを出すのって、森永さん自身はどこをどうやって決めてるんですか？この人と一緒にやりたいなってどういう人だったりするんですか？」

森永さん「結構スキルセットみたいなところを僕がさっき見てるみたいなことも言ってましたけど、それ以上に大事なのが、やっぱり同じような目線でスタートアップをやっていけるかっていうところだと思っていて、そこの目線が違えば、何かうまくいかなかった時とか、じゃあ、例えば今の事業が難しかった時に、やっぱり分裂してしまうのかなと思っていてただ、もっともう段階大きいところで、同じビジョンとか同じ目標を見れるメンバーであれば、やり直しもできると思いますし、そういうのではチームもバラバラなったりしないと思っているので、結構そういうビジョンとか、スタートアップとしてどうしたいかとか、なんでスタートアップしようとしているのかとか、そういうところの考えとかが近しい、もしくは一致してるとメンバーとして一緒にやっていけるんじゃないかなって思いますより良いっていう感じですね。」

— 「確かにそこら辺の志ではないですけど、やっぱある程度同じベクトルを向いてる方がやりやすいですよね。」

森永さん「そうですね、そこは結構確認したりしますね。」

— 「ありがとうございます。ちなみに、これから海外でチャレンジしたいなと思ってる若手起業家に向けてなんですけども、何て言うんですか、最初から避けた方がいいっていうアドバイスもしあれば、これはもう気をつけた方がいいっていうか、避けた方がいいっていうのが、もしあればお伺いしたいなと思います。」

森永さん「アメリカとか海外とかに出たいって方に向けてってことですよね。」

— 「そうですそうです。」

森永さん「これは僕の考えなんですけど、あんまり日本での準備に時間を費やしすぎなくていいんじゃないかって思います。これは英語一つとってもそうですし、ビジネスアイデアの一つとってもそうですし、まずはその国に行ってみるそれがアメリカならアメリカに行ってみるで、おそらく日本で考えてたビジネスプランと、実際にアメリカに来ると全然違うものになったりするケースもたくさんあると思いますしそうですよね英語もなんですかね　日本でいくら英語勉強していても、やっぱりアメリカで話す時ってその単語力とかそういうのじゃなくて、やっぱりコミュニケーション力の方がすごい大事なんですけどね。英語力よりも英語喋れない英語が苦手な方でも、すごくアメリカでこう意思疎通できる方もいれば、すごい英語の知識あっても、アメリカ来てなかなかこっちの方と話せない方もいますしそう思ったら日本であんまり下準備に時間をかけてREADYになったら行こうみたいな感じじゃなくて、まずは気軽な感じで一回来てみて、本当にここが自分がやりたいところがどうなのかってところを肌で感じて判断するのがいいんじゃないかなって思います。」

— 「いや、それは今のすごくいいインサイトですね。私も賛成で、とにかくもやっぱりみんないろんな理由を考えて結構英語がまだだとか、ビジネスアイディアがまだだとかっていうのが結構ね、結構足かせになってる理由が結構あると見受けられるというかであれば、一回やっぱり行ってみて、自分の肌で感じて、自分の目で見て判断をする方が圧倒的に早いのと、あとやっぱり現地でもう実際やられてる方々と会って話す方がやっぱ一番早いかなと思ってるんで、まず安いチケットとって気軽にまず色々と自分から情報収集して、自分でやっぱ感じるのが一番いいなっていうのは感じますね。
いやーありがとうございます。ちなみに日本のスタートアップエコシステムがもっと…まぁ今日も米国にいるんであれだと思うんですけども、日本のスタートアップエコシステムがもっと盛り上がるにはどうするのがいいと思いますか？で、どうやったらもっともっと日本のスタートアップの風が海外で海外でチャレンジする日本のスタートアップの数がどうやったらもっと増えると思いますか？」

森永さん「すごい難しい質問ですね。日本のスタートアップエコシステムですよね。」

— 「そうですね、どうやったらもっと今結構頑張って盛り上がってるような感じもしますし、政府も結構、か年スタートアップ計画みたいなものとか掲げていて、結構前よりもいろんなグローバルイベントみたいなものが増えてという感じはして、結構いい形で変わっていってるなていうふうに思いますし、エンジェル税制っていうのとかもできてね。」

森永さん「そうですよね。」

— 「これをきっかけにエンジェル投資するっていう人たちもこれから増えてくるんじゃないかなと思ってまして、良い流れかなというのは思うんですけどね。」

森永さん「国を挙げて日本としてのスタートアップを支援していこうという…状況だと思いますし、日本のスタートアップに対する投資金額も年々上がっていますし、今、市況もそんなに日本は厳しくないところもあれば、あとは起業家側がまず日本の中でどうやって増えるかっていうところだと思うんですよね起業家が増えれば、その分チャレンジする方が増えれば、その中で確率の問題で大きくなるスタートアップが出てくると思いますし、やっぱりまずは起業したいなとか、スタートアップやってみたいんだよねっていう人がまずはこうやってみるっていうところの意思決定いうか、どこまでできるかどうかってとこだと思っていて、昭和とか僕暮らしたことないですけど、終身雇用とかでもなくなってると思うんですよで、一回例えばスタートアップして失敗したとしても、昔は何かそういうレッテルを貼られて再就職しにくかったりしたかもしれないですけれども、今はそういうスタートアップをしていった経験とかっていうのをすごくプラスに捉えてくれる企業とかも増えてきていると思っていて、何か起業家としてチャレンジすることに対するリスクとか昔に比べてすごく減ってるんじゃないかなって思うんですよね。そこに気が付いて、日本でまず起業してみようかな？スタートアップしてみようかな？って人が増えれば、日本のスタートアップとしてもどんどん回っていくんじゃないかなって思いますね。」

— 「確かに何か私としても、本当にその環境としてすごく昔よりも本当に起業しやすい環境になってるんじゃないかなというのはやっぱ感じているので、やっぱりこう、何て言うんですか、大学卒業して、もちろんいろんな考え方があるんで、これはもう全員に当てはまるわけではないとは思ってはいるんですけども、卒業後、最初は起業するっていう選択肢を、まあ当たり前な世の中っていうか、日本でも当たり前な形になればもっといいんじゃないかなっていうふうに思いますねやっぱりどうしてもちょっと言葉を選ばずに言えるんだとすると、やっぱりどうしても同調圧力が凄すぎて、やっぱ自分がみんなから外れた道行くと、結構やっぱりアウトサイダーとして日本では割と見られるって言うか、やっぱその文化が文化なのか何なのかうまく言語化できないんですけど、やっぱそういうのがあるんでなのでやっぱそういうのを気にせずその自分のやりたいことっていうか、思い切りその企業というのも一つの選択肢としてあってもいいんじゃないかなとは思いますね。」

森永さん「そうですね本当に日本人の方が海外にチャレンジするという文脈でいくと、もう10年くらい前から日本人の方でシリコンバレーチャレンジする方が今第世代でいらっしゃって、かなり日本人がシリコンバレー、アメリカで起業する時に気をつけなければいけないこととか、落とし穴みたいなところをすごくこう、今整理してもらってる状態になってきてるんですよね、なので日本でもアメリカでも、あまり起業のハードルっていうのはそこまで変わんないんじゃないかなと思っていてもちろんビザとか制度はあるかもしれないですけど、どっちでやりたいかとかだと思うんですよね日本でこういうことをやりたいのであれば、日本Coだと思いますし、アメリカでやりたいシンガポールでやりたい、色々あると思うんですけど、そこをアメリカだから難しいとか、日本だから簡単とかじゃなくて、自分が今どういうふうなところの市場でスタートアップしたいかっていうところに従って選ぶことができればアメリカとか海外で起業していく方もどんどん増えてくるんじゃないかなと思います。」

— 「なるほど、ありがとうございます。いや本当にもっともっと海外でチャレンジする日本人若手起業家が本当に増えればなと思いますし、もちろん起業家だけじゃなくても、やっぱりビジネスマンでも本当にその海外でいつか住みたい、働きたいという方々に向けてもね、この話がいろいろ参考になればいいんじゃないかなという風に思ってますちなみに森永さんはどこでアプローチできるんですか？」

森永さん「結構、X(旧Twitter)なりLinkedInなりLinkedInかFacebookが一番僕見てると思うので...」

— 「わかりました。」

森永さん「そこでもしアメリカに行きたいというのであれば。」

— 「そうですね、結構視聴者の中で やっぱちょっともうちょっと話聞きたいとか というのも、もしかしたら出てくるとは思いますし、 そうですね、森永さんのFacebookのリンクだったり、 LinkedInのリンクとかも どっかで貼らせていただければなと思いますんで。 もうこれで最後になるんですけども、 もう海外にチャレンジしたい方々に向けて、もし 最後に一言あればお願いできればと思います。」

森永さん「わかりました僕もアメリカ来るに不安でしたし、サラリーマンとかAMAZONで勤め人を辞めて起業する時も不安だったんですけど、やっぱりこうあらゆるところで手助けしてくれる方がたくさん現れてきてで、そういう方たちに助けていただきながら、今僕もこういうところにチャレンジを続けられてるっていう状況で、僕が普段日本で行き来しているサンフランシスコとか、ベイエリアだと、本気でこう、日本からチャレンジする起業家をグループで応援するコミュニティーで応援するっていうのはすごく整っているというか、すごい強い結び付きでコミュニティができているので、何もわからない状況で不安かもしれないんですけれどもサンフランシスコ、シリコンバレーに飛び込むっていう起業家の方がいれば、しっかりと支えてくれる、サポートしてくれるメンバーが周りにたくさんいるので、そういう不安な気持ちもあると思うんですけど、一回サンフランシスコに来て一緒にこう頑張りたいなっていう風に思ってるので。」

— 「そうですね。それでみんなで一丸となってもらえたらいいですよねサムライスピリッツで、ありがとうございます。最後まで視聴いただき、ありがとうございます。もし周りにその海外に興味がある、海外にチャレンジしたいっていう方がいましたら、ぜひこのポッドキャストSpotify、Apple、Google Podcastで聴けるので、シェアしていただけますと嬉しいです。ついでにフォローもしていただけるとモチベーションになるので、ぜひお願いします。ではまた次のエピソードでお会いしましょうご視聴ありがとうございました。森永さん、ご出演ありがとうございました。」

森永さん「ありがとうございました。」

ー「はい、よろしくお願いします。」

【Ex-Amazon・不動産スタートアップ】新たなスタートアップへの道：グローバル人材との対話

本記事では、アマゾンからシリアルアントレプレナーシップへとダイナミックにシフトした森永貴博のキャリアを紐解き、特に不動産テックとクロスボーダー市場において、グローバルなスタートアップ・ベンチャーを追求する彼の道のり、挑戦、戦略的ピボットについて詳述する。

注目すべき内容：

• キャリアの変遷と軌跡： アマゾン時代での会社員としてのキャリアから連続起業家としてのキャリアへの変遷を、動機、課題、日米両国でスタートアップを追求する上での重要な決断を含めて紹介する。

• スタートアップの経験と学び： スタートアップのアイデアの発端、会社設立のプロセス（分有オーナーシップに特化した不動産テック・スタートアップなど）、事業の構築と転換に関わる反復学習プロセスなど、森永さんのスタートアップ経験に関する洞察。

• グローバルな視点と国境を越えた挑戦： グローバルな視点での事業立ち上げの複雑さ、国境を越えた挑戦、文化の違い、日米の市場力学、国際展開の戦略についての議論。

• 個人の成長と意思決定： 起業家としての森永さんの個人的な成長について、過去のベンチャー企業から撤退する際の意思決定プロセス、失敗と成功についての考察、起業家としての道のりを形成する上でメンターシップとサポートネットワークが果たした役割について。

— RiSiNポッドキャストへようこそ。RiSiNポッドキャストに出演頂き、誠にありがとうございます。改めてこのポッドキャストを紹介しますと、RiSiNは海外で活躍してる起業家、ビジネスパーソン、投資家などを招いて、ゲストの方々に対談形式で発信するポッドキャストになっています。このポッドキャストを立ち上げたきっかけは、海外にチャレンジするスタートアップやビジネスパーソンを増やしたいなという思いがあって。それと同時に、海外で活躍されている日本人にフォーカスしてインタビューすることによって、これから海外で何かチャレンジしたい方々向けに役立つメディアにできればなと思って立ち上げました。
森永さん、本日はよろしくお願いします。

森永さん「よろしくお願いします。」

—早速なんですけど、簡単な自己紹介をお願いできればと思います。

森永さん「分かりました、改めまして皆様、はじめまして森永隆弘と申します。よろしくお願いします。私自身は大学卒業した後に、新卒でアマゾンジャパンに入社しまして、そこから３，４間アマゾンに勤めていたのですけれでも学生時代からアメリカでチャレンジしたい、特に自分でスタートアップしたいという思いがあって2022年５月にサンフランシスコに初めて渡米をしました。今も日本とアメリカを行き来しながら、アメリカベースでスタートアップをやっているという状況になります。」

—ありがとうございます。アマゾンで４年務めた後に渡米したんですよね？

森永さん「実はアマゾンをやめて、すぐ渡米したわけではなくて、」

—そうなんですね

森永さん「そうなんですよ、実は１年間くらい、実は大阪で日本で最初、登記して事業をやっていたんですよね。」

—なるほど。それはちょっと初耳ですね。

森永さん「そうですよね、言ってなかったんで本当に。」

—その時は何をやられてたんですか？

森永さん「その時は僕と共同創業者がそれぞれ留学経験が学生時代合って、やはり留学生って海外も心細いよねっていうところから、それを解決する事業を一緒にやろうってことで、国外移住者（Expats）であったり、留学生向けの交流アプリを最初は大阪で作ってました。」

—それは初耳すぎる。知らなかった。なるほど。では、それを１年間チャレンジして、やめちゃった感じなんですか？

森永さん「実は事業自体はやめていなくて、その事業を海外でもやりたいよねって話をしてたんです。グローバルで使われるビジネス、事業、プロダクトを作りたいという想いがあったのそういう想いを持ちながら大阪から始めたんですけれど、とあるきっかけで、サンフランシスコで起業されている方とお話しする機会があって、グローバルでいつかやりたいんですよねって話をしたら、今すぐ来た方がいいって言われて」

—焚きつけられたんですね、その時

森永さん「そうです、そうです！その手があったかと僕も思って、もう行っちゃった方がいいな、いずれグローバルでやりたいし、その方と話して、翌月にはビザの準備を、向こうで渡米する準備をして、共同創業者（Co-Founder）と一緒にアメリカに行ったという状況ですね。」

—ちなみにアマゾンではどういう業務内容といいますか、どういう仕事をやられていたんですか？

森永さん「私、部署移動を一回しているんですけれでも、一回目がアマゾンのマーケットプレイスのチームで、競合で言うと楽天とかになるんですけど、そこで販売者様の売り上げサポートであったり、どうアマゾンで売り上げを伸ばしていくかという、ECコンサルティングみたいなものをしていて、２年目に部署移動をして、そこでアマゾンのリテール事業部（小売り事業部）の方で、主に玩具業界を担当していました。」

—あまりアマゾン時代の話を聞いたことがなかったと思って、そういうことをやられてたんですね。その時とかって、日本のアマゾンとかってどういう会社の雰囲気といいますか、カルチャーとしては割と英語を使う環境だったりするんですか？

森永さん「そうですね、部署によっても違うんですけれど、僕は８割がた日本語、で一部はカナダとかアメリカのクライアントを持っていたので、場合によってはメールで英語のやりとりであったり、英語での商談であったりとか、そういうのがありましたけど。僕の場合は大方、日本語でしたね。」

—じゃぁ、結構ドメスティック（国内的）な感じなんですね。もう本当にそのデパートメントというか部署によっては英語を使ったり使わなかったりっていう感じなんですね。

森永さん「そうですね。」

—ちなみにその、学んだら・・アマゾンに入ってから、海外でチャレンジしたいっていう想いって、いつからあったんですか？

森永さん「海外っていうとあれですけれど、そもそもやっぱ小さい頃からアメリカに憧れはあったんですよね。」

—そうだったんですか、なるほど。何故なんですかそれは？

森永さん「小さい頃、５歳とかで初めて親に海外旅行でアメリカに連れて行ってもらったこともあったりして英語を話せるようになりたいなとか、アメリカかっこいいなとか、世界の中心は経済も含めてアメリカだなとか、僕の中で小さい頃から思っていて、そういうのずっと思って育ってきたので、いずれ仕事に関しても世界というか、アメリカでやりたいなという想いは、昔からあった気がします。」

—小さい頃からの体験がきっかけで、海外とか、アメリカを意識するようになったって感じなんですね。

森永さん「そうですね、いつかはアメリカで仕事したいなみたいな感じで思ってたんです。」

—それぐらいインパクトがあったってことですね。私のイメージだと、その５，６歳とかって結構まだあんまり覚えていないことがあると、割と大きくなったら忘れてるものだと思っていたんですよ。でもそれぐらい結構インパクトがあったってことですよね、小さいなりにもですが

森永さん「そうだと思います。やっぱり英語かっこいいなとか、海外っていいなとか、知らないところ行ってもいいなとか、小さいながらに思っていたとは思いますね。」

—今はとりあえず、日本とアメリカを行ったり来たりして、スタートアップの立ち上げをやってるって言ってたと思うんですけども、これって何回目のスタートアップになったりするんですか？

森永さん「先ほどお話ししたように、一回Amazonやめてから大阪で会社を作って、それをアメリカに行くタイミングで閉じてから２０２２年にアメリカに渡って、２０２３年にアメリカで会社を作って、アメリカ法人で作って、今そこのスタートアップも抜けることになったので、今準備してるので、スタートアップとしては3社目になると思います。」

—なるほど、割と色々、本当に思いっきりチャレンジしてる感じですね

森永さん「そうですね、もう次3社目になるのかと思うと自分でもびっくりしますね。」

—ちなみに森永さんっておいくつなんですか？

森永さん「今２９歳です。２０代最後です。」

—なるほど、２９歳でもう3社チャレンジしてるって・・素晴らしいですね、本当に。

森永さん「そうですね、まだまだこう・・・チャレンジしたいなと思えているので、今は。」

—まだ２０代なんで、全然チャレンジしてもいいと思いますし、まだまだね、多分体力もあると思うので。やっぱり、こう・・なんだろう。年齢重ねれば重ねるほど、保守的になるって言いますか、（保守的に）なるので、２０代後半、もしくは３０代前半・・もちろん、年齢は関係ないとは私自身は思っているんですけど、何歳でもチャレンジできると思っていて、じゃぁその2社目のスタートアップはどういうスタートアップだったんですか？

森永さん「そうですね、2社目はカテゴリで言うと、不動産テックの領域でスタートアップをやっていまして、簡単に言うと、海外の方、メインはアメリカのお客様が日本の別荘を共同購入できるような、そう言うプラットフォームを2社目では作っていました。」

—なるほど、要はあれですよね。フラクショナルオーナーシップっていう・・・

森永さん「あぁ！そうです」

—っていうコンセプトで、日本でいうところのNot a Hotelが、上手くやってる、なんていうんですかね・・自分ではうまくやっているスキームっていう感じではありますね。ただ、Not a Hotelはまぁ全部理解してる分けじゃないんですけど。Web 3.0の要素を手に入れて、NFT所有者の、会員、会員なのか何なのかわからないですけど、それと持ってると安くNot a Hotelが展開しているホテルに、泊まれるというコンセプトだったような気がしますね。その理解であってますか？

森永さん「そうですね、なのでアメリカでもフラクショナルオーナーシップみたいなのは、すごく人気になってきていて、」

—確かに、確かに

森永さん「国内でもNot a Hotelさんも人気が出てきていて、ただ、こう・・やっぱ海外の方が日本で不動産をフラクショナルで買うっていうのはまだまだ浸透していないというような印象だったんですよね。」

—なるほど、その立ち上げたきっかけというのは・・なんていうんですかね、そのバックグランドとしては、ちなみに共同創業者（Co Founder)とかもいたんですよね？

森永さん「はい、共同創業者（Co Founder)いました。」

—なので、共同創業者（Co Founder)のバックグラウンドってなんかそういう不動産領域だったんですか？

森永さん「特に二人とも不動産領域ど真ん中ってわけではなかったですね。」

—なるほど、そこにチャレンジしようと思ったきっかけは何だったんですか？

森永さん「アメリカに移住してから、どういうふうに事業をやっていくかっていうのを、日々、共同創業者（Co-Founder)と考えていたんですけれども、いくつかアイデアが出たんですが、自分たちが今アメリカにいながら日本人であることを武器にできるものであったり、何かそういう領域ってあるのかなって話をしていて、そういうところから周りのアメリカ人の人達とかが、やっぱり日本好きめっちゃ多いんですよねカルフォルニアとかだと。」

—日本大好きですよね。

森永さん「本当大好きな人が多くて、で、別荘が欲しいけど...別荘というか、家が欲しいけどローン借りれないから一人じゃ全部現金で買えないんだよね、みたいな…日本に行くのって一年でも限られた期間だしみたいな話も聞いていましたし。最初、大阪で立ち上げていた国際交流プラットフォームもアメリカに行ってからちょっとやっていたんですけど、そこで百人の留学生とか国外移住者（Expats)の方に、インタビューしたんですよね。異国で一番何が困るかっていうのを聞いたら、百人中大多数の方が、家問題だったんですよ。もちろん、それは家を借りることもそうですし、もちろん家を購入することもそうなんですけど、やはり国が違えば、家の借り方、買い方も全く違うので・・そういうヒアリングもあって、自分たちのバックグラウンドが活かせるというのもあって、日本の不動産をフラクショナルで販売できるような事業に落ち着いたという感じですね。」

—でも、確かに外国人からすると、日本で家借りる、買うって相当ハードル高いですもんね。そもそも、日本語ができなかったら書類の手続きとか・・そもそも難しいし、エージェントとのコミュニケーションもおそらくスムーズじゃないだろうし、家を借りるにしろ、何か色々とめんどくさいことってあるじゃないですか？たとえば保証人だったりとかもそうですし、海外だと多分、敷金0件みたいな考え方って、敷金はデポジットみたいなものはあるかもしれないですけど、礼金みたいな考え方って、なんていうか・・独特・・？

森永さん「聞いたこと、あんまりないかもしれないですね。」

—あんまりないじゃないですか、私も海外で住んで、というか仕事を通じて、フィリピンとかマレーシアとか自分で物件借りたことあったりしますけど・・やっぱりそういう礼金みたいな考え方って、日本以外にあるのかっていう・・わざわざ、その礼金って大家さんに対して貸してもらったお礼みたいな感じじゃないですか？僕の理解だとそれなのかなって感じなんですけど・・
そういうところとかもちゃんとわかっていないと、なんで払う必要があるんだ？っていうのももちろんあるでしょうし・・
じゃぁそこに、とりあえずアメリカにいる日本好きのアメリカ人に対して、家をフラクショナルオーナーシップっていう形でやってたって感じなんですね。
ちなみに日本の物件ってどうやって開拓して行ったんですか？

森永さん「最初はスキー場とか、日本のスキー場ってかなりこう・・海外の方からパウダースノーで人気だったりするので、最初はスキー場に目をつけた時には、現地の不動産業者と提携を組んで、物件をのさせてくださいと・・そして私たちが海外の方にアプローチして集客してくるんだというふうにしてですね、数多くの不動産業者の方とお話をしましたね。」

—ちょっと勉強不足で申し訳ないですけど、そもそも物件を持っている不動産とかはたとえば持っている物件をすぐにフラクショナルオーナーシップとして提供することもできたるするんですか？

森永さん「不動産業者としては、海外に販売するお手伝いをする、または海外向けにマーケットを変えた告知を出しますよってところに関してはかなり感触は良かったなと思いますね。やっぱり海外のお客様が増えているってことは理解しながらも、そこに対して手が回らない不動産業者さんも多かったので。僕たちが、付加価値をつけることにかなり前向きだったと思います。」

—なるほど、ありがとうございます。じゃぁ本当にそのコンセプト思いついて、MVPとしていろんな不動産の方々に彼らが持っている物件を森永さんのサービスを挟んで、集客するっていうアプローチでやってたって感じですね。

森永さん「そうですね、ただフラクショナルで販売するとなるといろんな法規制であったり、ルール決めも大変だと思うんですよね。たとえば複数人で買った時にどういう風なルールで回していくのかとか・・そこはMVP立ち上げの前に、弁護士も挟んで、これは外国人が買っても大丈夫なのかとか、それはしっかり確認した上で、MVPとして出しましたね。」

—その当時は資金調達する前にやってたんですか？それとも、形にする前に資金調達をしたのか、どっちなんですか？

森永さん「それでいうと、アイデア段階で投資いただきましたね。」

—すごいですねそれは、本当に。

森永さん「資金調達した時とアイデアが少しずつ変わってきたんですけれど、それでも最初のアイデアの時もアイデアフェーズの段階で調達したっていう感じですね。」

—この調達をしたのって何年ですか？

森永さん「２０２３年ですね。」

—なるほど、デモマーケットとしてもめちゃくちゃ調達しやすいタイミングではなかったですよね、おそらくね。

森永さん「資金調達は日本のベンチャーキャピタルさんと、エンジェル投資家さんからメインで行ったので、アメリカほど市況が悪くなかった日本のマーケットはあったので。あとは円安も相まって、海外からのお客様の引き合いとかも強まっていた時だったので、タイミングとしてはすごく良かったかなと思いますね。」

—よく考えてみると、森永さんとの出会いも資金調達のタイミングでしたしね。

森永さん「そうですね、サンフランシスコですもんね。」

—ありがとうございます。お時間も設けていただき、嬉しいです。いろんな私の知らない話とかも結構あってですね。なるほど、じゃぁそのMVPとかの検証するタイミングとかで、その時スタートアップでもうまくいかないことの連続じゃないですか？その時経験したハードシングスというのはどういうのが、３つ挙げるとすると、どういうのがこれは大変だったなっていう

森永さん「まず一つ目が想定通りに行くことの方が圧倒的に少ないと、」

—何事もそうですね、本当に。思い描いた通りにいかないですよね、本当にね。

森永さん「やっぱそれがMVPを出してからもすごく感じましたし、二つ目としましては、次どういうふうな施策をすればいいのかっていうところをすぐに回して行くのが難しかったっていうのがあって、」

—PDCAのところですね？

森永さん「そうですね。そこをもっと早く回したら良かったんですけど、Aのプランがダメだった時に、Bのプランってなんだろうとか、Bがダメだった時に、Cのプランってなんだったていうのがありました。僕たちの場合は不動産とか、かなりアセット重めのものを扱うものもあって、オンライン上とか、デジタル上だけでみれるものでもなかったりもしたので、なかなかそこの動きを早くするってところが、不動産を対象にするところとしては難しかったかなと。最後やっぱり、こう撤退時期といったら変ですけど、何を持ってこの事業をピボットするのかとか、そこを線引きするのがすごく難しかったですね。もうちょっと頑張ったらいけるかもしれないし、いけないかもしれないし、そこの意思決定は難しかったですね。」

—ちなみにその当時はチームは何名でやられていたんですか？

森永さん「Co-Founderと２名で主にやっていましたね。」

—二人だけだと、あぁでもないこうでもないっていうのが、特に走り出すとスピードが重要になってきたりするんですけど、どうしても自分たちをうまくコントロールできないことって、たくさん出てきますし、やっぱりそこが一番難しいですよね。ちなみに色々とやっていく中で、色々仮設検証とかも重ねてやってたと思うんですけども、MVP途中の段階で、森永さんは抜けるという意思決定をしたんですね

森永さん「そうですね、自分の中でこの領域、クロスボーダーと不動産という領域で一年半くらい、色々検証してたんですけれども、なかなかその中で見出せなかったっていうのもありますし、そういう事業そのものに対して、このまま続けていくべきかっていう疑問っていう点と、あともう一つは、僕自身は一番最初に言ったように、アメリカとか海外でもっとスタートアップをやりたいと思って、渡米はしてたんですけれでも、やはりどうしても、前に取り組んでいたスタートアップだと半分日本、半分アメリカみたいな感じで、そもそもこう、自分が日本・・どっちつかずみたいで。
それも自分の起業家としての生き方に照らし合わせたときに、もっとアメリカでやりたいなと、もっとアメリカのマーケットでチャレンジしたい、勝負したいというのがあったので、今回はそういう風な決断をしたっていう感じですね。」

—でもよく決断できましたね、もし自分がその立場になった時に、ちゃんと抜ける意思決定できる自信はないですね。特にその思いがあるじゃないですか？Co founderと一緒に立ち上げて、資金調達もして、とりあえず色々やってって、やっぱりこう、子供はいないんですけど、子供みたいなもんじゃないですか？
それを手放すっていうのは相当な覚悟と勇気がいるんじゃないかなと思って、それがよくできたなっていうのがもちろん色んな複雑な思いとかもあったとおもうんですけども、意思決定プロセスっていうのはどうやって最終的には、自ら決めて行ったんですか？

森永さん「多分簡単ではなかったはずなんでね正直すごい悩んでいました。やっぱり信じて投資してくださった方にも申し訳ないなって気持ちもありましたし、一方で自分が一度の人生でどういうことをしていきたいかということを振り返るいい機会でもありましたし、ただ一番背中を押してくださったのがサンフランシスコにいる起業家の皆さん、先輩方ですね。やっぱり僕も今の状況とかを先輩とかに相談していく中で、すごいアドバイスをくれて、また一緒にアメリカでやろうよと言ってくださったりとか・・」

—素敵ですね・・

森永さん「アメリカでやっていらっしゃる他の先輩方に支えられて、意思決定できたんじゃないかって今思いますね」

—ありがとうございます。いい経験されていますね。その年齢で色んなことを・・なんていうんですか。それも踏まえて経験できるって、本当に色んな意味で、人間としても成長できたんじゃないかなっていうのはすごく・・思いますね、今の話聞いただけでも。今色んなアイデアとか、これから立ち上げようとしてるっていうのもあると思うんですけども。ハードシングスも踏まえて、もしやり直すとしたら、どういう形で、まずスタートする形で考えているんですか？

森永さん「実は前回、自分が会社抜けるって決めてから、前のスタートアップで失敗だったなと思うことを、全部５０個書き出して、それに対する、次回はこうしたいみたいなのを５０個書き出して、全部で１００個書き出したんですよね。ただ、いくつか挙げるとすると、やっぱり次は自分がどの市場でやりたいのか、もちろん日本とかアメリカとかもありますけども、やっぱ僕はアメリカ市場でチャレンジできる事業をやりたいっていうのが結構軸にはあって。そこは僕の中で譲れない条件にはなっていますね。」

—やっぱマーケットですね。ありがとうございます。
前半はこれで一旦終わりにしようかなと思っていまして、後半の方ではグローバルをキーワードに色々と質問できればなという風に思っておりますので、まずは前半、一旦これで締めさせていただければなと思います。森永さん、色々とお話しいただきありがとうございます。後半も引き続きよろしくお願いします！

森永さん「ありがとうございます。」

2日間で5,000人以上の来場者、100名以上のスピーカー、多くの出展者が集まり、日本最大規模のWeb3・AIイベントとして過去最高の盛り上がりを見せました。

実りある学びと体験が詰まったサミット

会場に入った瞬間から、熱気とエネルギーを感じました。そこにはよくある業界用語や抽象的な理論ではなく、実用性のあるソリューション、深い対話、そして行動につながるヒントが溢れていました。

議題は、Web3とAIの融合、規制の進展、分散型金融（DeFi）の未来など、今まさに業界が直面しているテーマを中心に構成されていました。

心に残るキーノートセッション

「ステーブルコインとデジタル決済の未来」

Alex Tapscott氏や小田玄紀氏などの登壇者が、日本の金融インフラがステーブルコインによってどう変化していくのかを深掘り。規制や技術革新の方向性を示す明確なビジョンが共有されました。

「東京におけるデジタル経済特区構想」

入江のぶこ氏によるセッションでは、東京が世界のデジタルイノベーション都市を目指す施策について紹介され、Web3とAIがどのように行政サービス、経済成長、そしてガバナンスに組み込まれていくのかが語られました。

展示エリア：未来のプロトタイプが集結

展示ホールでは、分散型AIからブロックチェーンを活用したFinTechまで、革新の芽があらゆるブースに詰まっていました。
TRON、Polkadot、Alibaba Cloudなどの大手プロジェクトが、先進的かつ実用的なデモやプロダクトを公開し、来場者の注目を集めていました。

本物のチャンスにつながるネットワーキング

このサミットが特別だったのは、リアルな関係性を築ける場があったこと。
VIPカンファレンスでは、業界リーダーや意思決定者との密な対話が可能でしたし、レッドカーペット・ガラやWeb3/AIウィークのサイドイベントでは、リラックスした雰囲気の中で多くの出会いが生まれました。
その場限りで終わらない、将来の協業につながる会話が、あちこちで繰り広げられていたのが印象的でした。

次回（2026年）のカレンダーに今すぐチェックを

Web3やAI領域で本気で最前線に立ちたいなら、このTEAMZサミットは絶対に見逃せないイベントです。

学ぶだけでなく、実際に人とつながり、未来を共に創っていく場がここにはあります。

次回の開催は2026年4月15日〜16日に決定済み。今年の成功を見れば、来年はさらに大きなインパクトをもたらすこと間違いなしです。

長年海外に住んでいた私にとって、日本に戻った時に感じた違和感の一つが「信号の色」でした。どう見ても緑色なのに、日本では「青信号」と呼ぶのが一般的です。最初は「日本語特有の表現なのかな？」と思っていましたが、調べてみると、実はそこには歴史的・言語的な背景があることが分かりました。

「青信号」の由来

日本の伝統的な色の概念は、もともと「白・黒・赤・青」の四色が基本でした。この「青」は、現在の私たちが言う「青」と「緑」の両方を含む広い範囲の色を指していました。例えば、

• 青葉（あおば）：緑の葉っぱ

• 青リンゴ：緑色のリンゴ

• 青菜：緑の葉物野菜

こうした表現からも分かるように、昔の日本では「緑」も「青」の一部として認識されていたのです。

どうして信号の色が「青」なのか？

日本で最初に信号が導入されたのは大正時代。当時の日本語では「緑」という概念が今ほど明確ではなく、信号の色も自然と「青」と呼ばれるようになりました。

しかし、戦後になると「緑」という言葉が一般的になり、道路標識や公式文書でも「緑」と表記されるようになりました。そこで政府は、国際基準に合わせて信号の色も「緑」と呼ぶ方向に変えようとしたのです。

しかし、すでに「青信号」という言葉が広く定着していたため、変更は困難でした。その結果、現在の日本の信号は「できるだけ青っぽい緑」に調整されているのです。実際、日本の信号の緑は、海外のものと比べるとやや青みがかっています。

最初は違和感しかなかった「青信号」も、こうして背景を知ると納得できます。言葉の習慣というのは、たとえ技術が進化しても簡単には変わらないと考えさせられました。

昔は「なんでこれ青なの？」とモヤモヤしていたが、今では「日本語の面白さ」のひとつとして楽しめるようになりました。

次に信号を見たときは、その「青っぽい緑」に注目してみるのも面白いかもしれない。

いかがでしょうか？読んでいて「なるほど！」と思ったのではないかと思います。実は書いている私自身もそうでしたし、何より歴史的な背景を知ることで、日本語の奥深さを改めて感じました。

いつもスタートアップや投資のことを書いているので、今回は個人的に気になったこと、疑問に思ったことを言語化してみました。

今後、プライベートのことや普段書いていること以外の話題もランダムに投稿していきたいと思います。

今回の記事は、その記念すべき第一歩です！

日本は常に技術革新の最前線を走ってきました。そして、Web3がデジタル世界を再構築する中で、日本はこの新時代の主要プレイヤーとしてさらなる存在感を示しています。

もしあなたが 創業者・投資家・開発者・Web3愛好家 のいずれかであれば、2025年に日本で開催されるトップクラスの ブロックチェーン＆暗号資産イベント は、ネットワーキング・学び・トレンドの先取りができる絶好のチャンスです。

ここでは、2025年に開催される 絶対に参加すべきカンファレンス をご紹介します。

1. TEAMZ Web3/AI Summit 2025

📅 開催日：2025年4月16日～17日
📍 開催場所：虎ノ門ヒルズフォーラム（東京都）

参加すべき理由：

このサミットでは、Web3とAIの融合 がテーマ。
ブロックチェーン、暗号資産、人工知能の最前線で活躍するエキスパートが集まり、未来を形作る技術の進化について議論します。
業界のインサイトを深め、投資家やビジネスパートナーとのつながりを作る絶好の機会です。

🔗 公式サイト：web3.teamz.co.jp

🚆 アクセス：
虎ノ門ヒルズフォーラムは東京都心に位置。
東京駅から 東京メトロ銀座線で虎ノ門駅 へ移動し、1番出口から徒歩5分 で到着。

2. WebX 2025

📅 開催日：2025年8月25日～26日
📍 開催場所：ザ・プリンスパークタワー東京（東京都）

参加すべき理由：

WebXは、日本最大級の Web3特化型カンファレンス であり、アジアを代表するブロックチェーンイベントのひとつです。トップクラスのスピーカーによる講演、業界をリードするパネルディスカッション、Web3の普及を推進するスタートアップ・投資家・政策立案者が一堂に会します。
日本のWeb3を本気で追求するなら、このイベントは外せません。

🔗 公式サイト：webx-asia.com

🚆 アクセス：
ザ・プリンスパークタワー東京は東京都港区に位置しています。
東京駅から JR山手線で浜松町駅 まで行き、そこから徒歩15分またはタクシーでアクセス可能です。

日本のWeb3業界は急速に進化しており、これらのイベントは 最前線で活躍するチャンス を提供します。

主要プレイヤーと交流し、新たなプロジェクトを発見し、最新のトレンドをキャッチアップするためにも、ぜひスケジュールに入れておきましょう！

もし参加予定でしたら、ぜひつながりましょう！

日本のWeb3の未来について、ぜひお話ししましょう。
会場でお会いできるのを楽しみにしています！

スタートアップの世界に深く関わる者として、私は常に「適切なつながりと洞察がすべてを変える」と信じています。日本市場への参入を目指す起業家、次なる有望企業を探す投資家、あるいは単にイノベーションに情熱を持つ方にとって、2025年の日本は絶好の舞台です。

日本は現在、スタートアップエコシステムの強化に本気で取り組んでいます。拡充されたスタートアップビザや、政府主導のアクセラレーターの増加など、その取り組みは確実に加速しています。今こそ、日本のビジネスシーンに飛び込む絶好のタイミングです。

そして、その最良の方法は？ 現場に足を運ぶこと。

スタートアップイベントは、アイデアが形になり、パートナーシップが生まれ、より大きなムーブメントの一員になれる場です。2025年に日本各地（東京・大阪など）で開催される必見のスタートアップイベントをまとめました。起業家、投資家、そしてスタートアップに興味がある方にとって、これらのイベントは貴重なネットワークと知見を得るチャンスとなるでしょう。

日本のスタートアップエコシステムに飛び込む準備はできていますか？
2025年の注目イベントと、そのアクセス方法をチェックしてみてください。🚀

以下、2025年に日本で開催される必見のスタートアップイベントをご紹介します。

1. Takeoff Tokyo 2025

📅 開催日: 2025年3月25日～26日
📍 開催地: 東京ビッグサイト 東ホール6（東京）
🎯 対象: 起業家、投資家、企業のイノベーション担当者

アジア最大級のスタートアップイベントのひとつで、トップ起業家やVC、業界リーダーが集結。基調講演、パネルディスカッション、ハイレベルなネットワーキングの機会が満載です。

💰 チケット: ¥16,900〜（スタートアップ・投資家向け割引あり）
🔗 公式サイト: https://www.takeoff-tokyo.com/
🚉 アクセス: ゆりかもめ（国際展示場正門駅） / りんかい線（国際展示場駅）

2. Startup JAPAN EXPO 2025

📅 開催日: 2025年5月8日～9日
📍 開催地: 東京ビッグサイト（東京）
🎯 対象: 投資家・ビジネスパートナーを探すスタートアップ

日本最大級のスタートアップ展示会。特にアーリーステージや成長中のスタートアップにとって、プロダクトを披露し、エコシステムの主要プレイヤーとつながる絶好の機会です。

🚀 出展申し込み: 受付中
🔗 公式サイト: https://port.creww.me/en/event/134024

3. SusHi Tech Tokyo 2025

📅 開催日: 2025年5月9日～10日
📍 開催地: 東京（会場未定）
🎯 対象: サステナビリティ、Web3、ディープテック領域のイノベーター

都市課題の解決をテーマにしたグローバル・イノベーションイベント。スマートシティ、ブロックチェーン、気候テックに関わるスタートアップにとって、大企業、投資家、政府関係者とつながる絶好の機会です。

🔗 公式サイト: https://www.startupblink.com/blog/top-startup-events-in-asia/

4. Japan Energy Summit & Exhibition 2025

📅 開催日: 2025年6月18日～20日
📍 開催地: 東京ビッグサイト（東京）
🎯 対象: クライメートテック・エネルギー領域のスタートアップ、投資家、政策関係者

エネルギー・サステナビリティ分野の注目イベント。クライメートテックゾーン内の「Startup Zone」 は、業界の主要プレイヤーとつながるのに最適な場所です。

🔗 公式サイト: https://www.japanenergyevent.com/climatetech-zone/startup-zone/

5. Global Startup EXPO 2025

📅 開催日: 未定（万博2025大阪の関連イベント）
📍 開催地: 大阪
🎯 対象: 起業家、VC、アクセラレーター、ディープテックスタートアップ

ディープテックや革新的ソリューションを通じて、スタートアップと投資家がつながるグローバルイベント。2025年最大級のスタートアップ関連イベントのひとつになることは間違いありません。

🔗 公式サイト: https://global-startup-expo.go.jp/index_en.html

6. Expo 2025 Osaka, Kansai, Japan

📅 開催日: 2025年4月13日～10月13日
📍 開催地: 夢洲（大阪）
🎯 対象: 未来技術、サステナビリティ、グローバル展開を目指すスタートアップ

スタートアップイベントにとどまらず、2020年代最大級の国際博覧会。 ビジネスネットワークの拡大、コラボレーション、世界的な露出の機会が豊富にあります。

🔗 公式サイト: https://www.expo2025.or.jp/en/

なぜこれらのイベントを見逃すべきでないのか？

✅ 投資家とつながる – 一流のVC、エンジェル投資家、企業投資家と出会える
✅ ネットワークを広げる – 起業家、業界リーダー、ビジネスパートナーと関係を築ける
✅ 最新トレンドをキャッチ – AI、Web3、ディープテック、サステナビリティの最前線を知れる
✅ スタートアップをPR – ビジネスを売り込み、顧客を獲得し、成長のチャンスを掴める

スタートアップをスケールさせたい、または次の投資機会を探しているなら、これらのイベントは絶対に外せません。

ぜひスケジュールをチェックして、日本でお会いしましょう！🚀🔥

他にもリストに加えるべき面白いイベントがあれば、ぜひコメントで教えてください！✨ 皆さんのおすすめを聞けるのを楽しみにしています。🚀

2025年1月より、日本政府はスタートアップビザ制度を全国規模に拡大し、外国人起業家にとって日本でのビジネス展開がさらにしやすくなります。今回の改正は、これまでの地域限定の制度から全国展開へと広がり、起業を目指す人々にとって画期的な機会となります。

🔑 キーポイント

✅ 全国で申請可能に！
これまで特定の自治体でのみ利用可能だったスタートアップビザが、2025年からは日本全国どこでも申請可能になります。

✅ 最長2年間のビザ取得が可能
従来の6か月から最長2年間の滞在が認められ、より余裕を持って事業の立ち上げが可能になります。

✅ 起業準備期間中の要件が緩和
申請後すぐにオフィスを構えたり、多額の資本金を用意する必要がなくなり、より柔軟なスタートが切れます。

📌 申請手順（ステップバイステップ）

① 事業計画書を作成する

🔹 ビジョンを明確にする：事業内容、市場分析、競争戦略、マーケティング計画、財務予測を含めた具体的なプランを作成しましょう。
🔹 日本経済への貢献を強調する：日本市場にどのように貢献できるのか、革新的な要素をアピールすることが重要です。

② 自治体と連携し、申請準備を進める

🔹 支援を受けられる自治体を選ぶ：スタートアップビザのサポートを行っている自治体を探します。
🔹 事業計画書を提出する：選んだ自治体にプランを提出し、審査を受けます。

③ スタートアップ活動確認証明書を取得する

🔹 自治体の審査を通過する：承認されると、自治体から「スタートアップ活動確認証明書」が発行されます。

④ スタートアップビザを申請する

🔹 必要書類を準備する：確認証明書、パスポート、写真などを用意します。
🔹 出入国在留管理庁へ申請：必要書類を提出し、ビザの取得を申請します。

⑤ 日本でのビジネスを立ち上げる

🔹 事業運営を本格化する：2年間のビザ期間内にオフィスを構え、会社設立や資本金要件をクリアします。
🔹 経営管理ビザへの移行を目指す：一定の条件を満たした後、継続的に事業を行うために経営管理ビザへ切り替えます。

🚀 まとめ

2025年のスタートアップビザの全国拡大は、日本でのビジネスチャンスを求める外国人起業家にとって絶好の機会です。ビザ取得のハードルが下がり、より多くの海外企業家が日本市場に参入しやすくなります。

この制度を最大限に活用し、日本での事業展開を成功に導きましょう！

日本進出したいもしくはビザ取得のサポートが必要な方が周りにいたらコメントもしくはご連絡下さい。

今後良いなと思った本に関して定期的に書くようにしたいと思いますのでもしおすすめな本ありましたら色々教えてください。

人生を変える一冊、『賢者の書』とは？

『賢者の書』は、作家・喜多川泰による自己啓発小説で、人生の本質を見つめ直すメッセージが詰まった感動作品です。物語形式で進むので小説を楽しむ感覚で自然と深い学びを得ることができます。

主人公は、ある日突然「賢者の書」と呼ばれる不思議な本を手に入れます。この本には、人生をより良く生きるための教えが記されており、彼はその内容を実践することで成長していきます。読者も彼とともに、幸せや成功の本質を学べるのが魅力です。

『賢者の書』の重要な学びと名言

1. 成功とは「成長し続けること」

「人生とは、学び続けること。そして成長し続けることこそが成功である。」

本書では、成功を「結果」ではなく「プロセス」として捉えます。お金や地位を得ることが成功ではなく、常に学び、成長し続けることこそが真の成功なのです。

私自身もつい結果ばかりに目を向けてしまいがちですが、本書の考え方には大きな気づきを得ました。

もちろん、結果を出すことは大切です。しかし、その結果に至るまでのプロセスの中にこそ、成長と学びが詰まっているのだと、改めて考えさせられました。

2. 運命は自分の選択次第

「すべての選択が、未来を創る。」

人生は偶然ではなく、自分の選択の積み重ねによって形作られます。何を学び、どんな行動を取るかで未来が決まるのです。本書は、読者に「自分の人生に責任を持つ大切さ」を教えてくれます。

まさにその通りだと感じました！

今の自分の状況は、無数の選択肢の中から自分自身が選び取ってきた結果。そのことを改めて実感するとともに、本書を通じて「未来から現在を考える」という視点の大切さに気づかされました。

「今から未来へ」ではなく、「実現したい未来に対して、今どんな行動をすべきか？」――この考え方を持つことで、より主体的に人生を切り拓いていけるのだと思います。

3. 挑戦することでしか、道は開かれない

「行動しなければ、何も変わらない。」

頭で理解するだけではなく、実際に行動することが重要。失敗を恐れずに挑戦することこそが、人生を切り開く鍵になります。

頭では分かっていても、実際に行動に移すのはなかなか難しいですよね。

だからこそ、私はいきなり大きな一歩を踏み出すのではなく、細かいアクションに分解し、一つひとつ積み重ねていくことが大切だと感じました。小さな行動を続けることで、やがて実現したい未来が形になっていくのだと思います。

4. 本当の豊かさは「与えること」から生まれる

「人は、与えることで豊かになる。」

成功や幸せは、自分だけのために追い求めるものではなく、周囲に良い影響を与えることで自然と得られるもの。感謝し、助け合うことで本当の意味で豊かな人生を送れると説かれています。

つい忘れがちですが、「ギバーであること」の大切さを改めて実感しました！

何かを得たいと思うなら、まずは自分から与えること。常にこの姿勢を忘れずに、これからも意識していこうと思います。

なぜ『賢者の書』を読むべきか？

✔ 物語形式で読みやすい → 小説のように楽しめるので、自己啓発書が苦手な人でもスッと読める。
✔ 人生の本質を学べる → 仕事、夢、人間関係…あらゆる場面で役立つ教えが詰まっている。
✔ 行動を促すメッセージ → ただの知識ではなく、実践につながる具体的な学びが得られる。

まとめ｜『賢者の書』は人生を豊かにする指南書

『賢者の書』は、人生に迷ったとき、壁にぶつかったときに読んでほしい一冊です。本を開けば、まるで偉大な賢者が語りかけてくるように、大切な教えを与えてくれます。

「成長し続けることが成功」——この言葉を胸に、一歩踏み出してみませんか？

本書を読めば、あなたの人生がより良い方向へ動き出すかもしれません。ぜひ手に取ってみてください！

もしおすすめな本ありましたらコメント欄で教えてください！

今年最初のブログ記事を書きながら、2024年を振り返ると、まさに目まぐるしい一年だったと感じます。成長の機会や予期せぬ学び、そして私自身の個人とプロとしての旅路を形作った数々の重要な瞬間に溢れた一年でした。

特に印象深かったのは、作った合同会社の代表として資金調達に挑んだ経験です。決して簡単ではなく、私の持久力や根気、そして強固なネットワークを構築しメンターを頼ることの大切さを引き出す試練となりました。この経験は、成長がしばしば不安や不快感と共に訪れることを再認識させてくれました。引き続き強い気持ちを持ってチャレンジしていきます。

新しい一年に踏み出すにあたり、2025年における私のビジョンや目標、そしてこのブログを通じてお届けしたいことを皆さまに共有したいと思います。長く読んでくださっている方も、初めてこのブログを訪れてくださった方も、この投稿が皆さまの旅路を振り返るきっかけとなり、これからの可能性に目を向ける助けになれば嬉しいです。

2024年の振り返り

2024年は、試行錯誤の一年でした。特に、自分の会社にとって適切な構造を模索し、日本での資金調達の複雑さに立ち向かう中で多くを学びました。

その中でも大きな成果の一つは、従来のモデルにとらわれない新しい構造を見つけたことです。これはファンドのように機能する一方で、従来の枠組みから外れたアプローチでした。この発見は、現状を打破する勇気の大切さを教えてくれました。既存の事例がなくても、自分自身の道を切り開くことを恐れる必要はないと改めて再認識しました。

もちろん、「この構造を誰かが理解してくれるのか」「私の描くビジョンを信じてもらえるのか」といった不安に苛まれる瞬間もありました。それでも振り返れば、その高揚感や失望感を通じて得たたくさんの教訓に深く感謝しています。一歩一歩の前進が、不確かなものであったとしても、予想もしなかった成長を私にもたらしてくれたのです。

2025年のビジョン

この新しい一年に向けて、私は以下の重要な柱に注力することを決意しました。

• 個人の成長: 新しい趣味に挑戦し、マインドフルネスを実践し、より健康的な習慣を築くことで、バランスの取れた生活を目指します。

• プロフェッショナルな発展: 資金調達を必ず成功させること、定期的にブログ記事を書き、ポッドキャストシリーズを立ち上げ、さまざまなプラットフォームでネットワークやオンラインプレゼンスを拡大していきます。

• コミュニティとの連携: 読者の皆さまに価値ある洞察を共有し、志を同じくする人々とコラボレーションし、自分の価値観と一致する取り組みを支援していきます。

今年は、機会を最大限に活かし、挑戦を受け入れ、周囲の人々と深い絆を築いていく一年にしたいと考えています。

あなたの目標はなんですか？

この旅に出るにあたり、ぜひ皆さんも一緒に進んでいただければと思います。2025年、あなたはどんな目標を抱えていますか？今年、どんな挑戦に立ち向かう準備ができていますか？

私が今年心に刻むモットーを一つ共有します。

「やるのは明日でいい」と繰り返しているうちに、1年がどれほど早く過ぎるかは恐ろしいほどだ。

これは、足元を見つめ、集中し、訪れるチャンスに心を開くための力強いリマインダーです。

あなたにインスピレーションを与えてくれている格言やことわさをぜひお聞かせください。コメントや直接のご連絡を通じて、皆さまの考えを共有していただけたら嬉しいです。

この旅の一部でいてくださることに感謝しています。皆さまのサポートと関わりは私にとって大きな意味を持ち、2025年がどんな年になるのか楽しみです。次回の投稿では、アメリカのスタートアップトレンドや文化、プロとしての経験から得た教訓、変化に適応するための実用的なアドバイスについてさらに深掘りしていきます。

成長、つながり、新たな始まりに満ちた一年になりますように。共に2025年を忘れられない年にしましょう！

もしこの投稿に興味を持っていただけたら、ぜひ購読、コメント、またはこの投稿を他の方々と共有してください。今年、一緒に素晴らしいものを作り上げていきましょう！

DELIGHT Global Inc. 案野 裕行さんはグローバル展開を成し遂げる為にどの様な事を実施したのか。

ご自身のビジネスの強みを活かしたグローバルビジネスの”やるべき事”と”やらなくてよい事”を紐解いていく。

注目すべき内容：

・ご自身が経験した事をどの様にしてビジネスに活かしたのか？
・”日本人”である事の強みとは？
・押し売りせず、新規顧客を獲得する方法とは？
・グローバルスケールする為の目標設定は？
・海外で法人を設立するメリットとデメリットについて

— 案野さん改めまして本日ご出席いただきありがとうございました。前半戦では、案野さんのバックグラウンドだったり、そのサービスを立ち上げたきっかけだったり、あとはFounder instituteの出会いのきっかけ、グローバルっていうのを意識して、展開したりしたかと思うんですけども、我々もこのポッドキャストの立ち上げたきっかけにもある通り海外にチャレンジする日本人起業家、スタートアップビジネスパーソンを増やしたいなっていう思いがあるんで、なのでもう既に海外にチャレンジされてる案野さんに、そのグローバルっていう観点でいろいろと質問できればなというふうに思っておりまして後半戦もどうぞよろしくお願いします。

— グローバルきっかけが、最初からグローバルでやりたいっていうふうにおっしゃってたじゃないですか。グローバルからやりたいと思ったのはいうどういう理由があったんですか。

案野さん「まず、プロダクトがですね、我々の場合には、多言語の電話ボットで、クラウドSaaSの仕組みなんですね。なので物理的な制約がないので、電話番号も世界50カ国でされるような体制をさせていただいて言語も33言語に対応しています。

なのでそもそも日本市場でやっていくってよりかは最初からグローバルでやっていった方がいいんだろうなっていうのは、思いました。ただそれをどうやって、やっていいのかわからなかったんですけど。そこはでも、まずグローバルと思ってました。」

— なるほど、ありがとうございます。そこでFounder instituteのプログラムと出会い、そっからどんどん自分たちのプロダクトコンセプトもブランドもブラッシュアップされて、それで今、チャレンジしてるっていう感じですね。

案野さん「そうですねでもプロジェクトは実はあんまり変わってなくてですね。そのプロダクトをお客さんに説明したい投資家に説明をするピッチと言われてるインベスターピッチだったり、セールスピッチだったらと思うんです

けど、そこが劇的に変わりました。」

— なるほど、面白いプログラムですね。ちなみに、おそらくその日本のスタートアップの方々が起業家っていうか海外でチャレンジしたいなっていう、おそらくそういう思いの方々も多いと思うんですね。ただいろんな理由でなかなかみんな外に出れないもしくは、何だろう、いろんなその制約感ももちろん言葉の壁とかもあるとは思うんですけども海外でチャレンジしたいなと思ったときに、案野さんの目線とかで、海外でチャレンジしたいなと思ったときに、まずどうするのが一番良いんですかね。

案野さん「そうですね、まず先ほどの通り私は日本生まれで日本育ちで、日本の大学卒業で駐在も経験がないし、留学も経験がないんですね。そんなときに今の海外の何が一番今から振り返って役に立ったかなっていうと、その自分が起業した会社でスポーツ選手の代理人っていう仕事とマラソン大会主催っていう仕事をやっていたんですけども、特にスポーツ選手の代理人の仕事の経験が海外に対して突っ込んでいくっていうときも、そこのスポーツ選手として経験済みだったので、プロジェクトを売り込むのがプロスポーツ選手から電話ボットになったんですね。

知らない人に、コールドコールとかコールドメール、知らない人にメールを打ったり電話をするっていうことに関しては、もう結構何かできると思っている。」

— とにかく失敗を恐れず断られることを恐れずに、突っ込んで行動することもやっぱり大事ってことですよね。

案野さん「そうですねさっき投資家の人、ヨーロッパに住んでるエンジェル投資家の人に連絡をしたところ、100人のうち3人で返事くれたのは、連絡してくる日本人が、このエンジェルインベスターって初めてだから日本人って割と好かれてることが多いので、それで返事をくれたっていうところがあるんですけどそこは実は自分としては経験済みで、なるほど日本人のプロスポーツ選手をヨーロッパのプロスポーツリーグに売り込むときに、そんなことする、そんなことして電話してくる日本人で過去いなかった。

私が起業したのスポーツ選手の代理人として起業したのは、西暦2000年なんですけど、2000年当時にヨーロッパに移籍するサッカー選手バレーボール選手、バスケットボール選手とか全然いなかったので、やっぱり先頭切ってやる日本人みたいなところで言うと、ちょっと得したなっていう感じですかね。

なので、電話ボットに関しても同じように、売り込んで電話をし、電話はしてないですけども、同じようにできるんだろうなっていうのはちょっと思ってですね、エンジンインベスターの方にアプローチしたんですけども投資家向けにはちょっとさっきうまくいかなかったというその変わりFIと出会えたんですけれども、投資家ではなくてプロダクトを買ってください、Saasなんで、契約もしやすいし、料金は月1000円から月10ドルから契約できるので、そこはプロダクトの特性を過去の経験で。」

— なるほど。やっぱその過去の経験とかもあると割とでかいっていうか、それがプラスに働いたということもあるってことですね。

案野さん「そうですね。飛び込み電話から商売をつかむっていう経験は、海外でもしてますし、日本でも実は、経験、サラリーマンの経験してるので、飛び込み私はエンジニアAI専攻でコードも書けるエンジニアですけど、実は営業力も非常にあってですね。」

— なるほど。ちなみに海外でその展開する海外のマーケットを考えたときって、そのマーケット選定とか、どういうふうに考えてるのかっていうのと、今現在こういう国でもちろん日本も含めていろいろ展開されてると思うんですけども。

案野さん「お客さんでいうと、そうですねお客様の国籍でいうと4カ国ですね、日本が一番多くて。あとはアメリカ、あとフィリピンあとヨーロッパはウクライナ。」

— すごいですね、バラバラですね。地理的には。クライアントを探す際とかって、どういうきっかけで、導入してもらう感じになるんですか。

案野さん「うちは今MVPと言われてるMinimum Viable Productができている状態で、ただPMFって言ってプロダクトマーケットフィットまでいっていなくてそこを目指してる感じなんでまだ手探りではあるんですけども。やっぱり今わかってるところから言うと電話の応対に困ってるような産業とかお客さんともう出会いっていうのがあると、国籍を問わず、みんなそこ困ってるので、割と話を聞いてくれたりとか、導入までやるとか至らないとか、そういう、そういう感じなんです。

こっちから押し売りするというか、そこがちょっと強いとお互い時間も無駄にしてる感じなので。コールドコールコールドメールみたいなのはほとんどしなくて、リファラルとかピッチ登壇からの人。」

— なるほど、そういうことですね。ちなみにまだMVP段階では、あると思うんですけども、そのMVPの段階とかって、どういうKPIとかKGIを設計する形でやっているんですか。

案野さん「そうですね。いろいろ模索しましたけど、まずはどうだろうあれですねMRRと言われるSaaSなんで、毎月のリカーリング。そこの金額と、あとは成長率ですね、MMRのMOM月間の月次成長率、この二つがKPIなんですけども、それを達成するときにそれなりの時間を使ったり、お金を使わないといけないと思うけど、そこはそのユニットエコノミクスって言われてる考え方から始まってですね、何でもいいから、そこの二つが増えればいいんだっていうんだったら1億円広告投資してやればいいと思うんですけどそんなお金ないんですけど、MVPが発生してPMFいってない場合は、まだ1を投資したら3儲かるみたいな方程式ができていないので、そのさっきのMRの金額と成長率っていうところを意識しつつ、どうやったらユニットエコノミクスが成立した状態で、スケール、グローバルにいけるのかっていうところをずっと考えてる。」

— クライアント層っていうのは、どういう業種とか今いろいろ仮説検証してる段階なんですか？

案野さん「でもなんだかんだで3年ぐらい経ってるんで、当初はSMEと言われてる中小企業を包括していたんですね。そっちの方が何かアプローチしやすいと思ったし、なんか、コロナのときにはですね、リモートワークで皆社員の人は、自宅から仕事をしているケースが多くて、会社に出てるのは、日本の企業の場合はその印鑑とかですね、そういうことがあって社長さんとか部長さんが出社してることが多くて、なので社員は自宅、偉いというか、上層部が会社っていう中で、会社に電話がなってきて、電話を取ると、売り込みの営業電話みたいな話が結構あってですね。

なのでSMEかなと中小企業がターゲットかなと思ってやってたんですけど、さっきのそのユニットコミックスが成り立たなくてですね、それで仕事というかターゲットを変えて、ターゲットを変えた一つの理由としてもFIがあるんですけども、パンデミックとあるんですけど、いろいろ考えた結果ターゲットのエンタープライズにしてそこで広告宣伝費はゼロで、単純に時間をかけることリファラルで営業してることでユニットエコノミクスを高めてるっていう感じですね。」

— なるほど。ちなみに今そのMVP段階で、今既存クラウドとしては先ほど、USA、フィリピン、ウクライナ、日本で4カ国あると思うんですけども、MVPとかの段階では、今フェーズとしては、もちろん同時に仮説検証をして、同時にいろんなクライアントをその国でアプローチして模索するっていうアプローチももちろん一つあると思うんですけども、今はどういうフェーズなんですか？まず日本だったら日本でまずフォーカスして、エンタープライズ向けに提案する形のアプローチをやってるのか、それともとりあえず、今4カ国全部同時にやってるのかどういう感じで今MVP検証されてるんですか？

案野さん「そうですね、私がまず日本ってか東京にいる日本人なので日本市場のことは私も53歳なのでもう大体わかるので、まず日本ですね。あとは元々日本から始まった会社なんですけども、実は本社がDelawareにしたんですその段階でCo-Founderにジョインしてもらってですね、インド系というかインド人なんですけど、そこで北米と今日本にフォーカスをして、それぞれやってます。

彼が営業系、私もエンジニアではあるんですけど営業もできるので、その二つのタイプ。今は金融とか、航空会社とか、通信、エンタープライズの中でも割と大きめなところに問い合わせして、どんな産業でも来ていただくんだったら、成果報酬関係ないのであんまりないので。」

— 今はうまくCo-Founderと役割分担しながら、それぞれのマーケットに得意な言語で、MVP検証してるっていう感じなんですね。

案野さん「そうですね、まずは北米と日本、あとはヨーロッパ方で実は人を動かしてですね。ドイツがちょっと動かしたいですね。」

— 日本からデラウェアにフリップしたっていう話があったと思うんですけども、そのデラウェアにフリップした理由と、あとどのタイミングからそのCo-Founderを迎え入れた感じなんですか、またそのCo-Founderを迎え入れようと思ったきっかけも。

案野さん「まずデラウェアに本社を移転しようとした背景としてはですね、東京本社のまま外国人のCo-Founderを雇おうと思ったんですけども、Co-Founderなるぐらいのスタートアップの経験とか大企業の経験、両方持ってる人だと、年収が5000万ぐらいするんですよ。そうすると払えないですねスタートアップには。ストックオプションで払おうとするんですけど、

日本のストックオプションがとてもそれに向いてなくてですね、あと全ての書類は日本語なので、それ誰が英語に訳して翻訳するのかとかですね、その翻訳したことに関して、質問が来たときにそれを誰が日本の法律を踏まえて英語でちゃんと彼に説明できるのか、みたいなときに、日本に住んでらっしゃる弁護士の人は英語できる人多いですけど、会計士と税理士が決定的に英語できない人が多くて。

日本の法律もスタートアップにとってはいいようにどんどん変わっていくので、それを誰かがやってなくちゃいけなくて。それでもうデラウェアに作った方が、もう全部テンプレートがあるので、なるほどこれもう見てくださいというところでこれは世界中に記事があるから自分で調べておいてくださいって丸投げして終わることができるので、それでそういった日本の制約の問題、あとはデラウェアにしたときのメリットを、ナスダックIPをうちは目指したいと思っているのでそういったいろんな各要素を踏まえて選ぶように本社を置いてですね、そのタイミングが2023年の8月ぐらいなんですけども、そのタイミングでデラウェアの本社の方ができたタイミングでCo-Founderを用意してます。

10月ぐらいまで正確には2ヶ月ほど遅れて用意してもらったんです。なるほどなるほど。ストラクチャーとしてはその日本法人を連結子会社みたいな感じに、たてつけとしてというかストラクチャーとしてはやってる感じですね。もう、日本個人は100%、アメリカの子会社です。投資家は全てアメリカに集めてますね。10月ぐらいまで正確には2ヶ月ほど遅れて用意してもらったんです。

ストラクチャーとしてはその日本法人を連結子会社みたいな感じに、たてつけとしてというかストラクチャーとしてはやってる感じですね。もう、日本個人は100%、アメリカの子会社です。投資家は全てアメリカに集めてますね。」

— なるほど。じゃあデラウェアとかにフリップする際とかあと、会社設立するときとかって、全部自分でやられたんですかそれとも誰かに、エージェントにお願いしたりしたんですか。

案野さん「まずデラウェアに会社を作るのはとても簡単です。オンラインで訪問することなくできます。それは何を使ったかっていうと、いろいろ検討した結果世界で有名なStripeがやっているStripe Atlasっていうサービス。

それで大体500ドルぐらい。それを作った後日本の投資家がいる場合には日本の投資家をアメリカの投資家になるように決めなくちゃいけないんですけども、そういうのはあの株主決議をしていけばいいだけなので、別にそこはその必要があれば、弁護士の先生に相談したりとか、インターネットで調べたりとか、そういった観点で。」

— いろんなアプローチがあると思うんですけども、おそらく案野さんの場合は、後からそのデラウェアで作って、ていう感じだと思うんですけど最初からその海外の投資家とか、そのグローバルマーケットを狙いたいっていうもちろん、どの国を攻めるかにもよると思うんですけども、やっぱデラウェアで設立するのも一つオプションとしてありってことですよね。

案野さん「私のおすすめとしては、まず日本法人で作って、プロダクトも日本法人もある程度やってですね、MVPになったと思ったら、デラウェアに移したらいいかなと思うので二、三年は日本でやっていいかなと。MVPが二、三年かかるのか半年で終わるのかわからないですけど、日本に住んでる日本人の起業家の場合には、

やっぱり日本にいる環境を生かした方が良くて、なるほど。私がスポーツの仕事を作った会社は最初、ネバダ州のラスベガスで作ったんですよかっこいいから。すると、東京支店登記をしたりとかするんですけど、

支店登記だと本社がラスベガスですよねって言われて、銀行口座を開くのも大変だし、融資なんかしてくれるわけないんですよ。もちろん公庫の融資とかも受けれないですよね。」

— それはいいインサイトですね、確かに。MVP手前というかMVPした後に、海外で本社を構えるっていうのも一つってことですよね、なるほど、ありがとうございます。それまで日本の制度をフル活用してできることはやったほうが良いですね。

ちなみに海外展開で今まさにもういろいろチャレンジされてると思うんですけども、現時点で苦労してることだったりとか、もしあのハードシリーズですね、ハードシリーズの話があればぜひお伺いできればなと思ってます。

案野さん「やはりCo-Founderを見つけることができるかどうかっていうのは大きいでしょうね。グローバルを目指す起業家の人へのアドバイスとしては、日本人だけで固めてしまうとですね経営陣もそれよりも大きくならないので、日本人と違う国籍の人とCo-Founderを作って、2人か3人かっていうのは別として、Co-Founder一般的には多くても5人までだと思うんですけど、うちの場合は私が営業ができて、プロダクトのできるエンジニアだったんで、リーダーということで、もう1人はいろいろ手を尽くして探してですね、60人ぐらいインタビューしたうちの1人で、希望通り外国人で行きましたので、とても良かったと思います。

まずはやはり自分たちのビジネスをちゃんとCo-Founderに説明できないといけないので、英語でちゃんと説明できてないといけない。グローバル基準それを見て、Co-Founderの候補の人は面白いとか面白くないとか、自分がジョインしたいとかしたくないとか判断するので、まずその英語のピッチができないと無理ですね。

それがあった上でどうできるのかっていうところなんですけども、私の場合にはいろいろ試行錯誤したんですけども最終的に一番いいなと思うのは、Y Combinatorっていう、アクセラレーターのCo-Founderマッチングってありますね。

機能が無料で使えるので、起業家の人がですね、それで自分の希望する営業系のCo-Founderで、そういう条件をフィルターで設定するといろいろおすすめの人はこの人ですみたいなのが、サイト上で連絡くるので、それをインタビューしてですね。」

— 法人をそのまま使った場合とかに資金調達とかの際に何も問題なかったんですか？

案野さん「2つあってですね。まず、やはりスポーツビジネスを20年やっていたといっても、やはりスポーツビジネスはテックに寄っていればいいんですけども、私の場合にはリアルなマラソン大会の主催とかスポーツ選手の代理人とかだったので、別にスタートアップではない。SMEというか、中小企業ビジネスなので。まず資金調達はもちろんしたいと思ったんですけども、その当時に作っていたプレゼン資料を今見るとですね、全くダメだなと思っていて、投資家向けの。何かよく日本にありがちな自己紹介とか、過去どこの会社で働いてましたとか、学歴とかライフストーリーから始まるような資料で、こういう思いがあって助けてくださいみたいな資料に見えていて、それでまず自分のマインドセットがスタートアップになってるっていうのが大きいです。で、何が変わったかというとあれですよ。FIですよ。これがちょうど2020年の10月から入りました。」

— ちなみにその失敗話ではないんですけども、もしグローバルっていう、グローバルマーケットを狙うっていうふうに考えた際に、最初からこういうのが避けた方がいいよっていうアドバイスってあったりしますか。

案野さん「やはりまんべんなくいろんな国はやめた方がいい。ターゲットは例えば日本と、北米とか、日本とインドネシアとかですね。二、三カ国程度にしておいてもらえば結果的に何か国になるのは問題ないんですけど、やっぱりリソース分担するのは避けた方がいい。」

— なるほど。やっぱリソースが限られてるからこそ、その集中するっていうことも大事ってことですね。今後そのスケールをさせるっていうもちろん資金調達とかもあると思うんですけども、今後基本、資金調達はもうハイブリッドっていうか日本の投資家とグローバルな投資家をもう迎え入れるっていう感じで考えていらっしゃるんですか。

案野さん「本社がデラウェアっていうのはそういう意味ですよね。デラウェアであれば、アジアの投資家ヨーロッパの投資家、もちろんアメリカの投資家どこの投資家も投資してくれるので。」

— その投資家が日本だろうが、別に国とか関係なしにタックスのこととかあんまり気にしなくて投資できるっていう感じなんすかね。

案野さん「日本とアメリカはあれですよねタックス取引っていうか、その条約みたいのもあったりしますもんね、確か。そこはやはりアメリカの投資っていうのは世界中で知られていて整理されているので、これは良いこれが悪いみたいなのはネットでいくらでも出てくる。

世界でとても一般的だというのが大きく、タックスの問題っていうのはその次の話で、なるほど。はい。なのでうちの場合だとアメリカ本社で日本でオペレーションしている。日本でオペレーションしてるからどうこうとかっていう事は別でそこのオーナーに出資するだけっていう感じ。」

— 日本政府がいろいろ考えて掲げているこの5ヶ年スタートアップ計画っていうのと、あとはおそらく狙いとしては、日本のユニコーンスタートアップの数を増やすっていうのがあると思うんですけども、日本のスタートアップエコシステムをさらに盛り上げるためには、どうすればいいのか、案野さんの視点で、いろいろ伺えればなというふうに思います。

案野さん「まず私は連続起業家で最初に会社を作ったのはネバダ州なんですね。なんでこうなったかっていうと、当時日本は、資本金が1000万円ないと、株式会社作れなかった。今は正しい方向に日本政府に向かっていて、アメリカのように会社を簡単に作れるようにした。ストックオプションの件も先日いろいろと改善する方向との事で。

一つのネックは、日本人起業家が英語が苦手意識が高いことと、グローバル市場に最初から突っ込んで行かないで、日本で大体2億円ぐらいある程度なってから行こうとしている。そこは間違えていて、間違えてというかそこが制約になるなと思っていてどうすればいいかっていうところで観点で言うと、日本に外国人起業家をどんどん連れてくればいいと思うんです。

日本人が英語できるよりも、外国人が日本語を学ぶ方が早いです。なぜかというと外国人は日本、他の言葉を学ぶことに関して抵抗感がないので、どんどん勉強する。なるほど、確かにそれも一つのアプローチとしては大事ですね。」

— 確かにそれも一つのアプローチとしては大事ですね。

案野さん「もっと移民を迎えるということと、もっと日本でチャレンジしたい外国人に対してもビザを出しやすくする、これもいろいろと改善されてるみたいですけども。移民というと労働者になってしまうことも多いんで、企業からシンガポールのようにこの人はOKこの人は駄目っていうところを明確にしたい、起業家だったら起業家ビザで。

3年ぐらい頑張ってもらって駄目だったら最後のビザの更新がない。そういうメリハリの利いた対応をすることで、その代わり日本にいる間にはすごい支援をすると良いと思うんですね。皆さん刺激を受けて、日本人が頑張ればっていう。そうすると本来的には、先に日本人も頑張ればいいんですけど、なかなか厳しい。」

— そうですねこの英語に対する苦手意識をどう改善するのが一番いいんでしょうねもちろん小学校から勉強してるはずなんですけども、やっぱり話すことに対しての抵抗感をどういう無くすかですよね。

案野さん「やはり外国人でも今日本語ペラペラ話す人が増えているので、そういう人が周りにあまりにも5人もいるとですね、そこのちょっと考え方が変わってくるんじゃないかなと。なので一つやり方として、日本の話せる外国人を見つけてそれをいかに巻き込むかっていう一つのアプローチかもしれませんね。

ただ日本の法律は、なかなか対応してない、雛形もない。雛形があっても世界で知られてない。デラウェアっていうとみんなわかりますよね。」

— J-KISSはなかなか難しいですね。日本に間に合わせた感じですからね。KISSっていうものを、それをちょっとうまくコーラルキャピタルがJ-KISSとしてテンプレートとして作った感じですもんね。

案野さん「そうですね。そこを説明しないといけないのでとても大変。」

— 案野さんとしてその今後の展開はどういう感じを考えてらっしゃるんですか。

案野さん「そうですねまずヨーロッパでドイツ、アメリカと日本を固めて売り上げを固めているということに加えてドイツ市場を先日ドイツの展示会に。競合が二、三社かなと思ったらなんと20社ぐらいいたんですよ。

とてもドイツ市場では電話ボットは熱くてですね、競合技術者いてもうちまだ表現性があると。今だったら入れるけど、これ3年経ったらもう入れないと思うんです。

なのでそういった世界でチャレンジしてれば、そこの温度感がわかるので3年日本で固めていこうと思う。もう入れないんで、北米アメリカを頑張ると同時に日本を頑張ると、北米と日本頑張ると同時にヨーロッパ、特にドイツとか。」

— ちなみに今後例えば案野さんのことをもっと話し聞きたいとか、もっとウォッチしていきたいというかフォローしたいというふうになった場合、どこでアプローチするのが一番良いんですか。

案野さん「LinkedInが一番いいです。Facebookだと上限5000人があるので。」

— 今後ちょっとエピソードを出したときに書き起こしをしていくんですけども、その案野さんのLinkedInとかのリンクとかも、いろんな起業家がもしもっと話聞きたい、っていうふうになったときともしくはその投資家が、いや興味あるもっとお話聞きたいというふうになった場合に、すぐにアプローチできるようにしていきたいなっていうふうに思いますので。

案野さん「そうですね。日本人のグローバル目指す起業家の人、LinkedInのプロフィール見ると、私は2000人以上はいます。世界目指すのでしたら是非.。」

— ありがとうございます、僕も見習います。ではその最後一言もしあればお願いできればと思います。

案野さん「世界から日本人はとても好かれてます。なのでとても追い風が吹いてるのでぜひ頑張りましょう。」

— 本日お忙しい中、RiSiN Podcastに出席していただき誠にありがとうございました。また今後ともどうぞよろしくお願いいたします。ありがとうございました。

記念すべき初回のスタートアップ紹介は、DELIGHT Global Inc. CEOである案野 裕行さん。

ご自身の”困った”経験を解決すべく、得意分野を有効活用してスタートアップとしての礎を築くストーリーに迫っています。

注目すべき内容：

・どのように事業を始めるに至ったのか？
・ビジネスモデルの確立はどの様に行ったのか？
・グローバル展開のベースとなる行動とは？
・日本人だからこそすべき事とは？
・ファウンダーインスティチュートとは？

ーー RiSiNポッドキャストに出演していただき、誠にありがとうございます。改めて紹介しますとこのRIZINは海外で活躍している起業家、ビジネスパーソン投資家などを招いてゲストの方々に対談形式で発信するPodcastになっています。このポッドキャストを立ち上げたきっかけは、海外にチャレンジするスタートアップやビジネスパーソンを増やしたいなって思ってまして、それと同時に海外で活躍されている人が日本人にフォーカスしてインタビューしていることによって、こうやってから海外で何かチャレンジしたいとか向けに役立つメディアにできればなと思って立ち上げました。

ーー 本日よろしくお願い致します。早速なんですけども、簡単な自己紹介をお願いいたします。

案野さん「はい、案野 裕行と言います。日本人で東京に住んでます。子供が一人いて、私は53歳で、ビジネスの方説明すると、大学でAIをして、今は多言語の電話ボットということで、電話の応答を自動化するSAASの仕組みを提供していますで、53歳に見えないってところに対するコメントとしては、毎月300キロをランニングっていうのをこの3年間行っています。」

ーー 毎月300キロですかそうですね。凄いですね。

案野さん「なのでめちゃくちゃ運動してるので、20代30代の普通の人よりかは走るのが早いと思いますね。50代なので、体力そろそろそろそろ落ちてきてみたいなことは全くなくて何ですかみたいな。」

ーー ちなみに1日大体...300キロってことは1日10キロ。スタートアップもやられてるのは結構忙しいと思うんですけども、どのタイミングにどのタイミングで走るんですか朝ですか？

案野さん「子供が今小学生なので、8時に子供と登校して、で子供はそのまま学校行くんですけど、私はそのままランニングに行くということで、8時10分ぐらいから9時とか9時半ぐらいまで走ってることが多いですね。」

ーー 10キロを大体1時間1時間半で？

案野さん「本気で走れば多分40分ぐらいで走れるんですけど、それだともうあと前に俺毎日全力だと無理なんで、やはりトレーニングメニューっていうのがあって、私の場合にはGARMINを使っているんですけどもGARMINコーチにしたがってこの日はこんなトレーニングでっていう時には本気で走るんですけど、そうじゃない時は流してとかっていうのも走れるようになりました。」

ーー きっかけって何なんですか？

案野さん「特に私は大会に出るタイプではなくて、健康のために走ってるんですけど、走るきっかけとしてやっぱり38ぐらいを過ぎた時に、体力の低下を感じたのと、あとは今、体重64キロしかないんですけど、90キロ体重を超えてしまったんですよね。」

ーー 全然想像つかないですね。

案野さん「体力落ちるわデブだって言われる、高齢になって口臭が気になる。でランニングをしていたんですけども、毎月30キロぐらいから走るようになったのは、GARMINを買ってから睡眠データと運動データーとか、そういうのが統合された状態で見えるようになって。そうすると、同時にスタートアップの起業家でもあるので、そこは走っていると、例えばメンタルが落ち込んだ時に走っていると、ランナーズハイで勝手にもう15分ぐらいだななど、そういったランニングに伴って色んな体力は上がるだけでメンタル的なこととかルーティンを掲げるみたいなところを気付いて、今に至りました。」

ーー 素晴らしいですね。なかなか両立できるスタートアップ起業家って割とあんまり少ないんじゃないかなと。

案野さん「そうですね。月100キロぐらいって言ってる方もいらっしゃいますけど、月150キロとか超えてくると、ランニングのフォームが悪いと頑張っても怪我をしちゃってそれ以上走れない。正しいフォームっていうのが走り方っていうのが月150キロぐらいを超えてくると必要になってきて、それに加えて後は200時間を超えてくると時間の捻出みたいなことが必要になってきます。」

ーー いやぁ素晴らしい、ちょっと私もなかなかその走る時間がなく長距離で走るっていうのがあまり今まで得意じゃないタイプでして、短距離でしたらあれなんですけど、なので何となく走るっていうのはあんまり自分向いてないなって思うんですけど、ちょっとやってみようかなっていうのがちょっと今考えておりました。

案野さん「はいそうですね。よく起業はマラソンに例えられますけども、まさにそういう感じですよね。」

ーー 今やってるスタートアップのサービス内容としては、私の理解でいくと、そのコールセンターをDX化するっていう理解ではいるんですけども、そのサービスを立ち上げたきっかけって何だったんですか？

案野さん「元々総合商社で私は働いていたんですけども、2000年に退社をして、自分でスポーツビジネスの会社を起業したんですね。それでマラソン大会主催とかやってたんですよ。今日も今実は雨が降ってるんですけども東京は、例えば翌日にマラソン大会なのに前日に雨とかだとですね。明日天気予報雨なんですけど、マラソン大会ありますかみたいな電話ががんがん主催者である私に来るんですね。」

案野さん「その答えはいつもホームページに書いてあり雨天決行なんですよみたいな。雨が降ってもやるんですみたいなところなんですけど、降ったと思ったらまたかかってくるんですよ。それで参加者が30人とかだったら知れているんですけど、1000人とかいると結構な数で、雨天決行って書いてでも念の為にっていう方が皆さん電話してくるんですね。だから、もうどうにもならなくてで、大会の前の日っていうのはスタッフの方も50人や60人もいる。説明をしたりとか、のぼりを立てたり、大会の雰囲気を盛り上げる。近所の方挨拶したり、色々やることがあって、もう大変だったんで、自分を助ける為、それがきっかけです。」

ーー まさに運用していく中で経験したことにチャンスを見出したって感じでですね。

案野さん「チャンスを見出したっていうよりは、もうやってられないんで、それをするしかない。自分がAI専攻だったんで大学が。システムも自分でコーディングして組むことができたので、何も考えず、自分を助けることだけを考えて作りましたね。」

ーー なるほど。まずこのオペレーションそのものを軽くしたいっていう思いで、このサービスができたって感じですね。

案野さん「そうですね。たまたまですよ。」

ーー なるほど。これを作ってどれくらなんでしたっけ？

案野さん「自分の為に使い始めたのはどうだろうな、2000年の前から最初は電話応答を自動化するじゃなくてチャットボットだったんですが、チャットボットで質問してくる人は実はそんなに多くなくって、ホームページに書いてある雨天決行って書いてますから、やっぱり電話で念の為に確認したいってニーズがあって、電話の応答を自動化するものを作らないと、私の携帯が鳴り続けるっていう状況に気付いて。」

案野さん「それで2000年の前に電話BOTを作って自分の主催するマラソン大会のために運用していたところをたまたコロナになってしまってですね。マラソン大会ができなくなったんだけども、一方で保健所とか電話応対に追われているっていうニュースをたくさん見る機会が増えて、それでこれもしかしたらマラソン大会以外にも世の中に役立つかなというところで気が付いたっていうのがきっかけですかね。」

ーー 面白いアプローチですね。大体みんな何て言うんですかね。何かの課題にぶつかって多分恐らく同じ感じたと思うんですけど、最初からビジネスにを見けたわけではなくて後からですね。

案野さん「そうですねよくスタートアップとかで言われるのは、Slackの話だとかShopifyの話だとか、そういうところに近いと思います。」

ーー じゃあ本格的にビジネス展開させるっていうのは、もう本当にコロナになってから今に至るっていう感じですかね。

案野さん「そうですね。2020年の3月とかぐらいから多分コロナで世の中的に変わってきたと思うんですけども、正式にローンチしたのが2020年の10月ですね。」

ーー その正式なローンチに伴って、自分で法人化してっていう感じで、スタートアップっていうやり方で走ってた感じなんですね。

案野さん「いえ、マラソン大会とかをやっていた同じ法人で、そのまま法人を作り変えるというのは日本ではよく言われるんですけども、既存のやってきたことを自ら捨てるというのもとてももったいないと思っていたのと、あとは電話BOTを立ち上げて正式ローンチしたものの、何かスポーツビジネスも一緒にやっていこう。並行してやっていこうっていう思いもあってですね、それで法人は変えなかったですね。」

ーー 法人をそのまま使った場合とかに資金調達とかの際に何も問題なかったんですか？

案野さん「2つあってですね。まず、やはりスポーツビジネスを20年やっていたといっても、やはりスポーツビジネスはテックに寄っていればいいんですけども、私の場合にはリアルなマラソン大会の主催とかスポーツ選手の代理人とかだったので、別にスタートアップではない。SMEというか、中小企業ビジネスなので。まず資金調達はもちろんしたいと思ったんですけども、その当時に作っていたプレゼン資料を今見るとですね、全くダメだなと思っていて、投資家向けの。何かよく日本にありがちな自己紹介とか、過去どこの会社で働いてましたとか、学歴とかライフストーリーから始まるような資料で、こういう思いがあって助けてくださいみたいな資料に見えていて、それでまず自分のマインドセットがスタートアップになってるっていうのが大きいです。で、何が変わったかというとあれですよ。FIですよ。これがちょうど2020年の10月から入りました。」

ーー なるほど。FIというのはFounder Instituteですね。Founder Instituteについて、ちょっと恐らく分かる人と分からない人達向けにも簡単に説明すると、Founder Instituteて私の理解は確かシリコンバレーにあるんですよね？リコンバレーパロアルトにあって、彼らはスタートアップ向けにアクセラプログラムを提供していてで、そこに選ばれたスタートアップに対して出資をするんでしたっけ？そのプログラム終わった後に？プログラム前からでしたっけ？

案野さん「まず2.5%のワラントの投資家になりますね。参加する時には会社を作っていても作っていなくてもいいんですけども、14週間のプログラムのアクセラレータープログラムの終わりにはですね、法人を作っておかないと卒業ができなくて、作った法人の2.5%のワラントをFounder Instituteとしては契約して無事卒業ということになります。実際じゃ払い込みがないのかというと、払い込みしてくれるんですけども、ワラントなんでプライスラウンド、デューデリやって1株いくらみたいな、ラウンドが将来シリーズAかなんかになった時に何その時の2.5%でちゃんとお金も払ってくれると。非常にありがたいっていう感じですね。」

ーー ちなみにFIを知ったきっかけってどういうきっかけだったんですかですね。

案野さん「まずうちの会社は最初からグローバルの市場で戦っていこうと思っていたので、多言語の電話BOTで、まずグローバルな投資家を集めるということを考えた時に、例えばクランチベースのですね、インベスター・エンジェルインベスターみたいなことで投資してる経験が3回以上みたいなところをフィルターしてですね、ヨーロッパの投資かを当たっていたんですね。そうすると、まあヨーロッパ人なんだけども、日本に住んでいる方とかにも行き当たってですね。ヨーロッパの方にアプローチしたんだけど、基本的にエンジェル投資だと地理的に遠いとまず無理なので、それも知らなかったんですけど、100人ぐらい中て3人ぐらい回答が返ってきて、その3人とちょっとエンジェルラウンド、エンジェル投資だとやっぱり日本は遠すぎるというふうにヨーロッパの投資家から言われてですね。」

案野さん「それで日本に住んでいるヨーロッパ人アメリカ人の人にアプローチしようと思ってアプローチしている時に直接Founder Instituteの話は聞かなかったんですけども、Founder Instituteのオンラインイベントの投稿をしていたりとかですね、シェアをしていたりとか、スピーカーとして出るんだよって話を見たりしてあれ？Founder Instituteってなんだろうと思ったところがきっかけです。そのクランチベースを使ってエンジェルラウンドでいろんな海外投資家にも最初からもう。400人ぐらいやってました。クランチベースのところからメッセージして。」

ーー なるほど、400人に送ったけれども、返ってきたのは3名ぐらいって感じですか？

案野さん「100人に対して3通ぐらいなので、400通ぐらい来てたので、10通ぐらいは返ってきたかと。それでも、返ってくる時は返ってくるものなんですね。日本人が珍しかったと思います。日本人はこういうことしないので、それまでやっていたスポーツエージェントの仕事もそうなんですけど、やはり日本人として最初にコンタクトを取ると、ヨーロッパの人は反応してくれます。」

ーー なるほどちなみにちょっと勉強不足で申し訳ないんですけども、地理的に日本に投資するのが遠いというのも、恐らく理由としてみんな断ってたっていうのがあると思うんですけども、それ以外だとタックス的な観点とかも懸念して、みんな日本は遠いっていう理由でパスする感じなんですかね。

案野さん「そうですね。身近に投資している人がいないので、馴染みがなくて、日本は民主主義の国というのはもちろん知っているし、旅行で人気なところもあるんだけども、周りに投資している人がいないから、タックスのこととかストックオプションのこととか何かあった時の事とか、身の回りに何も知っている人がいなくて、あとは全てのことが日本語。日本って英語通じないので、ほぼ。そこもとても外国人投資家にとって怖い。なるほど、そこらへんのハードルもあるんですね。投資からすると。一方で、ご存知の通りエンジェル投資家は色んな方がアプローチしてくるんで、その地域内でですね。そこまで無理して日本に投資する必要は全然ないですね。」

ーー なるほど、確かに。非常に面白いインサイトだなと思いました。ちなみにFounder Instituteの選考基準ってどういうあれなんですか。

案野さん「まず私の理解で言えるのは、Founder Instituteっていうのは人にフォーカスをしてアクセラレーターへの参加を認める形になっていて、じゃあどうやって知らないファウンダーがおろしてきたときにそれをやるかっていうと、一つは英語のビジネスプランが何であれ、英語でビジネスプランがあるのかないのかっていうことですね。それがまず一つ。もう一つは、起業家適性テストっていうFounder Instituteが作った、何か知能テストみたいな、そういったところでFounder Instituteの中でノウハウとして蓄積されている基準と組み合わせて、例えば私の場合だと1貫性がとてもあると思うんですね、毎月300キロ走るのを3年間してるとか。まあそれは当然だと思うんですけど、一貫性があるとか、あとは自分の発言に責任を持つとか、いろんな投資家の適性が大体9タイプくらいの類型があるんですけども、それの類型の中でそれぞれの要素が一定基準以上だと受かるんじゃないかなと思ってます。」

ーー ありがとうございます。そのFounder Instituteが分からない視聴者向けには、後ほどちゃんと記事化したときにリンクとか参考リンクになるリンクとかも入れておきますんでチェックしてみてください。なるほどそのプログラムが14週間とはもう4カ月弱ですか？

案野さん「結局プログラムが始まる前とかプログラム始まった後も1週間ぐらいはなんだかんだあるんで、16週ぐらいですかね。ファウンダー側としては。」

ーー ちなみにもう共有できる範囲でいいんですけども、大体プログラム内容っていうのはどういう感じの内容になっているんですか。

案野さん「まずは最初は参加したファンダーがやはり何10人いて、全てオンラインでまずやるんですけども。我々の場合には大体22人が当初参加してたんですけど、私が参加したコホートの場合には22人を募集した形で、Founder InstituteのJAPANコホートに参加したんですけども、アメリカ人もいましたし、インドネシア人もいましたし、ミャンマー人もいましたし、いろんな国籍の人が参加してましたね。イタリア人もいましたし。基本的は別にJAPANコホートだからといって別に日本市場・日本起業家に別にみんなフィルターにかけてるってわけじゃないってことですかね。そうですね。まず世界的にFounder Instituteっていうこの動きは全部英語でやられている。」

案野さん「世界に200都市のコホートとしてやってるんですけども、何で日本かっていうと、やはり日本市場を意識してるかどうかっていうところが大きいと思うんですね。例えば日本人であってもドイツ市場にフォーカスしてるのであれば、例えばベルリンのコホートに参加したりというのもいいと思います。」

ーー 世界中にそのファンドインスティチュートだけやってるプログラムのいろんなその支部じゃないですけど、各国に展開されてるんですね。

案野さん「そうですね。200都市ぐらい。」

ーー ちなみに、その案野さんが参加された時のコホートは日本人起業家は案野さんだけでしたか。

案野さん「何人かいましたけど、全体で当時は22人ぐらいいた。その中で10人いたかいないかぐらいですね。半分ぐらいいたかと。」

ーー 最後まで卒業された案野さんのメンバーは最後まで卒業された感じですか。

案野さん「最後まで卒業したのは7,8人になったと思うんですけど、日本人としては4人じゃないかな。」

ーー 結構狭き門ですね。

案野さん「世界中にアクセラレーターいっぱいあると思うんですけども、例えば有名なところでいうと、Yコンビネーターはだいたい選ばれると、そのまま卒業する方が多くて、ちょっと日本の大学に似てる感じですね。入学は大変だけど、入学したらほぼ卒業できますみたいな。Founder Instituteはアメリカの大学な感じで入学はしやすいんだけど、卒業しづらいです。ついてこれない時、キックアウトというかドロップアウトさせられるとか、追い出されたり、自分が追い付いていかないから辞めたいとかそんな感じになる。」

ーー ちなみに案野さんは、プログラムは全部英語でやるっていうことをいっていたと思うんですが、案野さんはもともとも英語に対する慣れっていうのは元々あった感じなんですか？

案野さん「そこなんですよね、なかったんですけど、まず私は日本生まれの日本育ちでて、海外に住んだこと一回もない。普通の日本の小学校、日本の中学校、日本の高校、日本の大学で、留学もしたことないし駐在も無いです。なのでやったことと言えば、英会話学校に通っていたりとか、駅前留学に通っていたりとか、大学生の時、あとは前職大学卒業して最初に入った会社が総合商社だったので、総合商社の新人研修でちょっとやりましたけど、その程度。なので最初にFounder Instituteでやったのは1分間で自分のビジネスを説明してくださいっていう、要はエレベーターピッチなんですよ。」

案野さん「なのでそういった日本人と同じレベルで自分の自己紹介を中心にビジネスをちょっとだけして、おしまいみたいな全然エレベーターピッチになってないっていうところから。」

ーー 考えたらめちゃくちゃすごいことですね。

案野さん「ちゃんと最後まで卒業できたのがとても大変で、本当に大変で何が大変かっていうと、自分のビジネスをどんどん突き詰めるような課題がどんどん毎週毎週でてきて、それができないと次の週に基本的には進めないし、またそれが座学とかではなくて、自分のビジネスを突き詰めることで正解とか正解じゃないとか教えてくれる人はいないんですよ。だから、その自分のビジネスを突き詰めなさいみたいな問いかけがとても多くてとても大変でした。当時はファウンダーはいたんですか？もうその時から一人っていう感じですか？シングルのソロファウンダーでした。案野さんものすごいことです。これちゃんとやっぱり卒業できたのは自分の個人的な仮説は自分の中で幾つかあるんですけど、なんで日本のスタートアップがもっと海外に出ていかないのかなって。ちょっと思ってる理由の一つは英語が完璧にできないからという理由が一つあるんじゃないかなって思ってるんですよね。」

ーー ここは何なんて言うんですか。もちろんそれは理解できるんですけど、案野さんの話を聞いていると、ちゃんと海外のイングリッシュオンリーなアクセラプログラムが馴染みのない英語でちゃんと4か月弱のプログラムとして卒業できるっていうのが証明されてるわけじゃないですか。それなので、ちょっとやっぱり言葉の壁を何て言うんですか。気にして、なかなか海外に出たくてもやれない人に対して、もしアドバイスするとしてというアドバイスをしますか。

案野さん「まずよく日本企業とかにありがちなのは通訳。例えば誰か英語のできる人を自分の手元における、ファウンダーが英語できないから、誰か英語できる人を手元に置いてエンジニアだったり、ビジネスデベロッパーだったりするんですけど、その人がいるから大丈夫みたいな考え方。でもその人が日本人だったりするので、日本人が二人なんですけど、それはもう設計が間違えていて、間違えていて、それだとグローバル展開できないよって。でいいからファウンダーが英語で、創業者が英語でピッチをする。1分間の英語ピッチってもちろん私も経験がなかったので難しいんですけど、200回も300回もやれば1分くらいなんかChatoGPTでセリフ考えてもらって2,300回繰り返せばこんなのできるよといった気楽な突っ込んでいく感じで気楽にやる。これがとても大事。」

ーー 要はチャレンジすることを恐れない失敗することを恐れない精神も結構必要ってことですよね。

案野さん「ただ、そこが日本人は苦手なところです。そこが決定的に足りないです。英語できるできないのも突っ込んでいかない。

ーー できなくてもいいからできないなりに最初から突っ込んでいくっていうチャレンジでも大事ってことですよね。

案野さん「おっしゃる通りです。まずやらないと何もわからない。」

ーー ありがとうございます。もう何て言うんですか。後半戦では、是非グローバルというキーワードをもとに、ちょっと色々と深い質問といいますか突っ込んだ話とかも含めてスナップさせていただければと思いますので後半に臨みたいなと思っております。

案野さん「はい、わかりました。」

ーー とりあえず前半はこんな感じでお届けします。また、後半戦でお会いしましょう。

案野さん「ありがとうございます。」